【實用】年度個人工作總結范文十篇
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那么你知道總結如何寫嗎？以下是小編為大家整理的年度個人工作總結10篇，歡迎大家分享。
年度個人工作總結 篇1
本學期是我初涉教壇的第一年。從開學懷著無比激動興奮的心情，經過一學期的洗禮，讓我深深感到當一名教師不簡單，當一名班主任更是不簡單。不僅擔負著教學工作，更擔負著管理全班同學的重擔。班主任是學生班集體的教育者、組織者和領導者，也是學校教育工作、尤其是學校思想品德教育工作的主力軍，可以說，班主任工作的好壞直接關系到整個學校的發展�；仡欉@一學期，本人能夠努力工作，從多方面抓班級管理工作。有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，現總結如下。
一、德
本人熱愛祖國，擁護中國共產黨。全面貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。關心國家大事。積極參加學校組織的各項政治活動，認真對待每次的政治學習，并且認真執行學校的各項規章制度。團結同志，做到愛校如家，愛生如子。全心全意搞好教學，管教管導，言傳身教，教書育人。以現代教師道德的核心：“善，公正，責任感”來衡量自己，約束自己,務求能成為一名符合現代要求的新型老師。教學思想端正，工作態度好。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
教師是我從小夢寐以求的崇高職業，我打從心里愛著它，因為我面對的永遠是一幫天真可愛的小孩，所以我熱愛我的學生，我深知：愛是現代教育的第一法則。沒有愛便沒有現代教育；沒有愛便沒有真誠，因此沒有愛的工作藝術是"騙人術"。教師的愛應該像母親般細膩,像戰士對祖國一樣忠誠。列·尼·托爾斯泰認為："如果教師只有對事業的愛，那么他是一個好教師，如果教師對學生具有父母一樣的愛，那么，他要比一個讀過許多書但不熱愛教育事業又不熱愛兒童的教師好。教師把對事業的愛和對學生的愛融為一體，他就是一個完美的教師。"我并以此為自己的座右銘，時刻提醒自己，鞭策自己�，F在的我充其量系一個空對事業有愛，但如何把這種愛落實到實踐中，這就必須通過自己的多觀察，多思考，多積累去完善自己，提升自己，使自己朝著一個完美的老師去前進。
二、能
通過一個學期校各領導、資深的中、老年教師的關心與幫助下，及自己的摸索，，已經初步掌握了一年級拼音教學，識字教學與課文教學的基本教學模式。特別由梁校監對我拼音總復習課的教學進行了精心的評課后，使我對自己的教學工作有了更透徹的了解。第一，自己的組織調控能力不強，學生的課堂常規沒形成。第二，教學語言不簡練，應多留給孩子說話的機會。第三，教學五環節的.思路不清晰，帶有隨意性。第四，聲調輕重緩急掌握得不好，基本上自己還沒投入到課堂中去，不能很好地調動學生的真正情感參與到課堂中去。自己提問學生時，腦子里只有自己教案的下個環節，而忽略了用心去欣賞課堂的真正主人——學生的回答，也就是學生在課堂的活動只是老師為了教而教的媒介，并不能體現出孩子真正的課堂主體地位，不能是“以學生為本”了。我想如果不是領導們的關心與耐心的指導，而是讓我放任自流地去探索，探究自己教學的話，這些不好的教學習慣就會成為我成長的絆腳石，久而久之我必然會成為照本宣科的、不適合新時期的教書匠。還有陸主任對我們這幫年輕老師的成長更是勞心勞力，在匯報課時，她不閑麻煩地三次帶我一起研究教材教參，三改教案，特別是怎樣問才能使小孩“好學”的問題上更是想得很細。最令我感動的是：那天一早，她放下挎包就來找我，我以為有什么急事，原來她昨晚又為我的匯報課作了思量與調整，一早回來就早餐還沒來得及吃就先來指導我。能在方圓這樣一所不僅具有濃厚教學氛圍，而且領導與老師之間，老師與老師之間又是如此和諧的學校工作我真是倍感自豪，因此自己工作也在不斷地改善，不斷地進步。
除了有名師對我們的悉心指導外，學校還為我們的成長提供了許多提升的機會——聽優質課就是其中之一。在短短的三個月時間，我們就聽了十多節高質量的優質課。每節課都使我獲益良多。使我的教學有了更多的提高與對教學的思考。如在劉淑琴主任的拼音教學中，使我深刻地體會到：新課標要求讓孩子愉快學習所創設的有趣的完整情景，是如何落實到課堂中去的，讓孩子真的能樂學，愛學，在劉主任的課堂中讓我從眾多的文本的理論中，走到實際操作，讓孩子真正能得到生命的提升，同時劉主任扎實的基本功，靈活的調控能力，多樣的游戲活動形式都使我得到許多收獲；還有謝主任那堂精彩的英語活動課，讓我這位身在課堂以外的老師，都被她那全身心的課堂投入所感染，連聽課筆記都沒暇寫下來，好像我也成了課堂中的學生一樣。所以這次讓我最深地體會是：只要老師全身心地投入到教學中，帶領著孩子“跳一跳”就摘到自己所能得到的紅萍果，必定能使孩子不僅提起對學科的學習興趣，更讓孩子得到更多的知識之果。還有許許多多有經驗的老師為我們創造了提高教學工作的殿堂，如數學學科的帶頭人，陳孝順老師，刑琪老師，張少鴻老師，都為我們展現了數學教學嚴謹的邏輯思維，及簡練沒有多余語句的教學語言，使我得到了許多教學上，思維碰撞的火花。如，如何精心設計，逐步落實，讓孩子積極主動地參與到課堂中，使聽、說、讀、寫、的訓練扎扎實實地落實到孩子們身上；如何關注每一個孩子，讓孩子不斷的得到進步，使孩子能真正成為課堂中的主人；還有如何通過語言文字感染學生，提升學生的語文積累；及師生的關系和諧能真正提高課堂的效率等等，都是我結合自己的教學實際情況與在優質課中得到的啟發而產生的一點自己的反思。我堅持每次觀摩課都寫下自己的點滴感受與自己的反思，使自己能不斷地細細回味，與學習、積累。
