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公司分紅獎勵制度（通用10篇）
在我們平凡的日常里，制度的使用頻率呈上升趨勢，制度是維護公平、公正的有效手段，是我們做事的底線要求。你所接觸過的制度都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的公司分紅獎勵制度，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
公司分紅獎勵制度 1
一、宗旨：
激勵員工工作熱情和積極性，為公司創造最大利潤，提高員工的忠誠度和歸屬感，使員工能感受到工作是在為自己工作，公司的運營狀況與自己相關，根據公司的經營狀況、獲利狀況，以及因應不同的部門所起的作用，結合員工平時的業績狀況等績效考核成績，在年末給予員工相應的獎勵，特制定本員工年終分紅獎勵制度。
二、辦法：
公司以個人職等(職稱)與年資之不同，分配公司員工福利基金于員工做為年終獎勵。
三、發放時間：
年終春節放假前發放80%，余下20%在年后3月份發放，具體發放時間由公司行政部屆時通知。
四、發放辦法內容如下：
�。ㄒ唬┞毜�(職稱)點數如下：
50點:總經理用于對有特殊貢獻員工的特別獎勵
40點:銷售總監、生產總監、生產廠長、營運總監
30點:部門經理、外協采購經理
25點:部門主管、辦公室主任、研發設計師
20點:部門副主管、主辦會記
10點:出納/文員/專員/司機
5點:后勤員工/門衛/食堂
�。ǘ﹤�人點數計算＝（個人級別點數）×年資×分紅系數。
年資:
1-入職工作滿6個月以上的，計入0.6年資；
2-入職工作滿12個月以上的，年資為1年；
3-入職工作滿20個月以上的，年資為1.1年；
4-入職工作滿40個月以上的'，年資為1.2年；
5-入職工作滿80個月以上的，年資為1.3年；
分紅系數：正常分紅系數為1,如有杰出貢獻者或擁有專業技術者,經公司董事會決定分紅系數可以加倍（分紅系數≤1.5）。
�。ㄈ﹤�人分紅獎金計算方法如下：
國富家具管理文件
個人分紅獎金=（個人點數/全公司總點數）×分紅獎金總金額
五、分紅獎金：
獎金總金額來源為當年公司凈利潤額，即從公司當年凈利潤中提取5%紅利（如需變動，經公司董事會決定后可變動）作為公司當年福利基金。
六、在當年度年終獎發放前，有下列情況之一者，不發放年終獎：
1、于當年度12月31日前離職者或已提交或口頭提出離職后未辦理者；
2、全年請假（產假、婚假、工傷假、事假、病假）累計超過15（含）天者；
3、因工作疏忽造成安全或工傷事故者；
4、由于自身原因不能勝任本職工作的員工；
5、嚴重違紀、失職的員工。
七、有下列情況之一者，應予減發獎金：
�。�1）年內被警告處分達2次的，年終獎只發80%；3次以上給予警告處分的，年終獎只發60%；年內被通告批評（扣罰金額）達2次的，年終獎只發50%；超過3次（含3次）處分的，公司年終獎予以取消。
（2）年度內被處罰金額的兩倍扣罰；
�。�3）年度內請假（合并計算）達15天以下者，按年終獎除以30以后的數額乘以請假天數后的金額來扣減獎金。
八、有下列情況之一者，應予增發獎金：
�。�1）防止或者消除事故有功，使公司和員工利益免受或者減少損失的；
（2）在搶險、救災等特定環境中奮不顧身，做出貢獻的；
�。�3）同違法違紀行為作斗爭有功績的；
九、本制度由總經理依照公司年度經營狀況，負責決定年終獎系數及年終獎的審批。
公司分紅獎勵制度 2
xx堿業股份有限公司20xx年度分紅方案，已獲20xx年5月15日召開的年度股東大會審議通過，并經xx省證券監督管理委員會鄂證函[20xx]22號文批準，現將實施分紅事宜公告如下：
一、分紅方案
