實訓生發言稿
在社會一步步向前發展的今天，很多地方都會使用到發言稿，發言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。你知道發言稿怎樣寫才規范嗎？下面是小編收集整理的實訓生發言稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實訓生發言稿1
同學們：
為期一周的超外差式收音機裝配實訓已經結束了。我們通過對一臺調幅收音機的讀圖、安裝、焊接及調試，了解了通信信號的調制、發送、接收和解調的過程，了解了電子產品的裝配過程；掌握了電子元器件的識別及質量檢驗方法和整機的裝配工藝；培養了較強的動手能力及嚴謹的工作作風，為我們本專業的后續課程打下了堅實的基礎。今天我們在這里座談，目的是總結這次實訓的經驗和教訓，分享大家在這次實驗中收獲，了解大家對我們這次實驗課教學過程的意見和建議。在同學們發言之前，我先站在指導老師的位置上，對這次實驗課做一個總結，并對同學們提出建議。
這次實訓課程我們要求同學們完成的任務是：在老師的指導下分析并讀懂收音機電路圖，對照電原理圖看懂接線電路圖，認識電路圖上的符號，并與實物相對照，根據技術指標測試各元器件的主要參數，認真細心地安裝焊接，按照技術要求進行調試。實訓步驟和進度是：按材料清單清點檢測全套零件，記錄檢測數據，0.5天；元器件安裝焊接前處理，完成低放電路的安裝調試，1天；完成中放電路和檢波電路的安裝調試，1天；完成輸入電路和變頻電路的安裝調試，1天；處理故障，完成整機統調，1.5天。
早在實訓課開始之前，我們編印了《超外差式收音機組裝調試實訓指導書》并分發給大家，要求大家認真閱讀，初步掌握收音機電路結構、信號流程和電路原理，經抽查了解到：多數同學能夠完成任務并初步熟悉了收音機電路，但也有少數同學可能因為不會自學而沒有完成這個任務，實訓課開始后，雖然我們另外抽時間對收音機進行了統一講解，但也有幾個同學可能至今也未能完全弄懂收音機電路原理，這對收音機的故障維修造成了一定影響，希望這些同學下來后能和同學們或者和我一起交流，補上這一課，因為我們的電路實驗，必須要用理論來指導，否則收不到應有的效果。
在實驗過程中，大多數同學能夠按照要求進行操作，整個過程有條有理，安裝效果相對較好。而很多同學則沒有按照要求進行，暴露出這樣一些問題：忽略了對變壓器引腳的測試，造成安裝后變壓器原副邊引腳錯位；還有的同學在焊接之前，把很多元件都插到電路板上，造成元件引腳林立，給烙鐵焊接帶來不便；忽視高頻線圈引線易折斷的警告，造成引線折斷；其它一些本來可以避免的事故就不一一列舉，希望同學們引以為戒。
但有一點必須指出來的是：個別同學不愿意獨立地解決實驗中遇到的問題，不是自己對照電路和原理去解決故障，而是把問題交給老師或同學。當然，要同學們在短短的一周內，解決所有的故障，顯然是過高的要求，但我希望同學們在以后的學習中，一定要注重電路原理的分析理解，并注重原理的逆向分析，即注重單元電路和元器件損壞后對整個電路的影響，這對我們掌握電路原理和解決電路故障是關鍵的一環。
同學們，但我們聽到自己“制造”的收音機發出清脆悅耳的聲音時，我和你們的心情一樣，充滿了成就感，但我們安裝調試的過程才是我們真正值得驕傲的成績，無論成敗得失，這個過程都值得我們回味和珍惜，祝愿這個過程為我們學習后續課程開辟一條寬闊的大道。
實訓生發言稿2
首先，很感謝學校能夠給予我這次機會，我深表榮幸。其次，對新加入獅小的各位實訓老師送上一句晚到的歡迎，歡迎你們加入溫馨的獅小。
20xx年1月，我是何其幸運，還未來的及去體驗找工作的個中滋味，就成為了高新區首次"校園招聘"的受益者。同年3月，作為一名新教師參與了崗前培訓。
