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公司合作發言稿范文(精選5篇)
隨著社會一步步向前發展,用到發言稿的地方越來越多,發言稿可以按照用途、性質等來劃分,是演講上一個重要的準備工作。怎樣寫發言稿才能更好地發揮其做用呢?下面是小編幫大家整理的公司合作發言稿范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
公司合作發言稿 篇1
尊敬的各位嘉賓:大家好!
在今天,xx礦務局和xx設備有限公司在和諧、友好的氣氛下,本著平等、互利、雙贏的原則,相互溝通、全面交流,順利舉行了企業合作洽談會。
值此,我謹代表集團公司為這次企業合作洽談會的順利進行表示熱烈的祝賀!也借此機會對前來參加合作洽談會的xx×礦務局領導、朋友們表示衷心的感謝!
在今年,由于經濟危機,xx行業的市場競爭更加激烈。因此,我們認清了當前發展的有利形勢和機遇,加強了我們戰勝危機的信心。以開拓創新、共促發展、相互合作、實現共贏的同一個目標,高揚加快發展的主旋律,強強聯合。
經過這次洽談會,雙方企業之間架起了一座新的橋梁,找到了一個最佳的合作途徑,搭建了一個長效的`溝通平臺,達到了一個共同目標,結成了友好的合作伙伴。
我相信,今后你們將立足新起點,滿懷新斗志,履行新使命,樹立新形象,力爭實現“產值總量、精細管理、市場開拓、產品升級”的新突破,以發展的新思路和新業績,走向新的輝煌。最后預祝簽約儀式圓滿成功! 祝各位嘉賓,身體健康、萬事如意!
謝謝大家!
公司合作發言稿 篇2
尊敬的各位領導、各位老師、同學們:
大家好!
今天,石家莊YDZYJS學院與河北省TXJS有限公司“校企合作”簽字儀式和“實習培訓基地”揭牌儀式在這里隆重舉行。我謹代表河北省TXJS有限公司全體員工,對此表示熱烈的祝賀!向為本次校企合作做了大量工作的石家莊YDZYJS學院的領導和工作人員表示衷心的感謝!
為進一步加強公司人才隊伍建設,不斷優化人才隊伍結構、大力提高員工素質,滿足公司日益增長的施工任務需要,我公司與石家莊YDZYJS學院經過溝通協商,決定在優勢互補的基礎上實施“校企合作”戰略,在人才培養、工程設計施工與研發、信息服務等方面達成了合作意向。今天我們正式簽訂合作協議,這標志著雙方的合作邁出了實質性的一步,必將成為雙方發展史上的重要里程碑。
河北省TXJS有限公司是一家以高新技術服務為主、可在境內外從事 建設的'國家一級資質施工企業。現有員工 余人,20年施工收入達到億元。多年來,在各方的大力支持下,全體員工團結奮進、開拓創新,業務范圍、施工能力、技術層次、服務質量都達到了較高的水平,實現了躋身全國TXJS行業10強的階段性目標,連續榮獲了20xx-20xx、20xx-20xx年度“河北省省級文明單位”的榮譽。公司正以穩定、持續、跨越式發展的良好勢頭,不斷向更高的目標奮力邁進。
全心全意為客戶服務,不斷滿足客戶的各種需求,是公司堅持的一貫準則。公司以做精品工程、優質服務、高度的敬業精神和良好的職業道德,在河北 施工市場上樹立了自己的品牌,贏得了客戶的認可和信賴。公司積極拓展市場,先后進入了北京、上海、天津、貴州、內蒙等十幾個省市 施工市場。加強與廠商的溝通合作,與 等國內外主要設備廠家進行了廣泛的合作與交流,500多名軟件工程師作為設備廠家的督導進行工作。
公司大力弘揚“自強、自律、學習、創新”的企業精神,堅持“最好的技術、最好的質量、最好的服務”的“三最”服務理念,以“實事求是、尊重個性、尊重知識、集體奮斗”為行為準則,以“全力打造精品工程”為目標創企業品牌,企業文化得到了廣大員工的認同。
校企合作是一個全新的辦學模式,通過校企合作和實習培訓基地的建設,能夠很好地發揮企業優勢,為學院和廣大同學提供一個非常良好的學習和實踐平臺。大力推進校企合作戰略,也將進一步促進我公司產業基礎的升級、加快人力資源結構的調整。我公司對校企合作這種新型的教學模式將給予大力支持,今后將采取各種措施,不斷提高合作的層次、擴大合作的范圍、挖掘合作潛力,為合作的日益加深和鞏固提供力所能及的支持。
希望廣大 專業的學生珍惜本次校企合作的難得機遇,理論和實踐相結合,不斷提高自身專業技術水平,主動適應 產業的發展需要,努力成為 產業發展所急需的專業人才。希望院方領導及負責人大力推薦,把更多的品學兼優的畢業生推薦到我公司工作。
我堅信,通過我們雙方的共同努力,在協議的框架內,優勢互補、工學結合,充分展開各種合作,一定能夠共同把合作推向新的高度,達到雙方互利共贏,為我國 事業的發展培養出更多、更好的優秀人才。
衷心祝愿石家莊YDZYJS學院與河北省TXJS有限公司“校企合作”越辦越好!