本公司xx年度分紅方案為：以公司20xx年末總股本16888萬股為基數，每10股送4股紅股，分紅前總股本為16888萬股，送股后總股本增至23643、2萬股。
二、股權登記日與除權日
本次分紅股權登記日為xx年5月22日，除權日為20xx年5月25日。
三、分紅對象：
本次分紅對象為：截止20xx年5月22日下午深圳證券交易所收市后，在深圳證券結算公司登記在冊的全體xx股東。
四、分紅方法
1、本次所送紅股于20xx年5月27日直接記入股東證券帳戶。
2、若投資者在20xx年5月25日至26日辦理了xx股票轉托管，其紅股仍在原托管證券商處領取。
公司分紅獎勵制度 3
一、引言
員工是企業的重要資產，激勵員工對企業的發展至關重要。公司員工激勵分紅協議作為一種常用的激勵手段，通過將公司利潤的一部分分配給員工，激發員工的積極性和創造力，進而提高企業的績效。
二、意義
1. 激勵員工：公司員工激勵分紅協議能夠激發員工的工作積極性和創造力，使員工更加投入工作，提高工作效率和質量。
2. 增強凝聚力：通過分紅協議使員工與企業利益緊密相關，增強員工對企業的歸屬感和凝聚力，降低員工流失率。
3. 促進長期發展：員工激勵分紅協議能夠鼓勵員工長期發展，提高員工的績效水平和專業能力，從而推動企業的長期發展。
三、設計原則
1. 公平公正：分紅協議應當基于員工的貢獻和績效，公平公正地確定分紅比例和標準，避免產生不公平和不滿情緒。
2. 激勵導向：分紅協議應該能夠激勵員工追求卓越，并與公司的戰略目標和業績掛鉤，使員工的奮斗目標與公司的利益保持一致。
3. 可持續發展：分紅協議應當考慮公司的可持續發展，確保分紅金額合理，不影響公司的運營和發展。
四、實施步驟
1. 設定目標：公司應明確制定激勵目標，具體規定員工需要達到的績效指標和目標，并將其與分紅掛鉤。
2. 確定分紅比例：根據公司的.財務狀況和員工的貢獻，確定分紅比例，并制定分紅標準和條件。
3. 分配方式：公司可以選擇現金分紅、股權分紅或其他形式的激勵方式，根據員工的需求和公司的情況來決定。
4. 分紅周期：確定分紅的時間周期，可以是季度、半年度或年度，根據公司的經營情況和分紅政策來確定。
5. 反饋和評估：定期對員工的績效和工作進行評估，及時反饋員工的表現，確保分紅激勵機制的有效性。
五、可能遇到的問題和解決方案
1. 財務壓力：公司可能面臨財務壓力，無法按時或按比例進行分紅。解決方案可以是根據實際財務狀況進行適當調整，或者通過其他形式的激勵來彌補。
2. 分紅標準不公：員工對分紅標準的公正性產生質疑。解決方案可以是建立公正的，確保分紅標準的公正性和透明度。
3. 不準確：公司的績效評估體系可能存在不準確或不完善的情況。解決方案可以是建立科學有效的績效評估指標和方法，確保評估結果客觀公正。
公司員工激勵分紅協議作為一種有效的激勵機制，能夠激發員工的積極性和創造力，提高企業的績效。通過公平、公正、激勵導向和可持續發展的設計原則，以及明確的實施步驟和解決方案，可以有效地推動分紅協議的實施和員工的激勵效果。
公司分紅獎勵制度 4
第一章 總則
第一條 為了建立現代企業制度和完善公司治理結構，實現對企業高管人員和業務技術骨干的激勵與約束，使中高層管理人員的利益與企業的長遠發展更緊密地結合，充分調動其積極性和創造性，促使決策者和經營者行為長期化，實現企業的可持續發展，泉州市伊護航家護理服務有限公司（以下簡稱“公司”）決定實施中高層管理人員分紅權激勵計劃。
第二條 公司依據《公司法》等有關法律法規，以及泉州市伊護航家護理服務有限公司《公司章程》、《中高層管理人員分紅權激勵制度管理辦法》、公司董事會審議通過的關于建立中高層管理人員分紅權激勵制度的議案、公司股東會審議通過的關于建立中高級管理人員分紅權激勵制度及授權董事會負責組織實施、組建薪酬管理委員會的決議，制定《泉州市伊護航家護理服務有限公司中高層管理人員分紅權激勵制度實施細則》（以下簡稱《實施細則》或本細則）。