這一次的崗前培訓，凝聚了區領導對我們的殷切期盼，成為了我們踏上工作崗位的一塊重要基石。精心安排的各類專家講座，內容豐富，講解獨到，讓即將踏入實訓學校的我們感覺不再茫然。踏入實訓學校，校領導的無微關懷，為你排憂解難，周圍老師的鼎力相助，為你答疑解思，孩子們的天真爛漫，給你溫馨的感動，這一切，讓我初初品嘗到了作為一名教師的幸福。培訓期間各類活動穿插其中，游科技城之現代、覽太湖之風光，展真我之演講比賽、班會課大比拼、書法指導，等等的等等，充實的生活讓我們每天都充滿著昂揚的斗志。每晚各學校領導、老師還會前來親切慰問，讓獨在異鄉的我們有了心靈的依托，感覺溫暖備至。
20xx年8月，第一次跨入獅小的校園，正如你們一樣，感受到的是濃濃的溫馨，那一刻我的心無比的踏實，我想這就是我夢想綻放的地方。20xx年9月，懷著無限的憧憬，開始了我的教師生涯，但面對這份神圣、圣潔的工作，興奮之余不免有些不知所措。初為人師，緊張而忙碌的教學節奏讓我應接不暇，接踵而至的各項活動讓我席不暇暖，讓我真正體會到了教師的不易。如今一路走來，感嘆萬千，如果要用幾個詞去總結，我想那就是"充實"、"溫馨"。
1."充實"
這里的充實主要蘊含兩層含義，一是不斷的充實自我，二是工作的充實。
要給學生一滴水，自己必須要有一桶水，然而教學經驗的匱乏，使自己在實際教學的過程中總有些磕磕絆絆，因此，加強自身教學能力的培養，顯得尤為重要。平時我認真做好"七認真"檢查工作，認真備課，及時反思，勤于筆耕。同事，我還會積極旁聽本學科、以及其他學科老師的課堂，取人之長，補己之短。學校"師徒結對"的培養模式，更讓我明確了方向，讓我更加知道自己的不足而能改之，讓我在教師這條成長的道路上少走了許多彎路，感謝學校，感謝師傅！此外，在師傅的敦促與要求下，我注重知識的積累，平時會多讀書來充實自己。"腹有詩書氣自華"，只有不斷的充實自己，提升自己，才能遇見更美麗的自己。
實現人生重要角色的轉變——從學生到老師，并非只是一個稱號的變化，期間需要你揮灑汗水，用心體驗。獅小注重青年教師發展，努力為青年教師搭平臺，創機會。學校精心安排各類校內、校外教學研討活動，開闊了我的眼界，充實了我教師生涯的每一天，也讓我在磨礪中慢慢強大。上一學期，我經歷了"推門課"、"新苗杯教學比武"、"晨曦杯"教學展示、"校級交流研討課"，在這一系列的活動中，我精心準備、大膽展示，聆聽專家指導、汲取新鮮養液，這一系列活動的開展是學校精心培育的體現，我想在獅小這個大家庭里我會茁長成長。
2."溫馨"
獅小的溫馨在于人的熱情。QQ群里熱鬧非凡，連續不斷的鼓勵與祝福，讓我倍感動力；辦公室氛圍其樂融融，一句噓寒問暖，讓我渾身充滿斗志；師傅循循善誘，從不吝嗇對我的贊揚，讓我始終在自信中笑對風雨；校領導對我關愛有加，創機會，設平臺，讓我有機會去磨練、去成長；學校的其它老師更是對我慷慨相助，為我修改論文、指點迷津。在這樣其樂融融的大家庭里，我的腳步或許略顯匆忙，但走出的每一步都有"獅小人"的熱情相伴，都凝聚著"獅小人"的無私相助，所以這一路累并快樂著。
各位實訓老師，我現在所擁有的一切，是獅小賦予我的，我慶幸來到獅山實驗小學這個溫馨的大家庭。也許在坐你們還會彷徨，還會糾結，實訓結束后的我該去向哪里，但我相信，有多少付出就會有多少回報，心無旁騖，踏實的走好現在的每一步，定會為你燦爛的明天增光添彩。我也相信在座的每一位實訓老師都是佼佼者，不管你在哪里，身在何方，相信你們定會乘風破浪，定會披荊斬棘、定會書寫出屬于你們自己的教育新篇章。
實訓生發言稿3
尊敬的各位老師、同學：
大家早上好！
我是來自經管一班的鄧國萍。很榮幸能夠站在這里與在坐的各位同學分享我們小組這次的電話營銷實訓后的心得體會。
