銷售業務員的工作心得

銷售業務員的工作心得

　　當我們經過反思，對生活有了新的看法時，就很有必要寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。你想好怎么寫心得體會了嗎？以下是小編為大家整理的銷售業務員的工作心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售業務員的工作心得1

　　一年時間迅速就過去了，做了一年的汽車的銷售經理，也是體驗到銷售這行有多難做。如今進入年終工作心得總結的時候，我也來講我本年度的工作心得做個簡單的總結。

　　1、員工管理工作

　　本年度，我作為全部汽車行業的銷售經理，對自己的銷售員工，我是很嚴格的進行管理的，在員工的行動上，我是嚴格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行動，還有上班絕對不能遲到，否則處罰很重。一年內，全部銷售員在這樣的管理下，開始還會有那么幾個不服從管理和規定的，到后面全部都依照規定做事，認真的上班，認真做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個人的努力遵照各項工作規定，把汽車銷售做好。

　　2、策劃好每場汽車銷售會

　　這一年，我們車行舉行了x場銷售會，全部皆有我進行策劃，我接下這個工作，就在助理的幫助下調查市場，進行汽車銷售市場分析，把每場銷售會都策劃好，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做很多的準備。每一場銷售會我都會極盡努力，讓我們的'汽車在會場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出x%，這是一大進步。當然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓和體會，在做出很多的改變之后才有本日的成績。

　　3、現有缺點

　　雖然自己已經坐上銷售經理這個位置，但是自身的學習力度還不夠，對于全部汽車銷售市場還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒有顯現過失，并且還獲得較好的成績，但是我知道自身能力方面還是要去提升的。比如在與客戶進行交涉時，我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯系也不夠密切，雖然他們都服從我的管理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個要解決的問題。身為經理，是所有銷售人員的上級，我必須要做好榜樣，才能服眾，也才能讓我我們的汽車銷售事跡再度得到提高。

　　隨著舊年的過去，也預示著我將面臨新年新的工作，我就一定要把過去的不足改正，并且帶領好全部門銷售好汽車，讓我們的汽車遭到更多人的愛好，服務好前來看車的客戶，給予優質的銷售服務。明年的我會更好，我們這個團隊也會有進一步的發展的。

銷售業務員的工作心得2

　　轉眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學到了很多，也充分的錘煉了自我，能夠說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發覺了困難，檢討出自我在工作中的一些不足之處，這也是我需要摸索和改進的方面，下頭我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

　　1.作為一個銷售，必須要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去知道你，知道你的產品。

　　2.工作必須要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自我更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混事跡，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我此刻如果把自我定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自我的事，認真，努力，主動的`去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相干的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做失事跡，怎樣使利潤最大化，這都是要經過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，僅有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

　　3.良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每一天要應對一些難搞定的客戶或者是由于壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，由于很多客戶常常是不容易搞定的，這就看怎樣放平心態，正確的應對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自我的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿活力，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感遭到你的真誠，從而被你感動。

　　4.請為公司創造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自我得到的也多，二來不要總是認為自我被公司利用了或者為老板創造了多少自我才拿那么點，由于被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業。

　　5.當你在和客戶溝通時必須要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫忙他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個十分重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。

　　6.做銷售的必須要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜望和做失事跡了，自信主導著銷售的內心，有的自信你能夠隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在遭到打擊的情形下，還要唱著歌開開心心的來上班。

　　7.必須要有耐心和恒心，相信自我只要付出必須會有回報，只是時間問題，我以往一度很愁悶自我由于自我沒有事跡，可是當主管告知我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自我充滿了信心，當然耐心不同等于混日子和等單，是要我們時刻堅持上進心，不斷的去努力。

　　8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅僅是對自我的工作資料、工作效率、工作方式、溝通方式、毛病的產生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自我說話技能、肢體動作，乃至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發覺不足，才明白自我還有哪些能夠上升的空間。

　　終究，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決應對的問題，鎮定的應對挑戰，不斷的去豐富充實自我，客觀的應對自我的不足，更好的去改進，每個人都會有完善的明天!

