【推薦】個人年度工作總結范文集合9篇
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，是時候寫一份總結了�？偨Y怎么寫才是正確的呢？以下是小編收集整理的個人年度工作總結9篇，希望能夠幫助到大家。
個人年度工作總結 篇1
于xxxx年12月到幸福路街道辦工作以來，在做好日常工作的同時，按照街道辦的工作分工，負責做好本職工作。認真學習相關理論和業務知識，努力做好每項工作�；仡櫼荒陙硭哌^的路程，經歷的許多事情值得我思考和總結。現將XX年的工作總結如下：
一、認真學習黨的政策法律，在思想認識上和中央保持一致。
在日常工作中多讀書，看報，關心國家大事。街道辦作為政的派出機構，工作服務對象是駐市各單位和廣大市民群眾，我們的言行舉止在某種程度上代表著政的形象。如何做好服務工作，是我們工作的重點，學習領會各項政策，用政策嚴格拓展我們的工作是十分必要的。尤其在市民群眾的工作中，讓來者明白政策要求，滿意而歸，就是要求我們“吃透”相關規定條款。
二、不斷提高業務技能，認真做好本職工作。
在街道辦事處我主要分管內勤工作，收到政和師、兵文件及時登記、傳閱、歸檔。對于要業務，按照街道辦領導的批示，及時將文件送達到負責具體人員的手中�！耙皇乱挥洝�，“件件事情有落實”。
街道辦的工作“點多面廣”，涉及的層面也多，要做好日常的工作，要求我們要有清醒的頭腦，處理問題要學習“十個手指彈鋼琴”，分清主次和輕重緩急。每次收到工作要求性的文件，及時請領導批示，并做好登記，送達辦事人員手中。對于一般性的文件，及時傳閱，歸檔。嚴格按照公文處理規定和保密原則，保管好每封文件。
公章管理，嚴格按照《公章管理》規定。領導批示，用章登記的原則，妥善安全的管理好街道辦的行政公章。
公文、通知輸入等工作處理中，認真遵守行文規范，排版輸入，并及時將街道辦外發文件、通知歸檔保存。
街道辦事處外發文件、通知，嚴格按照發文規定要求辦理。按照公文處理單，做好領導批示，起草人，效核人，發文日期，發文對象，發文數量等，認真做好記錄。認真執行發文規定，發到駐市單位皆做好簽收登記。全年街道辦事處共收文94份；街道辦事處發文8份；協助市政各部門發文24份次；街道辦事處外發通知等文字性文稿15份。
在做好街道辦事處內勤工作的同時，按照街道辦轄區分片管理，我負責大學路與軍墾大道東側片區。對于片區管理工作，認真督促片區內駐市單位按照“門前三包”工作的要求，做好環衛公保潔、綠化、秩序等多項工作。加強片區和單位的聯系，增強服務意識。
在桃源集中整治工作中，積極配合街道辦的整體工作，上門給每個商戶經營者宣傳，使每位業主支持解決整治工作并主動配合工作。
在做好日常案頭業務的同時，加強片區街道的巡查工作，積極與街面經營個體戶聯系，督促引導其按照市政“門前三包”工作的要求，加強門面四周的衛生保潔工作。
xxxx年度“阿拉爾之夜”廣場文化文藝演出活動，街道辦事處負責本轄區內的各駐市單位組織和協調工作。為做好每場的演出工作，街道辦事處全體人員，全力以赴積極與轄區各駐市單位協調，按照文藝演出的具體要求，考慮到細節的需要，認真做到每場演出各有特色，且每場演出安全順利進行。XX年全年除奧運期間特殊原因，共演出5場。
三、今后工作。
xxxx年在街道辦事處工作中，學到了很多知識，通過直接或參與工作也取得一定的工作經驗，與街道辦事處各位同事共事從他們樸實的工作作風中，我學到了很多工作方法，工作經驗，更為可貴的是學到了敬業精神。在今后的工作中，要認真做到：
1、學習政策法律，業務理論知識，不斷提高自身素質，增強工作水平和工作能力。
2、國家大事，多讀書看報，不斷提升自己和政治素養，為黨和國家的事業添磚加瓦。
3、同事，向有經驗的老同志學習，認真聽取他們的工作意見，積極加強和駐市各單位的聯系，了解市民的心聲，解決不了的及時向上級反饋。認真為市民和各單位服務好。
4、學習，汲取新知識，用新的思維，新的理念，不斷創新自己的工作。用實際行動踐行科學發展。
個人年度工作總結 篇2
20xx年，面對宏觀經濟整體下行壓力和繁重的發展任務，在自治區工信委的指導支持下，在市委、市政府正確領導下，我市按照“轉方式、調結構、上規模、促融合、提質量、增效益”的總體要求，堅持穩中求進總基調，強化工業運行協調指導，強力推進項目建設，主動適應經濟發展新常態，20xx年，全市工業經濟發展動力持續，繼續保持平穩發展勢頭。
一、主要工作成效
1、工業實力顯著提升。
1-11月份，全市規模工業企業累計完成工業總產值1680.7億元，同比增長19.28%,完成自治區下達目標（191x億元）的87.77%。1-11月工業增加值增速1x.1％。
預計全年規模工業企業累計完成工業總產值1875億元，同比增長17％左右；工業增加值增速1x.5%。