回顧自己一個學期的教學，盡管自己努力不斷的學習與吸收、積累經驗，但自己教學上還是存在著許多不足，必須通過各種途徑去提升自己的教師素質。現代對教師的要求越來越高，因為自己培養的人，將要面對當今如此競爭激烈的社會，所以他必須真正具有能力，最最重要的是他要學會不斷學習，不斷思考。這就要求我們小學老師——孩子一生起跑線的啟蒙者，教會他們個人的良好行為習慣，良好的心里素質等等。因此身為老師的我要不斷的博覽群書，增長知識，開闊眼界，積墊深厚的文化底蘊。多看與教學有關的書籍，并做好筆記與收集。我深信：天道酬勤，只要努力，全心全意地為孩子付出，為他們努力，一定能有更多的收獲。
三、職
在職方面就談談我的班主任工作，班主任工作是管理人的工作，我所面對的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現欲強的一年級學生，所以一個學期下來給我最最強烈的體會是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發展；要有強烈的前瞻性；工作更要細致的落實到位，只有這樣才能使學生在班上健康全面發展。作為一年級班主任，需要無限的愛心、耐心更要有如針般細的心才能創造出讓孩子茁壯成長的良好教育環境，于是我針對我們班活潑好動的特點，做了如下的工作：
1、培養學生的良好習慣。
一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
2、培養良好的班集體
班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。我帶領學生積極參加學校的各項活動，如廣播操比賽、體育花會比賽，六星評比等。每天一大早，我總是跟學生差不多時間到校，放學了就協助學生搞好衛生工作，這樣，學生不僅養成逐步養成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。通過黑板報展示學生各方面的才能，發展個性。逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。
3、加強與家長聯系。
平時，我能關心愛護班里的每一個學生。對一些表現不太好的同學，更是傾注了更多的愛和心血。我經常和他們談心，抓住他們的閃點鼓勵他們。當他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一但發現他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時性、主動地和家長聯系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。通過一系列的工作，使學校、家庭密切配合，更好地教育了學生。
我的班主任工作由于經驗的欠缺，在許多方面還是存在著不足。如,1、預見性不強�？偛荒茉谑虑榘l生之前，對學生進行及時的教育，從而防止事情發生，我處理事情總是跟在學生的身后。我想，盡管我們是沒有做班主任工作的經驗，但如果用心去當，按照宋校教我們的“三勤”，就是“眼勤”，“腳勤”，“腦親”的工作能落實堅持下來，就不會發生如“門牙事件”的不愉快事情，這是由于自己對小孩沒有進行透徹的了解所致，如果對孩子熟悉的話，知道他與其他小朋友的關系不是太友好，要不周圍的孩子必定會搶著來告訴老師，而自己如果善于關注到每個孩子，發現他在課堂上與平時不同，馬上關心他，就不至于家長那樣生氣；而且自己在孩子中的事件反饋網絡還沒建立完善，孩子們之間發生了這么大的事件，有同學流血，竟沒人告訴班主任的我。所以我一定要以此為監，以后做任何事都必須不僅要心細，更要勤思考，從學生的點滴不良現象就要馬上連鎖反應般，考慮到更大更多的問題。一次跌倒不等于失敗，我更要感謝它的發生，因為它使我自己準確清晰地看到，潛伏在自己身上的不足，以后就不能再發生這些事情。
2、做事要貴在堅持。自己做事總是比較激進，事事都想很快有成效，想對孩子的要求一說，他們就馬上能實施，但自己就沒有對孩子的寬容，沒有想到要求發下后自己都沒能夠一下子就完成到，何況是這些剛從幼兒園出來的小不點呢！所以自己就松懈下來，沒有好好堅持到底，這是我自己要好好克服的問題。我要明確我面對的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過他們自己不斷的思想斗爭，內化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個比較長的時間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。
3、加強正、副班主任之間的溝通。我總覺得自己班的孩子只有二十來人，我自己一個就可以忙過來了，而且自己的副班擔任的工作還很多，所以自己把很多班級的工作都自己想自己做。所以大半個學期下來，我們班上的許多方面都不如別班。自己冷靜下來找原因時，其實是自己沒有充分利用好學校為我們創造出的條件，俗語說得好“三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮”，只要集思廣益，治班的方式方法會更有利于我們班孩子的發展，與健康成長。
總之，只要我們心中是真誠地為孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態度，一切都為提升孩子生命狀態為出發點，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。通過一個學期的工作，我的班主任工作在校領導的關心與指導下，有所進步，也提高了！班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，讓我在實踐中去探索總結行之有效的方法和經驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。
四、勤
在出勤方面本人能依時參加業務學習，準時參加政治學習并認真做好筆記，寫下自己的聽講感想。準是上下班，不遲到，不早退。依時參加值日、升旗、校會。
年度個人工作總結 篇2