第三條 本細則所指的分紅權激勵是指，公司根據每年業績水平，在完成公司既定業績目標的情況下，從每年凈利潤中提取一定比例的專項激勵基金，按照個人崗位分配系數和績效考核系數，以長期激勵形式獎勵給公司的高管人員和業務技術骨干。
第四條 本細則是公司薪酬管理委員會實施分紅權激勵制度的工作依據。 第五條 實施分紅權激勵的原則：
�。ㄒ唬� 對中高層管理人員的激勵應與公司的經營業績掛鉤； （二） 按勞分配與按生產要素分配相結合； （三） 短期利益與長期利益相結合； （四） 堅持先考核后兌現。
第二章 分紅權激勵制度的'實施流程
第三章 分紅權激勵制度激勵對象的確定
第六條 分紅權激勵制度的激勵對象是公司的核心人才，包括下列人員： （一） 副總經理級高層管理人員； （二） 各部門主任級中層管理人員； （三） 財務經理、出納； （四） 少數業務技術骨干。
第七條 薪酬管理委員會根據公司的組織結構、崗位設置、崗位重要性和人才的變化情況，可在本細則規定的范圍內合理確定激勵對象，并在《年度分紅權激勵計劃》（見附件1，以下簡稱《年度計劃》）中提出當年度具體的激勵崗位和激勵對象名單�！赌甓扔媱潯� 制定后進入公司的新員工如果符合第六條所列條件，薪酬管理委員會可以調整當年度的《年度計劃》，將其列入激勵對象范圍。
對已確定的激勵對象，均由公司與激勵對象分別簽訂《分紅權激勵協議》。
第四章 業績考核指標、業績目標的確定
第八條 公司以年度凈利潤作為業績考核指標。設定的每年業績目標為下列第 1 項（供選擇）：
1、 年度凈利潤增長率不低于 10 %（含 10 %）；
2、 年度凈利潤不少于上一年度凈利潤的 10 %（含 10 %）。 “凈利潤”為公司年度實收營業收入扣除相應的生產經營成本支出（購置設備、原材料、配件、租賃廠房、支付水電等費用）、管理費用、財務費用以及相關稅費后的余額。
每年的 月 日至 月 日為一個考核年度（下文所提“每年”，均指每個考核年度）。
公司以20xx年度為本細則的首次業績考核年度。
上述業績目標作為確定是否授予年度分紅權激勵基金的基準指標。 第九條 若某一年度經營環境發生變化，且薪酬管理委員會認為年度凈利。
公司分紅獎勵制度 5
主旨：
為創造員工努力進取與績效并增加職工福利，特別頒分紅職工獎勵度。
辦法：
公司以個人職等(職稱)與年資之不同，分配公司職工福利基金于員工做為獎勵。以一季三個月發放一次，中途離職員工不得支領，本福利一切解釋權歸公司所有所有內容：
一、職等(職稱)與年資點數表示如下：
50點:總經理/含區總經理/總監/顧問
45點:副總經理/含區副總經理/
40點:經理/含區經理
35點:副經理/含區副經理
25點:主管（主任/含各區、部、廠主任）
20點:副主管（組長/含各區、部、廠組長）
10點:助理/專員/文員
5點:臨時雇傭員工
考核倍數加點：特殊杰出貢獻者或考核績優者另外加倍（考核倍數＝2）
以上點數依此類推，年資為基本點數的倍數，如特殊貢獻提報者總點數加倍為2）加倍計算，未滿一個月者不得支領。
二、個人點數計算＝（個人級別點數）×年資×考核倍數2
�。ㄎ礉M八個月＝1滿兩年＝2，依此類推）。
三、個人分紅獎金計算方法如下：
個人分紅獎金=（個人點數/全公司總點數）×當季福利金總金額
四、分紅獎金總金額來源以當季總營業額1%（暫定由公司董事會決定之）為本，或罰款來源之總合發放月份為一/四/七/十一月,當月發薪日發放。
五、對公司有特殊貢獻或擁有專有技術，可由公司董事會決定給予公司特殊貢獻，兼職（兩個職位者，可以加倍合計）。
六、當季考核不合格者當季分紅獎金取消。
七、年終獎金計算依此類推。
公司分紅獎勵制度 6
一、目的：
為了促進公司各項規章制度更好執行，嚴肅工作紀律，特制定此制度。
二、處罰涉及對象：
