帶貨主播試用期工作總結

帶貨主播試用期工作總結

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能夠給人努力工作的動力，不妨讓我們認真地完成總結吧�？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編為大家收集的帶貨主播試用期工作總結，歡迎閱讀與收藏。

帶貨主播試用期工作總結1

　　為做到“學黨史、悟思想、辦實事、開新局”，緊扣“我為群眾辦實事”實踐活動，4月17日至18日，由區商務局、區電商綜合服務中心具體承辦的“巾幗電商直播助力鄉村振興”直播帶貨活動在金昌鎳都大廈門前隆重舉行。

　　此次直播活動以金昌20多名電商主播形成主播矩陣，用短視頻、朋友圈、社群，結合微信視頻號、抖音和快手等直播平臺，通過“互聯網+短視頻+直播”新型銷售模式，對參展產品展臺進行立體式宣傳、促銷，以平臺補貼、特價售賣、社群團購等多種形式進行引流，帶貨金昌本地特色產品，以此帶動更多婦女搶抓電商發展新機遇，實現增收創富，助力鄉村振興。

　　此次帶貨的商品全部為金昌本地特色產品，有金昌白玉豆腐、肯愛康鑄鐵鍋、金鎰康鑄鐵鍋、康嘛咪酸辣粉、馥蕾歌系列產品、原生態散養土雞、土雞蛋、原生愛特綿羊奶、寶明愛心駝絨被、馬記瓜子、沙漠茶、醉相思辣椒面、下四分村自磨面粉和榆錢卜拉子、泡椒蘿卜、油餅卷糕、史密特精釀啤酒、桃脯、杏脯等30多類產品。

　　本次活動參與企業16家，銷售額共70798元，主播21名，直播間人氣量達275800人次，參加本次直播帶貨的主播均是金川區電商綜合服務中心和新未來職業培訓學校，組織開展的“社交電商+直播技能培訓”和“巾幗電商直播新秀選拔賽”培訓和選拔出的優秀主播。

　　此次活動的開展，不僅發展了一批帶貨達人，更充分發揮了直播電商在拓寬農產品銷售渠道方面的作用，豐富了線上線下產銷對接的.形式，增加了本地生產企業的銷售信心。

帶貨主播試用期工作總結2

　　首先是選品，每次直播先列好清淡，按順序一個個的講解，盡量避免在直播過程中插入其他產品，可能會打亂后續直播的節奏，這是比較考驗主播臨場應變能力的。

　　選品之后就要明確優惠信息，有哪些折扣，以哪種形式展現，是否吸引，這些都是直接觸達消費者的利益點，不能含糊。

　　然后需要預熱一波，公布直播信息到社群，或者社交平臺。包括直播的產品和優惠信息，畢竟前期多點人知道多點曝光也是好的。前期還是不要在黃金時間去和大主播搶流量，錯開直播時間好點。

　　情況允許的話在直播過程中和進入直播間的粉絲打打招呼，提醒關注，回復別人的問題。要多進行互動，不僅是你，粉絲也是需要存在感的。另外剛開始直播，難免沒什么人氣，在沒有人為推廣的前提下這是正常情況，所以不要覺得尷尬，心態要好，直播的節奏可以放慢點，畢竟萬事開頭難。

　　如果一個人講太枯燥，可以試試兩人合作，以聊天對話的形式講解產品，但是兩個人就比較考驗默契度，所以最好準備腳本，先按稿來演練，你會發現氣氛會輕松很多。兩人分主次，主講的講解產品，另一個負責接入話題，做輔助。

　　關于產品賣點，先梳理好，適當的通過聊天話題引出來，這樣多直播幾次，你就能鍛煉好在鏡頭前的表達能力。好的主播，心理素質都是比較強大的，你對自己有自信，別人才能相信你。（前提是不賣假貨）

　　還有一個比較關鍵的點，就是適時的引導下單，比如關注、送禮、抽獎、催單這些，都是為了最后成交，所以要把控直播的.度，在講述完產品和優惠信息時，需要有引導成交的步驟。剛開始的引導是會比較生硬，因為根據優惠形式的不同，引導下單的策略也會不同，沒有太通用的方式，但是首先要有這個意識，就是最后都是為了成交。

