業(yè)務(wù)員提成制度（通用11篇）
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，制度的使用頻率呈上升趨勢(shì)，制度泛指以規(guī)則或運(yùn)作模式，規(guī)范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì)結(jié)構(gòu)。這些規(guī)則蘊(yùn)含著社會(huì)的價(jià)值，其運(yùn)行表彰著一個(gè)社會(huì)的秩序。大家知道制度的格式嗎？下面是小編精心整理的業(yè)務(wù)員提成制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
業(yè)務(wù)員提成制度 1
一、目的
建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。結(jié)合公司實(shí)際情況，制定本制度。
二、適用范圍
本公司從事銷售類業(yè)務(wù)工作的人員（部門主管及以上管理人員除外）。
三、業(yè)務(wù)人員的工資結(jié)構(gòu)
1、工資結(jié)構(gòu)按照《公司薪酬管理辦法》實(shí)施。
2、底薪：由公司與員工本人約定，應(yīng)不低于深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn)。
四、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法
1、本公司業(yè)務(wù)員開發(fā)的新客戶承接模具及配件、工裝治具加工業(yè)務(wù)，其提成費(fèi)在貨款回收后按貨款的3.0%計(jì)提（其中，承接模具加工業(yè)務(wù)中如用到“熱流道”，需扣除熱流道實(shí)際費(fèi)用后再計(jì)提成）。
2、本公司業(yè)務(wù)員開發(fā)的新客戶承接注塑、沖壓、壓鑄產(chǎn)品（自購(gòu)料）、熱處理、清洗、滾磨等加工業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)提成費(fèi)在貨款回收后按貨款的1.6%計(jì)提；如承接注塑、沖壓、壓鑄產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)由客戶供料，其業(yè)務(wù)提成費(fèi)在貨款回收后按貨款的3.0%計(jì)提。
3、結(jié)算業(yè)務(wù)提成方式：
�。�1）模具提成計(jì)算方式：收到模具中期款計(jì)算首期業(yè)務(wù)提成支付員工，收到尾期款計(jì)算中期、尾期業(yè)務(wù)提成支付員工。
（2）如有客戶按二期收模具款的，在收到第二期款后計(jì)算兩期的業(yè)務(wù)提成支付員工。
4、模具項(xiàng)目在中途停止，員工的提成需在收到客戶最后一筆款項(xiàng)計(jì)時(shí)間9個(gè)月后，按收到客戶的'實(shí)際款項(xiàng)計(jì)算業(yè)務(wù)提成支付員工。
5、提成支付方式：列入工資表與工資一起支付。員工需自行承擔(dān)個(gè)人所得稅，并由公司代扣代繳。
6、本制度發(fā)布之前的原有客戶，由分管銷售的副總經(jīng)理安排業(yè)務(wù)人員持續(xù)拓展業(yè)務(wù)量。以上一年度銷售收入作為基數(shù)，在基數(shù)上增加的業(yè)務(wù)收入按以上比例在下年初計(jì)算業(yè)務(wù)提成。
7、兼職業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成方式參照本制度。
8、利潤(rùn)率特別高、業(yè)務(wù)額特別大的情況，經(jīng)本公司經(jīng)營(yíng)班子會(huì)議討論確認(rèn)后，報(bào)股東單位經(jīng)營(yíng)班子審批可適當(dāng)提高業(yè)務(wù)提成比例。
9、如因所承接之業(yè)務(wù)利潤(rùn)太低或完全沒有利潤(rùn)，則由本公司與業(yè)務(wù)員協(xié)商提成費(fèi)用或不計(jì)提成。
10、所有訂單業(yè)務(wù)的承接，須經(jīng)本公司經(jīng)營(yíng)班子討論確定。
11、以上業(yè)務(wù)（銷售）收入均按不含稅計(jì)算。
12、銷售類業(yè)務(wù)人員需與公司簽訂《協(xié)議》，就權(quán)利義務(wù)、保密等相關(guān)事項(xiàng)作約定。
五、其他
1、《業(yè)務(wù)提成制度》的解釋權(quán)屬于公司。公司可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)《公司業(yè)務(wù)提成制度》作出修訂。
2、本規(guī)章制度自20xx年03月01日起試行。本制度試行后，公司相關(guān)制度與本制度不一致或有沖突的，按本制度執(zhí)行。
業(yè)務(wù)員提成制度 2
一、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成；
2、薪資發(fā)放：
①每月發(fā)放底薪+補(bǔ)貼
�、谔岢擅總�(gè)季度發(fā)放一次
�、勰杲K獎(jiǎng)金年底發(fā)放
二、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當(dāng)月完成任務(wù)的70%，即當(dāng)月發(fā)放工資為3000元/月x70%=2100元。工資不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)1720元。連續(xù)3個(gè)月銷售額平均值不能完成銷售任務(wù)，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動(dòng)離職�？己嗽路轂槊磕甓鹊�2月至11月。其余時(shí)間發(fā)放3000元底薪。
