【必備】競聘演講稿合集九篇
演講稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準備的書面材料。在現(xiàn)實社會中，能夠利用到演講稿的場合越來越多，來參考自己需要的演講稿吧！以下是小編為大家整理的競聘演講稿9篇，希望對大家有所幫助。
競聘演講稿 篇1
公用中隊六分隊主要從事公共客運執(zhí)法，從四個方面談一談我競聘分隊長的工作思路：
一、在中隊領導下，與客運辦密切合作，努力做好公交條例的宣傳工作和執(zhí)法工作。要做好公交執(zhí)法，必須考慮以下四個特點：一是公交線路點多線長，我市有xxxx公交公司，2413輛公交車，194條公交線路，線路總長3614公里；二是公交企業(yè)特別是公交總公司的一大特征就是公益性，如老人、傷殘軍人免費乘車、發(fā)行學生卡、開通深夜間線路、中巴車公交化改造等，在一定意義上公交行為是政府行為的延伸；三是違規(guī)行為證據的瞬間消失性，像市民常投訴的的拒載乘客、到站不停等行為瞬間消失，很難取證；四是城管公交執(zhí)法的開創(chuàng)性，全國還未有城管公交執(zhí)法的先例。根據以上四個方面的特點，我認為公交分隊的工作不能以線路巡查為主要工作方式，以處罰為主要手段，而只能從源頭抓起，在大隊中隊領導下與客運辦密切合作，做好對公交企業(yè)的宣傳工作，提高他們遵守公交條例的自覺性，以處罰為輔助手段，只要這樣才有可能做好公交執(zhí)法工作，達到加強公共客運管理、維持公共客運秩序、提高服務質量，維護各方權益的目的
二、組織好分隊的學習。一要根據大隊、中隊的安排組織好政治學習，二要組織好業(yè)務學習，不但要學習法律的基礎知識、行政法的基礎知識、行政處罰法、公交條例和管理辦法，還要學習公交行業(yè)的相關知識，如寧波公交現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，公交優(yōu)先的內涵是什么、為什么提出公交優(yōu)先，怎樣才能做到公交優(yōu)先等，把我們培養(yǎng)成公交行業(yè)的專業(yè)人員，因為我們的執(zhí)法對象大都是公交企業(yè)和業(yè)內人員，要向他們宣傳、解釋相關法條，我們至少要和他們站在同一高度，我們所做出的解釋才有說服力，做出的行政處罰他們才可能接受，才能得到他們的理解和尊重。
三、做好信息宣傳報道工作。局機關的工作經歷使我體會到宣傳工作很重要，做好這方面的工作，這也是大隊三個突破的要求。
四、做好上情下達，下情上報工作。既要把領導的指示，落實好，變?yōu)槲覀兊男袨�，又要維護隊員的利益，反映隊員的要求，做好領導和隊員、隊員和隊員的協(xié)調人，努力營造一個積極向上、團結互助、心情舒暢的工作氛圍。最后套一句俗話，說得好不如做的好，如果你覺得我值得信賴，就給我一次做的機會吧！
競聘演講稿 篇2
尊敬的各位領導、各位同事:
你們好！
這次次競聘對我來說不僅是一個展示自我的舞臺，更是一次鍛煉、學習、提高的機會，相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉折
我叫xx，大專學歷，XX年畢業(yè)后 應聘進入中國移動xx分公司，XX-XX年在 營業(yè)廳做營業(yè)員，XX-XX 年在 營銷 四部任業(yè)務經理，11年至今在集團大客戶工作。在這 八年里我感受到移動大家庭的溫暖，在這里學會了如何成為一名合格的客戶經理，也在為客戶服務的過程中實現(xiàn)了自我價值,我為能成為一名合格的移動人而自豪。
我這次競聘的崗位是“ 高級客戶經理”。
我對高級客戶經理 的理解是：客戶經理作為公司的代表，擔負著公司與客戶之間的聯(lián)系，承擔著多方面的職責，客戶經理必須具備良好的思想道德素質和專業(yè)素質。
良好的思想道德素質首先要熱愛企業(yè)，忠于企業(yè);對待客戶要主動熱情，對于用戶提出的的問題要耐心解答，不能欺詐客戶，更不能以不正當?shù)氖侄位蚍绞狡垓_客戶。其次，要樹立“溝通從心開始”的服務理念，以“追求客戶滿意服務” 為服務宗旨，培育自己吃苦耐勞、團結合作、樂于奉獻的企業(yè)精神;在具體工作中，要真心實意為客戶著想，全心全力為大客戶服務;要遵守企業(yè)各項規(guī)章制度和勞動紀律;對自己的工作具有自豪感，有敬業(yè)的精神，有為公司和客戶負責的責任感;通過恪守道德，塑造客戶經理的自我形象，探索大客戶服務工作規(guī)律，創(chuàng)造高效能的工作業(yè)績。
客戶經理與客戶打交道，除了具備一定的思想理論基礎和文化素養(yǎng)，最主要的是精通移動業(yè)務，具有豐富的移動通信營銷和服務技能，即專業(yè)素質。
專業(yè)素質一要熟悉公司的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀，發(fā)展戰(zhàn)略，公司在同行業(yè)中的地位、公司的使命、公司服務理念、公司文化等。 二要熟練掌握各類品牌的資費情況，精通基本業(yè)務及新業(yè)務的使用方法，了解銷售渠道及促銷方式，熟知各業(yè)務的辦理流程等。三要熟悉大客戶市場，大客戶市場是客戶經理服務的基本舞臺，了解其運行的基本原理和總體狀況，是客戶經理獲得成功的重要條件。這主要包括現(xiàn)有大客戶的情況、潛在大客戶的情況、市場環(huán)境、市場占有率、競爭對手的情況等所有市場中關于大客戶方面的知識。 四要具有一定 的市場營銷知識，客戶經理作為公司大客戶營銷與服務工作主要提供者，就必須了解市場營銷知識，樹立正確的市場營銷服務觀念，使客戶真正享受到移動通信產生的有益效用，積極促使公司完成發(fā)展目標和發(fā)展戰(zhàn)略。五要具有一定的法律知識，尤其是電信法、消費者權益保護法等是客戶經理必須掌握的知識。
