在組織部跟班學習的心得體會

在組織部跟班學習的心得體會

　　我們心里有一些收獲后，馬上將其記錄下來，這樣可以記錄我們的思想活動。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編精心整理的在組織部跟班學習的心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

在組織部跟班學習的心得體會1

　　一、8月工作情況。

　　主要工作內容（重點說明跟進項目的總數12個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、區少年宮工程、省審計廳、省質量技術監督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數量，風管面積平方米，具體分析等方面）

　　本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發代理商1家，當月代理商就在跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。

　　下半月主要是跟進關于年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、省審計廳、省質量技術監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。

　　另在年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。

　　二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。

　　本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。

　　三、下月工作目標和開展思路。

　　1、受客戶邀請，去拜訪年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新審視周邊市場。力爭在年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。

　　2、在市市政工程上做文章：在年必建項目上關于赤崗另零領事管服務大樓和亞運水鄉民俗主題項目上加大拜訪次數，力爭在年底前達到預定的效果，在年也能成交。

　　3、在區已建的'項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。

　　4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數，在于拜訪后能否成交的個數。

　　5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。

　　四、競品情況（那些廠家什么產品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣？對我們的影響情況，有應對的思路嗎？）

　　本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在的辦事處不詳。

　　正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。

　　五、問題和建議。

　　1、關于竟爭對手，本月會盡快了解其產品、差異性能、價格與付款方式等。

　　2、在設計院最好是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的人員關系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正�，F象。

　　建議：

　　1、在月底或其它時間開工作例會時，大家一起分享成功項目的現成案例，有助于團隊一起提高信心或展開竟爭，有竟爭的團隊大家都會前進，如果一個團隊是停止不前，最大的問題表面上看是個人，在最根本的問題在于帶頭人，因他是“領頭羊”。公司給予他的培養和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事，業務員是在于能否吸收東西，爭取利益最大化最為重要，公司希望業務員能拿高提成，業務員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實。故業務員就是先峰，公司是“望遠鏡”，公司永遠成不了先峰，所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業務員在市場上：“沒有投入就沒有收獲”。

　　2、另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非是混日子。在后期中應對市場是交流與分享，站在同一戰線，你可能做得很好，也很忙，最大的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應對？老業務找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大的問題？

　　3、“誠信”問題。同事之間，客戶與業務之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩！

　　4、關于個人也只能發揮其最大優點，真正只有做過，自己才知道，因對于新手很多問題（產品、市場、客戶、結算）等等只有做過一兩個工程才能學到經驗，下一個工程對于公司與個人才不會走太多的彎路，紙上談兵和預測，沒有一個人能看透自己的下半生是怎樣？只有目標與計劃。最終能否達到預定的效果是堅持！故希望公司能支持個人本能的發揮。

在組織部跟班學習的心得體會2

　　兩個月之前，我有幸被抽調入xx縣委組織部跟班學習。在組織部工作的這兩個月里，使我徹底掀開了組織工作的神秘面紗，從而又樹立了對組織工作者的敬仰與尊重，無論是他們的言行、工作能力，還是他們的工作作風，每時每刻都在影響著我。

　　從組工干部良好形象中得到的詮釋

　　剛到部里工作，我就被正式安排到了信息調研室跟班學習。信息調研室和干部監督室在一個辦公室，來往辦事的人也非常多，但是不管來指導工作的上級領導，還是來反映情況的普通黨員群眾，部里每名同志卻都能一視同仁，讓他們真正感受到一種到“家”的感覺。有一次，一名哈拉布拉鄉霍斯哈巴克村的大叔氣沖沖的來到了部辦公室，進門就說：“我們老百姓的事他們都不管，你們管不管？”，因為正值晚飯時間很多同志都去吃飯了，正在加班的組織室戴主任讓座倒水，熱情的接待了他，并按照他的事由，把他送到了干部監督室。干部監督室張主任接到通知后沒等吃完飯就急匆匆趕到了辦公室，認真了解了事情的始末，按照程序立即查辦，并承諾在三天內給予答復。大叔轉怒為喜，高興的說“我以為我們百姓的事他們不管，你們也不會管呢，沒想到你們都是這么好的干部”因為大叔年紀大了，而且路上雪多路滑，部領導又專門安排了車輛把他安全送回了家中。我第一次深深地意識到：組工干部的.一言一行不正是對公道正派內涵的最好詮釋嗎？“一張笑臉迎送、一聲熱情問候、一把椅子讓座、一杯熱茶款待、一番傾心交談、一個滿意答復”這些看似簡單，但做起來卻不簡單的服務理念在組織部做的卻是那樣的好，那樣的細。每每想起這些，心中便會油然升騰起一種崇高和偉大，為我自己是一名組工干部而感到神圣和自豪。