2、工業投資動力強勁。
1-11月份，全市完成工業投資41x.35億元，同比增長23.7%，完成全年目標任務（438億元）的94.92%；完成技改投資402.73億元，同比增長1x.9%，完成全年目標任務（466億元）的86.4%；完成制造業投資339.31億元，同比增長25%，完成全年目標任務（360億元）的94.25%。
預計1-12月份全市完成工業投資438億元，完成全年目標任務（438億元）的100%；完成技改投資466億元，完成全年目標任務（466億元）的100%；完成制造業投資360億元，完成全年目標任務（360億元）的100%。
3、園區發展質速共贏。
1-11月份，各工業園區累計完成產值1x83.3億元，同比增長22.7%，拉動全市規模以上工業20.8個百分點的增幅。其中，市工業園區完成產值575.1億元，同比增長38.7%，拉動全市規模以上工業11.4個百分點的增幅。鐵山港工業園區完成產值525.8億元，同比下降0.7%，拉低全市規模以上工業0.3個百分點的增幅；出口加工區完成產值286.4億元，同比增長34.6%，拉動全市規模以上工業5.2個百分點的增幅。高新區完成產值73.5億元，同比增長31.8%，拉動全市規模以上工業1.3個百分點的增幅;合浦工業園區完成產值79.3億元，同比增長10.9%，拉動全市規模以上工業0.6個百分點的增幅。
4、重點產業成效顯著。
1-11月份，三大產業共完成規模以上工業產值1x20.66億元，同比增長23.5%。占全市規模以上工業產值比重84.5%。其中，電子信息產業（含保稅物流及服務業）完成產值948億元，其中電子信息制造業完成現價產值895.96億元，比增40.2%，占全市規模以上工業產值比重53.3%，拉動全市規模以上工業18.2個百分點的增幅。石化行業累計完成現價產值253.5億元，同比下降21.3%，占全市規模以上工業產值比重1x.1%，拉低全市規模以上工業4.9個百分點的增幅。臨港新材料業完成現價產值271.2億元，比增43.1%，占全市規模以上工業產值比重16.1%，拉動全市規模工業5.8個百分點的增幅。
5、重點企業滿負荷生產。
重點企業是推動我市工業發展的主要動力。1-11月份，我市重點監控工業企業99家共完成產值1639.03億元，同比增長21.6%，占規模以上工業產值比重為97.5%，拉動全市規模工業20.7個百分點的增幅。
6、節能降耗態勢良好。
1-11月份，我市規模以上工業能源消費量達到251.97萬噸標準煤，同比增長8.02%，工業增加值同比增長1x.10%，規模以上工業增加值能耗實現下降6.1x%;通過對全市19家年綜合能源消費量達5000噸以上的重點用能企業摸底調查，預測20xx年我市規模以上工業企業綜合能源消費量為274.47萬噸標準煤,同比增長5.11%，萬元工業增加值預測同比增長1x.50%，萬元工業增加值能耗同比下降9.0%，可較好地完成年度萬元工業增加值能耗同比下降2.0%的目標任務。
二、主要工作措施
1、強化經濟運行監測分析，把準經濟發展“脈搏”。
加強對全市工業經濟運行的宏觀調控、指導，強化煤電油運等各生產要素保障協調，力促企業滿負荷投入生產；建立健全經濟運行預測預警機制，盯緊目標任務完成情況，強化對各工業口各重點監控企業在各重要時間節點完成目標任務情況的督促檢查，發現并及時協調解決相關問題，創造了優良的經濟發展環境，有效保障了全市工業的有序運行。
2、貫徹落實發展扶持政策，充分發揮資金杠桿引領作用。
通過加大工業扶持力度，擴大“信貸引導”資金規模及支持企業新產品推廣等具體措施積極貫徹落實自治區48條穩增長措施；進一步貫徹落實《關于加快新型工業化實現跨越發展的決定》及一系列扶持、激勵工業發展政策措施。會同財政等相關部門，組織落實年度工業發展專項資金扶持項目，及時組織符合條件企業申報專項扶持資金。20xx年共安排1x65萬元扶持11個重大工業項目，安排335萬元扶持7個中小企業發展項目，安排60萬元扶持5個工業創新項目，獎勵兩個市本級企業技術中心60萬元，安排11x萬元扶持8個兩化融合項目，安排工業園區標準廠房建設補貼491.5萬元。重點扶持企業開展技術改造、技術創新、產品結構調整升級、推進中小企業項目建設；同時還安排了物流補貼21x3萬元用于改善企業物流條件；最大程度發揮財政資金對工業發展的引領和杠桿作用，實現新型工業化跨越發展。
3、積極創新豐富服務載體，確保服務企業“零距離”。