本人通過一年多的檢驗工作見習，在科主任和各位帶教老師的悉心指導與耐心帶教幫助下，認真學習《處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的防范風險條例學習與培訓，通過學習使我意識到，改革開放的不斷推進，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代檢驗質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對我們醫技人員提出更高、更新的要求，因而需要我們不斷豐富法律知識，增強自我保護意識，依法減少的發生。
本人在見習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，并且多次參加各種檢驗技術的學習與培訓， 還時刻關注著檢驗儀器發展動態以及發展方向，為即將獨立做好檢驗工作打下良好的基礎。通過一年多的見習不僅讓我鞏固了課堂所學的理論知識，而且掌握醫學儀器保養、維護的基本技能和方法，提高動手實踐能力，發現可疑結果及時和臨床聯系，初步具備了獨立分析、解決專業問題的能力，養成了理論聯系實際的作風，同時注重能力素質訓練，增強創新意識，培養了嚴謹的科學態度。
在見習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度， 不遲到，不早退，踏實工作，認真履行檢驗工作職責，嚴格要求自己，及時準確地完成每一份標本的檢驗工作，努力做到檢驗工作規范化，技能服務優質化。將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，檢驗工作有措施，保證每一步工作都做好記錄。在科里各室的輪轉見習工作中，本人嚴格遵守科室制度，能正確按照檢驗操作規程文件熟練進行各項檢驗技能操作，嚴格執行標本與驗單的三查七對，能規范書寫各類檢驗記錄，及時完成交接班記錄，并定期執行儀器的清洗與維護，同時做好記錄。在工作中，發現可疑結果時認真分析，追查原因并及時與臨床取得聯系。當儀器出現故障時，首先仔細閱讀報警提示，查找問題原因，能解決的先自行處理并做好記錄，不能解決的及時上報領導和通知設備科，事后及時進行總結。本人積極參加檢驗相關的各類學術講座，對工作中的疑問及時查閱資料，不斷豐富自己的`業務知識，通過學習，對檢驗學技術與檢驗學的發展有了更全面的認識和了解。
回顧一年多的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，出現問題時單獨處理能力還不夠強。今后，我一定認真克服缺點，發揚成績，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的醫務工作者，為全面構建和諧的醫患關系作出自己的貢獻！
年度個人工作總結 篇3
一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念
作為一名青年教師，我首先以師范生“學高為師，身正為范”的師德標準嚴格要求自己。為自己能成為一名合格的人民教師打基礎。在過去的一年中我認真學習和領會黨的十六大精神。另外，我認真地執行《中小學教師職業道德規范》，注重師德修養，注意培養師生之間的情感。俗語講：“親其師，信其道�！睂W生喜歡哪位老師就一定喜歡上這門課。所以在工作中我努力做到：愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到有效的教育，都能有不同程度的發展。基于以上認識，我在工作中踏踏實實備好每節課，上好每一堂課，關注到每個學生。努力去做一個受學生尊敬的和信賴的老師。
1、努力將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
2、樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異。
二、教育教學工作
�。ㄒ唬┰谔岣邔I基本功方面做出努力：
在思想上要求進步的同時，我還暗暗告訴自己：你一定要做一名稱職的教師!我還深深的知道：扎實、過硬的專業基本功是一名教師的生命線。對于我，一個并非英語專業的畢業生來說這就更加迫在眉睫。因此，去年九月，我參加了成人高考，在這學期我一直在北師大進行我的夜大英語專業課程的學習。我時常鼓勵自己說，加油這只是剛剛開了個頭而已！針對自己口語偏弱的不足，我與本組的同事還利用課余時間與外教聯系，同她進行口語練習，糾正自己的語音語調上的偏差，提升自己英語語言表達能力。
盡到教書育人的職責，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學施教。在東園這個集體中，只要你肯努力，學校就會給你鋪路搭臺。在學校領導的指導之下，我積極投身與校本教研，認真分析教材中的每課書，分析學生的心理水平，年齡特點與掌握舊知的'情況。分析完這些，再確定每課的教學目標及重難點，選擇適當的突破方法。上課時適時抓住學生的每個閃光點，對學生加以引導，使學生在英語課上快樂輕松地學英語知識。在這6年的時間里，我遇事積極尋找解決的方法，力求通過鉆研形成自己獨到的教學風格。而且自己的教學觀點與風格深受學生的喜愛與稱贊。也就是在這樣的努力鉆研之下，在這短短的6年里，我先后被評為了酒仙橋學區英語學科骨干教師，朝陽區教育系統優秀青年教師，被聘為朝陽區英語學科中心組成員。自己先后在朝陽區，北京市做展示課。并且說課，做課在朝陽區，北京市乃至全國都曾多次獲獎。
年度個人工作總結 篇4
xx年，終端部從發展戰略上，依舊以“鞏固和維護武漢醫藥零售終端網絡;推廣新品種，配送廣普藥”為部門主職。因為網絡是通路資源，新藥是利潤源泉，普藥是合作橋梁。
一、指導思想
1、兩手都要抓，兩手都要硬。
兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送
兩手硬：新藥推廣：增加回款壓縮應收確保毛利打出拳頭
普藥配送：擴大區域開發客戶提升比重堅持原則
2、雙重身份，雙重考核
雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員
雙重考核：分新藥指標和普藥指標兩塊考核(新藥指標為主要考核指標)
3、擔子更重，激勵更大
擔子更重：新藥推廣回款任務：120xxxx元/年;普藥配送回款任務：240xxxx元/月(含調撥)。同比增長1xxxx
激勵更大：獎優罰劣，多勞多得;工資定等級，獎金靠業績;全年拿多少，只憑真本事。
二、奮斗目標
(一)、新藥推廣目標：
1、實現新藥銷售回款150xxxx，確保毛利22xxxx，比20xx年度增長5xxxx;
2、形成2~xxxx暢銷的、高利潤的名優品種，以拳頭產品來打下公司在武漢醫藥零售終端市場上的鐵桶江山;
3、構建“零應付，小應收”的賬款體系。爭取在20xx年上半年實現終端部與公司的現款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時，通過加大產品流速，盡量壓縮部門對客戶的應收款。
(二)、普藥配送目標：
抓大放小，與武漢醫藥市場上的2xxxx醫藥零售連鎖巨頭建立合作關系，通過談判、協議等方式，逐步擴大它們在我公司的普藥采購的份額。
三、任務分解
(一)、新藥推廣回款任務量：
1、保底任務量：1016(20xx年度實際回款基數)*1.184(xx年平均每月增長率)=120xxxx元/年
2、目標任務量：1016*1.714(公司整體目標增長率)=174xxxx元/年
3、任務分解：分任務到個人，確定基數，同比增長;“保底”考核，“目標”激勵。詳見《xx年終端部業務人員新藥月度任務明細表》(略)
(二)、普藥配送回款任務量：
1、目標任務量：240xxxx元/月(含調撥)。
2、任務分解：分區定人;任務細分、縱向到客戶，橫向到區域。詳見《xx年終端部業務人員普藥月度任務明細表》(略)
四、公司支持
將“終端部”從“營銷部”中劃出，單獨成立一個與其他部門并列平級的終端部，由營銷副總分管，改變以前那種：
部中有部;
組織關系不明細，指令無所適從;
部門有很多領導，實際卻很少有人管;
公司通知發放不到、精神傳達不到，OTC人員無歸屬感;
等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。
(一)、新藥推廣方面：
1、讓終端部參與到產品的選擇中來，并且將對應產品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作;
2、凡終端部操作的品種，公司在對武漢市場上的客戶進行銷售開票時，應與終端部執行統一的價格體系;或者完全不對武漢市場上的客戶銷售，統一由終端部對其供貨。不要給客戶留下“內外價格不一致”甚至“總經銷商的供貨價高于其它分銷商的價”的印象。
(二)普藥配送方面：
1、品種：購進一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的'產品;滿足零售藥店采購的品牌及品規需求。我們可以通過綜合這十幾家連鎖藥店的經營品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500—1000位的品種，并將其采購到位。
2、價格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價格下放到同行最低，形成絕對的價格優勢。
3、服務：完善進貨計劃收集、開票報價、配送運輸、貨物退換等全程服務系統，形成“對應人做對應事，專業人做專業事”的規范流程，提高服務質量。
4、考核：每月，公司以終端部普藥配送實際回款金額的0.xxxx作為終端部普藥配送的費用開支補貼，由終端部依據內部考核指標統一支配。
五、內部調整
整體來說，部門從三大方面作出了相應的調整：
1、部門更加強調“計劃—執行—監控—考核”的回路閉合;
2、完善了后勤服務工作，部門一切圍繞業務轉;
3、工作更具挑戰性，回報更具刺激性。
(一)、新藥推廣方面：
1、廢除主管制，打破基本工資固定制，實行業務員級別制和基本工作浮動制。
A.級別及基本工資：
警戒級：70xxxx三級：90xxxx二級：120xxxx一級：150xxxx
B：級別確定條件：
一級：實際回款在1xxxx元/月以上，或任務完成率為17xxxx;(以基數任務量為參照數)
二級：實際回款在xxxx元/月以上，或任務完成率為15xxxx;
三級：實際回款超過1.xxxx元/月，或任務完成率超過11xxxx;
警戒級：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級;連續三個月處此級別的業務人員，調離崗位。
2、細分任務到每一個具體的業務員，
3、分客戶到具體的業務員，將客戶編號變為：“區域+姓名+數字”
4、實行“客戶區域制”和“開發個人制”：
客戶只得由所在區域的業務人員去開發和維護，但具體由哪個業務員去開發和維護，按“第一次接觸”原則決定;
5、調整考核指標及獎罰細則：(詳見附表《xx年終端部新藥考核指標及獎罰細則》)
B.回款金額：回款毛利
要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價格向客戶供貨
獎罰：以回款毛利的xxxx作為月獎金;另xxxx作年終獎
C.應收賬款
要求：增加“賬款周期不得超過xxxx月，有超過xxxx月者，按金額的xxxx罰款�！�
6、調整費用開支明細及標準
手機費：警戒級：xxxx三級：10xxxx二級：20xxxx一級：30xxxx
運輸費：提前申請，經同意，如實核銷;
促銷費：依據標準，憑繳款單和同等金額的有效發票核銷;
招待費：不得超過當月回款金額的1‰，事前申請;
其他商務：如開業、答謝、賀禮等，事前申請憑正規發票及收據核銷;
除此之外，無任何開支項目。
(二)普藥配送方面：
1、擴大區域
向郊區輻射。開發江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區的客戶。