謝謝大家!
公司合作發言稿 篇3
尊敬的各位領導、各位經銷商、供應商、女士們、先生們:
大家下午好!
麥隨風里熟,梅逐雨中黃。五月,是個孕育希望的季節,處處開放著燦爛的鮮花、處處彌漫著成熟的芬芳。在這個美好的季節里,我們相約天府成都,從渠道開始,共話豐谷品牌的美好未來。在此,我謹代表豐谷酒業的全體員工對各位領導、各位朋友的到來,表示熱烈的歡迎并致以親切的問候。
今天,我們在這里隆重舉行豐谷品牌——“讓渠道贏”,核心經銷商戰略合作協議簽約儀式,攜手豐谷品牌,共贏美好未來。在此,我和大家一起分享一下我們對中國白酒行業發展現狀的認識,以及豐谷品牌在白酒行業里的優勢,和豐谷品牌未來發展的思路。
第一、目前中國白酒行業發展現狀
眾所周知,中國白酒不僅歷史悠久,而且,文化源遠流長。尤其是在中國市場經濟快速發展近10年,中國白酒產銷也得到了飛速的發展。從相關據數比較來看,近五年,是中國白酒發展的鼎盛時期,20xx年,全國規模以上白酒企業產量完成1025.6萬千升,同比增長30.7%;銷售收入3746億元,同比增長40.25%;實現利潤572億元,同比增長50.19%。在這一發展過程中,有一個非常突出的現象就是,領跑白酒行業發展的品牌,幾乎都是在較強的品牌附加值的前提下,依靠提價來實現銷售收入和利潤的增長。我認為,這種簡單原始的通過漲價手段,實現銷售和利潤增長的方式,從20xx年起將發生根本性的改變。今年3月26日國務院召開的第五次廉政工作會議,溫總理指出,今年要嚴格控制“三公”經費,繼續實行零增長,禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。這個消息一出,3月27日,上市酒企股價開始集體跳水,致使白酒板塊指數大跌4.85%。從近兩個月的市場表現來看,高端白酒由于“限高政令”,漲價的風聲已經停息。以前為了“面子”,唯高端白酒不喝的公務消費,也在開始尋求低調奢華的替代消費品牌。從一季度公布的數據看,二線品牌表現出相當好的業績。這說明,一些二線白酒品牌正在成為“限高政令”高端白酒消費的替代品,這對二線品牌來說是一個大好的市場機會,也是豐谷品牌的機會所在。
中國白酒行業正因為出現了連續漲價的行為,才有了“暴利”行業的說法。進入20xx年以來,外資企業控股國內酒企,以聯想為代表的國內資本頻頻出手收購一些白酒區域品牌,因此,中國白酒行業正在醞釀著,更大規模的兼并、收購洗牌戰。在一線品牌錯位漲價發展的驅動下,使一線品牌的末端到二線品牌前端的差距正逐漸拉大。二線品牌要躋身一線品牌的門檻越來越高,但這并不是說,二線品牌就不可能躍升為第一集團軍。我認為,恰恰相反,只有當行業發生大的變化的時候,才為第二集團軍中的優秀企業,躋身一線品牌創造了客觀條件。只要豐谷專注于白酒,并致力于長遠目標的實現,堅持創新的理念,用務實的態度,著力于我們的每項工作,有我們大家的共同努力,豐谷品牌一樣可以高位求進,實現騰空插隊,躋身中國白酒行業第一集團軍。
第二、豐谷品牌自身的優勢
在粗略分析行業態勢以后,下面,再來看看大家與之合作多年的,目前正處在第二集團軍前端的豐谷品牌,我們自身在這一輪競爭中具有的優勢。
從20xx年轉制到今天,豐谷已經走過了十一個年頭。在這風雨兼程的發展中,市場業績從2億多到去年的24億,豐谷緊跟行業發展步伐,實現了逐年穩步增長的目標。在這一發展過程,豐谷根據自身實際,創新了具有行業競爭力的經營模式。我認為,目前豐谷品牌的優勢,主要表現在一下幾個方面:
