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      1. 季度工作總結

        時間:2022-05-21 06:57:05 工作總結范文 我要投稿

        【精品】季度工作總結范文集錦六篇

          總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,寫總結有利于我們學習和工作能力的提高,快快來寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢?以下是小編整理的季度工作總結6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        【精品】季度工作總結范文集錦六篇

        季度工作總結 篇1

          一、 財務日常工作

          1、做好日常核算工作。⑴按照財務制度與公司的審批制度,辦理資金的收付,手續完備、單證齊全;⑵ 對于各種費用的報銷嚴格按照公司的報銷手續,對于各種不合規不合理的報銷憑證都不予報銷,堅持原則與立場; ⑶嚴格支票的簽票手續,按規定簽發現金支票與轉賬支票;⑷及時核對銀行帳,發現差異及時查明,保障公司的財產安全,并于每周編制銀行流水,交總經理審核;⑸妥善保管好有關印章、票據等,做好有關單據、帳冊、報表等會計資料的整理、歸檔。

          2、協調好同各部門的關系。⑴在有關貸款的發放、貸款利息的計算、貸款的回收具體操作方面要與信貸業務部做到一個很好的.溝通,發現問題時應及時提出并積極應對;⑵根據財務制度并結合實際情況,進行各項利息與服務咨詢費的核算;⑶參與財務業務管理與培訓,及時提供財務信息(4)按期完成公司營業執照與組織機構代碼證的年檢工作。。

          二、 行政事務類

          1、配合人力資源部進行外部的招聘與公司的面試工作;

          2、辦理行政用品的采購、入庫、出庫手續;

          存在的問題與努力的方向

          財務方面:

          隨著公司的慢慢發展與壯大,對財務工作的要求也越來越高。內部對公司成本、費用的核算與控制的要求不斷提升,對經濟業務的準確反映和有效的管控也越來越高;外部隨著國家對小額信貸的越來越重視,金融機構對信貸業務的重點監管,這些都成為了財務工作的重中之重。作為***,有義務也有責任同公司其他同事一起齊心協力把各項工作努力做好,財務工作應長計劃,短安排,資本要有效使用。對一個企業來說資本就是生命,其決定了企業發展的規模與速度,同時也決定了抗擊風險的能力,而公司目前由于溝通不暢,經常會出現貨物發出而未及時開票,從而導致貨款的回籠期限延長,降低了應收帳款周轉率,建議每月中旬與物流部門及成品發貨員及時溝通,避免類似的問題再次發生。

          行政與后勤方面:

          1、由于目前綜合管理部沒有真正意義上與***分開,所以有些職能會交叉在一起,現公司對辦公場所進行了切合企業形象的裝修,第一時間為全體員工配置好辦公桌椅、辦公文具、辦公電腦、辦公通訊設施,逐步完備了辦公場所的其他設施設備,公司標準配置辦公資源和生活資源,提議建立資源管理表,仔細做好固定資產(具體指辦公區域)的統計、編號工作,并建立臺賬及一系列相應的管理表格,年終***進行核對與價值評估,使公司的固定資產購入、使用、保管、維護、流動、處置整個過程得到應有的充分的監管、調控,做到資源的合理、有效配置,在不浪費的大原則下,充分滿足員工辦公的需要。

          2、公司標準妥善安排了外來員工的住宿,并為員工宿舍合理配置了生活用品、家電、家具等必需品,提議對現有的宿舍管理制度應再完善,明確每個宿舍的具體責任人,對宿舍的用電情況應實行有效的管控。

          古話說的好“活到老,學到老”,現在的世界每天都在發生著巨大的變化,可以說是“日新月異”。而財務可以說是一個公司最核心與最重要的崗位,同時也是一個最容易出差錯的崗位,所以要求我部門的每個員工勤于學習,自我成長,使得財務運作趨于更合理化、健康化。

        季度工作總結 篇2

          20xx年我區在上級減災救災工作領導小組的指導下,積極通過編制應急預案、普及公眾防災減災知識、動員群眾參與災害管理等措施,推進了應急減災體系建設,提高了應對自然災害的能力,促進了災害管理重心從傳統的災后救助向災前防范轉移,減少各類災害對社會造成,F就第一季度冬令春荒、倒房重建和農房統保等重點救災工作作如下匯報。