公司所有員工。
三、處罰方式：
（1）通報批評；
（2）一次性罰金；
�。�3）減薪；
（4）留用察看；
�。�5）辭退；
四、處罰事項分類：
一、重量級處罰：
1、故意造成重過失，造成重損失；
扣除當月工資及員工管理費后無條件辭退；需要時要承擔相應的民事或刑事責任，相關費用自理。
2、損失/遺失公司重要物品、設備；
1000元以上（含1000元）視經濟能力至少賠償原價的`20％50％，并扣除當月工資及員工管理費后辭退；
500元1000元（含500元）視經濟能力至少賠償原價的80％，并扣除當月工資及員工管理費后，留用察看；
500元以下，無條件照假賠償，并扣除當月工資及員工管理費后減薪100元。
3、違抗命令或威脅侮辱上級領導；
員工會通報批評，視情節嚴重程度減薪100元200元。
4、包庇職員舞弊，弄虛作假；
員工會通報批評，視情節嚴重程度減薪200元300元。
5、泄露公司機密；
員工會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元500元、留用察看或辭退。
6、品行不正，有損公司名譽；
員工會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元500元、留用察看或辭退。
7、沒有及時阻止危害公司事件，任其發生；
員工會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元500元、留用察看或辭退。
8、全年曠工達4天以上；
員工會通報批評，并處一次性罰金100元500元（視級別不同而定）。
9、在公司內打架，從事不良活動。
員工會通報批評，并處一次性罰金100元500元（視級別不同而定）、留用察看或辭退。
10、造謠滋事。
員工會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元800元、留用察看或辭退。
二、一般性處罰：
玩忽職守或督導不力而發生損失；
員工會通報批評，視情節嚴重程度處罰金100元500元（視級別不同而定）。
公司分紅獎勵制度 7
各位同仁：
本公司各類產品現已慢慢打開市場，發展勢頭一片光明。為更好地激發大家的工作積極性，促進公司業務發展或者作出特別貢獻者，均依照本制度予以獎勵�，F各職位、各部門獎勵制度明確如下：
一、客戶經理
1）首次開發客戶銷售數額達到2萬元以上，獎勵首次開發客戶獎金：1500元ps：1，不足2萬元，沒有首次開發客戶獎金，但銷售數額一樣累計提成；
2，首次開發客戶獎金僅指第一次與公司合作，若之前已經有過合作但是因為各種原因中斷，但是重新開始的，不會獲得該項獎金）
2）銷售經理回款提成2+1%，
ps：1，只要該客戶保持合作，該項提成一直持續；
2，1%暫時保留，直到該客戶該筆款項全數回款或到年尾再行發放；
二、服務跟進人員
1）每銷售終端小于或等于1萬元，獎勵1%提成。
每銷售終端大于1萬小于3萬元，獎勵2%提成。
每銷售終端大于或等于3萬元，獎勵3%提成。
ps：1，以上均按照折扣價計算，非以零售價進行計算
2，當每銷售終端大于或等于3萬元的時候，將會保留1%直到直到該客戶該筆款項全數回款或到年尾再行發放；
2）季度服務優異獎：xxxx元；
條件：1季度合作客戶無任何重大投訴
2季度內一般投訴次數小于5次
3）服務費用：注射一次活力源300元
注射一次活力素800元
注射一次動力素1400元
三、客戶經理&服務跟進人員提成
1）銷售發生后30日內回款部分則得5%提成獎金；
銷售發生后60~90日內回款部分則得3%提成獎金；
銷售發生后90日~180日回款部分則得0.5%提成獎金；
超出180日內則無獎金。
2）月度/季度單人/團隊累計回款＞=30萬，獎勵3000元獎金。