20xx年我市繼續開展 “企業發展服務年”、“重點企業直通車”、“干部到企業掛職”等服務企業活動。通過對全市180家規模企業以及40個技術改造項目進行一對一服務，強化服務意識，提高服務能力。以實施抓大壯小扶微工程為抓手，強力推進三個千億元產業發展和傳統優勢產業優化升級，落實服務企業“八個辦”要求，變等企業上門找服務為下企業上門送服務，把服務直接送到企業家門口，打造一支服務工業發展的生力軍，有效打通了服務企業“最后一公里”，實現服務企業“零距離”，為全市工業經濟持續健康發展注入驅動力。
4、加快推進惠企貸業務，努力緩解中小企業融資難問題。
今年以來，我市先后同建設銀行、郵政儲蓄銀行分行、市區農村信用合作聯社等金融機構簽訂《市中小工業企業“惠企貸”業務合作協議》；擬定了《市中小工業企業信貸引導資金操作實施細則》等文件，以財政提供的信貸引導資金作為風險補償增信手段，向工業和信息化、財政部門推薦的中小工業企業發放貸款的創新業務，切實幫助中小工業企業解決融資難題，支持小中小工業企業健康成長，推動地方經濟發展。截止12月，已推薦市南海洋石英砂有限公司、世紀聯合創新科技有限公司等1x家企業為市惠企貸重點企業，并分別向建設銀行分行、郵政儲蓄銀行分行送達《市惠企貸重點企業推薦函》，合作銀行已向推薦企業放貸3800多萬元。
5、堅持落實“四定”辦法，強力推進工業項目建設。
20xx年我市認真落實項目推進和督促檢查機制，完善市領導聯系重大項目、項目推進聯合會商等制度，全力以赴加快項目投資進度。重點抓好中石化煉油異地改造石油化工（20萬噸/年聚丙烯）項目產品質量升級改造項目、lng、神華國華廣投能源基地、斯道拉恩索林紙一體化、誠德擴能改造、中航化20萬噸/年液化氣綜合利用項目等新開工、在建項目的投資工作。20xx年已為中石化產品質量升級改造項目、誠德擴能改造、新鑫能源、南洋船舶等四個項目申請到自治區技改資金用于扶持項目建設。
6、全力加快工業節能工作，確保目標任務完成。
按照《關于下達全區20xx年工業行業淘汰落后產能目標任務的通知》（桂工信節能〔20xx〕325號）下達我市20xx年淘汰落后水泥產能目標任務110萬噸。我市市萬寶水泥廠、合浦廣源水泥廠、XX縣龍聯水泥廠、北部灣水泥開發有限公司銀嶺水泥廠、XX縣公館水泥廠等5家水泥企業共11條立窯水泥生產線、粉磨機組12套，110萬噸水泥產能列入全區淘汰落后產能任務。通過我市的努力，落實到位資金1x90萬元。其中：自治區淘汰落后產能獎勵資金240萬元，市級財政資金1020萬元，縣級財政資金 330 萬元。
截止10月25日，XX縣龍聯水泥廠等5家企業已全部完成機立窯生產線11條、粉磨機組12套的拆除工作。10月27日由合浦工信局牽頭組織縣發改局、財政局、環保局等4個部門完成對5家水泥企業的檢查驗收工作；10月29日,我市牽頭組織市發改委、財政局、環保局等4個部門對XX縣龍聯水泥廠等5家企業淘汰落后水泥產能110萬噸的檢查驗收工作。11月10日，經過自治區檢查驗收小組現場檢查，我市淘汰落后水泥產能已通過自治區級檢查驗收。圓滿完成了自治區工信委下達我市20xx年淘汰落后水泥產能目標任務，完成率達100%。
7、大力做好糖業發展工作。
進入“十二五”以來，由于我國市場糖價持續下跌和廣西連續調低蔗價，我市制糖企業和蔗農雙雙出現困難，我市堅持大力支持制糖企業做好砍運榨生產和維護蔗農利益的工作原則，采取有效措施維護我市糖業的平穩發展。一是通過技術改造、節能減排、兩化融合等領域的項目，支持企業提高技術管理水平，降低生產成本，提高抗市場風險和以工扶農的能力。二是堅持全區全市一盤棋，認真落實貫徹自治區有關蔗區管理的有關規定，調動各方面力量維護榨季生產的穩定，避免秩序混亂導致企業和蔗農利益受到損害。三是督促制糖企業及時兌付蔗款，不得“打白條”，堅決維護蔗農利益。
個人年度工作總結 篇3
光陰過得真快，轉眼間半年已經停止，我很榮幸能融入這個大集體中，在公司各級領導的正確領導下，在同事們的連合互助和關切協助下，較好地完成了20xx上半年的各項工作任務，在各方面都有了更進一步的進步。
本人認真遵守勞動規律，按時出勤，有效應用工作時刻，死守崗位，必要加班完成工作按時加班加點，包督工作能按時完成，我的工作主要是倉庫保管， 我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發揚開發立異精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了20xx年的各項工作：
�、儇撠煾黝惼贩N入庫，出庫等工作日常和發貨工作。
�、谧龅綄齑嫫贩N的明確標示，正確紀錄品種進.出.存動態
③做到每月一次對庫飯垠打掃，潔凈工作防潮，防火，防鼠.熏庫
�、茏龊酶黝惼奉惾霂斓姆诸�，品種標示。
總結半年的來的工作，固然取得了必須的造詣，自身也有了很大的提高，然則還存在著以下不夠：