          一、關于冬令春荒救助工作進展情況

          為了及時解決受災群眾、特困戶等弱勢群體平穩,我們發放了冬春臨時生活困難資金共48萬元,棉胎2500床和被套2500床,受救助人員達到約1.3萬人。

          二、關于倒房重建救助工作的情況

          根據自治區《20xx年農村居民因災倒損住房恢復重建實施方案》的規定,嚴格執行政策,實行“陽光操作”,及時公示恢復重建補助對象和補助金額情況,自覺接受社會的監督,對補助資金管理使用情況要進行全程跟蹤檢查、確保?顚S茫瑘詻Q杜絕截留、擠占、挪用和貪污等違法違規現象,做到按時按質按量完成因災倒房恢復重建工作。到3月止,xx區倒房重建戶為38戶,經核查,目前38戶重建戶已全部竣工。

          三、關于農房統保工作的'情況

          為加快農村社會保險體系建設,完善救災保障機制,提高災區重建能力,我區20xx年度繼續開展政策性農村住房保險工作。

          四、下一步的打算

          1、利用“5.12”全國防災減災宣全周的契機,加強減災防災知識宣傳。同時,有效組織村級災害信息員進行業務培訓。

          2、加強災害應急演練,提高群眾自救互救的能力。救災應急響應必須具備一定的知識技能,對于具備救災技能的群眾,在參與救災的過程中,也能保護自己,減少災害對自身造成的傷害。

          3、加強災害預警預報信息發布,及時讓群眾了解災害預警預報信息,提高群眾防災減災意識。

          4、汛期即將來臨,根據xx區關于完善20xx年各項防汛工作的通知,不斷完善各項防汛預案、物資儲備和搶險隊伍等工作。

        xx區民政局

        20xx年3月20日

        季度工作總結 篇3

          20xx年12月11日上午8:30—12:20分,在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室,營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節大戰“動員會,東區銷售總監張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流,F將會議內容紀要如下:

          一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置

          1、安徽目前在全國銷售排名:從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷售回款來看,目前安徽市場完成回款0.29億,在全國排名第十位,遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看,同比增長24.54%,在全國排名31位,與增長第一的貴州新市場相差甚遠,且位居全國成長型市場倒數第一名。

          2、合肥在安徽省的位置:淮北市場目前同比增長65%,增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%,增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長40.2%,增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%,增幅位居全省第七名,低于全省24.54%的平均增幅,更低于全國47.76%的平均增幅,合肥市場對全省保健酒的發展不僅沒有作出貢獻,反而影響了發展的步伐。

          3、我們的空間有多大:安徽目前GDP在全國排15位,略低于湖北、湖南市場,而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場,雖然人均GDP排在上述市場之后,但是銷售額遠遠在周邊市場之后,湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍,湖北的銷售目標是安徽的四倍,甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億,而安徽市場只有0.83億,安徽市場的與周邊市場的差距還很大,發展的空間也很大。

          4、勁牌的地位:06年果露酒行業銷售額是52.79億,勁牌06年度銷售額14.8億,椰島4.3億,寧夏紅1.1個億,其他保健酒基本沒有過億的`,勁牌目前在保健酒行業中是領導品牌。根據目前的銷售態勢,07經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。

          5、同級市場比較:大冶本年度銷售目標是2277萬,浙江本年度過1000萬的縣級市場有七個,過800萬的縣級市場有十個,全省本年度將消滅100萬縣級分銷市場,而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。

          二、調整心態

          根據趙經理的分析數據,除了四個分銷市場以外,其余八大分銷市場均處于下滑狀態,與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距,不能正視差距就不能縮小差距,有差距并不可怕,只要我們能調整心態、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。

          心態調整方面要從五個方面實行轉變:

          1、從急功近利的投機心態

          向品牌運作的投資心態轉變 急功近利心態體現在只求銷量不求過程,只求壓貨不求動銷,只重視批發市場不重視終端市場,即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現在循序漸進、持之以恒、小火慢燉、不急不燥,堅持到底、必定成功。

          2、從臨淵羨魚到退而結網

          我們的部分銷售商是騎著馬在找驢,是拿著金飯碗在討米,總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢,而不珍惜勁牌為大家帶來的發展機會,在此我們提出,只有珍惜機會,才能把握機會;只有認識勁牌,才能做好勁酒。

          3、從出現問題后相互指責到互相反省轉變

          在要求對方之前先要求自己,出現問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。

          4、從先得后舍到先舍后得轉變

          銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少,而是銷售規模有限,導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低,在酒類行業來講,勁酒的單件利潤是非常可觀的,美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期,銷售量還很低,導致客戶的經營利潤不高,客戶得到的利潤越是不高,反而導致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上,越是客戶的注意力不放在勁酒上,越發導致惡性循環,只要大家把勁牌當作是有發展希望的品牌,應該多花精力及金錢培育勁酒,這樣勁酒的銷量才會越來越大,客戶的利潤才會越來越高,市場才能良性循環。