首先，從老師的課程安排上，我們了解了電話營銷的第一步也是最重要的就是資料準備工作。我們小組在這方面投入了大量的精力。我們小組的電話營銷產品也就是我們的團購網產品，韓國美即品牌面膜。我們在前期的市場調查的時候，就選準了我們的目標客戶：大學女生群體。也就是我們電話營銷的主要客戶。確定了這個后，我們就根據了這個目標到了經管校周邊的三個大學進行了調查。因為都是大學生群體，我們的.客戶都很配合我們的問卷調查工作，看著他們留下的真實姓名和電話，我們小小的成就感就油然而生了。當我們在小得意中拿回比其他小組更多的問卷時，一個小插曲出現了。那就是我們第二天久要對問卷調查的客戶進行回訪調查、電話營銷，但是在我們調查的三所大學：商學院、津橋學院和海沿學院中，有兩個大學第二天都要進行他們學校的考試。如果我們在客戶考試時打去營銷電話，肯定會帶來很不好的影響。這可怎么辦呢？我們小組這時在準備中遇到了瓶頸。但是后面經過了老師的提醒，我們從中抽出了3分之一有效的問卷。然后小組全面的搜集了有關我們產品的資料，細致到網絡提供的客戶投訴電話的案例等等。大家都滿懷信心的等待著電話營銷實操訓練的開始。
第二天，我們小組抽到了第六個組進行實操。開始大家有說有笑，放松著心態，但馬上改我們了，看得出各位組員心里還是有些許緊張，我也跟著有點緊張起來。等待的每一分鐘都是漫長的，想到要與真實的客戶進行溝通，營銷。突然直冒冷汗，這次可不是鬧著玩玩而已，這可是真刀真槍的上陣啊，如果待會一不小心犯2怎么辦。越想就越緊張，緊張的同時，輪到了我們組。接下來，開始了我們的實操，當評委老師說可以開始了，瞬間，電話上的數字變成了小蝌蚪，一個個游到我的面前。但是與此同時想到了試訓前老師教我們，要以專業的心態迎接你的客戶。我就定下了心來，開始撥通了號碼，在電話撥通之后，開始了我們真正意義的營銷。有了這個拿起電話介紹產品的勇氣。我知道我剩下的就是要注意一些溝通中的細節了。我們的第一位客戶是惡津橋學院的學生，她開始聽我做產品介紹。拿著事先準備好的紙和筆，還有電話前的資料，我開始流利的介紹著我們的產品，對方突然質疑了我們產品的真偽，此時的我慌了陣腳。
接下來語氣就更加緊張，居然把我們的產品面膜讀成了面么，對面的客戶笑了起來，我頓時不知道改怎么辦了，當我用移光看到旁邊隊員堅定的眼神，和對面評委老師安慰的笑容。我想起了王老師說過，打電話時，對方能感受到你的態度。我安心下來。面帶微笑的繼續做產品介紹，從對方的口氣可以判斷她對我們的面膜產品還是很感興趣的，此時的我乘勝追擊，向她繼續推銷。終于，客戶答應我們，向我們購買一整盒的面膜，此時看到評委肯定的笑容。竟然一時開心的找不到北了，客戶主動提出送到她們宿舍，但我卻沒有問清楚具體的地址，只留了電話。這點還是挺失誤的。最后，我們組只打了一次電話便順利的通過了實操，并順利的賣出了我們的產品，這時對我們小組所有的努力做出的最好的肯定，我們十分高興！
這次的電話營銷實訓結束了，我從中體會到最深的是在打電話中最能看的出一個人的品質，一個人內心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方。只有認真對待，付出才會得到客戶的回報。
雖然說“失敗乃是成功之母”這句話可以歸并在恐龍時代了！但是在營銷課程中，這句話還很適用，老師說過，電話營銷的成功率是百分之3到5，多么小的概率，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業知識不到位，還是營銷技巧不如人，下次就不要常犯同樣錯誤。另外，說話時語言要通順流暢，語調盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。并且要謹記以聽為主，以說為輔八字真理。
總而言之，電話營銷絕不等于隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，溝通的技巧十分重要。以上就是我對這次電話營銷實訓過后所得的體會。希望與在座的各位同學共勉！
我的報告完了，謝謝大家！
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