1.是有時工作的質量和標準與領導的要求還有必須差距。一方面，由于個人才能不敷高，發貨，出庫有時統計存在一些毛病;另一方面，便是有的時候工作量多，光陰對照緊， 工作效率不高。
2.有時工作敏感性還不是很強，對領導交辦的事不敷敏感，有時工作沒有提前完成，上報狀況不敷實時。
下半年我將進一步發揚長處，改良不夠，拓展思路，求真務實，全力做好本職工作，在工作中，以.規律，謙虛，嚴謹，認真，主動接收來自各方面的看法：
一是增強工作兼顧，依據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體籌謀，明確目標，增強同事之間的'協同共同，把各項工作有機地結合起，理清工作思路，進步工作效率，加強工作實效。
二是增強工作培養。始終持續優越的精神狀態，發揚吃苦刻苦、知難而進、千錘百煉、嚴謹過細、居心朝上提高的工作風格。
總之一年來我做必然的工作，也取得了一些造詣，但距領導和同事們的要求還有不少的差距，治理學習抓得不敷緊，工作意識不敷強，在往后的工作中，對本身的工作踏踏實實，盡職盡責的做好本身工作，維護公司形象。
個人年度工作總結 篇4
本學期我的工作出現了全新的挑戰，在這段過去的時間里，承蒙學校領導重用，感謝學校培養，從本學期開始我走上了食堂主管崗位，負責對食堂全面工作的開展與落實，本學年總務處膳食部的各項工作繼續堅持雷校長提出的“服務、規范、高效、一流”的原則，理清工作思路，強化各崗位責任制的落實，加強基礎建設，加強崗位培訓，提倡創造性開展工作。繼續依照校長先進的辦學理念，引導食堂人員養成用心工作、勤于思考的良好習慣，調整心態，準確定位，牢固樹立“服務、規范、高效、一流”服務意識，盡努力解除師生的后顧之憂，高標準完成飲食衛生、飲食質量、飲食安全、為師生健康負責，為教育教學服務，為學校的發展服務。我校自建校以來，一直以超常規的跨越式發展，學校食堂擔負著為全校師生提供膳食保障服務的重任�？梢哉f，食堂后勤管理是一個與師生員工的日常生活最密切相關的部門。
通過這半個學期的工作，在主任的指導下，在全校各部門領導、老師、同事的大力支持與幫助下我密切配合主任，將食堂的各項工作落實到實處，與食堂的全體員工一道，不斷完善自我，不斷總結經驗，不斷提高自身素質，使本學期食堂的全面工作有了實質上的提升，把食堂的全面工作推向了一個新的層次，為學校發展提供了更好的后勤服務保障。
從xx年9月我全面接手食堂工作時起就遇到了很大的挑戰，因為9月1日羅馬校區高中部食堂新開，要從我光大食堂調派老員工十多名，由于種種原因當時人員很難招，光大食堂一直處在缺人的狀態下運作，本學期在人員不足的情況下，我對食堂員工加強了職業道德思想培訓和鼓勵，對食堂管理采取了一帶一，老帶新、熟手帶生手的培訓方式。讓食堂各班班長在管理別人的同時也要提高自己，對他們的工作不規范的地方及時指出，并提出改進措施，指導他們如何使整體工作達到規范和標準，我利用一切機會幫助他們，直到本學期結束才把人員招齊。
在常規工作方面，全體人員方向明確“服務、規范、高效、一流”這八字方針是學校領導對總務處工作的指導方針；我食堂組織全體員工認真學習學校的方針政策，將學校領導的先進理念如何轉化到實際工作之中，使我們的工作真正達到服務于學校的教育教學，服務于全校師生，服務于社會，起到良好的綜合效益；通過每周的例會，使員工的思想意識中形成了，我們的工作是在從事教育，既要體現服務，又要體現育人；既要主動工作，又要用心工作；通過這半學期的工作明顯的展示了食堂員工的精神風貌和工作作風，使總的工作得到了有效進展。
從每周一開始，堅持開早會，對員工不達標的地方及時解決處理，總結昨天的全面工作，安排今天新的工作，對員工的日常工作進行考核和評價，使其工作在短時間內得到了明確；使員工在工作中不斷提高，不斷進步；每周五下午的例會，對食堂的整體工作進行總結和對下周工作進行安排，對員工的本周工作進行總結，幫助員工從工作思想上，專業知識上，技能上，服務態度上都能得到提升。
個人年度工作總結 篇5
陰似箭日如梭，轉眼間20xx年已經過去，在領導的帶領下，我學到了不少知識和社會經驗，讓我在工作中基本上能獨立完成各項工作，首先感謝領導對我的指導和栽培，在以后的工作中我會刻苦學習；不畏困難；更好的工作來回報上級，20xx年在領導的帶領下，圍繞商場的總體目標，認真貫徹“安全第一、預防為主”和“內緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相合”的工作路線，積極做好商場的消防安全防范工作，維護商場的治安秩序，總工作如下：
一、工作的職責
疏導后院進出貨物的車輛，保持后院消防通道的暢通等，登記工作：登記外來人員進入商場施工的檢查；巡視工作：白天巡視商場內有無可疑人員；消防通道是否暢通；消防設施是否被占用等；晚上巡視施工區域是否有消防器材，施工證件，施工安全隱患是否存在等等；