月度/季度單人/團隊累計回款＞=100萬，獎勵15000元獎金。
四、管理層服務以及輔助人員提成
1）每銷售終端5~20萬，提取2%作為管理層獎金；
每銷售終端20~50萬，超出20萬部分，再提取0.5%作為嘉獎，即（2+0.5）%的
提成獎金；
每銷售終端50~100萬，超出20萬，小于50萬的部分，提取0.5%作為嘉獎，超
出50萬部分，再提取1%作為嘉獎，即（2+0.5+1）%的.提成獎金；
每銷售終端超過100萬，超出20萬，小于50萬的部分，提取0.5%作為嘉獎，
超出50萬，小于100萬的部分，再提取1%作為嘉獎，超出100萬部分，再提取
1.5%作為嘉獎即（2+0.5+1+1.5）%的提成獎金。
2）每銷售終端滿10萬元，提取2%作為市場部支援員工獎金
每銷售終端10萬~100萬，提取2%+0.8%作為市場部支援員工獎金
本制度于公布之日起執行。特此通知。
�。ê蟾姜剟钣嬎銓嵗�
情況1，全額支付所有獎金提成
以一個月回款100萬來計算，將所有獎金計算在內
市場經理提成：3萬
服務跟進人員：3萬
銷售回款提成：5萬
回款獎金：1.5萬
以5個首次合作店家計算：1500x5=0.75萬元
服務優異獎金（設定3個人）0.2x3=0.6萬元
10個終端顧客：1400x10=1.4萬元
管理層獎金：0.4+0.15+0.5=1.05萬
市場支援員工獎金：0.2+0.72=0.92萬
以上合計：17.22萬元
情況2，全額支付所有獎金提成以一個月回款100萬來計算，不支付部分獎金
市場經理提成：3萬
服務跟進人員：3萬
銷售回款提成：3萬
回款獎金：1.5萬
無首次合作店家
無服務優異獎
10個終端顧客：1400x10=1.4萬元
管理層獎金：0.4+0.15+0.5=1.05萬
市場支援員工獎金：0.2+0.72=0.92萬
以上合計：13.87萬元
公司分紅獎勵制度 8
1、具有下列表現之一，給予一次性獎勵現金50元
（1）處理應急或突發情況，措施得當表現突出；
�。�2）完成重大工作任務成效顯著；
�。�3）拾物不昧（價值二百至兩千元）或拾金不昧（五百元以下）；
�。�4）熱心服務、受顧客表揚，有具體事實；
�。�5）為維護公司聲譽或利益忍受委屈（被客人冷嘲熱諷）有具體事實；
（6）對職責之外的故障，及時處理或上報，避免重大損失發生；
�。�7）其他經評議或領導批準的突出事項。
2、具有下列表現之一，給予一次性獎勵現金100元
�。�1）為保護顧客生命財產或企業財產免受損失，身體受到輕微傷害；
�。�2）在職責之外，發現事故苗頭及時采取措施，制止重大安全事故或差錯事故發生；
�。�3）拾物不昧（價值兩千元以上但低于一萬元）或拾金不昧（五百元以上兩千元以下）；
（4）熱心服務、受顧客表揚，有具體事實，有表揚信件及留言；
�。�5）優質服務，受到媒體表彰為公司爭得榮譽；
�。�6）為維護公司聲譽或利益忍受委屈（被客人侮辱謾罵）有具體事實；
�。�6）在公司內部的各類技術知識競賽中成績突出；
�。�7）有檢舉違規或損害公司利益現象的行為；
�。�8）對商場運營工作提出改進建議并被采納，成效顯著的`；
�。�9）其他經評議或領導批準的突出事項。
3、具有下列表現之一，給予一次性獎勵現金200元
�。�1）遇有意外事件或災害，奮不顧身、積極搶險、身體受到傷害；
�。�2）拾物不昧（價值超過一萬元）或拾金不昧（兩千元以上）；
（3）熱心服務、受顧客表揚，有具體事實，有外單位的表揚信件及留言；
�。�4）對公司的經營管理提出改進建議，經采納實施卓有成效；
（5）維護公司利益，避免重大損失；
�。�6）為維護公司聲譽或利益忍受委屈（被客人毆打）身體受到輕微傷害，有具體事實；
�。�7）代表公司參加外部競賽活動并爭得榮譽；
�。�8）其他經評議或領導批準的突出事項。
公司分紅獎勵制度 9