這次演講我雖然沒有什么豪言壯語，但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱職的客戶經理。坦誠地說，我關注競聘結果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著。我愛這平凡的工作，而它確是不平凡的事業(yè)。
以上是我的競聘演講，謝謝大家。
競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領導：
大家好！
今天能夠站在臺上進行競聘演講，感謝公司的人力制度改革，同時感謝公司領導給我一個展示自我的機會。
我叫xx，1995年畢業(yè)于長春郵電學院光纖通信專業(yè)。同年8月被分配到營口市郵電局工作，在線路中心工作了三個月之后，95年12月被調到傳輸維護中心工作一直到現(xiàn)在。
剛到傳輸維護中心，面對許多國外廠家的設備，一排排數(shù)字配線架，對剛剛畢業(yè)的我來說，真有些不知所措。從那時起，我就下定決心，一定要把書本學到的知識用于實際工作當中，學好技術，干好自己的工作。
1996年，由于營口地區(qū)本地網傳輸容量不足，局里決定新上北電SDH設備，這對我來說可是一個學習的好機會。從硬件安裝學習設備的技術特性和各個單板的功能；從配線架安裝學習電纜布線的方式；從系統(tǒng)軟件的調測學習設備數(shù)據的制定、電路開放、關閉、和性能指標的監(jiān)測。這次工程完工以后，我的業(yè)務水平有了很大的提高。在沒有參加過培訓的情況下，通過技術資料的學習，自己已能夠勝任維護工作。但我深知：要在本職崗位做出成績，這些知識遠遠不夠。我就利用業(yè)余時間仔細閱讀各種廠家設備的說明書和有關資料，熟練掌握各種設備的性能特性和處理障礙必備的專業(yè)知識。功夫不負有心人，在1997年省公司舉辦的專業(yè)練功比武知識競賽中，我獲得了省公司第二名的好成績，受到了省公司和本公司的表彰，為營口電信公司贏得了榮譽。
傳輸維護中心以前的配線架，列頭柜采用不同廠家的設備，很不規(guī)范，維護起來也不方便。98年局里決定對傳輸機房整體改造。為了不影響設備的正常運行，不影響長途及本地網的重要電路，這項工作具體實施起來難度很大，只能利用晚上時間進行割接。在認真作好基礎質料的核對以后，經過連續(xù)幾個多月晚間辛苦的工作，終于將原有設備的電源系統(tǒng)割接到新的列頭柜當中，將原來老配線架的系統(tǒng)割接到新配線架上。在時間緊迫，任務繁重的狀況下，出色的完成了該項工程。便于以后的維護工作。
除了上述工程以外，我還參加了時鐘同步網工程、移動基站工程、華為設備南北環(huán)工程、聯(lián)通工程、鐵通工程、網通工程、省網波分工程等許多重要工程�？梢哉f，我對營口地區(qū)的本地網和長途網設備都能夠熟煉掌握。在作好局里交給工程的同時，更加做好日常維護工作。我在傳輸中心擔任電路組組長，每一次都按照省公司和本公司調單要求協(xié)調局內數(shù)據、交換、無線和地區(qū)傳輸部門及時作好電路的開放、關閉、調整工作，作好年度維修作業(yè)計劃和應急電路調度工作。仔細觀察設備運行情況，準確記錄性能數(shù)據，并分析可能產生的故障，及時做出相應的處理，使多起故障消滅在萌芽狀態(tài)之中。
傳輸維護中心作為整個地區(qū)傳輸紐帶，長途和本地電路數(shù)千條，光纜線路數(shù)百條，出租和重要電路也很多。一旦出現(xiàn)故障，將會造成很大的經濟損失。為快速、準確找出障礙位置，我將所有電路和光纜路由輸入微機。出現(xiàn)故障時，可迅速查找設備和配線架位置，避免盲目查找，為故障處理爭取寶貴時間。在出現(xiàn)障礙時，不論是節(jié)假日還是晚間，我總是能夠隨叫隨到，在第一時間趕到障礙發(fā)生地點，及時準確處理所發(fā)生的故障，任勞任怨，從不計個人得失。記得有一次深夜，大客戶移動公司反映蓋州和大石橋的手機用戶障礙，我急忙趕到局里，通過網管查看和經驗分析，這些用戶都集中在華為設備開放，經過十幾分鐘的緊張?zhí)幚砗�，障礙現(xiàn)象依舊，最后我將復用段協(xié)議停止，障礙消失，要知道停止復用段協(xié)議，一旦操作不當，將會帶來全網設備中斷的嚴重后果，障礙處理處理完了，手機用戶恢復了正常通話，我也受到了移動公司的好評。每一次障礙出現(xiàn)，每一次設備割接，每一次數(shù)據調整，我不知道工作了多少個這樣的夜晚，每一次我都認真對待，一絲不茍。
今年年初局里大客戶移動公司因搬遷需要，所有的傳輸路由由原來的郵電大廈25樓和郵政樓3樓調整到新的辦公大樓。而移動公司的電路廣泛分布于營口地區(qū)所有傳輸設備中，并且時間要求緊，任務重。為了保證割接工作的順利進行，樹立營口電信公司優(yōu)質的服務形象，割接前期我合理設計方案，充分考慮可能出現(xiàn)的問題。僅電路的核對工作，我就把這340多條電路認真核對3次，確保電路一條不漏，認真核對電路槽路，確保設備位置的準確性。我深知，我的每一個疏漏，都會給移動公司造成不可挽回的經濟損失，都會給電信形象帶來負面影響。在做時隙分配表和電路分配表時，準確分配時隙和電路位置，合理利用資源，不浪費設備容量。在具體電路割接時，多次利用晚間話務量少這個時間，進行移動電路的割接工作。一做就是一個夜晚，就這樣，經歷了二個多月晚間辛苦的工作，成功的將移動電路割接到新設備中去。在這340多條移動電路割接過程中，我沒有遺漏和錯誤安排一條電路，沒有影響移動公司的正常業(yè)務，受到移動公司的好評，為營口電信公司優(yōu)質服務樹立了良好形象。