二、消防知識
九月份消防局舉行了關于消防安全知識宣傳教育四個能力演講活動，我們去聽了別的商場的演講深受感動，在此之前我們還是“三個能力”“三懂、三會”從那以后實行貫徹消防局的意見，從“三個能力”“三懂、三會”發展到“四個能力，四懂，四會”讓我們又學到了好多，緊接著每天的出操、消防演習，從中又學了好多知識和問題，在一次消防局的領導來檢查我們的工作，我們在商場消防演習了，演習分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的領導看了之后很贊同認可！
三、存在的不足和今后的努力方向
回顧大半年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足，突出表現在：一是由于隊員來自四面八方，綜合素質參差不齊；二是我們的工作方法還有待進一步的創新和改進；三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
今后的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個再創新”，“兩個大提升”，最后實現“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創新，在工作質量上再創新，在工作方法上再創新；在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升；最后達到讓公司領導滿意！
以上是我來一年的工作總，不到、不妥、不對之外，懇請領導批評指正。
個人年度工作總結 篇6
在將近一年的時間中，公司通過不但的改革，逐步深入規范化的經營管理，公司整體運行還算良好。通過市場部全體員工，以及后勤各部門的共同的努力，使我們公司的產品在本年度的銷售保持良好的態勢，也取得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題，但總體來說大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在XX年對我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。
XX年即將過去，臨近年終，我感覺有必要對XX年里公司以及各部門的工作做一下總結。目的在于吸取經驗教訓，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。
對比在XX年初會議時候的計劃統計來說，我們各縣市的銷售情況很不理想.任務完成的也遠遠不夠。這是本人以及銷售部門的主要責任。在這里總結我也是想把大家的問題都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；
市場部主要存在的：
1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少，也包括經銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網的關注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時候甚至連縣市里有ups招標都不曉得。
2.溝通不夠深入，表達能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能很準確的了解客戶的真正想法和意圖。
3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。還在要等公司來安排，分配工作，等于還處在一個沒起步的階段，銷售意識及工作激情還有待提高。
4.當然新業務的開拓更是不夠，業務增長也太小，造成公司的老客戶既沒有維護好，同時新業務又沒有得到提高。
5.學習力度很差，不管是產品的知識，ups行業知識，還是對銷售有輔助的其它相關知識都了解的少之又少哦。
本人：
本身的銷售水平及銷售意識其實是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。
公司銷售團隊的建設，指導遠遠不夠。
對銷售團隊的管理及監督不夠嚴格。
xxx：（考核任務30萬元，完成接近25萬元）
作為銷售部經理，個人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷售工作的熱情是遠遠不夠的，主要是缺乏產品知識、行業銷售經驗和行業知識。需要能清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要。