2、業(yè)務(wù)員試用期為2個(gè)月，試用期工資為任務(wù)底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動(dòng)合同。
3、補(bǔ)貼：
1）交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；
2）通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補(bǔ)貼。
3）伙食補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補(bǔ)貼。
三、提成制度
1、提成方案
仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計(jì)算仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。
2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務(wù)內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務(wù)內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計(jì)算方法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比凈銷售額=當(dāng)期銷售金額—當(dāng)期費(fèi)用年終獎(jiǎng)金＝年銷售凈總額×0.5%
四、激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的.競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
五、最終解釋
本制度最終解釋權(quán)歸屬北京聚星復(fù)合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)管理部所有。
業(yè)務(wù)員提成制度 3
一、目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的'產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為XXXX元/月，包住宿包伙食。
2、補(bǔ)貼：交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷。通訊補(bǔ)貼：XXX元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。如不需公司提供住宿補(bǔ)貼XXX元/月。因公外出出差誤餐補(bǔ)貼XX元/天。
五、銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的30%計(jì)算任務(wù)額第三個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額
業(yè)務(wù)員提成制度 4
為了激勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我們制定了以下業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲制度。該制度將根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，以確保企業(yè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
一、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、任務(wù)完成獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于超額完成公司分配的任務(wù)目標(biāo)，給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，具體金額根據(jù)公司政策確定。
2、優(yōu)秀表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)：在銷售技巧、客戶關(guān)系維護(hù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，將獲得額外的表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、新業(yè)務(wù)開拓獎(jiǎng)勵(lì)：新開拓的業(yè)務(wù)數(shù)量越多，金額越大，將獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金或提成加成。
4、團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)勵(lì)：在團(tuán)隊(duì)銷售中，個(gè)人業(yè)績(jī)優(yōu)秀且?guī)?dòng)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)提升的業(yè)務(wù)員，將獲得團(tuán)隊(duì)合作的額外獎(jiǎng)勵(lì)。
二、業(yè)績(jī)懲罰制度
1、未完成任務(wù)懲罰：如未能完成公司分配的任務(wù)目標(biāo)，將按照未完成比例和金額進(jìn)行相應(yīng)罰款。
2、錯(cuò)誤行為懲罰：如違反公司規(guī)定、泄露公司機(jī)密、私自收取回扣等行為，將視情節(jié)輕重給予相應(yīng)程度的懲罰。
3、客戶投訴懲罰：如對(duì)客戶態(tài)度不佳、服務(wù)質(zhì)量下降等導(dǎo)致客戶投訴，將視投訴性質(zhì)和影響程度給予相應(yīng)懲罰。