辛勤的工作得到了公司的認可，20xx年我被遼寧省電信公司評為‘遼寧省電信公司優(yōu)秀人才’稱號。現(xiàn)在我對營口地區(qū)所有本地網和長途網設備的性能都有一個全面的掌握，這期間，我參加了華為公司傳輸設備的高培。對每一種設備的每一個障礙我都能夠順利及時排除。
我競聘的第一個崗位是高級設備維護經理，第二個是高級網絡管理經理。如果我從事我所競聘的崗位，我將從以下幾點開展工作
一、充分挖掘網絡資源，最大限度的發(fā)揮網絡效益�，F(xiàn)有的網絡資源已經非常豐富，形成了以SDH為主，PDH和數(shù)字微波為輔傳輸網絡，合理地開發(fā)，使用，分配這些網絡資源，不僅是工作效益的提高，而且是工作效益經濟的節(jié)省，更是為網絡的擴容再建奠定基礎。合理利用網絡資源，更是避免重大障礙出現(xiàn)的保證。
二、完成公司交給的各項任務，現(xiàn)有網絡及時完成公司布置的各項內容。按公司要求協(xié)調地區(qū)間數(shù)據、交換、尋呼、傳輸?shù)葘I(yè)作好調單的執(zhí)行工作。完成省公司下達的質量考核指標，提高傳輸設備和傳輸電路的可用率。
三、作好基礎資料的整理工作，例如電路和光纜的開放情況，一旦設備容量不足，及早與相關部門聯(lián)系，做好擴容工作，避免因基礎網絡資源緊張而影響業(yè)務電路的開放，從而影響電信公司的業(yè)務收入。
四、將信令電路、移動電路、智能網電路、信令轉接點電路、DDN數(shù)據電路及黨政專網等重要電路開放在多個有保護設備上，避免因設備原因和光纜中斷影響重要用戶通信。對PDH無保護設備盡量開放一些非重要電路，待SDH設備富裕量很大時，可將重要節(jié)點的PDH電路改在SDH設備上開放，PDH設備可拆除做應急通信用。
五、將營口地區(qū)同一類型的設備給以歸類，按季度統(tǒng)計同一類型設備發(fā)生故障的現(xiàn)象，歷時，處理過程和結果。找出設備發(fā)生故障的原因，避免地區(qū)內同一故障重復出現(xiàn)，提高設備的可用率，對于多次出現(xiàn)的障礙，一時又找不到真正的原因，要及時與廠家聯(lián)系，請督導分析故障原因，找出故障隱患。
六、由于營口地區(qū)業(yè)務大量發(fā)展，光纜線路越來越多，有的一條光纖又在沿途按段落分給多家設備使用，設備一旦出現(xiàn)故障，找出光纖使用段落就是當務之急。因此應與相關部門作好光纖的編號工作，使之與設備對應。記錄好光纜的實際物理路由走向，避免設備組網時因不清楚光纜的實際物理路由走向而造成設備的假環(huán)，從而不能保護電路。
我深愛我的電信職業(yè)，我深愛我的電信工作。今后我將一如既往的工作，為營口通信事業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻！
謝謝大家。
競聘演講稿 篇4
尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：
大家好！今天，能夠站在這里參與xx級領導崗位的競聘，我倍感榮幸副職競聘演講稿范文。當官不是目的，此次競聘，我將始終持以平常之心，盡自己最大的努力，抓住機遇，在可能的情況下實現(xiàn)自己的人生跨越。
下面我把自己的情況簡單向大家作個介紹：
我叫xx，現(xiàn)年xx歲，大學文化，經濟學學士學位，經濟師專業(yè)技術職稱。xx年xx月，在xx參加工作，先后任xx職務。
我參加競爭的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在四個方面：
一是文化功底扎實、眼界寬、悟性好、出手快，善于把握大的發(fā)展趨勢，能夠準確領會領導意圖，及時而有效地完成領導交辦的工作任務。
二是能說、能寫、能干事，干成事。工作十八年來，先后在xx、xx等多個部門、多個崗位工作，始終做到干一行、愛一行、懂一行、鉆一行，業(yè)務上精益求精，取得了較明顯的成績。
三是具有嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質。誠實待人、嚴于律己是我的處世之道。在日常生活和工作中，我堅持以“副職競聘演講稿”為信條，嚴格要求自己，不斷加強個人修養(yǎng)和黨性鍛煉，尊敬領導，團結同志，在干部職工當中具有良好的口碑。
四是具有吃苦耐勞、堅韌不拔的頑強性格。我從小在農村生活長大，歷經過農村艱苦生活的磨煉，深感人生不易。因此性格中又具有有別于我的外型的較為細膩的一面，那就是樂于助人、心地善良、富有同情心，頗具人情味。（這也恰是做好工作當好公仆的不可或缺的一面。）
如果競爭成功，我將把領導和同志們給予我的那份沉甸甸的支持與信任，化作經今后努力工作的巨大動力，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”。堅持與時懼進、開拓創(chuàng)新、團結協(xié)作、求真務實，繼續(xù)發(fā)揚愛崗敬業(yè)、勤勉好學、吃苦奉獻的精神，扎扎實實做好各項工作，努力認真完成領導交辦的各項任務。
望今后的工作，我將要突出做好以下三點：
第一、加強自身修養(yǎng)副職競爭上崗演講稿。內圣方能外王。要不斷在認認真真學習上有新進步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效，在清正廉潔上有新形象。