武昌、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片
喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片
2、鎖定客戶
A.客戶分配原則：a、新藥、普藥結合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則
B.客戶開發原則：
千萬百計鞏固大客戶，開發大客戶潛力(區級批發單位、大型連鎖藥店)
若即若離保留小客戶(對單體藥店，只要現款交易即可合作)
3、明確任務
分區定人;任務細分、縱向到客戶，橫向到區域。(詳見《xx年終端部業務人員普藥月度任務明細表》)
4、細化考核
原則：下滑懲罰、增長獎勵;任務核算、按區統計
指標：回款金額、合作政策、應收賬款、產出投入
業務員提成=(回款金額-任務基數)*0.xxxx
5、操作原則：
養籠中之鳥----鞏固已有客戶，開發潛力
捕漏網之魚----開發空白客戶，轉移渠道
6、實施方法：推拉結合、批零統吃
推拉結合。推：由業務員走出去，送貨上門;拉：請客戶到公司，自行提貨。
批零統吃。除同級批發商的調拔業務之外，其他的所有批發單位、醫藥、零售連鎖藥店的普藥業務都可以做。
年度個人工作總結 篇5
過去的一年里身為會計人員的我能夠認真做好本職工作，我明白自己肩負著做好會計工作的職責自然要認真對待才行，所以我很重視自己在工作中的表現并牢記部門領導的教誨，隨著這一年工作的結束也讓我在會計崗位上取得了很大進展，現對本年度在會計工作中的表現進行以下總結。
認真做好記賬工作并對賬單進行仔細核對，在這一年里我能夠履行好記賬的職責并對公司的財務狀況有所了解，對于公司的經營來說會計工作的完成自然是不能忽視的，所以我能嚴格履行會計人員的職責并用心做好領導安排的記賬工作，在記賬的過程中也會加強對公司財務狀況的了解，在發現賬實不符的'情況以后則會及時反饋給領導并進行新一輪的審核，這份嚴謹的態度對賬單核對工作的完成是很重要的，而且我在制作會計憑證的過程中也會嚴格按照流程進行處理，主要還是為了認真完成這項工作從而避免自身出現差錯。
積極參與到工資結算工作中并對員工們的表現有所了解，在這之中我會負責對員工檔案進行整理并與人事部門進行交流，主要是了解員工在當月的考勤狀況從而按照流程對工資進行核算，發現員工有遲到或者請假的狀況則會對工資予以扣除，若是有超額完成工作量的情況則會根據績效考核的規則來發放獎金，由于工資結算需要在一天內處理完畢的緣故從而需要提前進行準備，而且在發放工資的當天需要認真計算好員工的工資從而避免出錯，對我而言這項工作的完成也是對自身能力的肯定自然要予以重視才行。
正確認識自身的不足并及時改正工作中存在的錯誤，盡管平時很重視會計工作的完成卻也存在著不足之處，主要是對會計工作原則的理解不夠深刻以至于在核算環節出現問題，事實上這種問題的出現也意味著自己對會計工作的執行標準不夠嚴格，也因為這方面的錯誤導致自己在會計工作中的表現沒能達到預期的效果，所以我得牢記在心并盡量避免今后的工作中出現差錯，畢竟會計工作沒能做好本就是嚴重的瀆職行為自然要有所重視才行。
這一年里我能夠認真做好領導安排的會計工作，但我也意識到工作中有些問題需要盡快得到解決才行，因此我會繼續做好會計工作并爭取在新的一年里有著更好的表現。
年度個人工作總結 篇6
懷抱目標、洋溢自信，很榮幸在二零一一年七月我正式成為單位的一員，在這里奉獻著自己的微薄之力予企業，感到十分自豪。經過一年半的實踐學習，我已融入了單位快速發展的動力組，日復一日地吸收著學堂中根本就找不到的新知識、新理念。如今回想，受益匪淺。
二零一二年六月從單位――目部調至海東工業園平安高鐵項目部，在生活習慣、工作條件等各方面得到了安慰，如此，感謝各位領導的體諒與關照。
來到海東工業園平安高鐵項目部，找到了與自己意愿更相投的工作崗位和工作激情，在此再次感謝――等各位領導給我的發展機會和發展平臺。在海東工業園我主要負責A-2小區的安全生產管理工作，剛到這里在---的帶領下熟悉A-2小區九棟十一層商住樓（含地下車庫、貯藏室）的所有圖紙，經過起早貪黑的一周時間我對圖紙已有了相對熟悉的了解。一周后，我被調至A-2小區施工現場從事現場安全生產管理工作，在這里在――等各位領導的帶領和多次悉心指導下，我一步一步的走上了施工現場安全生產管理軌道，在很多現場事實面前有了自己獨有的見解和正確處事的方法。在這里陸續開展著各棟樓房的.土方工程、基礎工程、主體工程直至十一月二十日全小區九棟十一層主體實現全面封頂目標。雖然在此過程中起早貪黑、沒日沒夜的工作，但是始終激情四射，從未覺得累過。
在現場生產管理方面：我們謹記----說過的：“手腕管理、人情管理、制度管理”，將此管理方法相互滲透、變通運用。雖然我管理經驗還不足，但在管理過程中做到勤悟、舉一反三，總會有很大的收獲。吃一塹長一智，不知不覺地在成長。施工過程中我們陸續攻克了設計技術變更返工、施工技術難度大（地下水排水、軟弱層換填、深基坑出土、鋼筋模板施工工序復雜等）、外界溝通復雜、混凝土供不應求、高空作業安全管理難度大、前后期雨雪霜凍天氣影響等諸多困難，最終實現了年度目標，為此感到很欣慰。
在生活方面：各位領導和同事經常歡聚一處，我們暢所欲言，無所不能談，談工作后自己的感受、自己今后的發展、自己生活中的瑣事。經常會因為我們無意間的談話，使我們得到比別人更好地福利待遇、更多的關心、更多的發展機會。那些默默關心下屬、照顧同事的領導和同事，讓我感受到了一個集體的溫暖。
僅此工作時長，吸收了很多理論、實踐工作經驗，補足了很多不足之處，感受到了一個集體的溫暖，體會了關心和幫助的真諦。但在我身上依然還存在著很多目前還沒能改正的壞習慣、理論知識欠缺、實踐經驗匱乏，自身素質有待提高。
今后在項目生產管理方面：我還必須加強施工技術理論學習、工程經濟理論學習、項目管理理論和實踐學習，改變自身很多陋習，提高自身素質，發揮最大工作能力，為企業盡最大努力創造點效益。