　　最后就是尾聲了，結束之前，回顧一下產品，預告一下明天的直播，再提醒關注，好好說再見，結束總比開始容易。這就不贅述了。

　　還有就是經常復盤，除了看數據，也要看自己整場的表情動作語言啊什么的，包括機位的調整，燈光，鏡像等問題，你懂的。

　　最后一點，就是堅持，不要老想著一夜暴富，那么簡單的話，我就不用寫這段內容了。

帶貨主播試用期工作總結3

　　一．心境要高，姿態要低：做有情趣有格調的人，不一味的去追求名利。要清高不要高傲，優秀的人很多，但是又優秀又接地氣的人，才是大家愿意支持的。

　　二．理想要高，目標要低：要有進取心和上進心，有明確的追求。不好高騖遠，給自己每時每刻設立階段性可完成的小目標，一步一腳印，踏踏實實完成。順境不輕浮，逆境不屈服。

　　三．自我要求高，對自家房管要求低：對自己高要求，不斷學習，不斷進步，不斷推陳出新，你若盛開，清風自來。直播間內容越豐富，對游客的吸引力越大，主播越優秀，留下來的家人亦能優秀。主播對待房管，要同朋友一樣，用心交朋友，在困難時，朋友才會幫你。房管是你的朋友家人貴人，不欠你什么，幫你是情分，不幫是本分，要用感恩的心去對待幫你或者曾經幫過你的人。

　　四．最好的一面留給觀眾：大家看直播的目的無外乎幾種，工作壓力大，打發富余時間感情尋找寄托，大家尋找的是能讓他們放松下來的直播間，有趣有才藝和諧和睦。無論你上播之前或上播中遇到什么困難或者挫折，請保持微笑，保持最好的狀態面對大家。直播期間無論遇到什么事，保證泰然自若，自信，自信的.人最有吸引力，放松你自己，拿出最好的狀態面對大家，堅信你就是最好的！

　　五．做最大的努力。堅持才是王道：

　　六．萬事開頭難，沒有人能一夜爆紅，百萬粉絲都是一位一位粉絲積累起來的，在直播間起步時期，多努力，積累人氣為主，不要太注重榜單，在彈幕沒人說話的時候，多找一找話題，你是一位“主”播不是一個“客”服，要主動尋找話題，線下做足功課，你的直播間有意思，才會有人留下來，你的努力，也是感動游客成為你的粉絲的重要一部分，要記住。天助自助之人。

帶貨主播試用期工作總結4

　　今年因為受到疫情的影響，培訓的業務一直處于低谷期，今年直播非�；�，而教育界的三大難題之一——線上線下相結合，所以我也嘗試了直播，截止目前，做直播兩個多月。

　　先總結下昨晚的直播情況，在這之前，直播相對來說是做的比較熟悉，流程等也是很很熟悉，但做著做著，就會遇到瓶頸，所以就會想往更高的一個層次，水平發展，進步。主播做的好不好，除了自己看回放之外呢，還得聽聽觀眾給你的評價，打分，從觀眾的角度看主播的水平，優點，待改進的地方，更加客觀真實。

　　在這里先不說合作方人數邀約的情況，本次總結只說一個點——直播問卷調研。直播前的興趣需求調研，直播后的`滿意度調研，只有知道觀眾的喜好，才能改進直播的流程，內容包括獎項設置等。在做直播前的問卷調研，要先把問題歸類好，比如客戶信息，合作商信息，產品方面，直播方面（內容，獎項等），站在觀眾的角度，他們作答的時候就不會東一類西一類，這點很重要。

　　在昨晚直播的時候，問題來了，在直播前，跟觀眾打完招呼后，我把鏈接發到公屏上，發現根本無法點擊，換句話說，點擊了沒反應了，沒反應意味著問卷根本做不了，此時離開播時間只有三分鐘的時間，很巧，手機出現bug，所以昨晚問卷內容就終止了。后來師父說可以發二維碼圖片，雖然因這烏龍時間，狀態多少會受點影響，不過好在時間不長，后面馬上把自己的狀態調整回來。