第二、擺正位置，當好配角。努力做到“五要”。一要立足全局，當好參謀、助手。把所分管的工作納入整體目標中去，做到既能對自己分管的工作精心策劃，科學指導，又能參與全局工作，支持、配合正職工作的開展。二要盡心盡職但不能越位。作為副職，要對正職負責，對其要多尊重服從，多請示報告；對同級要理解、支持、合作；對下級要多指導，多關心，多幫助。三要謀斷不能擅斷。身為副職，應當盡心輔助正職，凡屬于自己職責內的事要拿出自己的意見，發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，不能事事請示正職。不是自己職責的事，要積極提建議、出意見，當好參謀，決不能“事不關己，高高掛起”。四要排憂解難不推難。作為副職，在工作困難時，應沖鋒陷陣，不應臨陣脫逃，應為正職排憂解難，不能繞彎子、推卸責任，更不能給正職出難題、唱反調。五要學會補臺，不能拆臺、搶臺。一把手常常宏觀思維的多些，微觀落實的要少一些，考慮的事情多了，那么忽略遺漏的地方可能有，作為副職的，要學會補臺，做好補救工作，但不能在此過程中越位，力戒邀功取寵，更不能拆臺，否則，事情就會辦不好，越弄越糟，造成不團結、鬧矛盾，不利于工作的開展。總之，“紅花需要綠葉配”，“一個好汗三個幫”，這樣“團結起來力量大”，我們的工作就會越干越好，就會有新的起色，就會更上一層樓。
第三、搞好內部團結。生活上多關心同志，讓同志有一種溫暖感；工作上幫助同志多出成績，讓同志有一種成就感檢察院中層副職競聘演講；在利益和榮譽面前，不爭不搶，多讓同志，讓同志有一種被承認感。對于同志之間的矛盾，在堅持原則的前提下，多做思想工作，求大同存小異，讓大家一起朝著共同的目標邁進。
各位評委、各位領導、各位同事，古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志�！备偁幧蠉彛猩嫌邢�，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作。最后，我真誠的希望在座的各位，相信我，支持我，投我一票。因為我的第一步成功，都離不開您的支持和鼓勵。
競聘演講稿 篇5
尊敬的各位領導、評委、同事們：
大家好！我叫XXX。記得六年前我也是站在這個講臺，從市場部競聘到人力部，用當時評委領導的話來說：我是轉了360度的大跨度！所幸的是，我沒有辜負領導和同事對我的期望和信任！六年來，正是有了領導和同事們的幫助和支持，XX移動公司的教育培訓工作才能連續(xù)六年（兩屆）獲得省公司先進單位榮譽。今天，我再次站在這里，挑戰(zhàn)的又是一個全新的崗位——市公司中心經理崗位！這一次，即使沒有360度的跨度也起碼有180度了，但我相信，只要有各位的幫助和支持，我一樣會把這個崗位做出色！
�。ń榻B崗位認識要真誠而自信）
首先我談談自己的崗位認識。
我認為，市公司中心經理，既是管理者又是執(zhí)行者、協(xié)調者，肩負著上傳下達的重要使命。因而要站在企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)一的高度，不僅協(xié)助上級領導根據省公司的總體規(guī)劃和目標任務，合理制定本中心工作計劃、方案，同時要充分調動員工積極性，發(fā)揚團隊精神，指導工作方案有力實施。
鑒于此，我認為，一個優(yōu)秀的中心經理應該具備以下素質：
一、要有良好的道德品質。中心經理是公司的管理代表、形象代表，因而人品與德行是關鍵！必須有正確的榮辱觀，作風正派，品質優(yōu)良，待人寬厚。
二、要有較強的工作能力，包括目標掌控能力、執(zhí)行力、服務能力和分析能力。能以服務為先，想客戶所想，急客戶所急，通過深刻剖析市場，高效執(zhí)行公司決策，有效掌控客戶資源與營銷渠道，積極聯(lián)絡客戶、掌握信息、培育品牌、指導客戶經營，實時響應和滿足客戶需求。
三、要有較強的協(xié)調管理能力和學習創(chuàng)新能力。作為中心經理，會經常與各種各樣的客戶打交道，要處理各種意料之外的問題，因而不僅要了解業(yè)務基礎知識，還要懂得市場營銷學與管理學等，與之營銷、服務、管理、分析、聯(lián)絡職能相匹配。另外，他還必須具有靈活應變能力，有極強的溝通協(xié)調能力，妥善處理各種突發(fā)事件，積極為客戶及領導做好參謀。
除此之外，我認為，一個優(yōu)秀的中心經理，還應該掌握一定的文字能力和團隊帶領能力，也就是說應該具備多方面的綜合素質。
各位領導，各位評委，經過綜合權衡，我自認完全可以擔負起這一重任！
具體來說，在這次競聘中，我有以下幾點優(yōu)勢：
�。ń榻B優(yōu)勢要用陳述語氣，態(tài)度體現(xiàn)出真誠，切勿張揚）1、我具有較高綜合素質。作為一名致公黨員，我熱愛祖國，熱愛人民，有正確的榮辱觀，積極參政議政。做事堅持原則，樂觀向上、適應力強，勇于迎接新挑戰(zhàn)。同時，我在民主黨派中承擔一定的社會職務，通過與不同行業(yè)的人交往，參與各種社團活動，不僅鍛煉了組織管理能力，也擴大了自己的社交圈，為今后在新崗位的工作奠定良好的基礎。
2、我經驗豐富，工作能力強。我進入郵電系統(tǒng)將近XX年，前X年的從事市場工作，后X年從事人力資源工作，不僅切實掌握對本行業(yè)相關政策，了解了公司的運營與流程，同時也熟悉了通信企業(yè)整體情況，更鍛煉了自己的較強的工作能力。另外，在從山區(qū)地市公司到沿海地市公司工作的轉變、從市場到人力資源工作的轉化中，我摸索出一套行之有效的工作方法。我相信，這些經驗與方法對今后工作的開展大有益處。
3、我知識全面，文筆好，理念新，善于創(chuàng)新拓展。我是個善于學習的人，先后接受了廣告裝潢設計、人力資源管理、英語、日語、環(huán)境藝術設計等不同專業(yè)的系統(tǒng)學歷教育，具備了較為全面的管理學與市場營銷學方面的理論知識，因而能在工作中拓展思維方式。另外，我先后在國家級、省級刊物上發(fā)表多篇論文，在知識能力儲備上契合了新崗位的要求。