今后在生活方面：以節儉為目標，為發展而謀路。
最后，再次衷心地感謝各位領導在工作中對我的帶領和悉心指導、給我的學習空間和工作平臺，感謝各位同事對我工作的指導和大力支持。今后我將更加努力，不負眾望。
日夜更替，時光穿梭，與企業同進步……
年度個人工作總結 篇7
為改革創新與建設基層農業技術推廣體系，提高農業科技成果轉化率，增強農民吸納應用科技能力，根據上級業務部門的統一部署和本單位的具體安排，多年來，嚴格按照“一流的工作標準，工作制度、工作效果、工作經驗”的指導思想，早計劃、早安排、早落實，采取有力的工作措施，農業科技指導工作取得了一定的.成效�，F將工作總結如下：
一、工作基本情況。
創新高效農業技術推廣與培訓模式，探索高效農業推廣新機制。依托農民實用知識和實用技術培訓工程，采用傳統方法與現代手段相結合，開展對科技示范戶的培訓。同時我直接面對示戶，針對實際情況進行實用技術指導，增強示范戶的實用性和可操作性。
建立核心試驗田、示范田、示范戶、示范基地，使新技術、新品種得到展示，起到以點帶面、點面結合的輻射帶動作用，使廣大農民看到了科技帶來生產方式的根本轉變，科技是農民走上富裕道路的根本途徑。
進行全程和全方位技術服務，提高了示范戶的科技能力。我與示范戶互相交流，示范戶遇到技術以及生活上的難題，多次*田間地頭，手把手、面對面地為示范戶進行技術指導和技術服務，受到示范戶的好評。
二、工作成效。
通過直接送科技入戶，增加了我直接入田頭，進入生產第一線的時間和機會，使我更能*淺出地了解當前高效農業生產狀況和農民需求，便于更好地開展工作。同時，又可以通過對“三農”工作的調查研究，查找問題，研究對策，為領導決策當好參謀。
科技入戶接近了我們農技人員與農戶之間的距離，同志式的農技推廣使農戶更易于接受，樂于接受。通過開展宣傳、培訓、田頭指導、科技咨詢等科技入戶方式，既為廣大農民樹立了綠色農產品的生產經營理念，又為農民解決生產中遇到的實際問題和困難。
科技入戶促進了農業科技工作的開展。在農技人員入戶的同時，我也把農業新技術的試驗示范工作直接帶到農戶中，試驗與應用相結合，讓農戶也直接參與到農業新技術試驗中，聽取農戶意見，采納農戶建議，使農業新技術更具實用性。
在今后的工作中，我將繼續有效的開展科技指導工作，同時做好工作總結，獲得寶貴的第一手資料，通過努力，讓農民群眾切實提高對科技知識的利用率，為農民增產增收做出自己的貢獻。
年度個人工作總結 篇8
本人參加工作3年，主要工作內容是信息和微機管理。
一、領導臨時交辦的其他工作：如參加了公開選拔處級領導干部的考試等。非常感謝領導給了這次機會，雖只通過筆試進入了面試，但沒有通過面試，最后以失敗告終。但能和領導們一起考試已是我的光榮。而且通過這次考試擴大了自己的知識視野、找到了自己的差距。這是一個難得的學習與鍛煉機會。
二、信息
1、東麗區科委網站建設
在領導的指導下，完成了東麗區科委網站建設。完成了網站內容的策劃、籌備與網站的建立工作。網站的主頁版面共修改兩次。共制作子網頁面200余份，修改子網頁面100余份。這項工作的技術難度雖不算很高，但俗話說的好，會者不難、難者不會。這是一項對我委及我個人來說都具有創新意義的工作。
因任務量大、任務急，故很難坐下來仔細推敲網頁制作技術問題。但為了更好的完成這項工作自己時常要早來晚走并利用業余時間學習一些網頁制作的知識（如動畫制作、免費計數器插件的下載、時間插件的.改動等等）。
通過這項工作的開展提高了我委的知名度、擴大了我委工作的宣傳力度、增強了政府職能的透明度、方便了企業、加大了我們的服務力度。也使我個人感受到開拓新知識領域的愉快、感受到勞動的愉快。
2、共發送《天津科技》8期113份。
3、《科技參考》的編制工作
20xx年第X期以前所刊發的《科技參考》的內容是由天津市農科院提供的。從20xx年第Ｘ期始根據委領導的意圖由我來負責搜集選定。這也是一項新工作，工作的難度雖說相對加大了，但為委里節省了經費開支。且通過科技動態欄目加大了科委工作的宣傳力度。全年共完成12期960份《科技參考》的摘癬排版、分送工作。
三、微機管理工作
1、根據區里指示精神完成了我委盜版軟件的清查工作和微機設備及正版軟件的調查、填報工作。
2、完成了微機配件的修復與采購工作。如激光打印機硒鼓充分數次；色帶、軟盤、鍵盤等配件的采購。
3、參加了市科委舉辦的硬件基礎知識及局域網組網培訓班。提高了專業能力，有利于微機管理工作的開展。
4、協調電信部門完成了我委ADSL寬帶網入網連接及委內局域網上各臺微機入寬帶網的調試工作。
5、完成了我委局域網上所有微機日常入網連接維護、協調工作。如計劃科、管理科電腦故障排除后入網連接設置、調試工作�？偩�（寬帶網）掉線排除的協調工作等等。
6、微機故障排除
利用Ghost克隆軟件排除計劃科電腦死機故障一次、筆記本電腦軟程序故障兩次。雖然自己到科委后才從事微機專業方面的工作，所掌握的專業知識有限，但自己竭盡所能去維護委里計算機的正常運轉。
成績也好失敗也好都已成為過去。
在明年的工作中要竭盡全力去學習、去工作。不斷提高、不斷進步。盡自己的最大能力去完成領導制定的工作目標。
年度個人工作總結 篇9
20xx年，面對宏觀經濟整體下行壓力和繁重的發展任務，在自治區工信委的指導支持下，在市委、市政府正確領導下，我市按照“轉方式、調結構、上規模、促融合、提質量、增效益”的總體要求，堅持穩中求進總基調，強化工業運行協調指導，強力推進項目建設，主動適應經濟發展新常態，20xx年，全市工業經濟發展動力持續，繼續保持平穩發展勢頭。
一、主要工作成效
1、工業實力顯著提升。
1-11月份，全市規模工業企業累計完成工業總產值1680.7億元，同比增長19.28%,完成自治區下達目標（191x億元）的87.77%。1-11月工業增加值增速1x.1％。
預計全年規模工業企業累計完成工業總產值1875億元，同比增長17％左右；工業增加值增速1x.5%。
2、工業投資動力強勁。