帶貨主播試用期工作總結5

　　直播運營一天的感受：

　　1、工作事項較多，需要安排主播工作時間，督促所有主播穩定開。

　　2、還需要幫助主播活躍房間氣氛，解決主播遇到的問題，對主播提出寶貴意見幫助提升。

　　3、直播運營要有強大的內心和抗壓能力，其次就是尋找途徑，一定要各方面途徑都去嘗試。

　　直播運營的工作重點：

　　1、直播運營什么都要會，要懂直播規則與流程，要有選品分析能力，還要有團隊管理與培訓經驗，最好還要有電商從業經驗。

　　2、運營要全程監控直播間，關注主播直播動態。特別是在主播懈怠，偷懶的時候要進行及時提醒。還要重點關注主播的體態、表情，并進行指點。

　　3、進行后臺數據監控。每天、每個月都要進行數據對比，重點關注直播間的`觀看人數、關注人數、打賞人數、流水總額的變化。除了關注自己的主播，還要將自己的主播與同時期主播進行對比，差在哪里，好在哪里要進行歸納總結。

帶貨主播試用期工作總結6

　　一、工作總結

　　時間過得真快，轉眼來到公司已經近兩個月了，我的工作崗位是電商運營專員。在這期間我學習了很多東西，積極配合協助部門其他同事完成日常工作。

　　因為以前是做跨境電商的，沒有接觸過抖音電商，所以對這塊還有很多不了解的地方，在領導和同事的幫助下，我不斷的學習和提升自己的工作能力，本著對工作認真負責精益求精的態度。

　　認真的完成自己所承擔的各項工作，工作能力得到了提升，為今后更好的工作打下了基礎，以下是我對個人工作的總結

　　（一）工作內容及完成情況

　　了解公司概況

　　xx月xx日我正式進入公司上班，在公司領導和同事的指導下了解了公司的概況以及本部門的主要職能，通過系統的了解，對MCN新媒體部門的發展及規劃有了更深入的了解。

　　對接店鋪

　　現目前手中運營3個店鋪，兩個抖店（主），一個淘寶店（輔），接手店鋪后對店鋪進行了簡單的裝修設置，對店鋪基本信息進行了設置優化。

　　產品上傳

　　將所有的目前咱們有資源的能上架的產品全部上架，并參考其他銷量好、評分高的店鋪產品的相關設置對上架產品的主圖、標題、屬性、詳情進行了相應的優化。

　　對接供應商

　　將領導對接給我的供應商進行整理對接，定時與他們聯系交流，實時把控產品品質，實時掌握產品市場成本價，將爆款產品的成本與供應商洽談減少成本，其中將肆只貓咖啡的成本價降低（一罐的成本由7元將至6.2元）。

　　現只要咱們的單量上去了，單品的價格就能與供應商洽談，但現目前咱們的產品品類比較雜，供應商也比較多，目前沒有形成一個完整的供應體系，基本是一個供應商供應一款產品，不便與供應商洽談價格，所以后期我們必須考慮整合供應鏈。

　　管理產品

　　將所有的產品建立完整的產品信息表，將每一個單品的成本、物流、包材、售價、平臺服務費、主播傭金、利潤以及利潤率做了一個完整的產品表，并根據供應商所提供的價格、店鋪活動售價、物流成本的變化及時對產品信息表進行更新優化，以便實時掌控產品的利潤及利潤率。

　　店鋪資質信息優化更新

　　抖店店鋪不同于淘寶店鋪，抖店的平臺規則更加繁多和嚴格，上傳加工過的產品必須要有相關資質（品牌商標注冊證、品牌授權書、生產經營許可證等），所以給我們上傳產品增加了難度。