銷售業務員的工作心得3

　　近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛苦與繁忙。

　　古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深入的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐當中。使之事半功倍，獲得良好事跡。

　　回想這一周來，自己的工作情形，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

　　第一，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，感動其購買心理的技能。

　　作為我們紅蜻蜓專賣店的一位銷售人員，我們的重要目標就是架起一坐連接我們的.商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技能與語言來感動顧客的心，激發起購買愿望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，感動其購買心理的技能。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積存寶貴體會。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，體貼的服務去克服和感動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，中意而去。建立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風采，更建立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，色彩，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采取不同的推介技能。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售事跡。

　　最后，端正好自己心態。其心態的調劑使我更加明白，不論做任何事，務必全力以赴。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領會了通過全力工作來免除工作中的辛勞的要領，那么他就掌控了到達成功的原理。如果能處處以主動，努力的精神來工作，那么不管在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

　　總之，通過理論上對自己這一周的工作心得總結，還發覺有很多的不足之處。同時也為自己積存下了日后銷售工作的體會。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融會，利用自己精力充分，辛苦肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己微薄之力!

銷售業務員的工作心得4

　　在我加入xxx服裝店之后已近過去了一段時間，如今我也是出師成了一位能獨當一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時也是我的老師，感謝她在我進來后教會了我這么多的體會，我們現在既是同事，又是朋友。在經歷了這么久的工作之后，我將學來的體會也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點見解。雖然都是一些簡單的體會，但我期望能將這些體會不斷的改進，期望自己也能成為一個優秀的服裝銷售人員。現在就將我在這里的工作體會記錄下來，以紀念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會以下：

　　一、在思想上的變化

　　服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細的了解的。但是我也知道在工作之前，我應當先將思想轉變過來。身為一位銷售，我要做的唯唯一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學習了一段時間之后，我改變了自己的思想習慣，在工作的時候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個親和力比較強的`人，在工作上也算是如魚得水，在工作中漸漸的習慣了這份工作的節奏。

　　二、工作上

　　既然我們的店面是服裝店，那么顧客進來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯。但是作為銷售，我不能和顧客一樣漸漸的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的快感，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情。

　　還有就是在推薦上，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶疑了一會的時候向她搭話。

　　在向顧客推薦的時候，我會以顧客朋友的態度為顧客推薦，但是在說話的時候也是有各種技能，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務上都讓顧客中意了，她們才會愿意拿下這件商品。

　　三、總結

　　這工作在一開始做的時候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是xx安慰我道：“習慣就好了，漸漸來�！笔前�，現在的我已經習慣了這份工作，商品也在漸漸的累積下都記住了。但是我不能安于現在的情形，我會連續努力，在工作中更上一步。

銷售業務員的工作心得5

　　兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就我慎重踏實的工作作風�；厥走^去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：

　　1、堅持到底就是勝利堅持不懈，不輕易舍棄就可以一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有堅強的精神，于是事半功倍。連續的工作，難免會令人疲憊，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，舍棄對客戶說明的機會，客戶就流失;而再堅持一下、說服一下也就成交。常常期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相干知識，讓自己過硬的專業素養從心腸感動客戶。

　　2、學會凝聽，掌控時機。

　　我認為一個好的銷售人員應當是個好聽眾，通過凝聽來解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的體會來判定客戶一看客戶感覺這客戶不會買房這客戶太刁，沒懇切，導致一些客戶流失，應當通過客戶的言行舉止來判定他們潛伏的想法，從而掌控客戶真實信息，掌控買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

　　3、對工作保持久長的熱情和積極性。

　　辛苦的工作造就優秀的員工，我堅信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，不管做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品第一必須要先充分的熟悉自己的產品，愛好自己的產品，保持熱情，真誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積存造就我優秀的事跡。同時保護好所積存的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的`肯定，又為我帶來更多的潛伏客戶，導致我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得自豪的。

　　4、保持良好的心態。

　　每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、體會的不完善，把此時作為必經的磨練的進程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與舍棄!

　　龜兔賽跑的寓言，不斷地顯現在現實生活當中，兔子偏向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積存核心競爭力的人，終究會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想舍棄，想休息。人生是需要積存的，有體會的人，像是烏龜一樣，知道勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

　　一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

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