第一,豐谷有一個創新的、具有競爭力的營銷渠道網絡。經過近五年的快速發展,尤其是在全國化市場戰略推行中,豐谷建立了以綿陽為中心,輻射全國,向終端延伸的渠道網絡系統,做到每瓶酒的市場流向,都能及時反映在公司的監察系統中,這個物流管控方法,在一些名酒企業中也是難以做到的。
但是,豐谷的渠道建設也還有尚待完善的地方,比如一年一簽銷售合同的合作模式,使很多市場的經銷商多了些顧慮。有的經銷商會擔心,開發一個新市場,或者是啟動一個新產品,前期需要較大投入,當市場有了起色的時候,是否會一直由我來經營,利益是否會有保障;或者,因為豐谷管理人員的調整,是否會取消經營權等等。今天,我們就是要從根本上解決這一問題,消除經銷商的顧慮,讓經銷商放開手腳,大膽拓展市場,讓每位經銷商的投入與付出都能得到充分的保障。使豐谷品牌在每個區域市場都能得到長足的發展。
第二,豐谷有一個高忠誠度的經銷商團隊。從區域市場到全國化市場,豐谷能夠在激烈的市場競爭中獲得成功,最核心的一點就是我們有一個忠誠于豐谷品牌的經銷商團隊,十年、二十年,無論什么時候,什么形勢,都能始終不渝的、專一的、持續地經銷豐谷產品,這種執著令豐谷酒業非常感動。今天請大家來到天府成都,就是要讓大家在這個堅持中獲得比其他品牌更多、更好市場政策,在這個堅持中繼續穩定地擴大收益、持續發展,在這個堅持中有保障地做大做強你們的事業。
第三,豐谷產品的優良品質得到市場的廣泛認可。豐谷擁有一批行業的技術創新成果。在白酒釀造技術創新上,豐谷毫無疑問地是走在了行業的前列。尤其是以低醉酒度為主的一批創新成果,已在20xx年榮獲四川省科技創新二等獎,省市重點項目資金支持。通過近兩年的市場推廣,低醉酒度產品已被市場廣泛認同,并且白酒行業正在朝著低醉酒度這一健康飲酒方向快速發展。我們正在把低醉酒度產品的生產、質量控制、飲后感受三個標準向國家有關部門申報,從企業標準上升為行業標準,這是豐谷在今后快速發展、實現彎道超車的特有的優勢。
第四,豐谷有一個100億產值的生產系統。隨著今年2月16日,松埡萬噸生態曲酒基地一期工程的建成投產,豐谷百億產業基礎已正式奠定。同時,豐谷產品的供應鏈正在以綿陽為心,向川西、川南、東北延伸,形成環形目標市場的產品供應圈。
以上這些都為打造百年豐谷奠定了堅實的基礎。
為了豐谷品牌的長遠發展,從現在起我們將投入更多的人力物力財力,扎實作好各項相關工作。
20xx年一開始,豐谷內部將營銷系統一分為二,分別成立了以高端產品銷售為主的`酒王營銷公司,以中低端產品銷售為主的酒鑫鑫商貿公司,并分別在全國成立了對應的市場服務大區和辦事處。目前酒王公司在全國共有10個市場服務大區和46個辦事處;酒鑫鑫公司在全國共有12個市場服務大區和95個辦事處。
豐谷要實現20xx年30億、20xx年50億,乃至100億的目標,在夯實省內市場的基礎上,省外市場是我們實現增量的主要目標市場。根據豐谷目前發展現狀,我們正在夯實管理基礎工作,市場服務基礎工作,為實現省內市場強勢增長,省外市場穩步增長做著充分的準備,為此,我們將堅持“一個主題,三駕馬車”共同著力,推動豐谷的發展:
一個主題就是:打造百年豐谷,使之成為中國白酒行業的卓越企業。
為了實現這一目標,我們必須從六個方面開展工作:
一是建立準確、高效的市場反應機制,
第二、創建具有較強行業競爭力的企業,
第三、做一個具有社會責任感的企業;