　　從組工干部非凡功力中受到的感染

　　前不久，由于人手不夠，我被安排進了年終干部考核組，跟從領導對干部進行年終考核。每天考核下來，晚上都要加班整理干部的推薦材料、考察材料。在整理的過程中，我因對考核單位大部分的干部都不熟悉，所以暫時把干部考核主要特點及缺點欄空了下來，等待進一步查閱資料核實。碰巧干部室郭主任有事來找我，當看到我空下的內容時不假思索的一一給我道了上來，我大松了一口氣，正想著如果要查閱資料，這么多人不知道要查多久呢，同時也對干部室主任立起了大拇指，我心中佩服不已。而郭主任卻笑著說：“這有什么啊，你看組織室、干監室和其他科室的主任們，哪個不是各自崗位的‘業務通’、‘活字典’�！薄笆前　�，我在心里暗想。組織部一年四季的每天晚上，都是下班最晚的單位，他們都利用晚上的時間或加班工作，或進行充電學習，每天凌晨下班都已經成了常人無法接受的習慣，他們雖苦在心里，但卻抱著對黨的忠誠，對人民的負責，干勁十足。記得今年的第二場雪剛下完后的一個晚上，都十二點多了，我準備下班，走到辦公室門口時，卻遇上了正在休產假照顧妻兒的辦公室王主任，我詫異的問：“王主任這么冷的天，你怎么現在來了？”“待在家里著急，老想著還有很多工作沒做呢，新來的文件也都沒有學，我現在白天休息，晚上她們都睡了，我來補補工作，學習學習文件�！蓖踔魅握J真的說。這樣的事情在我身邊悄悄的發生著，讓我逐漸感受到：部里的同志在部長的影響下，大家都把學習作為一種政治責任、一種精神追求、一種境界來對待。正是這種精神，培育了良好的部風，感染著像我這樣剛進部里的年輕人，使我不自覺地也融入了這種氣氛之中。

　　從組工干部堅持原則中取得的真經

　　一個星期之前，我在干部室幫忙。碰到了一名正在假休的干部，要求干部室郭主任為其追加正科級待遇，并且態度很是強硬。據他講“和他工作條件相同，工作年限相同的朋友現在已經是正科級的局長了，他不甘心，要討回應該屬于他的正科級待遇”。郭主任看我很是不解這位干部所說的話，向我道出了事情的始末：原來十幾年前這位干部為我縣經濟的發展作出了一定的貢獻，因此在當時特惠政策的條件下，和他一批的還有另外幾名干部都符合提干的條件，可當時因為他個人的原因，并沒有提出要求提干，而是要求假休，現在他卻看別人當了局長心里不甘心，來要正科級待遇了。在如此要求前，郭主任站穩了立場，用自己深厚的功底做盾牌，始終沒有向強硬低頭，后來郭主任對我說：“這位干部的背景很深厚，就這件事來找過很多次了，以前是領導來，現在是他自己來了，但我們組工干部是管干部的干部，我們要做的是對干部負責，不能因為怕得罪人就去當老好人，這實際上是害了我們的干部，作為組工干部在關鍵問題上必須堅持原則”。我認真記住了郭主任的話，懂得了：始終保持清醒頭腦，始終恪守堅定立場，始終牢記“組工干部六個不準”、“五個不讓”，應成為我們組工干部的立身之本、處世之道

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