4、業(yè)績(jī)下滑懲罰：連續(xù)一段時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)下滑明顯，將進(jìn)行約談并視情況給予相應(yīng)程度的懲罰。
三、實(shí)施流程
1、每月初，公司將公布下月的工作任務(wù)和目標(biāo)，并明確獎(jiǎng)懲制度。
2、每月底，業(yè)務(wù)員需提交當(dāng)月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃，包括業(yè)績(jī)完成情況。
3、公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，進(jìn)行評(píng)估和核實(shí)，確定獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰的金額和方式。
4、對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)，將在工資、獎(jiǎng)金、提成等方面進(jìn)行兌現(xiàn)；對(duì)于懲罰，將在下一月工資中扣除。同時(shí)，公司還將定期公布業(yè)績(jī)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員和需要改進(jìn)的業(yè)務(wù)員名單，激勵(lì)其他業(yè)務(wù)員向他們學(xué)習(xí)。
5、針對(duì)特殊情況，公司領(lǐng)導(dǎo)層可以進(jìn)行個(gè)別調(diào)整，但需提前通知所有業(yè)務(wù)員并說明原因。
四、總結(jié)
通過以上業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲制度的制定和實(shí)施，我們將激勵(lì)業(yè)務(wù)員積極進(jìn)取、提高業(yè)務(wù)水平，進(jìn)而提升企業(yè)的整體業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，該制度也有助于建立公平、透明的工作環(huán)境，增強(qiáng)員工的'歸屬感和忠誠(chéng)度。為了確保制度的實(shí)施效果，我們將定期檢查和調(diào)整，不斷優(yōu)化和完善制度內(nèi)容。希望所有業(yè)務(wù)員能夠共同努力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而奮斗！
在實(shí)施過程中，我們也要注意以下幾點(diǎn)：首先，制度的制定要明確、具體、可操作性強(qiáng)；其次，獎(jiǎng)懲制度的兌現(xiàn)要公平、及時(shí)，避免引起員工的不滿和抱怨；最后，要注重與業(yè)務(wù)員的溝通和交流，及時(shí)了解他們的需求和反饋，不斷完善和改進(jìn)制度。只有這樣，才能真正發(fā)揮業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲制度的作用，推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。
業(yè)務(wù)員提成制度 5
為了能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，增強(qiáng)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，加強(qiáng)員工的責(zé)任感，提高銷售業(yè)績(jī)充分發(fā)揮員工的工作積極性和創(chuàng)造性，真正做到多勞多得，獎(jiǎng)懲分明的原則，特制定本規(guī)章制度。
1、銷售部人員應(yīng)做到對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)，并嚴(yán)格遵守《保守公司商業(yè)秘密協(xié)議書》的內(nèi)容規(guī)定，保守公司商業(yè)秘密（如銷售網(wǎng)絡(luò)明細(xì)、銷售策劃、營(yíng)銷政策等）如有違反，輕則扣罰200元，重則立即開除，并追究相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任。
2、要廉潔奉公，嚴(yán)禁賄賂，如有違反輕則扣罰，重則開除并移交司法部門。
3、業(yè)務(wù)員必須將自己開發(fā)的客戶名稱、聯(lián)系人、地址、電話、傳真、品種、單價(jià)、月銷售及銷售額全部報(bào)給公司財(cái)務(wù)部，以便公司全面管理。新開發(fā)的客戶一定要認(rèn)真填寫銷售記錄表，所填內(nèi)容必須與實(shí)際相符，回收貨款金額，單價(jià)應(yīng)與實(shí)際銷售金額相符，如有弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次給予銷售貨款的50%扣罰。第二次給予100%扣罰，第三次予以辭退。
4、公司每月對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行評(píng)比，選出當(dāng)月最佳及最差員工，如果連續(xù)五個(gè)月被評(píng)為最差員工，公司將予以辭退。
5、業(yè)務(wù)員應(yīng)與公司共同發(fā)展，跟上公司的高速發(fā)展，如完不成銷售定額，公司將予以辭退。
6、銷售部每周六應(yīng)報(bào)出下一周的用車計(jì)劃。
7、對(duì)客戶文明禮貌，搞好客情關(guān)系。
8、業(yè)務(wù)員未經(jīng)申請(qǐng)同意產(chǎn)生的任何費(fèi)用，將由個(gè)人承擔(dān)。
9、業(yè)務(wù)員要保證及時(shí)送貨，并保證所送貨物的完整。
10、業(yè)務(wù)員所借貨物，兩日內(nèi)必須與倉(cāng)庫(kù)平賬，（特殊情況如有業(yè)務(wù)經(jīng)理同意除外）每拖延一天扣罰20元。