　　因為每個品我們基本都要找相關資質認證，通過領導及我們的努力，現目前我們已獲得10個品牌授權。并且10個品質資質均已通過審核。

　　單品測試，打造爆款

　　電商人都知道，一個店鋪不可能所有的產品都能出單，也不是所有的產品都能盈利，一個店鋪必須有一兩款引流低價款也必須有幾款盈利爆款，但直播電商又不同于傳統電商，直播電商以直播為主，所以對此我用了一款咖啡進行測試。

　　第一周將咖啡基礎sku的價格設置為9.9元，后一周將sku作調整，舍去低價sku提高客單價，并通過抖老板的機構進行推廣，我們報名的是天天爆品的全品類招商和圣誕活動選品活動。

　　就目前測試來看參與此類活動是有效的，雖然減去傭金和服務費單品是不賺錢的，但是其帶來的自然流量已完全能使產品盈利。

　　每日訂單處理

　　每天主播下播以后，在各供應商要求的接收訂單的時效內將對應的產品整理好發給供應商發貨，督促他們及時回傳單號，并將單號上傳至平臺系統后臺。

　　賬號直播運營

　　對賬號的直播時間進行把控，直播結束以后對后臺數據進行整理分析，前期咱們選擇的是晚上室內垂直直播，經過幾天的測試，發現沒有流量進入。

　　然后調整策略，在白天到室外進行直播，先目前直播間已有自然流量進入，而且停留的時間也比之前長了，說明咱們選擇室外播的策略是有效的，后期將繼續走此策略。

　　店鋪異常處理

　　每天上午定時查看店鋪是否有異常需要處理，主要包括物流攬件異常、物流中轉異常、物流簽收異常、產品違規、單品評分異常，其處理方式如下

　　物流攬件異常

　　及時聯系供應商，看是否有及時將貨品發出，如沒有要及時督促供應商發貨。

　　物流中轉異常

　　聯系物流官方客服查詢相關情況，并根據情況及時作出相應處理。例如：丟件要及時聯系供應商補發貨品

　　物流簽收異常

　　如遇超時客戶未簽收，要及時聯系客戶提前客戶及時簽收。

　　產品違規

　　查看違規原因，并及時解決，加工產品的違規主要是以下幾點：資質問題、產品詳情不夠清晰、平臺禁售類目。遇到資質不全而被下架的產品要及時補充相關資質；遇到產品詳情不夠清晰的要及時調整詳情內容，一定要能清晰的展現產品的生產信息；

　　遇到平臺禁售類目的產品要及時下架，不能抱有僥幸心理，因為一旦平臺檢測到就會被處以罰款嚴重的可能會封店。

　　單品評分異常

　　平臺規則單品評分如果低于70%則該單品將可能會被禁封，所以一定要實時監測產品的評分，如果看到單品評分低于70%且該產品是咱們店鋪主推產品就一定要及時的聯系已確認收貨客戶邀評�，F目前店鋪所有產品的評分均高于70%。

　　貨品款項核對

　　按照之前與供應商約定的賬期及時與供應商核對時效內貨款并及時與財務對接給供應商打款。具體流程：（1）與供應商核對賬款；（2）釘釘提交付款申請，提交相關的發票以及銷售清單和發貨明細；（3）審核通過打款。

　　售前售中售后客服工作

　　每天實時關注飛鴿信息，有客戶咨詢產品信息及時回復，要求必須對店鋪的產品十分了解，要迅速準確的回答客戶。如有客戶咨詢售中物流問題要及時聯系物流公司出來，有客戶反饋售后問題要及時給客戶處理。

　　對接ERP訂單處理系統

　　ERP系統是電商公司必備的訂單處理系統，它能高效且智能的為我們處理部分訂單環節，能有效的節省人力物力，所以對接一個適合公司的ERP也是至關重要的，目前我了解了三個公司系統：旺店通、金蝶管易云、網店管家。

　　部門組織結構策劃編寫

　　一個部門必須有一個比較完善的組織架構，明確每個人的職能分工，這樣才能更有效的開展工作，12月4日開會討論以后，我開始構思并編寫，現已基本完成（詳情見電商部門組織架構及職能要求），還有一些需要和領導溝通修改。