4、我善于溝通、協(xié)調、服務與管理，團隊帶動能力強，具有人力資源管理優(yōu)勢。我在人力資源管理崗工作的六年多，積累了豐富的基層管理經驗。另外，我曾應省公司及各地市分公司之邀，為XX移動培訓了200多位內訓師；在培訓服務與管理中，我充分發(fā)揮了自己的團隊帶動作用，與公司上、下、左、右各部門的交往接觸較頻繁，不僅有效提升了組織協(xié)調能力，更為企業(yè)培養(yǎng)帶動了很多人才。我所負責的泉州移動培訓中心先后被省公司定為全省渠道培訓基地、營業(yè)部經理培訓基地、營業(yè)員培訓基地。在培訓管理里，連續(xù)六年獲得福建移動教育培訓先進個人稱號；01至02年被評為XX市女職工標兵先進個人！
�。ㄏ旅嬷v工作思路的地方應注意有起有伏，細細到來，講到要點的時候要提高語調，注意抑揚頓挫）各位領導，如果承蒙厚愛，讓我贏得這次競聘，我將不負重望，從以下幾方面開展工作：
第一，真誠講團結，積極履行崗位職能。在今后的工作中，我將擺正位置，胸懷全局，緊緊圍繞公司目標任務，積極履行崗位職能，努力做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位。在工作中平易近人，努力做到說真話，辦實事，求實效。對同事多理解，多尊重，多情義；力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。尤其注意那些與自己有不同看法的同志，團結他們一道工作。
第二，從績效管理入手，實行人性化管理，實現(xiàn)和諧高效。
首先，建立健全各種管理制度、工作流程和業(yè)務流程，編制管理手冊，把各項工作納入制度化管理、程序化運作的軌道。做到以制度管人、以制度管事。
其次，我將創(chuàng)新經營目標責任獎懲制度，變模糊管理為目標管理，變定性評價為定量評價。通過評價與績效掛鉤，充分挖掘員工潛力，提升員工工作熱情。
第三，明確經營業(yè)績績效目標，抓好業(yè)績管理。我將調動整合一切資源，全面應用公司所給的政策進行計劃、組織、領導、控制，力爭達成公司KPI、達到市場的最大化。
首先，抓好行業(yè)信息化，做好市場調研。為此，我要建立全面的信息收集制度，把握好市場動態(tài)，收集各類信息，建立客戶檔案。通過做好客戶業(yè)務潛在需要分析及競爭情況分析，確保公司產品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務、有效益的競爭領域傾斜。從而迅速打開局面、贏得市場、提升業(yè)績。
其次，積極抓好營銷。我將強化科學定位、分層營銷和目標營銷。分層營銷，通過“分時、分區(qū)、分群”的市場細分策略，在大的品牌框架之下，加強對客戶特征的分析，對用戶的潛在需求進行細致挖掘，努力從客戶的體驗出發(fā)推介目標明確的產品和服務，確定分階段的營銷目標；科學定位，鎖定集團客戶，對行業(yè)用戶、大集團單位進行專人專功，對中小集團單位要分片包干，實施區(qū)域經理制度。目標營銷是在利用營銷套餐和產品細分客戶群基礎上，注重以不同的特色服務和活動提升各個目標市場的體驗。同時，做好營銷隊伍建設，建立專職的集團客戶維護隊伍，以維護集團單位和高端用戶，做到一對一的維護，培植新的利潤增長點。
再次，用心抓服務，提升競爭優(yōu)勢。我們的所有工作都應始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產品。因而我將遵循市場導向、客戶導向的原則，將支撐前臺、服務用戶貫穿于工作的始終，為客戶提供最優(yōu)的質量和最優(yōu)的服務，鞏固和提高公司在各個細分市場特別是大客戶市場的競爭力。
第四、從團隊建設入手，抓好人力資源提升管理。公司業(yè)務的快速發(fā)展，離不開市場的供求量與營銷人員的拓展能力。因而隊伍建設非常關鍵。我上任后將以團隊建設為切入點，加強人力資源管理：一是加強目標管理，從目標分解、過程管理、結果導向、績效管理著手，實現(xiàn)組織目標的落地。二是加強人才管理，因才用人、因材施教、內部激勵、內部競爭，從而指導協(xié)助團隊成員成為復合型人才。同時，通過業(yè)務培訓、自學、以老帶新、向標桿學習等多種形式，建立一支素質高、能力強的攻堅隊伍，以適應公司不斷發(fā)展的需要。
第五、抓好企業(yè)文化建設。企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力中最基本的因素。團隊不僅需要感情來維系，更需要每一名員工擁有共同的利益和目標，都能夠認同公司的企業(yè)文化，從而形成統(tǒng)一的價值觀。我將大力抓好企業(yè)文化建設，通過企業(yè)文化這個載體和渠道，以幫助員工形成共同的價值觀，增強員工的主人翁意識以及對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)核心競爭力。
（語調逐漸升高，充分顯示出志在必得的自信，贏得認可。結尾部分應當講得有激情且真誠，以感染聽眾，贏得好感）尊敬的各位領導、各位評委，幾分鐘的競聘演講，并不能盡述我對作好今后工作的諸多設想，然而卻足以表達我對工作的執(zhí)著和對公司的熱愛。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我必將以更大的干勁迎接挑戰(zhàn)，超越自我，在新的工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，以百倍的信心和努力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，向各位領導和評委交上一份滿意的答卷！
謝謝大家！
競聘演講稿 篇6
尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：
大家好!