11、業(yè)務(wù)員應(yīng)如實(shí)填寫行車路線，如有弄虛作假，每次扣罰50元。累計(jì)3次，公司將予以開除。
12、業(yè)務(wù)員在出差前應(yīng)先寫好出差申請(qǐng)，寫明出差地址、時(shí)間、銷量及回收貨款等情況，未經(jīng)批準(zhǔn)的出差線路一切費(fèi)用自負(fù)。
13、業(yè)務(wù)員出差后必須認(rèn)真記錄工作日記，內(nèi)容應(yīng)為每天什么時(shí)間到什么地點(diǎn)，與什么人談了什么業(yè)務(wù)，結(jié)果如何及何時(shí)返回住處；日記還應(yīng)寫出該客戶的姓名、地址、電話、并做到每3日向公司部門經(jīng)理或總經(jīng)理電話匯報(bào)工作，應(yīng)提供所在地居住電話。出差回公司后應(yīng)及時(shí)將工作日記交予總經(jīng)理審查。每拖延一天扣罰50元。無工作日記扣罰200元。
14、外埠銷售員或銷售經(jīng)理出差前應(yīng)先寫出差申請(qǐng)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可到財(cái)務(wù)部借差旅費(fèi)，出差回連后為第一天休息，第二天應(yīng)到公司對(duì)賬，并將出差工作日記等銷售情況向總經(jīng)理匯報(bào)，作息時(shí)間按公司正常管理，如超期休假，扣除超期工資。
15、由于業(yè)務(wù)員工作的特殊性（客戶訂貨必需及時(shí)送到）因此，休息日一定要保證電話正常開機(jī)，如有訂貨，及時(shí)與公司聯(lián)系送貨方式，電話關(guān)機(jī)每次扣罰20元。超過三次者扣罰100元。公司不再補(bǔ)助電話費(fèi)。
16、業(yè)務(wù)員應(yīng)按公司規(guī)定的銷售價(jià)格進(jìn)行銷售，不得自行變動(dòng)銷售價(jià)格，特殊情況應(yīng)向業(yè)務(wù)經(jīng)理或總經(jīng)理匯報(bào)，經(jīng)研究批準(zhǔn)后再?zèng)Q定按什么價(jià)格方式供貨。如未經(jīng)請(qǐng)示隨意降低價(jià)格造成損失，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)。隨意提高價(jià)格的按提高價(jià)格部分雙倍處罰。
17、業(yè)務(wù)員在給客戶供貨時(shí)應(yīng)根據(jù)經(jīng)銷商的銷售能力，當(dāng)?shù)貧鉁丶爱a(chǎn)品保存方法、保質(zhì)期等情況適量發(fā)貨，做到少送勤送，每一批貨物到達(dá)目的地后，第二個(gè)月內(nèi)必須過問銷售情況，如有積壓，必須馬上調(diào)貨；如有不負(fù)責(zé)任盲目超量發(fā)貨造成滯銷變質(zhì)退貨的，運(yùn)費(fèi)由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，退貨的損失由公司、業(yè)務(wù)員各承擔(dān)一半。
18、業(yè)務(wù)員必需有極強(qiáng)的責(zé)任心，對(duì)所維護(hù)的客戶必須每月要走訪或電話查詢兩次以上，如發(fā)現(xiàn)有缺貨超過一周現(xiàn)象者，少一個(gè)品扣罰20元。
19、業(yè)務(wù)員當(dāng)天銷售回收的貨款，回公司后，必須馬上將貨款交到公司財(cái)務(wù)部，并與財(cái)務(wù)部講清該批貨款是哪個(gè)經(jīng)銷商或客戶的返款，如當(dāng)天不能回公司，第二天早上交，如有拖延，每拖延一天扣罰50元，欠款三個(gè)月的客戶由業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)欠款（特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)除外）每拖延一天扣罰50元。欠款部分必須說明清楚，并有欠條。收取支票，應(yīng)先進(jìn)行審核（字跡工整，日期在十日之內(nèi)）。不能接收過期和遠(yuǎn)期支票。不按時(shí)對(duì)帳的業(yè)務(wù)員，財(cái)務(wù)部有權(quán)對(duì)其進(jìn)行處罰，每拖延一天扣罰50元。
20、業(yè)務(wù)員應(yīng)虛心接受財(cái)務(wù)部的監(jiān)督，財(cái)務(wù)部每月將與所有客戶對(duì)帳，業(yè)務(wù)員應(yīng)積極配合，按時(shí)到財(cái)務(wù)部對(duì)帳，外地未回公司的.業(yè)務(wù)員應(yīng)電話對(duì)賬，對(duì)賬的內(nèi)容為：品種、數(shù)量、金額、回收金額、欠款額、欠款部分必須說明清楚，并有欠條，不按時(shí)對(duì)賬的業(yè)務(wù)員，財(cái)務(wù)部有權(quán)對(duì)其進(jìn)行處罰，每拖延一天扣罰50元。
21、如有客戶投訴，比如：銷售價(jià)格高于公司規(guī)定的價(jià)格、服務(wù)態(tài)度不好、不及時(shí)送貨、該調(diào)換貨的不予調(diào)換等，（業(yè)務(wù)經(jīng)理或總經(jīng)理同意的特殊區(qū)域除外），經(jīng)查證屬實(shí)，將對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行處罰，每次扣罰50—100元，并收回此客戶，交給其他業(yè)務(wù)員管理。
22、業(yè)務(wù)員未經(jīng)許可，不允許到生產(chǎn)車間，如有違反，每次扣罰200元。
23、業(yè)務(wù)員年終完成銷售定額的，公司將給予獎(jiǎng)勵(lì)，漲工資一級(jí)。超額完成定額的，超出部分公司給予提成并漲工資二至四級(jí)。
24、業(yè)務(wù)員有突出貢獻(xiàn)者，經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理申請(qǐng)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，公司將給予、重獎(jiǎng)。
