區域經理責任書

區域經理責任書范本

　　考核方（甲方）：

　　被考核方（乙方）：

　　1、甲方現聘任乙方擔任公司片區區域經理職務，根據佑威公司2007年度春夏經營的目標，經雙方充分協商，特制定本考核責任書。本協議書相關內容在執行過程中，若計算有誤，可以據實際情況調整。甲方原則上應在2007年春夏季前對乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項，本年度考核結果可延后，但乙方不能因此而影響工作。

　　2、期限：本考核協議執行期限為：自2007年3月1日起至2007年8月31日止。

　　3、薪酬標準

　　3．1乙方薪酬實行月薪制，月薪由基本月薪、效益工資、管理工資、拓展工資及銷售提成獎勵五部分組成。

　　3．2基本月薪標準為每月元，基本月薪與月度考勤情況掛鉤，不參與績效考核，為保

　　證乙方基本生活，每月固定發放。

　　3．3效益工資為元；管理責任工資為元；拓展工資為元；效益工資、管理責任工資、拓展工資為浮動值，甲方根據乙方當月各項工作考核結果而發放。

　　3．4銷售提成獎勵，甲方根據乙方每月完成銷售指標達標率情況每月發放。

　　3．5地區補助不包括在內。

　　4、績效考核

　　4．1業績目標

　　考核指標目標值備注

　　1銷售額月度分解見6．3月度銷售回款指標一覽表

　　2銷售回款率95%

　　6拓展計劃完成率100%

　　指標解釋銷售額=自營店鋪銷售額+聯營店鋪銷售額+專柜銷售額

　　銷售回款額=當期實際回款/當期應回籠銷售額

　　拓展計劃完成率=實際完成拓展店鋪銷售額/計劃拓展店鋪銷售額

　　4．2考核主體：效益工資和管理責任工資及拓展工資

　　4．3工資組成：月度工資=基本工資（底薪*60%）+效益工資（底薪*20%）+管理工資（底薪*10%）+拓展工資（底薪*10%）

　　4．4浮動工資考核計算表

　　項目考核指標指標權重對應薪資考核說明

　　效益工資現有店鋪銷售額0．20應發薪資=達標率*對應薪資。達標率<90%時該項薪資為0（不含拓展計劃）。

　　銷售回款率0．20應發薪資=對應薪資-（1-達標率）*100。即每下降1個百分點扣100元，達標率<93%時需倒扣，直到效益工資扣完為止。

　　毛利率0．20應發薪資=對應薪資-（計劃毛利率-實際毛利率）*100*100

　　即每下降1個百分點扣100元直至扣完對應薪資為止。如實際毛利率大于計劃毛利率，應發薪資為對應薪資。

　　拓展工資拓展計劃達成率0．05應發薪資=拓展計劃達成率*對應薪資；小于50%時該項薪資為0。

　　拓展店鋪銷售額0．16應發薪資=拓展店鋪達標率*對應薪資；達標率小于70時該項薪資為0。

　　管理工資管理目標達成率0．20詳見管理評核表

　　注：1、上述各項考核指標值最高按100%計算；

　　2、銷售額達標率=實際值/計劃值

　　3、銷售回款達標率=實際值/目標值

　　5、提成方案

　　5．1提成條件：當月銷售指標（不含計劃新開店銷售指標）達標95%以上且當月毛利率達標。

　　5．2提成率：銷售達標95%以上按當月實際回款額的0.5%計算提成，100%以上（含100%）按當月實際回款額1%計算提成。

　　5．3計算方法：

　　①、現有店鋪經營獎勵=總回款額×提成率×原有店鋪銷售額占比；

　�、�、拓展任務獎勵=總回款額×提成率×（1-原有店鋪銷售額占比）X當月新開店銷售達成率，新開店銷售達成率在評估值的70%以下時取消此部分獎勵。

　　5．5提成分配：

　�、�、區域經理：占總獎勵額40%；

　�、凇�銷售代表：占總獎勵額40%；

　　③、后勤人員（財務除外）：占總獎勵額20%；

　　④、區域經理據根各崗位及工作表現提出合理的分配意見呈報上級核準。

　　6、06年秋冬銷售指標

　　6．1銷售指標：萬（人民幣）；

　　6．2回款率%。

　　6．3月度銷售指標一覽表：（單位：萬元）

　　指標項目3月份4月份5月份6月份7月份8月份合計

　　現在店鋪

　　銷售額

　　拓展店鋪

　　銷售額

　　計劃毛利率

　　計劃費用率

　　合計

　　7、管理目標

　　7.1為完善公司內部核算體制，積累各部門主要業務的關鍵控制指標數據，對指

　　數據進行統計分析，每季度向總經理及營銷總監匯報有關指標數據的動態狀況并進行比較分析。

　　7．2建立以“預算計劃”為核心的內部預控機制。在每月25日前對下個月的各項費用作出計劃，每月5日對上個月的有關營銷費用作出總結、分析和修正，為合理科學的進行費用控制提供有效的依據。

　　7．3完善薪酬激勵和內部績效考核體系。貫徹執行營銷總部下達的有關店長、店員、拓展專員的績效考核文件，最大限度的激勵員工的工作積極性。

　　7．4加強企業文化建設。通過宣講、強制執行、領導帶頭執行等多種形式和方式，逐步使員工養成自覺執行制度的.習慣，同時采用簡報和組織活動等各種形式，增強員工對企業的歸屬感，增加企業的凝聚力。

　　7．5加強團隊建設，建立以公司的管理目標和管理制度為核心的營銷團隊，通過企業制度的完善和企業文化的建設，調整員工的工作心態。

　　7.6加強企業形象建設，實現企業形象的逐步提升。

　　8、附則

　　8．1乙方個人違紀對企業形象造成較大損害或在社會上造成嚴重不良影響的，甲方將考慮給予經濟處罰，必要給予降職或辭退。

　　8．2協議在執行中如遇不可抗力，致使本協議條款無法執行時，雙方及時協商解決。

　　8．3責任書經雙方簽字后生效，一式二份，甲、乙雙方各執一份，具有同等效力，其它事宜雙方本著相互尊重、相互理解、相互支持、共同發展的原則友好協商解決。

　　甲方代表簽字：乙方簽字：

　　日期：年月日日期：年月

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