我叫劉xx，今年32歲，畢業(yè)于江西財經大學。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴陣以待。
站在這個演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽，對我的哺育與成長;感謝公司領導的潛心栽培及引導;感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。
我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得1996年的10月的一天，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。 1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。1999年至20xx年，我在分公司營業(yè)部擔任組訓工作，并在 20xx年被評為全市優(yōu)秀組訓。220xx受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經理，在公司領導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。220xx4月，由于懷孕而調回市分公司個人業(yè)務部擔任講師一職。220xx2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業(yè)務競賽的第一名。220xx7月，乘中國人壽人事改革的東風，受總經理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營銷部經理。
在公司參加的各種培訓是幫助我成長的.催化劑。1998年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓;此后多次參加組訓講師提高班;20xx年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”;20xx年11月參加“全省縣支公司經理培訓班”;20xx年10月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓。
這些年的經歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我�！暗嗡鳟斢咳鄨蟆保覍⑴c公司共命運，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!
我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業(yè)執(zhí)著。
我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當作產品，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。
忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我愿意用我的所學，所長為公司的發(fā)展盡責盡力。
對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心。
其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經驗。由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實戰(zhàn)經驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作。
競聘演講稿 篇7
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！
這天我很榮幸能走上講臺競選班干部，我要競選的是生活委員。我競選生活委員的原因只有一個，就是此刻是春季，細菌很快的繁殖，無處不在，所以我要帶領大家營造一個完美的學習環(huán)境，讓大家能夠健康快樂地成長。
我想競選這個崗位就說明我覺得自我有潛力擔任。從小，在父母的引導下，我逐漸學會做飯、洗衣服、打掃等家務，也能夠說得上“入得廚房，出得廳堂”了吧？而且，我很愛干凈，我做家務媽媽從來沒皺過眉，期望我這習慣也能牽動大家！
如果我競選成功，我會用心配合老師的工作：定期讓同學們收拾柜桶，把桌椅擺放整齊。多與同學們溝通，做到和睦相處。大家都聽過《蝸牛與黃鸝鳥》吧？我將會想曲中的蝸牛一樣，一步一步地向上爬，一天比一天做得更好！讓“流動紅旗”在我班“長住”。
人總會有缺點，那不重要，重要的是會取長補短。如果我做錯了什么，請大家多多指點，我必須會改正。如果大家有什么困難，我也會竭盡所能幫忙。
請投予我神圣的一票，多謝大家！
競聘演講稿 篇8
尊敬的各位領導：
上午好！
感謝你們能給我這個參與競聘的機會。今天我競聘的崗位是××店門店經理。
接下來我將分三個部分進行我的競聘演講。
一、個人簡介
我叫××，現(xiàn)年X×歲，�？茖W歷，現(xiàn)任職國美電器××店門店經理。××年xx月到國美電器工作至今，曾經在××店工作，主要負責行政管理，店面維護、行業(yè)單位客戶團購開發(fā)及門店管理各項工作。工作三年多來，在分部領導的帶領下，在同事們的支持配合下，我認真的做好各項維護、開發(fā)及管理工作，圓滿完成公司總部及分部領導下達的各項任務，部門的相關工作取得了較大的成績，尤其在春節(jié)期間的銷售工作，我們門店不斷創(chuàng)新，應用各種新思路、新辦法，及時迅速的完成各項開發(fā)任務，受到分部領導的好評。
二、對崗位的認識
我競聘的崗位是國美電器××店門店經理。隨著我國深化改革、現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場競爭機制的逐步形成，國際、國內家電業(yè)的市場環(huán)境已經趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業(yè)文化為基礎，以優(yōu)質服務為運營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為策動力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎和關鍵。
同時，為保證企業(yè)財富最大化，我個人認為應按照季節(jié)變化，節(jié)假日，客流大小，競爭對手動態(tài)等因素有序、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平放方店面、每個銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制，不斷優(yōu)化、提高，并利用嚴格的規(guī)范流程與新的手段，降低運營成本，使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高我公司運營質量，為一線業(yè)務發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標：
1、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內、店外促銷活動，作好人員調配、商品排列、布局，協(xié)調、配合廠家的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運營成本。