在團隊建設方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建設性意見，對新人的幫助不夠。
xxx：（考核任務40萬元，完成23萬元）
銷售能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠遠不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高，對整個市場的了解的還不夠深入，對市場的一些變化敏感度還不夠（這點市場部的其他人也存在同樣的問題）。
xxx：（考核任務5萬元，完成7.9）
雖然我們平時都在批評，在這我還是要表揚下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點值得表演。
就是激情不夠，對銷售行業還是一知半解，目標不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。
綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業務經理的監管、監督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創建一支業務能力強，相對穩定的銷售團隊。
1.我們公司屬于一個銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團隊。在明年的工作中，銷售團隊的搭建是重點，我希望明年能培養出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷售團隊。
2.細分目標市場（各縣市指定專人，州內市場實行重點行業指定責任人，分區域互換），制定銷售目標，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績；完善銷售制度及業務管理辦法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強化管理，建立起多方位的銷售渠道。
技術部：
不僅要把自身的技術水平提高，最主要的是提高我們的素質和服務意識。
總之，隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，同時任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，公司也希望每位員工能提出建設性的意見幫助公司成長，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發展，也是希望大家都有個好的發展及平臺。
我的目標是希望公司每個人在XX年都賺到錢，XX年xx全年銷售總任務600萬，大家加油！
XX年xx各縣市全年銷售目標任務分配表
個人年度工作總結 篇7
時光荏苒，我在宏發公司服務已兩年過去了，一路走來，步履匆匆，不覺間年已悄然向我們揮手作別�；厥滓荒陙砉ぷ髦械牡檬�，心中感慨不已：在工作中，我由過去的生熟到現在的熟練操作，由當初的對崗位工作的無聊到現在愛崗愛業的喜歡上本職工作，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的磨練。非常感謝公司給我這個成長的平臺，使我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
從工作以來，能吃苦耐勞、認真、負責、在領導的熱心指導下提高對裝配前道工作的重要性的理解。前道工序的運行是否正常將直接影響下道工序的品質。不管遇到什么問題，不管出現了什么問題，我都需要虛心誠懇的請教隨時總結隨時反省，絕對不允許出現自欺欺人，讓別人以為你是一個很聰明的人，裝配是不需要這樣的自以為聰明的人，在這個工種對自己不認真就是對生命不負責、對公司不負責。工作在不同的時間段要有不同的側重點，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益，把我的聰明運用到學習技術上，把我的能力以團隊的形式發揮出來，不搞個人的表現主義，這樣既損害公司，也傷害了自己。為了工作的順利進行，我們的分工也明確了，不是意味著埋頭苦干，恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人，但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要發揮自己的特長，還要知道別人的特長。用行動證明自己，用成績征服大家。