          5、從居功自傲到居安思危轉變

          驕傲使人退步,謙虛使人進步,憂愁患難才能激發我們前進的斗志,貪圖享受將至人死亡,只有居安思危才能持續發展。

          三、針對合肥市場現狀的五點措施

          1、渠道要系統運做

          目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%,這是危險的信號,餐飲的動銷功能是不可替代的,只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者,同時還能開發新的消費群體,反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能,只有系統運作才能發展整體效益。

          2、各品種要組合操作

          不同的產品在不同的渠道服務于不同的消費群體,各品種之間是彌補關系不是替代關系,低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象,目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占30%,也是危險的信號,主導產品要突出,但不能過分突出。產品策略上要打組合拳,不能只靠一種產品單打獨斗。

          3、得鄉鎮市場者得天下

          縣級分銷市場銷售額要提升,最直接有效的辦法就是開發鄉鎮市場,鄉鎮市場不僅有九億的消費群體,且進入門檻低,不要進場費,也不要促銷管理費,只要為終端客戶提供服務就行,銷售商要珍惜發展機會,要具備用時間換取生存權空間的危機意識,只有得鄉鎮終端者才能得天下。

          4、價格是產品的生命線

          目前合肥的價格達標率只有37.8%,零售終端的利潤是沒有保障的,且目前合肥還不具備足夠的消費群體,價格的規范管理工作是非常重要的,眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規范工作作為常規重點工作來對待。

          5、高度重視“春節大戰”營銷活動的執行。

          目前離春節只有57天的時間,在57天的時間里,日常銷售與春節促銷備貨額占全年任務的40%,時間的緊迫不言而喻,要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節大戰”承諾書,各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行,確!按汗澊髴稹比〉脠A滿成功。

          四、廠家與銷售商的關系

          廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關系。

          分在:廠家側重品牌建設;商家側重網絡建設。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。

          合在:為終端及消費者提供優質的產品和服務;共同開發與維護市場,不僅將銷售量做大,更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。

          五、要從保姆制向輔銷制轉變

          保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷制是商家為主,廠家為輔,協助客戶建立大而全的銷售網絡;協助客戶培養一支具備戰斗力的團隊;共同摸索一套適合于當地市場的銷售策略;

          協助商家從權力管理向目標管理轉變,從人治向法治轉變;協助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高,客戶得到的利益相應提升,勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。

          張總希望,只要我們從今天開始,珍惜發展機會,重視勁牌地位,正視相互差距,打開思維空間,保持居安思危,制訂有效措施,確保行重于言,定能走出困境,實現持續發展。

          參會人員:

          會議記錄:

          二xXX年十二月十一日

        季度工作總結 篇4

          商戶既可以為我們帶來收益可觀的中收,又能帶來大量的資金沉淀,可謂是一項“一勞永逸”的產品。20xx年是商戶重點發展的一年,從總行到支行,都在強調商戶的重要性,要大力發展商戶。東光支行經歷了一季度如火如荼的旺季營銷,一季度共新增慧兜圈商戶132戶,交易量108萬,新增個人商戶126戶,新增網絡特約商戶29戶并全部激活。在東光這個缺乏專業市場、工商企業數量不多的縣域,取得這樣的成績實屬不易。作為20xx年東光支行的商戶產品經理,我認為商戶拓展取得這樣的成績主要是因為做出了以下幾個方面的努力。

          一、知己知彼,百戰不殆

          當今市場上供商戶選擇的收款結算方式五花八門,我們面臨的競爭對手既包括其他銀行的同類產品也包括各類第三方支付平臺,這其中尤以后者對我們造成的沖擊較大。對于市場上存在的各類競爭者,分行相關部門事先對各類收款方式做了比較,比較客觀地列出了我行產品與其他產品的優缺點,從而找到我行產品的亮點。另外,由于我行商戶產品比較豐富,各類商戶都能有與之適合的產品,我們事先做好劃分與分類,向不同的類型商戶推薦各自適合的產品。由于我們不僅做到了知己,也做到了知彼,所以在營銷的時候才能做到胸有成竹,能夠將商戶的各種疑問一一破解,從而讓商戶愿意選擇我行產品。

          二、主動出擊,不“坐以待斃”

          去年我是負責信用卡發卡的產品經理,幾乎靠“守株待兔”就完成了指標,可謂“得來全不費工夫”?墒,今年的工作卻恰恰相反。如果僅僅靠在廳堂等候客戶主動前來咨詢商戶產品,結果肯定是不戰而敗。于是,我們變被動為主動,走出廳堂,走進市場,按照劃分好的區域逐一去“攻破”,每次外出不能說是滿載而歸但也絕對不會空手而回。外拓讓我們更加深刻地體會到了營銷的艱辛,但是辛勤付出后得到的勞動成果也讓我們更加有成就感。每當看到分行通報的數據逐日增加,被拒絕時的沮喪和東奔西走的辛勞馬上就能煙消云散。