2、對樣機進行專項管理，加快樣機周轉。
3、及時、準確、有策略的開展時常調研，確保價位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策。
4、掌控門店及配送中心庫存情況，執(zhí)行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金周轉。
5、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。
6、組織業(yè)務培訓，員工的業(yè)務知識和銷售技巧，制定技術規(guī)范、開展技術支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。
7、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結果反饋、分析。
以上七個目標是相輔相成的，全店銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店的安全、高效、穩(wěn)定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。
三、工作設想
如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：
1、努力完善自我，提高工作能力
雖然我剛剛接手門店經理的工作不久，但是在家店零售行業(yè)一日千里得今天，尤其是在店面運營維護技術方面，如何加強零售經營的穩(wěn)定運行能力，營銷網絡的業(yè)務支撐能力，強化一線銷售人員技術和意識，做好運營管理系統(tǒng)大客戶的自主開發(fā)工作，將會是一個需要認真學習，不斷發(fā)展的領域。只有不斷努力學習，深入實踐，才能做到與技術同步，擔當起技術指導和管理的任務。
2、協(xié)助各部門搞好店面銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作
我認為，作為門店經理，是分部總經理對部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權，加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強內部員工的業(yè)務技術培訓，提高整體員工的技術水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。
3、加強應用開發(fā)，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效
作為一個家電運營企業(yè)，我們在為用戶提供優(yōu)質產品及服務的同時，也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發(fā)，充分利用我們的網絡資源，進行科學管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。
4、創(chuàng)新解決問題的方法，加強技術交流和對外協(xié)作
店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應該能夠組織各方面技術力量，我將充分利用公司先進的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據技術支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術水平，以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運行。
我將在工作中逐步建立各品類人員、維護專家及相關廠家之間通暢的信息傳送途徑，共享知識，共享經驗，共同提高人員水平和技能。同時，我還將努力建立一個通暢的維題解決途徑，使出現(xiàn)的各種問題能夠及時得到相關技術人員及專家的支持，并能將類似問題統(tǒng)一發(fā)布，使大家得到共同提高。
我知道，此次競聘是本著“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的原則，這是歷史的必然，也是時代進步的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有益于我個人素質的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。
謝謝大家！
競聘演講稿 篇9
本人自＊＊年至＊＊年任客戶部經理以來，在支行黨委的正確領導下，以營銷為手段，以效益為目標，整合營銷資源，完善營銷機制，加大營銷力度，創(chuàng)新業(yè)務產品，帶領全體員工不斷開拓進取、務實創(chuàng)新，在負債業(yè)務、資產業(yè)務和中間業(yè)務等方面做了超多工作，取得了必須的成績。本人工作述職報告如下：
一、強化“負債創(chuàng)效”理念，確保負債業(yè)務的持續(xù)增長。
作為商業(yè)銀行的農業(yè)銀行，組織資金始終是第一位的工作，因此每年我行把各項存款穩(wěn)步快速增長作為全行業(yè)務的基礎來抓。緊緊抓住一季度這一吸收存款的黃金季節(jié)，創(chuàng)高產、擴總量、爭份額，全行上下群策群力，集中精力抓存款工作，做到了目標早確定、任務早落實、措施早制定，資金組織有新的突破，為了落實全省、全市農行＊＊年、＊＊＊年、＊＊＊年工作會議及職代會精神，每年都制定了一系例的措施，促進了我行負債業(yè)務的發(fā)展。
為了搞好“迎新春”優(yōu)質服務競賽活動，每年新年伊始，組織制定并出臺了《信豐農行＊＊＊年、＊＊＊年、＊＊＊年“迎新春”優(yōu)質服務及全年資金組織競賽活動方案》、《信豐農行“1＋N”員工金穗卡卡POS消費競賽辦法》，印發(fā)了《信豐農行＊＊年、＊＊年業(yè)務營銷工作意見》。為加強競賽活動的組織領導，成立了以行長為組長的競賽活動領導小組，全面組織實施全行的“迎新春”競賽活動，每年的迎新春“優(yōu)質服務競賽活動支行都取得了省市分行的表彰，本人也在＊＊年的”迎新春“優(yōu)質服務競賽活動中被省、市分行評為先進個人。每年元月下旬組織了基層網點外出打工人員相對較多的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網點主任及支行有關人員組成的導匯小分隊，由分管行長帶隊，赴導匯第一線，到廣東省的廣州、番禺、東莞等地進行了為期一周的導匯宣傳活動，＊＊＊年根據國家稅務總局、中國人民銀行、教育部聯(lián)合下發(fā)的《教育儲蓄存款利息所得免征個人所得稅實施辦法》，用心開展了教育儲蓄自查整改活動。
三年來，本人為了行里的業(yè)務發(fā)展，一是重點完善了存款分片競賽辦法、激勵機制、考核指標等辦法。設立發(fā)展和獎勵費用。按儲蓄存款日均凈增額的必須比例計算發(fā)展和獎勵費用，日均凈增數(shù)下降的，按相應比例扣減。透過考核，使各營業(yè)網點感到既有壓力，又有動力，激發(fā)了全行吸存攬儲的用心性。二是強化規(guī)范化服務。每年春節(jié)期間，支行客戶部派出客戶經理在城區(qū)各網點設立大堂經理專門負責給客戶解釋、指導各項業(yè)務，提升了農行品牌形象，取得了良好的效果。三是出臺了《基層營業(yè)網點優(yōu)質服務及內部管理考核辦法》，統(tǒng)一制作了員工服務上崗牌、服務監(jiān)督牌、公布了監(jiān)督電話，成立了競賽活動督查小組，加大了檢查力度，促進了整體服務水平。