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過每天的班前會宣導，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質為能保質保量地完成工作任務。
今后工作努力的方向，隨著公司各項規章制度的完善和執行，可以預想到今后的工作將更加的繁重，品質要求也會更加的提高，所以我們需要掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加的勤奮的工作，刻苦學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司做出更多的貢獻，對此我向領導做如下工作總結：
一、嚴于律已，自覺加強鍛煉。
一年來擁護領導的管理思想，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化實踐與理論聯系在一起。
不斷學習專業理論知識，不斷提高自身綜合素質，在工作中，堅持一邊工作一邊學習。
三、努力工作，按時完成工作任務。
在過去一年里，我始終堅持嚴格要求自已，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司制造利益為宗旨，努力實踐公司各項目標。在自已平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。
四、在出勤方面，不遲到，不早退，做到責任心強，工作認真，積極、態度端正。
總之，一年來取得了一定的成績，但與上級的要求相比，仍存在一定的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。
再次感謝115F—J線全體同事對我工作的支持配合，同時也謝謝公司各級領導。
祝公司生意蒸蒸日上！
個人年度工作總結 篇8
斗轉星移，時光如梭，轉眼已近歲末，回顧自已一年來的工作厲程，收獲及感觸頗多。本人有幸得到公司的認可和信任。本人十分珍惜和感激公司給予的鍛煉和學習的機會，在領導的大力支持和熱心指導及各位同事的積極協助下，憑著認真負責的工作態度，圓滿完成了公司賦予的各項工作，較好的履行了自身職責，積累了工作經驗，得到了公司領導對本人工作能力的認可和道德操守的信任。20xx年，本人調到蔚藍國際二期保安隊任保安領班現將自已20xx年度工作、思想情況向上級領導匯報如下：
一、堅決服從上司的領導，認真領會執行公司的經營管理策略和工作
指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作中，始終把維護公司利益放在第一位。
二、堅持“預防為主、防治結合”的治安管理方針
時刻教育和要求隊員，并嚴格要求自已加強對項目工地的巡查力度，于7月19日抓獲一名從二期蔚藍機廣場進入商部偷盜的可疑男子。
三、堅持“預防為主、防消結合”的消防工作方針
完善消防設備巡視及保養措施并加強隊員的消防知識培訓和擒擊拳基本動作的訓練，提高隊員防火意識和防身技能，使隊員能熟練掌握消防設備的操作方法和擒擊拳的基本要領。確保小區和商場的消防以及人身安全。
四、制定、完善部門各項規章制度、管理規定。
在日常工作中具體實施運作。
五、總公司領導經常帶領客人到小區和商場參觀
要求各隊員認真做好禮節禮貌等工作。
六、領班是部門管理工作開展的基礎重要環節，開展班級日常工作。
抓班級管理兩者同等重要，可相互配合促進。
本人在日常管理中力求做到：
1、遵循公司的經營理念及服務宗旨，以公司企業文化精神為中心，積極關心鼓勱隊員，有意識培養凝聚力和隊員的團隊精神。由小及大形成部門合力、戰斗力和對公司的集體榮譽感。
2、以身作則，帶頭遵守公司、部門的規章制度和紀律，保持嚴謹自律的工作、生活作風，給隊員樹立良好的榜樣，引導隊員良性發展，營造健康的工作氣氛。
3、在工作中嚴格管理，處理問題遵循“公平、公開、公正”的原則，做到“功必獎、過必罰”樹立管理威信，充分調動隊員的工作積極性。
4、在工作、生活中細致、認真，時刻了解掌握和關心隊員的工作、生活及思想狀況，逐步培養和隊員的工作感情，并贏得隊員的信任。以此鼓舞隊員的工作熱情。在思想工作是一切工作的生命線的方針指引下，針對保安隊的實際情況，引導隊員與時俱進，提升素質轉變自身觀念。
5、在各類理論培訓中，通過講解、點評、交流使隊員在思想認識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。并時刻教育隊員要有緊迫感，應具有上進心，使其明白保安工作不是高科技，沒有什么深奧的學問。成為一名合格保安員關鍵在于人的主觀能動性和責任心，是建立在對公司的忠誠度和敬業精神、對管理與服務內涵的真諦的理解及運用之上，并以此激發大家積極進取在工作中體現自身價值，感受人生樂趣。