第四、建立科學、嚴謹的食品安全管理體系,做令人尊敬的企業;
第五、做一個分享發展成果,實現合作共贏的企業;
第六、做一個可持續發展的企業。
我們將長期圍繞這六個方面開展工作,實現豐谷的長足發展。三駕馬車就是:生產系統、渠道系統、文化品牌傳播系統這“三駕馬車”,內外兼修,齊駕并驅,確保豐谷成功躋身白酒一線品牌。
第一“生產系統”:
生產是銷售一線的保障,上面談到我們的中期和遠期規劃,及100億產能配套情況,但有了這些并不代表豐谷已是100億企業,在基酒生產上我們仍需下足功夫。低醉酒度、活性優質窖泥等科研創新成果是豐谷發展的有力推手,包括松埡新區基地在內的所有生產系統,均在嚴格貫徹、應用這些科研成果,在生產應用中把科研成果真正轉化成我們的生產力。同時,在所有的基酒生產過程中,都在堅定不移地按照低醉酒度的生產標準、質量管控標準,進行嚴格生產,使每批次生產出來的基酒,都具有典型的低醉酒度的特性,使每批次成品酒都是適銷對路的優質產品。
第二“渠道系統”:
過去豐谷實施“強通路,弱品牌”市場戰略,渠道可能是豐谷的市場優勢,但仍有很多地方需要完善和提升。如何實現既定目標,這就需要深化渠道改革,以戰略聯盟的方式確立核心經銷商的核心作用,消除經銷商“自己載樹,他人摘果”的市場顧慮,讓有基礎、有實力、長期致力于豐谷品牌的核心經銷商解放思想,主動作為市場,快速成長,保證核心經銷商在五年、十年乃至終身,不必擔心其代理權受到影響,鼓勵一些有能力的經銷商,將豐谷產品在區域市場快步挺進,從而實現豐谷產品市場的高覆蓋率、高增長率。在全國化市場戰略布局下,有效實現成都、德陽、綿陽、廣元、遂寧等核心市場強勢增長的同時,一步步向全國市場擴張,從而開創豐谷品牌持續健康發展與經銷商穩步發展,全新的共贏局面。
第三“文化品牌傳播系統”:
20xx年起“強通路,強品牌”立體營銷是豐谷今后文化品牌建設的主線,渠道建設與品牌宣傳兩手抓、兩手都要硬,形成品牌、渠道立體攻勢。今年,我們在中央、省市媒體上投入大量資金,高頻率地加大了豐谷品牌的空中傳播,進一步強化豐谷品牌的文化內涵。品牌文化是企業的名片和靈魂,對市場銷售起著更多的拉力作用,對產品消費特性起著詮釋的重要作用。今年起我們將豐谷文化品牌建設提到一個歷史的戰略高度,都是基于此。在新的飲酒時代,做好文化品牌的傳播,市場銷售才有可能成幾何數量級的增長,若不做文化品牌的宣傳,企業發展之路就會越走越窄,只能等待被洗牌。
20xx年,在品牌落地上公司將繼續以酒王戰略為主,借力全國媒體,地方媒體和線上線下推廣,事件營銷,國際國內熱點事件相結合的方式,傳播以低醉酒度為主的感觀消費體驗引導,加大高端產品的品牌訴求,形成文化品牌的強勢影響力和滲透力,以實際行動實現“強通路,強品牌”的華麗轉身。
現在,我們正在成都尋找辦公場地,將把豐谷的營銷中心、品牌文化傳播中心遷到成都,目的就是占領中國西部的發展高地,提升豐谷品牌形象,豐富豐谷品牌的文化內涵,吸引更多優秀人才加入到豐谷的團隊,共同致力于豐谷酒業的壯大發展。
第三、簽署渠道核心經銷商戰略合作協議之意義所在
前面概略闡述了“簽署渠道核心經銷商戰略合作協議”的客觀原因,下面將闡述其主觀原因,主觀原因就是一句話:豐谷將以更加開放的姿態,“回報長期致力于豐谷品牌的核心經銷商,以合約形式確?蛻糸L期的利益”,目的只有一個,以實際行動增強客戶信心,實現共贏,使豐谷品牌能夠在較短時間得以快速發展。