二、樹立”資產增效“理念，做好貸后管理，防范信貸風險。
�。曛粒辏也吭谫J款營銷工作中嚴格遵守信貸新規(guī)則和執(zhí)行國家宏觀調控政策，突出重點，鎖定目標，在確保風險的前提下用心營銷個人住房按揭貸款，做好存量貸款的貸后管理工作，防范信貸風險。
1、做好法人客戶信用等級和授信工作。用心做好法人客戶信用等級評定和授信工作，江西宏通畜禽有限公司被評定A級企業(yè)。信豐縣供電有限職責公司信用等級為B級，其他245戶法人客戶評定為C級。核定信豐縣供電有限職責公司等＊＊戶法人客戶＊＊年度內部綜合授信總額＊＊萬元。
2、繼續(xù)做好個人住房按揭貸款業(yè)務。今年我部在個人貸款工作中，主要集中精力把個人住房按揭貸款放好管好。加快對已經審批但尚未實施完畢的按揭貸款的發(fā)放進度，與此同時，加大了監(jiān)管力度，防止按揭貸款出現(xiàn)風險。按照房地產監(jiān)管實施細則的規(guī)定，繼續(xù)關注”世紀華城“房地產項目開發(fā)貸款的監(jiān)管和貸款收回工作。
3、審慎發(fā)展個人生產經營性貸款，實行以旺鋪抵押為主，地段好、流通性強、易變現(xiàn)個人住房抵押為輔的形式。重點支持縣城繁榮商業(yè)區(qū)有必須規(guī)模、經營優(yōu)良、管理規(guī)范、發(fā)展前景良好的個體工商戶和個人獨資企業(yè)。在貼合條件的狀況下適度投放個人生產經營性貸款。
三、用心培育中間業(yè)務，中間業(yè)務收入有新的突破。
三年來，在本人的帶領下，我部進一步提高思想認識，拓寬工作思路，以銀行卡為媒介，以代理業(yè)務為重點，用心搶占市場，擴大中間業(yè)務收入渠道，培植新的收入增長點，本人組織制定了《＊＊年、＊＊年信豐農行中間業(yè)務收入獎懲辦法》，進一步完善中間業(yè)務收入營銷考核機制，加大獎懲力度，促進了中間業(yè)務的快速發(fā)展。
1、大力拓展銀行卡業(yè)務，擴大卡收入來源。一是支行開展了各種銀行卡營銷活動。銀行卡業(yè)務實行專人管理，單獨制定考核辦法，完善考核激勵機制，實行績效掛鉤，強化營銷獎勵措施�？蛻舨靠蛻艚浝戆捶制瑓^(qū)域加大對網點銀行卡營銷的督導和引導工作，各網點安排專職人員對持卡客戶實行分片職責維護，并把分片職責維護人的名單上報客戶部，實行不定期上門回訪，幫忙解決使用銀行卡中遇到的困難和問題，分析用卡率和資金變動狀況，清理無效卡并取消睡眠卡，銀行卡營銷從重數(shù)量到數(shù)量和質量并重、從重開發(fā)到開發(fā)與維護并舉的戰(zhàn)略轉變，做到發(fā)卡后跟蹤服務。二是要抓住商機，大力拓展特約商戶，加大縣城大中型商場、酒店、娛樂場所的POS機投入，有效擴大和優(yōu)化全行POS商戶布局，大力改善用卡環(huán)境，增加卡業(yè)務的競爭潛力。截止＊＊月底新增發(fā)卡量張，截止＊＊月底實現(xiàn)銀行卡收入＊＊＊萬元。
2、用心開辦了網上銀行業(yè)務，加強個人客戶和集團客戶、系統(tǒng)客戶、高端客戶網上銀行業(yè)務的營銷，做好網上銀行客戶的發(fā)證工作，透過快捷、安全、低廉的網上銀行服務品種，將網點優(yōu)勢真正轉化為網絡優(yōu)勢，實現(xiàn)了中石化現(xiàn)金管理平臺的資金歸集。
3、抓好各項代理業(yè)務，擴大業(yè)務品種。繼續(xù)做好并完善代理國稅、地稅的稅款收繳業(yè)務、代保管槍、庫款、代收太平洋人壽保險公司續(xù)期保費的代收、聯(lián)通話費等中間業(yè)務，主動宣傳，服務客戶，為客戶帶給便利，維護好我行原有的代收代付中間業(yè)務品種，截止＊＊＊月底，代征稅收＊＊＊萬元。
4。創(chuàng)新經營理念，加大營銷力度，提升代理保險業(yè)務的市場份額。一是全行員工在思想上進一步提高了認識。充分認識到代理保險工作是在新的形勢下，農行為拓展業(yè)務、增加收入、提高全行綜合競爭力所采取的一項重大舉措，為混業(yè)經營積蓄能量的戰(zhàn)略高度出發(fā)，徹底轉變觀念，摒棄”副業(yè)“和”不務正業(yè)“的思想，充分發(fā)揮我行的整體優(yōu)勢，上下構成合力，促進代理保險業(yè)務的整體推進。二是用心開展多項保險品種代理工作。充分利用我行的優(yōu)勢，在原有代理品種的基礎上，主動與有關保險公司溝通，爭取更多客戶受歡迎的保險品種。三是加大考核力度。繼續(xù)實行”以業(yè)績計酬“，采取”按季考核，年終兌現(xiàn)“的考核辦法，不斷完善分配辦法，真正體現(xiàn)”多勞多得“，讓那些代理保險業(yè)務好的單位及個人得到實惠。四是要繼續(xù)開展各種競賽活動。透過與保險公司合作，開展年度、季度、月度營銷業(yè)務比賽，開展了”金雞爭夏、挑戰(zhàn)極限“等競賽活動。把保險代理業(yè)務作為營銷重點來帶動其他收入較高的代理業(yè)務品種的營銷。認真分析代理保險業(yè)務的市場前景，并進行經營效益比較研究，認為代理保險不僅僅僅是農行向混業(yè)經營過程中的一個初級階段，更重要的是與保險公司合作時，學習保險公司的先進的理念和展業(yè)精神。今年以來，中國
人壽保險公司”國壽鴻泰“等保險產品，截至11月底，實現(xiàn)保費收入＊＊萬元，實現(xiàn)代理保險手續(xù)費收入＊＊萬元。
四、強化業(yè)務管理，加強自律監(jiān)管，有效防范風險。
今年，在加大業(yè)務營銷的同時，進一步強化了業(yè)務管理，加強自律監(jiān)管，防范業(yè)務風險，確保各項業(yè)務的有效發(fā)展。一是進行了自律監(jiān)管�？蛻舨棵總�季度對所轄業(yè)務進行一次檢查，對存在的問題及時進行監(jiān)管。二是規(guī)范了辦貸行為，嚴格按照規(guī)章制度和業(yè)務操作流程辦理信貸業(yè)務，杜絕違規(guī)行為發(fā)生。三是強化了貸后管理，有效防范風險。根據總行制定的貸后管理若干規(guī)定和個人貸款貸后管理辦法，嚴格執(zhí)行貸后管理辦法的有關規(guī)定，切實做好貸后管理工作，防范信貸風險。
五、加強隊伍建設，提高客戶經理隊伍整體素質。
加強了對客戶經理的職業(yè)道德、愛崗敬業(yè)教育和法制紀律教育以及相關業(yè)務的培訓，提高客戶經理隊伍的整體素質，同時制定了《信豐農行＊＊年客戶經理考核實施方案》，加強客戶經理的考核與管理，激勵客戶經理奮力拓展市場、營銷客戶，充分體現(xiàn)”多勞多得，按績取酬“的分配原則，使客戶經理的工作用心性和主觀能動性更為有效地發(fā)揮，從而促進了我行各項業(yè)務的快速發(fā)展。
六、及時上報各項報表和材料
各項報表和材料是客戶部門業(yè)務的重要組成部分，為確保上級能及時、準確獲取基層行的經營信息和真實反映我行業(yè)務工作及各網點數(shù)據，指定專人負責報表、材料的上報工作，部門經理還經常過問了解審核各項報表數(shù)據、材料資料，嚴把質量關，使我行的各項報表數(shù)據、材料反映真實，上報及時，為上級行帶給了真實的決策依據。
一年來，我部的工作取得了必須的成績，但也清楚地認識到工作中存在的困難和問題，主要是與市分行的整體要求與兄弟行相比還有必須的差距，我行存款市場份額在全縣各金融機構排行由第一退至第二，貸款營銷工作處于被動等，有待我們在今后加以改善和提高，取得更好的成績。
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