1-11月份，全市完成工業投資41x.35億元，同比增長23.7%，完成全年目標任務（438億元）的94.92%；完成技改投資402.73億元，同比增長1x.9%，完成全年目標任務（466億元）的86.4%；完成制造業投資339.31億元，同比增長25%，完成全年目標任務（360億元）的94.25%。
預計1-12月份全市完成工業投資438億元，完成全年目標任務（438億元）的100%；完成技改投資466億元，完成全年目標任務（466億元）的100%；完成制造業投資360億元，完成全年目標任務（360億元）的100%。
3、園區發展質速共贏。
1-11月份，各工業園區累計完成產值1x83.3億元，同比增長22.7%，拉動全市規模以上工業20.8個百分點的增幅。其中，市工業園區完成產值575.1億元，同比增長38.7%，拉動全市規模以上工業11.4個百分點的增幅。鐵山港工業園區完成產值525.8億元，同比下降0.7%，拉低全市規模以上工業0.3個百分點的增幅；出口加工區完成產值286.4億元，同比增長34.6%，拉動全市規模以上工業5.2個百分點的增幅。高新區完成產值73.5億元，同比增長31.8%，拉動全市規模以上工業1.3個百分點的增幅;合浦工業園區完成產值79.3億元，同比增長10.9%，拉動全市規模以上工業0.6個百分點的增幅。
4、重點產業成效顯著。
1-11月份，三大產業共完成規模以上工業產值1x20.66億元，同比增長23.5%。占全市規模以上工業產值比重84.5%。其中，電子信息產業（含保稅物流及服務業）完成產值948億元，其中電子信息制造業完成現價產值895.96億元，比增40.2%，占全市規模以上工業產值比重53.3%，拉動全市規模以上工業18.2個百分點的增幅。石化行業累計完成現價產值253.5億元，同比下降21.3%，占全市規模以上工業產值比重1x.1%，拉低全市規模以上工業4.9個百分點的增幅。臨港新材料業完成現價產值271.2億元，比增43.1%，占全市規模以上工業產值比重16.1%，拉動全市規模工業5.8個百分點的增幅。
5、重點企業滿負荷生產。
重點企業是推動我市工業發展的主要動力。1-11月份，我市重點監控工業企業99家共完成產值1639.03億元，同比增長21.6%，占規模以上工業產值比重為97.5%，拉動全市規模工業20.7個百分點的增幅。
6、節能降耗態勢良好。
1-11月份，我市規模以上工業能源消費量達到251.97萬噸標準煤，同比增長8.02%，工業增加值同比增長1x.10%，規模以上工業增加值能耗實現下降6.1x%;通過對全市19家年綜合能源消費量達5000噸以上的重點用能企業摸底調查，預測20xx年我市規模以上工業企業綜合能源消費量為274.47萬噸標準煤,同比增長5.11%，萬元工業增加值預測同比增長1x.50%，萬元工業增加值能耗同比下降9.0%，可較好地完成年度萬元工業增加值能耗同比下降2.0%的目標任務。
二、主要工作措施
1、強化經濟運行監測分析，把準經濟發展“脈搏”。
加強對全市工業經濟運行的宏觀調控、指導，強化煤電油運等各生產要素保障協調，力促企業滿負荷投入生產；建立健全經濟運行預測預警機制，盯緊目標任務完成情況，強化對各工業口各重點監控企業在各重要時間節點完成目標任務情況的督促檢查，發現并及時協調解決相關問題，創造了優良的經濟發展環境，有效保障了全市工業的有序運行。
2、貫徹落實發展扶持政策，充分發揮資金杠桿引領作用。
通過加大工業扶持力度，擴大“信貸引導”資金規模及支持企業新產品推廣等具體措施積極貫徹落實自治區48條穩增長措施；進一步貫徹落實《關于加快新型工業化實現跨越發展的決定》及一系列扶持、激勵工業發展政策措施。會同財政等相關部門，組織落實年度工業發展專項資金扶持項目，及時組織符合條件企業申報專項扶持資金。20xx年共安排1x65萬元扶持11個重大工業項目，安排335萬元扶持7個中小企業發展項目，安排60萬元扶持5個工業創新項目，獎勵兩個市本級企業技術中心60萬元，安排11x萬元扶持8個兩化融合項目，安排工業園區標準廠房建設補貼491.5萬元。重點扶持企業開展技術改造、技術創新、產品結構調整升級、推進中小企業項目建設；同時還安排了物流補貼21x3萬元用于改善企業物流條件；最大程度發揮財政資金對工業發展的'引領和杠桿作用，實現新型工業化跨越發展。
3、積極創新豐富服務載體，確保服務企業“零距離”。
20xx年我市繼續開展 “企業發展服務年”、“重點企業直通車”、“干部到企業掛職”等服務企業活動。通過對全市180家規模企業以及40個技術改造項目進行一對一服務，強化服務意識，提高服務能力。以實施抓大壯小扶微工程為抓手，強力推進三個千億元產業發展和傳統優勢產業優化升級，落實服務企業“八個辦”要求，變等企業上門找服務為下企業上門送服務，把服務直接送到企業家門口，打造一支服務工業發展的生力軍，有效打通了服務企業“最后一公里”，實現服務企業“零距離”，為全市工業經濟持續健康發展注入驅動力。
4、加快推進惠企貸業務，努力緩解中小企業融資難問題。
今年以來，我市先后同建設銀行、郵政儲蓄銀行分行、市區農村信用合作聯社等金融機構簽訂《市中小工業企業“惠企貸”業務合作協議》；擬定了《市中小工業企業信貸引導資金操作實施細則》等文件，以財政提供的信貸引導資金作為風險補償增信手段，向工業和信息化、財政部門推薦的中小工業企業發放貸款的創新業務，切實幫助中小工業企業解決融資難題，支持小中小工業企業健康成長，推動地方經濟發展。截止12月，已推薦市南海洋石英砂有限公司、世紀聯合創新科技有限公司等1x家企業為市惠企貸重點企業，并分別向建設銀行分行、郵政儲蓄銀行分行送達《市惠企貸重點企業推薦函》，合作銀行已向推薦企業放貸3800多萬元。
5、堅持落實“四定”辦法，強力推進工業項目建設。
20xx年我市認真落實項目推進和督促檢查機制，完善市領導聯系重大項目、項目推進聯合會商等制度，全力以赴加快項目投資進度。重點抓好中石化煉油異地改造石油化工（20萬噸/年聚丙烯）項目產品質量升級改造項目、lng、神華國華廣投能源基地、斯道拉恩索林紙一體化、誠德擴能改造、中航化20萬噸/年液化氣綜合利用項目等新開工、在建項目的投資工作。20xx年已為中石化產品質量升級改造項目、誠德擴能改造、新鑫能源、南洋船舶等四個項目申請到自治區技改資金用于扶持項目建設。