在友好協商,誠信合作,共同發展的基礎上,深度合作,實現戰略聯盟,共同維護區域內豐谷品牌的快速健康成長。
戰略合作伙伴將比普通經銷商享有更多的權利,豐谷酒業將給與更貼心周到的服務,制定更適合個性化發展的模式,助力戰略合作伙伴的做大做強。
在戰略合作協議中,我們將對區域經營權的進行界定,對豐谷品牌區域打造進行分工,對區域市場的開發和成果進行分配。今天,我們與核心經銷商簽訂的戰略合作協議,就是豐谷與經銷商分享發展成果的一個重要部分。
尊敬的各位領導、各位經銷商、供應商朋友們,有耕耘才會有收獲的希望,有希望才是我們行動的動力。豐谷在做好一切服務于經銷商的同時,衷心希望我們的渠道核心經銷商們,恪守承諾,主動維護我們共同的豐谷品牌,全力塑造豐谷區域強勢品牌形象,全心成就我們共同的豐谷事業,我們的戰略協作將保持五年不變,十年不變,世世代代不變,豐谷的事業是我們大家共同的事業,我們共同的成功就是豐谷品牌的成功。為了打造百年豐谷,使之成為中國白酒行業的卓越企業,進一步強化提升豐谷品牌在中國白酒市場的影響力,讓我們繼續努力,共贏在豐谷渠道的起跑線上。
謝謝大家
公司合作發言稿 篇4
尊敬的各位領導、同事們:
大家好!
此次我們兩家公司的合作,也是可以說讓我們把各自的優勢發揮出來,可以更好的去占領市場,去讓我們取得各自的進步,在此也是感謝領導們給予的機會,以及讓我們能夠一起合作去作出更多的業績出來。
在合作之中,也是希望我們各自把優勢更好的發揮出來,同時也是團結起來,放下彼此的成見,去為了共同的目標而做好工作,我知道大家都是有各自的方法和之前習慣的溝通方式,但既然兩家一起合作,那么也是有一些要去妥協,要相互的體諒的,領導們給我們開了一個好頭,那么我們作為員工,更是要為了此次的合作去做一些讓步,同時也是要發揮出我們該有的優勢來,而今的時代,只有更好的去合作,彼此發揮優勢,那么才能真的走出一片天地來,以前單打獨斗的方式雖然也是可以,但是也是會浪費一些資源,同時我想同事們都是清楚,我們彼此之間的合作,也是可以更好地相互去學習,去熟悉彼此,讓我們都是學到更多,從而得到更多的成長。
工作之中,我們也是可以把自己的優勢拿出來,不要藏私,為了合作,很多的方面只有我們共同的去努力,那么才能真的有成長和進步。同時也是可以更好的把合作該做的事情去做好的,有什么困難,要彼此的幫助,實在解決不了的,那么我們也是找領導來一起幫忙解決,去更好的為合作完成我們的工作而努力。此次的合作也是特別的感激領導給予了我們一個一起工作的機會,這并不是經?梢杂械,而且只有通過這種了解,我們對于行業,對于這個市場也是可以更為熟悉,更好的.來把我們各自的公司做的更好,而我們作為個人也是有了對應的一個成長環境以及機會,也是希望同事們都是積極的來把握住的。當然也是希望領導能給予更多的一個支持,讓我們的合作能做得更為順暢。
讓我們也是一起合作共贏,去把市場做得更好,此次的合作,我也是相信,只要我們一起的去努力,在領導們的一個支持,以及幫助下,我們自己的配合和努力之下,那么也是可以更好的去完成任務,去讓我們把市場做大的,此次的合作,也是給予我們每個人的一個機會也是希望大家都是努力的把握住,一起去成長。謝謝!
公司合作發言稿 篇5
尊敬的副省長、各位領導:
非常高興能夠參加這次xx省電子商務工作會議,首先我謹代表中國銀行股份有限公司xx省分行對此次會議的召開和xx省電子商業公共服務及交易信息平臺的啟動表示熱烈祝賀!