25、業(yè)務(wù)人員應(yīng)熟記本公司的企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、做人標(biāo)準(zhǔn)以及工作中的好習(xí)慣和辦事效率。
業(yè)務(wù)員提成制度 6
一、引言
業(yè)務(wù)員是企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的重要組成部分，其工作成果直接影響公司的銷售額和利潤(rùn)。為了激勵(lì)業(yè)務(wù)員的積極性和主動(dòng)性，許多企業(yè)實(shí)施了獎(jiǎng)金激勵(lì)制度。本文將深入探討該制度的定義、作用、實(shí)施步驟以及潛在的好處和挑戰(zhàn)。
二、定義
業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金激勵(lì)制度是一種基于業(yè)績(jī)的激勵(lì)機(jī)制，通過給予業(yè)務(wù)員額外的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)勵(lì)來激發(fā)其工作動(dòng)力和銷售表現(xiàn)。該制度通常根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷售成果、客戶滿意度和團(tuán)隊(duì)合作等因素來確定獎(jiǎng)金金額。
三、作用
1、激發(fā)潛能：業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金激勵(lì)制度可以激發(fā)業(yè)務(wù)員的潛能和動(dòng)力，促使他們更加努力地完成銷售目標(biāo)和任務(wù)。通過獎(jiǎng)金的誘惑，業(yè)務(wù)員會(huì)更加積極主動(dòng)地尋找銷售機(jī)會(huì)，提高銷售額和市場(chǎng)份額。
2、提升績(jī)效：獎(jiǎng)金激勵(lì)制度能夠提升業(yè)務(wù)員的工作績(jī)效和表現(xiàn)。通過設(shè)定明確的銷售目標(biāo)和獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)員將更加專注和努力地工作，提高銷售額和客戶滿意度，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
3、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神：業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金激勵(lì)制度有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。通過設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和獎(jiǎng)金，業(yè)務(wù)員之間將更加密切地合作，互相支持和幫助，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。
四、實(shí)施步驟
為了有效實(shí)施業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金激勵(lì)制度，以下是一些關(guān)鍵步驟：
1、設(shè)定明確的銷售目標(biāo)：制定具體、可衡量的銷售目標(biāo)，包括銷售額和市場(chǎng)份額等。這些目標(biāo)應(yīng)該與公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃相一致。
2、確定獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)和金額：根據(jù)銷售目標(biāo)和個(gè)人結(jié)果，制定獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)和金額。獎(jiǎng)金可以根據(jù)銷售額的百分比或固定金額來確定。
3、建立績(jī)效評(píng)估體系：建立客觀、公正的績(jī)效評(píng)估體系，評(píng)估業(yè)務(wù)員的.銷售成果、客戶滿意度和團(tuán)隊(duì)合作等因素。這可以通過定期的和評(píng)估來實(shí)現(xiàn)。
4、激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)方案：根據(jù)績(jī)效評(píng)估結(jié)果，制定激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)方案。這可以包括額外的獎(jiǎng)金、提升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)或其他福利待遇等。
5、監(jiān)測(cè)和調(diào)整：定期監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)員的銷售績(jī)效和獎(jiǎng)金發(fā)放情況，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。這有助于保持制度的有效性和公正性。
五、潛在的好處和挑戰(zhàn)
1、好處：
激勵(lì)業(yè)務(wù)員的積極性和主動(dòng)性，提高銷售績(jī)效。
增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作精神，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和長(zhǎng)期利益。
2、挑戰(zhàn)：