隨著現代企業管理水平的日益提高，各種獎勵制度在企業中越來越受到重視。獎勵制度是一種有效的激勵措施，可以提高員工的積極性和工作效率，從而滿足企業的經濟利益和員工的心理需求。在制定獎勵制度方案時，需要考慮到多個方面，下面就針對這些方面進行詳細的闡述。
一、獎勵制度的目的
獎勵制度是為了實現以下目的：
1.激勵員工積極性，提高工作效率；
2.促進員工之間的競爭與合作，形成協調一致的團隊；
3.鼓勵員工發揮創造力，推動企業不斷發展；
4.促進員工對企業的忠誠度和歸屬感。
二、獎勵制度的種類
獎勵制度可以分為實物獎勵和非實物獎勵兩種。實物獎勵就是直接給到員工實物獎品，例如獎金、禮品等；非實物獎勵是給員工發放虛擬獎勵，例如榮譽、晉升等。
獎勵制度通常包括以下幾種：
1.工資制度：根據員工的工作能力和貢獻程度發放相應的工資薪金；
2.獎金制度：根據員工完成的任務的質量和效率，給予額外的獎金獎勵；
3.晉升制度：公司內部的工作崗位晉升機制，讓員工有明確的晉升目標和機會；
4.股權激勵：給予員工公司股份或期權，讓員工和企業共同成長；
5.年終紅包：年末給予員工一定的獎金，激勵員工的工作積極性。
三、獎勵制度設計的原則
在設計獎勵制度方案時，需要遵循以下原則：
1.科學公平：獎勵制度設計要客觀、公正、公平，不能依靠主觀臆斷或個人偏見，要考慮到員工的工資水平、工作質量、工作內容等方面的因素。
2.可操作性：獎勵制度應該簡單、明了，對于員工來說容易操作，可以不斷改進和優化。
3.創新性：獎勵制度應該緊跟時代發展，不斷創新，引進新概念、新技術、新方法，讓員工有一種成長的感覺。
4.有針對性：獎勵制度要具有針對性，針對公司當前的情況和員工的需求，每一項獎勵都應該具有指向性，讓員工有所行動，才能達到激勵的效果。
四、獎勵制度的實施
獎勵制度是一項涉及到團隊和個體的人力資源管理任務，它的實施需要考慮以下幾個方面：
1.員工的意見和建議：企業可以通過問卷調查、座談會、講座等形式了解員工的意見和建議，從而制定出符合員工期望的獎勵制度。
2.制度的透明度：獎勵制度應該公示，并且讓員工了解清楚每個獎勵項目的標準和評定方式。
3.方式的多樣性：獎勵制度應該形式多樣，不僅僅是現金獎勵，也可以是實物獎勵，還可以是技能培訓、晉升加薪等。這樣不同的員工可以選擇自己更適合的形式。
4.實施方案：獎勵制度實施方案應該清晰、明了，包括獎勵標準、策略和考核評定。
五、獎勵制度的效果評估
企業獎勵制度的效果評估是必不可少的一項工作，通過評估可以及時發現和糾正問題，調整實施方案，更好地激勵員工，增強員工凝聚力和歸屬感。
評估獎勵制度效果的指標包括：
1.員工滿意度和認可度：調查員工對獎勵制度的意見和建議，對制度的可操作性、公平性等方面進行評估。
2.業績和效益的提升：制定獎勵制度后，要及時評估新的業績標準和業績目標的完成情況，了解業績和效益的提升情況。
3.員工績效提升：評估員工工作能力和業績的提升情況，觀察員工對獎勵制度的.積極響應和行動情況。
4.利潤和成本：評估獎勵制度實施的成本和利潤，制定經濟效益的評估指標和標準。
在評估獎勵制度效果的過程中，要考慮到不同的背景、特征和條件，更好地激勵員工，提升企業經濟效益。
六、總結
獎勵制度是企業管理的重要組成部分，是激勵員工的有效措施。企業在設計獎勵制度方案時，需考慮多個方面，包括獎勵制度的目的、種類、原則、實施和評估等方面。企業應該根據實際情況和員工的需求，選擇最適合的獎勵制度形式，實現員工的個人成長和企業的不斷發展。
公司分紅獎勵制度 10
顧客是企業的上帝，只有顧客對自己提供的服務和出售的產品滿意才可能形成下一個環節的銷售鏈，使得企業可以長期發展。簡單來說，顧客滿意度反映的是顧客的一種主管心理狀態，它來源于顧客對企業的某種產品服務消費所產生的感受與自己的期望所進行的對比。滿意并不是一個絕對概念，而是一個相對概念。企業不能閉門造車，留戀于自己對服務、服務態度、產品質量、價格等指標是否優化的主觀判斷上，而應考察所提供的產品服務與顧客期望、要求等吻合的程度如何。但是如何是企業與顧客密切相聯系就需要中間牽線人員，銷售人員的重要作用即在此時體現出來。