以上是我在一年中力爭做到、做好的方面�？v觀一年的工作，客觀的自我剖析，自已在下列幾方面存在不足之處，肯請領導的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正：
1、工作方式過于急燥，對新入職隊員要求過高造成20xx年8月至10月保安隊人員流動率增高。
2、工作中時有松懈。
3、工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習、積累。
20xx年即將過去，我們將滿懷信心地迎來20xx年，新的一年意味著新的機遇，新的挑戰。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我堅信在公司領導的英明決策和運籌下，物業公司的明天會更好。做為公司的一份子，在明年的工作我將一如既往，全心全意的為公司服務，竭力做好本職工作，為公司的發展貢獻一份微薄。
個人年度工作總結 篇9
一個學期以來，我能認真地做好自己的本職工作，積極投入新一輪課程改革試驗中，將提高教學水平與思想理論水平結合起來，從而不斷的完善自己，教師教育教學工作個人總結。同時，熱愛學生，努力為學生的發展提供契機。在教書育人中，從各方面嚴格要求自己，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展�，F對本學期教學工作進行回顧與思考，以促進今后的工作更上一層樓。
首先在思想方面，我忠誠黨的領導，熱愛黨的教育事業，發揚奉獻精神，嚴格執行教育方針，盡職盡責，教書育人;同時面向全體學生，熱愛、尊重、了解和嚴格要求學生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦;要求學生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時處處以《教師職業道德規范》來約束自己的言行，認真的參加政治學習，不斷的提高自身的政治素質。加強學習，不斷更新教學理念.。作為新課程試驗的教師，我深知學習的重要性。所以，在實踐中，我努力學習《課程標準》等教學理論，從而豐富更新自己的頭腦。緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。樹立以人為本，育人為本的思想。
其次，本人能夠嚴格執行學校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，給學生做了極好的表率。
第三，在教育教學工作中，本人積極認真學習新大綱、新教材，將教材、教法、學法進可能完美的結合，積極、認真備好每一個教案，上好每一節課，充分發揮課堂40分鐘的作用，盡可能減輕學生的課業負擔。與此同時，向身邊的有經驗的教師學習，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平;同時在業務上精益求精，積極探索多媒體、網絡教學，拓寬教學新思路;與此同時，采用靈活多變的方法，調動學生學習積極性，提高學生的學習成績。具體做法如下：
深入鉆研教材，備好每一堂課。能根據教材內容及學生的實際，擬定教學方法，創造性地使用教材，編寫比較實用性的教案，教案中體現學法的指導。
努力改變教學方式，提高教學質量。在課堂上，大膽改革傳統的教學方法，把自主學習、合作學習引入課堂，注意調動學生的積極性，加強師生互動，充分體現學生的主動性，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。同時，在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
做好學科培優轉差工作，全面提高教學質量。對于學習能力相對好的學生注重他們在更深層次上的學習和探究;對于學習能力相對困難的學生，從基礎知識方面著手對其進行再一次針對性的教育教學，促使他們可以逐漸跟上其他同學的腳步。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。
認真做好教學反思工作，不斷提高自身的業務素養。授課后及時記載本課教學的成功和失誤，能夠比較真實地從教法的選擇、教師的備課、教學目標的要求與學生的認知水平及教材的編寫等方面加以分析，尋找問題出在哪里，并能提出今后的改革措施。從而不斷總結經驗，吸取教訓，改進教法，提高自身的業務素養。
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