設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，避免過高或過低的激勵(lì)力度。
建立公正、客觀的績(jī)效評(píng)估體系，避免主觀偏見和不公平待遇。
監(jiān)測(cè)和調(diào)整制度，確保其有效性和適應(yīng)性。
業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金激勵(lì)制度作為一種基于業(yè)績(jī)的激勵(lì)機(jī)制，能夠激發(fā)業(yè)務(wù)員的潛能、提升績(jī)效和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。然而，為了實(shí)現(xiàn)其潛在的好處，企業(yè)需要設(shè)定明確的銷售目標(biāo)、建立客觀的績(jī)效評(píng)估體系，并定期監(jiān)測(cè)和調(diào)整制度。通過有效的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度，企業(yè)可以激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作動(dòng)力，提升銷售績(jī)效，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
業(yè)務(wù)員提成制度 7
公司業(yè)務(wù)員是公司中維護(hù)客戶關(guān)系和擔(dān)負(fù)銷售任務(wù)的員工，公司業(yè)務(wù)員規(guī)章制度是管理他們?nèi)粘９ぷ骱鸵?guī)范他們行為的依據(jù)。作為公司的代表，業(yè)務(wù)員需要遵守相關(guān)規(guī)章制度，以確保業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)正常、有效，并提升公司形象。
一、崗位介紹
公司業(yè)務(wù)員是公司業(yè)務(wù)拓展和銷售的重要力量。他們擁有全面了解公司產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)知識(shí)，負(fù)責(zé)與客戶建立良好的關(guān)系，提高客戶感知度。
二、規(guī)章制度
作為一名公司業(yè)務(wù)員，必須遵循以下幾項(xiàng)規(guī)章制度，包括但不限于：
1、貫徹執(zhí)行公司政策
作為公司的一員，業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的政策，積極推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。每一個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該了解公司的經(jīng)營(yíng)原則、方針，以及制定和執(zhí)行的計(jì)劃。同時(shí)，業(yè)務(wù)員要求不干涉公司行政管理，以確保公司運(yùn)營(yíng)正常。
2、遵守行為準(zhǔn)則
公司業(yè)務(wù)員在日常工作中必須保持良好的形象，遵循相關(guān)行為準(zhǔn)則。他們需要尊重客戶和同事，并遵守職業(yè)道德和社會(huì)倫理，不做虛假宣傳、侵犯他人權(quán)益和隱私等違法行為。
3、執(zhí)行銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的`主要任務(wù)是遠(yuǎn)銷公司的產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)成銷售目標(biāo)并提升公司的營(yíng)收。業(yè)務(wù)員要遵循公司銷售計(jì)劃，并且根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整銷售策略。
4、維護(hù)客戶關(guān)系
業(yè)務(wù)員需要與客戶建立良好的關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)解決客戶問題和投訴。業(yè)務(wù)員還需根據(jù)客戶反饋和需求，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。
5、保密
保密是公司業(yè)務(wù)員必須遵守的法律要求。業(yè)務(wù)員必須遵循公司保密制度，不泄露任何公司和客戶的商業(yè)機(jī)密和資料。此外，業(yè)務(wù)員要注意護(hù)住自己的手機(jī)和電腦，以免泄露機(jī)密信息。
三、工作要點(diǎn)
在日常工作中，公司業(yè)務(wù)員還需要注意以下幾點(diǎn)：
1、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，在正確的時(shí)間向客戶推薦公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以最快速地達(dá)成銷售目標(biāo)；
2、完善銷售資料，及時(shí)修訂和完善公司業(yè)務(wù)資料，以滿足客戶和市場(chǎng)需求；
3、活躍在網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)社交平臺(tái)，積極推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)客戶與公司之間的互動(dòng)與溝通；
4、保持學(xué)習(xí)和更新，根據(jù)市場(chǎng)需求和新技術(shù)，積極學(xué)習(xí)和更新知識(shí)和技能，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
四、總結(jié)