銷售人員是企業年輕活力的重要體現，他們既可以表現為需要運用技能和知識來售賣企業生產的產品和服務，又要把顧客對本企業相關產品的意見和建議及時回饋給企業以幫助企業及時發現和改正問題，走可持續發展道路。因此，對銷售人員的鼓勵和激勵措施尤為重要，這樣一來可以為企業提供良好的競爭環境，促使銷售人員實現不斷發展。
一、員工激勵措施的簡介
激勵的措施多種多樣，經過多年的實踐檢驗和企業內部的自我發展，主要可以分為物質獎勵，可以發給優秀銷售員工紅包、額外獎勵和有紀念意義的物品；還有精神獎勵：例如，獎勵員工旅游門票，升職以及平級調動。上述獎勵措施總體目的是通過不同形式的激勵措施激發銷售人員的行為，促使他們可以主動爭取客戶，開拓銷售渠道和銷售領域。人們的想法體現在他們的行動上，行動的快慢可以決定市場份額的大小，可以為銷售人員爭取更多的權利和優勢，因此，銷售人員的行為備受人們關注。
另外，銷售人員的心理行為也會影響他們的銷售業績，如果他們的心理狀態良好，可以承受適當的壓力，形成員工之間的良性競爭環境，積極尋找不同的小樹渠道和消費人群，這樣一來就無形中為企業創造了另一小片天地。反之，企業應該考慮其是否適合銷售類工作，及時為企業更換更具活力的血液。
二、企業獎勵機制應注意的原則
在實際的企業獎勵機制中，我們應該注重個人、取得成就和集體之間的動態關系，要監督記錄人員的公正性公平性和合理性，績效考核是企業獎勵機制中不可缺少的一部分，它關乎企業未來發展，關乎銷售人員的工作動力，對銷售人員的工作具有引導作用。
1.考核過程與結果
針對銷售人員進行的業績考核可以分為結果考核和過程考核。結果考核相對來說簡便易行，但是銷售人員的業績并不完全取決于自己的努力程度，還要受企業對市場的支持、區域市場潛力等因素的影響；另一方面，只強調對結果的考核會導致銷售人員不愿意去做那些不能產生銷售業績但又很重要的工作。
過程考核是指銷售人員在具體工作的每一天，要自己認真記錄銷售過程，記錄遇到的問題和矛盾，相處適合的解決方法，按照企業規定的方法在制度內辦事，企業要提前制定一系列有效的'考核方法和銷售時間的限制，形成企業獨特的銷售模式。
效能型銷售表面意思即是奧球銷售人員的銷售結果最大化，他們不僅要運用自己的體力來跑業務，完成自己的業務目標，也要運用自己的智慧，學會先進的銷售思維和方法，創造出消費者能夠接受的一種消費模式，不斷開拓自己的銷售人群。這種銷售方式主要運用在大型物品中，例如，房屋銷售和汽車等對售后服務要求高的產品和服務。
2.持續動態的績效溝通
績效管理的實質在于通過持續動態的溝通真正提高績效、實現企業目標，同時促進員工發展。業績考核結果雖然要與相關的獎罰聯系在一起，但是，管理者更應該把業績考核看作是一個幫助銷售人員成長的溝通工具。
持續動態的績效溝通首先應該從業績目標的溝通開始。要在業績目標上達成共識，就不能只考慮上期實際業績與本期計劃增長率，還要考慮市場容量與潛力、市場開發難度等因素。銷售額、銷售量及回款額等絕對量指標，如果沒有科學嚴謹的統計、分析和預測做支撐，是很難做到公正合理的。要增加一些相對指標的考核，如環比增長率、同比增長率、增長率排名及銷售排名上升度等。針對業績目標的溝通要確保讓每個銷售人員清楚：自身的職責、權利和擁有的資源，自己的長期和短期目標，自身業績目標與部門、企業業績目標之間的關系，完成目標的時間，考核的標準，與目標完成情況相關的獎懲措施等一系列問題。
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