二十世紀末,新經濟浪潮席卷全球,作為新經濟重要特征的電子商務成為經濟領域最熱門的話題。電子商務帶來了全球經濟的重大變革,它改變了企業的組織結構和運作方式,提高了生產效率,降低了生產成本,提升了集約化管理程度,實現了高效經營;它改變了上下游企業之間的成本結構,密切了上下游企業之間的戰略聯盟,迫使企業為提高競爭力而重組業務流程;它還改變了企業競爭方式和營銷手段,促進企業不斷開發新產品和提供新型服務。同時,企業內部財務、生產等的集中管理和企業間電子商務的廣泛開展,還影響到企業的結算方式,新型的結算要求呼喚銀行提供新型的服務,這給電子銀行帶來了良好的發展契機。
面對機遇和挑戰,中國銀行于10年前在國內率先設立網站,開始向社會提供網上銀行服務,并隨后豐富和發展了電子銀行渠道,形成了集網上銀行、95566客戶服務中心、atm、自助銀行、移動設備為一體的多層面的電子銀行服務體系。
我行在實施電子銀行的過程中,始終秉承客戶資金安全至上的宗旨,致力于電子銀行安全機制和全面安全體系的建設,建立了唯一可以提供境外數字認證服務、國際標準的ca中心,提供可靠的身份認證、嚴密的訪問控制和全面的信息安全保證,實時監控網絡環境和系統運行效率,力求以最完善的安全防范體系確?蛻舻馁Y金萬無一失。
我行電子銀行服務渠道多種多樣,能滿足來自互聯網、專線、固定電話、移動電話等各種電子渠道的服務要求,多層面的.網絡服務有效地彌補了單一網點服務不足,隨時隨地的貼身服務大大方便了客戶的資金管理。
我行電子銀行服務范圍廣泛,面向所有個人和單位客戶,產品設計以客戶為中心,不僅能為大眾客戶提供標準化的高品質服務,也能為大客戶定制更多個性化和人性化的金融服務。
我行電子銀行產品和服務也很豐富,它能為客戶提供集銀行、基金、保險、證券為一體的一攬子理財服務,具體來講:它能為企業客戶提供跨地域的實時資金監管,全國范圍的快速結算;能幫助集團實現資金的集中或分散管理,以及預約、定時、批量支付的資金計劃管理;能提供各種企事業單位代收、代付業務如固話費、移動話費、水電費、煤氣費等全方位的銀行服務。更為集團企業定做了集資金管理、賬務管理于一身的現金管理平臺—企業網上銀行5.0,幫助企業提高集團內部的財務掌控和運作效率,中國銀行因此被香港《亞洲貨幣》雜志評選為20xx年度現金管理業務“中國最佳銀行”。
此外,針對不同行業客戶,我們還量身定做了代理財政國庫集中支付、銀稅聯網多元化電子繳稅、集團企業網銀服務、銀證轉帳、期貨e支付、網上支付海關稅費(報關即時通)、煙草貨款代收電子結算業務(金煙寶)、中銀移動理財業務、政府采購公務pos、xx省交警高速公路罰沒款征收gprs—pos解決方案等一大批深受客戶好評的產品和服務。其中,我行中銀移動理財系統—中銀短信寶獲得了中國人民銀行20xx年度科技發展進步獎三等獎。
經過幾年的發展,我行的電子銀行客戶數已初具規模,達到了40萬戶,今年1至5月份累計實現電子銀行交易額達125億元,有力地促進了電子商務的發展。實踐證明,電子銀行渠道必將成為現代商業銀行經營交易的主渠道;電子銀行業務必將有力地提升現代商業銀行的核心競爭力;電子銀行服務必將成為為客戶提供更優質、快捷的現代商業銀行服務方式。
20xx年6月1日,中國銀行已經在香港成功上市,在不遠的將來還將在國內上市。作為國際資本市場的一個重要參與者,中國銀行將一如既往地關注電子商務的發展,重視電子銀行在中國銀行的應用與推廣,始終致力于服務客戶、支持企業經營管理信息化,在不斷創新、追求卓越的理念指導下繼續推陳出新,續寫中國銀行新的輝煌!
謝謝大家!
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