公司業(yè)務(wù)員規(guī)章制度是一份極其重要的依據(jù)，對(duì)公司和業(yè)務(wù)員而言都至關(guān)重要。遵循公司規(guī)章制度可以規(guī)范業(yè)務(wù)員的行為，確保公司業(yè)務(wù)正常有序、客戶關(guān)系穩(wěn)定，最終提升公司形象。作為一名公司業(yè)務(wù)員，關(guān)注公司規(guī)章制度以及工作要點(diǎn)和法律法規(guī)的執(zhí)行，是經(jīng)營(yíng)好工作的重要前提。
業(yè)務(wù)員提成制度 8
一、目的
本制度旨在以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，通過合理的提成制度充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的`積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成
業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪 = 底薪 + 提成。
三、底薪設(shè)定
1. 底薪實(shí)行任務(wù)底薪制，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪為1500元/月。
2. 底薪發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
四、提成設(shè)定
1. 提成分類：提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成。
費(fèi)用提成設(shè)定為0.5%-2%。
業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%。
2. 超額完成任務(wù)：
任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%。
超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%。
3. 未完成任務(wù)：
沒有業(yè)務(wù)提成，只有底薪。
費(fèi)用提成實(shí)行分段制：0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000元費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。
4. 發(fā)放方式：
費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)。
業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
五、其他規(guī)定
1. 業(yè)務(wù)員入職前六個(gè)月為試用期，試用期內(nèi)不享受提成。
2. 業(yè)務(wù)員需對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行報(bào)銷，報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司規(guī)定執(zhí)行，超出部分由個(gè)人承擔(dān)。
3. 公司可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)提成制度進(jìn)行調(diào)整，并提前通知業(yè)務(wù)員。
業(yè)務(wù)員提成制度 9
一、目的
為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績(jī)，特制定本提成制度。
二、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成
業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成。發(fā)放月薪 = 底薪 + 差費(fèi)包干 + 提成。
三、底薪及差旅費(fèi)補(bǔ)貼
1. 底薪為1400元/月。
2. 市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）為1500元/月。
3. 住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。
四、提成制度
1. 提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算。
2. 提成標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司銷售提層表執(zhí)行。
3. 提成計(jì)算辦法：銷售提成 = 凈銷售額 × 銷售提成百分比 + 高價(jià)銷售提成。
凈銷售額 = 貨品總計(jì)金額 設(shè)計(jì)師費(fèi)用 公司成本百分比。
高價(jià)銷售提成：業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的'，高出部分的40%將作為高價(jià)銷售提成。
4. 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。
五、激勵(lì)制度
1. 周銷售冠軍獎(jiǎng)、月銷售冠軍獎(jiǎng)、季度銷售冠軍獎(jiǎng)、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)選并給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
2. 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放。
六、其他規(guī)定
1. 業(yè)務(wù)員需對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行申請(qǐng)和報(bào)銷，按公司規(guī)定執(zhí)行。