          三、上傳下達,團隊配合

          為了更好地適應市場的發展,我行產品總能以及時的升級來適應市場的需要,所以政策的傳達就顯得尤為重要。作為產品經理,做好上傳下達是最基本的`工作,所以,在督促網點營銷進度的同時,我們還尤其注意分行下發的通知,一旦有新內容,馬上向網點人員傳達。員工營銷,外包人員及時安裝激活,每個崗位都各司其職,每個環節都順利完成,團隊配合默契。

          除以上幾點原因以外,商戶發展還得益于我行由上而下開展的各項極具吸引力的優惠活動,各項活動獲得了很多大型商場和明智商戶的青睞,商戶發展借著一季度優惠活動的東風得以穩步前行。

          雖然一季度的商戶發展較為理想,但是并不代表我們的工作就完美無缺。一季度的工作從一定程度上暴露出了團隊執行力不夠的問題,在市場競爭日益激烈的環境下,我們必須比對手行動的快才能爭奪更多的地盤。另外,建立與商戶的良好關系也應該成為今后工作的一個重點。所以在今后的商戶發展工作中,我們要揚長避短,繼續好的方法,改善不足,既要增量,又要提質,讓商戶拓展工作更上一層樓!

        季度工作總結 篇5

          xx年是公司發展史上的艱難之年、關鍵之年。在公司領導的正確領導下;在部門領導的關懷和幫助下,本人一年來嚴格遵守公司規章制度,思想上以黨員的標準嚴格要求自己。工作上勤勤懇懇、任勞任怨,作風上艱苦樸素、務真求實,較好地完成了領導和各部門安排的各項調度與協調工作。

          一年里,我從每件工作中去總結了很多寶貴的工作經驗,并且逐步適應了生產調度的 工作環境。在部門領導和同事的關心與支持下,我個人的工作技能較xx年有了明顯的提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,但應該說付出了不少,也收獲了很多。這使我感到自己成長了,也成熟了。為此,特別要感謝各部門領導及同事們對我工作的無私支持與幫助。xx年的號聲已經接近尾聲了,為了做好xx年的各項工作,現對xx年的工作總結如下:

          一.精心組織 合理安排 確保大宗原燃材料熟料 水泥進出廠的順暢性

          截至11月底,共完成大宗原燃材料進廠量二百二十捌萬三千余噸,滿足了生產的需要。眾所周知,原材料進廠量的大小和天氣的好壞是呈正比的?傊鞖獠畹臅r候進廠車輛少自然會比較順暢,然而在天氣較好的時候車輛就會多而集中。造成堆場相對吃緊,特別是吃飯時間,堆場無人監管和堆、抓料時,整個堆場亂堆亂卸的現象十分嚴重,原材料根本無法再進廠。原料、水泥車間的工作一時陷入被動局面;炇乙材媚切┧緳C沒辦法,只好每到吃飯時間就將車輛堵在地磅之外,廠門口一時排起了汽車長龍,煞是影響萬年青的形象不說,司機朋友也是牢騷滿腹,常常以集體摁喇叭的形式表示抗-議,嚴重影響正常的上班秩序。為確保生產的正常進行,緊緊圍繞原材料進廠計劃的實施,盡快打開原材料進廠無序的局面。調度員每天深入現場了解情況協調作業,與供應、水泥、原料、化驗等相關部門進行溝通,及時調配崗位人員、車輛堆、抓料,確保堆場隨時能進料。如果遇到設備出現故障需要時間維護而一時無法進料時,我通常會到地磅房和司機朋友進行溝通,動之以情曉之以理,及時告知他們設備維修的最新動態,讓他們安心等待,避免因為司機朋友的過激行為影響辦公樓人員上班。堆場暢通了,我們還要兼顧嚴把進廠原材料的.品位、質量關口,嚴格按照公司規定的區域進行合理堆放,發轉載自經濟生活網問題及時告知供應、化驗、原料、水泥等相關部門,共同進行處理。堅決杜絕大塊多、水分高、雜物多、品質劣的原燃材料進廠。同時還可以有效地監督供應商對進廠材料弄虛作假,今年5月份,我發現供應商摻假事件并及時制止,為公司挽回近四萬元損失,得到了公司領導和同事的好評。