6、全力加快工業節能工作，確保目標任務完成。
按照《關于下達全區20xx年工業行業淘汰落后產能目標任務的通知》（桂工信節能〔20xx〕325號）下達我市20xx年淘汰落后水泥產能目標任務110萬噸。我市市萬寶水泥廠、合浦廣源水泥廠、XX縣龍聯水泥廠、北部灣水泥開發有限公司銀嶺水泥廠、XX縣公館水泥廠等5家水泥企業共11條立窯水泥生產線、粉磨機組12套，110萬噸水泥產能列入全區淘汰落后產能任務。通過我市的努力，落實到位資金1x90萬元。其中：自治區淘汰落后產能獎勵資金240萬元，市級財政資金1020萬元，縣級財政資金 330 萬元。
截止10月25日，XX縣龍聯水泥廠等5家企業已全部完成機立窯生產線11條、粉磨機組12套的拆除工作。10月27日由合浦工信局牽頭組織縣發改局、財政局、環保局等4個部門完成對5家水泥企業的檢查驗收工作；10月29日,我市牽頭組織市發改委、財政局、環保局等4個部門對XX縣龍聯水泥廠等5家企業淘汰落后水泥產能110萬噸的檢查驗收工作。11月10日，經過自治區檢查驗收小組現場檢查，我市淘汰落后水泥產能已通過自治區級檢查驗收。圓滿完成了自治區工信委下達我市20xx年淘汰落后水泥產能目標任務，完成率達100%。
7、大力做好糖業發展工作。
進入“十二五”以來，由于我國市場糖價持續下跌和廣西連續調低蔗價，我市制糖企業和蔗農雙雙出現困難，我市堅持大力支持制糖企業做好砍運榨生產和維護蔗農利益的工作原則，采取有效措施維護我市糖業的平穩發展。一是通過技術改造、節能減排、兩化融合等領域的項目，支持企業提高技術管理水平，降低生產成本，提高抗市場風險和以工扶農的能力。二是堅持全區全市一盤棋，認真落實貫徹自治區有關蔗區管理的有關規定，調動各方面力量維護榨季生產的穩定，避免秩序混亂導致企業和蔗農利益受到損害。三是督促制糖企業及時兌付蔗款，不得“打白條”，堅決維護蔗農利益。
年度個人工作總結 篇10
時光如白駒過隙，歲月荏苒，光陰似箭，轉瞬間新的一學期又到了結束時。本學期作為幼兒園財務人員，在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成了本職工作、上級要求完成的各項工作及其他事務工作。現將幼兒園財務管理工作總結如下：
一、端正工作態度，完成財務工作
做好財務工作，首先就是要做好每月的財務預算，嚴格按照每月的預算執行，保證資金的正常運行。
1、我園本學期嚴格按照發改委核定的收費標準收費。
2、學校在開學前制作安裝了收費標準公示牌，讓老百姓明白交費。
3、在收費過程中，對家庭特別困難的兒童，我園根據實際情況認真貫徹落實“減、免、緩”政策，允許其先入學，盡努力提高兒童入園率。
4、對我鄉所有入園幼兒的收費都實行一人一票的收費模式，邊收費邊開票。
其次是每個月都要完成的四張報表和六本賬本。對所有的報銷單及銀行往來賬逐一分類粘貼憑證后，分別登記好現金、銀行賬本，按照業務活動支出情況記好明細分類賬本。
二、熱情接待家長，做好招生工作
雖然托、小班已經滿額，也要耐心的回答家長一些關于入園的問題，能解決的盡量幫家長解決，或者告知他們附近還有哪些幼兒園，適時地進行幼兒園財務管理工作總結并提供一些合理的建議。
1、嚴格執行財務管理制度，每月定期核對現金與帳目，做到日清月結，發現金額不符，做到及時向領導匯報，及時處理。
2、貫徹執行收費管理制度，每月不定期地收取各幼兒的費用，開出收據，即使將收到的現金存入財政局預算外專戶。
3、井然有序地完成了職工工資、其它應發放的經費發放工作和其他應付經費的繳付工作。
4、堅持財務手續，嚴格審核，發票上必須有園長、經手人簽字方可報帳，對不符合報銷手續或是不正規的發票不予支付報銷。
5、按時采購幼兒園教育教學需要的各種物資，保證幼兒園各項工作的正常開展。
三、細心做好人事，保證教工利益
工資是大家的經濟命脈，也是人們最關心，最關注的，我的主要工作職責就是認真做好工資表的編制，工資項目仔細核對并做好幼兒園財務管理工作總結，做到萬無一失，不能讓任何一個人的個人利益受到損失。節日前，要為大家購買物美價廉的節日福利，爭取給大家選購到最實惠的物品。
其次是個人所得稅和社保。每個月都要進行所得稅和社保的核算工作，月初進行網上申報，并把稅款按時交到銀行。
1、協助做好固定資產管理以及固定資產的預決算，及時向財政局上報固定資產相關材料；
2、做好人員、工資的`統計工作，按時上報各種統計資料；
3、做好社會保險、公積金的按時、足額繳納等保障性工作；
4、按時足額征繳個人所得稅，做好個人所得稅的每季的結報工作；
5、重新辦理了法人登記證書和組織機構代碼證；
6、按時審核收費許可證、社會保險證、法人登記證等；
7、按時交納電費、電話費；
四、及時溝通班級，耐心服務幼兒并做好幼兒園財務管理工作總結
班級幼兒的伙食費每月總會有粗心的家長忘記存錢，為了不增加老師的負擔，扣款后及時給未存錢的家長發短信，提醒他們存錢。幼兒的學平險費用也在開學初收齊付給保險公司，收集齊的名單上報到教育局，為了不影響幼兒的保險報銷，仔細查看家長提交的出險材料，指導填寫報銷表格，盡快的送到教育局，以免影響幼兒保險的報銷。
1、做好教師的服務工作（工資、津貼的發放、醫療費用的報銷、購房等）；
2、做好教師實名制工作，加班加點地完成了教師實名制信息錄入和上報工作；
3、做好教師動態信息庫的變更上報工作；
4、積極協助搞好幼兒園的美化和環境整治，創設良好的育人環境。
5、按時足額收繳黨費；
6、在教育局和幼兒園之間傳送各種文件、資料、材料等。
在今后的財務工作中，我將繼續認真貫徹執行幼兒園的各項規章制度，為幼兒園的正常運行，打好堅實的基礎，參照平日積累的幼兒園財務管理工作總結作為自身參考標準，為促進幼兒園的發展做出更大的貢獻。
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