2. 公司保留對(duì)提成制度進(jìn)行調(diào)整的權(quán)利，并提前通知業(yè)務(wù)員。
業(yè)務(wù)員提成制度 10
一、目的
為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性，提升公司整體銷售業(yè)績(jī)，特制定本業(yè)務(wù)員提成制度。
二、適用范圍
本制度適用于公司全體業(yè)務(wù)員。
三、工資構(gòu)成
業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成。
四、底薪及補(bǔ)貼設(shè)定
1. 底薪：實(shí)行任務(wù)底薪制，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪為3500元/月。底薪發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 補(bǔ)貼：市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）為1500元/月。住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。
五、提成設(shè)定
1. 提成比例：
銷售額在10萬以下，提成比例為5%；
銷售額在10萬至20萬之間，提成比例為8%；
銷售額在20萬以上，提成比例為12%。
2. 提成計(jì)算方式：提成按當(dāng)月收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算。
3. 新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：成功開發(fā)新客戶，根據(jù)數(shù)量給予獎(jiǎng)勵(lì)，如開發(fā)1個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)300元，開發(fā)2個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)600元，開發(fā)4個(gè)及以上獎(jiǎng)勵(lì)1500元。
4. 客戶滿意度提成：根據(jù)客戶滿意度給予額外提成，滿意度在80%以下不給予提成，80%至90%之間提成比例為1%，95%以上提成比例為3%。
六、發(fā)放時(shí)間
提成將在每個(gè)月的最后一個(gè)工作日發(fā)放給業(yè)務(wù)員，通過銀行轉(zhuǎn)賬形式進(jìn)行。
七、其他規(guī)定
1. 如因業(yè)務(wù)員原因?qū)е碌挠唵畏悼罨蛲素�，業(yè)務(wù)員將不再享受相應(yīng)的`提成。
2. 業(yè)務(wù)員需填寫書面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，經(jīng)銷售主管和總經(jīng)理評(píng)估簽字批準(zhǔn)后方可進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
業(yè)務(wù)員提成制度 11
一、目的`
通過科學(xué)合理的提成制度，激勵(lì)業(yè)務(wù)員積極開拓市場(chǎng)，提升銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司與員工的共贏。
二、適用范圍
本制度適用于公司全體業(yè)務(wù)員。
三、工資構(gòu)成
業(yè)務(wù)員的工資由底薪、費(fèi)用提成及業(yè)務(wù)提成構(gòu)成。標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。
四、底薪設(shè)定
1. 底薪實(shí)行任務(wù)底薪制，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪為1500元/月。
2. 底薪發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
五、提成設(shè)定
1. 費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成：
費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%。
業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%。
業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%。
業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。
2. 提成發(fā)放：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
六、激勵(lì)機(jī)制
1. 新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：成功開發(fā)新客戶給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。
2. 團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：團(tuán)隊(duì)達(dá)到月度、季度、年度銷售目標(biāo)，給予團(tuán)隊(duì)成員額外獎(jiǎng)勵(lì)。
七、考核與調(diào)整
1. 定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和行為考核，考核結(jié)果與提成發(fā)放掛鉤。
2. 本提成制度將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，確保其有效性和合理性。
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