          而針對包裝機產量上不去,搬運工換人頻繁,散裝水泥結塊,放料不暢等因素,客戶因裝車時間等待過長,多裝,少裝抱怨很大。我一方面協助車間組織相關人力對散裝水泥庫進行疏通。另一方面深入棧臺現場協調工作,根據實際情況,對少裝多裝水泥的車輛及時補卸包,想客戶所想,盡可能滿足客戶的要求。

          二. 全面掌握 合理調配 確保生產正常運行

          植根生產一線,協調生產 ,為企業正常生產保駕護航,自己憑著對本職工作的熱愛,腳踏實地,兢兢業業,把學到的的理論知識和生產實踐相結合,為瑞金萬年青出了自己應有的力。隨著瑞金萬年青生產的逐步正常化,我深知作為一名生產調度員,首先要做到內行管理。管理工作,重在管人,管人重在管心、管思想。安排一項工作,應先把工作的標準給大家講清楚,然后認真檢查落實工作進展的情況,而且對于常見的易發生的問題應該有預見性。事前應考慮到在什么時候、哪個環節易出現問題,從而拿出強有力且有效可行的措施加以預防和控制,把一些問題控制在萌芽狀態,保證生產有序順暢的進行。有道是事前的預防勝于事后的控制,達到防患于未然。

          做到內行管理,首先應懂行,執法必須知法。一方面應熟練掌握生產工藝流程,全面掌握全廠生產經營及主機設備的運行情況,合理調配水、電、汽、車輛以及人力和物力,及時協調、組織生產中影響生產的所有問題,確保生產的正常進行。另一方面則把考核標準熟記于心,并能靈活運用。及時掌握原、燃材料、熟料、水泥的庫存及生產平衡情況以及設備的檢修和搶修進度及存在的問題,做好記錄。

          其次,我作為一名生產調度員,而不是某一個車間的調度員,我時刻謹記以維護公司的整體形象作為自己工作的核心。對待領導我能做到不卑不亢、對待同志 熱心幫助、對待問題認真分析、對待困難迎難而上、對待成績不驕不躁、對待失誤總結反思,努力做到說話鏗鏘有力,做事雷厲風行,考核有理有據。

        季度工作總結 篇6

          銷售的工作是要抓緊時間努力把握的,如果不提早做好計劃,可能市場和客戶就被別人給搶走了,第四季度雖然還沒有到來,但是作為一名銷售,我還是要盡早的做好計劃,明確自己的目標,打一場有把握的銷售之戰。

          一、市場占有率要提高

          我們公司做的是玩具行業的,有自己的工廠和品牌,作為銷售,其實更喜歡這樣的來做,畢竟不是代理就不需要受到供應商的差別對待,而且可以更好的把握自己的產品情況,從目前來看,我們的產品在線上的銷售情況是比較良好的,長期占據xx網玩具類目銷量排行的前十,但是整個線上來說,卻還是不算特別強勢的品牌,所以今年的第四季度,打算再入駐一個商城,提高我們的市場占有率,做大做好我們的銷量。把我們的品牌做得更好,畢竟我們在xx網上已經積累了一定的客戶,而另一個商城的客戶和xx網的客戶雖然有一定的交集,但是新客戶還是比較多的,所以在xx商城做好活動,是可以給我們帶來一批新的客戶的。

          二、做好年底活動

          x月份和x月份是有兩場大型的促銷活動的,這個是我們銷售工作的重點工作,在x月份的時候,我們要做好庫存的清查和準備工作,優化產品的頁面信息,準備好活動促銷的廣告圖,還有促銷信息,文案,方案等,和各個部門的同事進行開會,分配好和組織好活動的`工作,x月份的時候,要積極的配合平臺做好前期的預熱,爭取在活動當天能達成我們的銷售目標,在活動結束后,做好返場的活動,打好這場活動大戰。并準備好x月的活動工作,雖然沒有x月份的活動那么大的客戶群,但是也是一年當中第三大的活動,同樣要積極做好。

          三、為來年做準備

          第四季度也是一年的最后一個季度,除了做好兩次大型的活動和日常的銷售工作,完成銷售目標之外,我也要計劃好第二年的工作,并總結好這一年有哪些做得好的,要繼續保持,沒做好的,來年盡量都做好,我們銷售的目標是永無止境的,也期待來年能做的更好,公司發展的更快。在年底的時候,要做好本年度的銷售收尾工作,同時元旦的到來,也是一個小節慶,促銷的活動同樣需要提前做好準備。

          第四季度可以說是一年當中最重要的一個季度,不單單是年終沖擊銷售目標的最后一次機會,也是迎接來年要做準備的一個季度。要做好日常的銷售工作,完成銷售目標。

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