　　工作中存在的問題及改進措施

　　解決問題方面

　　有時處理問題不夠全面，使得有些工作開展起來比較被動，協調能力也有待提高，面對問題過于急躁，一心想干點事情，做點成績，但缺少全盤籌劃，工作方式有待領導和同事進一步指導改進。

　　業務方面

　　因為之前沒有做過抖音電商，所以剛接觸這塊還是有很多不了解的地方，對于這塊在今后的工作中一定要多研究、多學習，把平臺的規則摸透，以便在今后的工作中更加得心應手。

　　專業度方面

　　由于抖音是一個新興的平臺，很多規則不夠完善，一直處在優化的階段，而我們由于對傳統電商的認知根深蒂固，導致沒有及時察覺到平臺整改規則的變動，導致其中一個店鋪被封。

　　作為一個運營人員沒有及時的發現問題是我的工作專業度的問題，在今后的工作中要改變腦海中傳統電商的思維，用直播電商的思維去思考問題，發現問題，要實時關注平臺規則動態，及時對店鋪作出調整避免不必要的損失。

　　二、20xx年工作計劃與展望

　　不管做什么都一定要先制定一個整體項目策略規劃“凡事預則立，不預則廢”。提前制定一個計劃有助于我們后期工作的開展以及發展方向的確立。以下是我對來年工作的計劃，有不足的地方將在后期的工作中不斷調整和改進。

　　店鋪整體運營計劃

　　分析市場和競爭對手

　　利用stow分析對現目前的平臺市場以及整個電商市場做一個精準的分析，包括市場剛需品類、相關產品市場均價、相關產品好評率、競爭對手的優勢和劣勢、目標消費者等相關信息的分析。

　　合理的利用大數據

　　電商時代是一個建立在大數據基礎上的時代，有效的利用大數據才能使我們的店鋪更快、更準的進入市場，所以要盡可能的.找到一些有效的數據分析工具對店鋪的各項數據進行分析，比如：行業總規模、熱銷產品、競爭對手預測。

　　通過對這些數據分析并結合自身產品優勢就能確立方向、清理思路、明確定位，并且制定店鋪整體銷售目標、店鋪發展等。

　　頁面改版，定時優化

　　店鋪寶貝排版定時優化，要把賣出記錄多、評價好的產品放最前面；

　　要做寶貝關聯，主要應用到新品上新的時候，利用老品促進新品出單；

　　整體版面及時調整，主要為以天氣變化、節假日促銷變化，根據每期主題制定相應海報。

　　店內活動組織

　　店內活動主要有贈品制、滿減、優惠券、包郵、曬單好評等，要經常做一些此類活動。

　　產品更新計劃

　　要定期的對店鋪的產品進行更新，其中包括

　　銷量不好且評價不好的產品要及時下架，防止因為此產品導致店鋪評分降低；

　　根據市場消費數據，及時上架一些應時應景款產品；

　　爆款要隨時根據銷售參數調整sku，積極參加活動。

　　爆款引流計劃

　　打造爆款為店鋪引流，前期每月至少打造一款，后期根據店鋪運營數據增加，具體操作（后期如發現有不合理的及時調整）如下：

　　標題優化

　　首先選定產品所屬主類目，然后從主類目發散到相應的組合詞。其次增加功效等詞組對標題進行補充；

　　根據上述詞，在數據庫中尋找流量比較高的組合詞添加進去；

　　添加產品型號或者容量等特性詞匯；

　　第一天改詞完畢，根據兩到三天的流量變化適時調整詞匯。

　　主圖和詳情頁優化

　　主圖要表現出優惠活動、贈品、產品信息；

　　詳情頁要能抓住消費者的消費心理，并將活動海報放進詳情頁，既做引流款就必須要在詳情頁中放入店鋪中的關聯產品。

　　做好產品定位

　　確定產品定位的人群是哪些人群，通過競品分析還有顧客分析，市場調查，確定自己的產品價格是怎么樣的。我們不能只憑我們的進貨價+運營成本+推廣成本去定位一個產品的價格，我們要以店鋪定位以及整體電商市場環境去定一個產品的價格。

　　加入平臺活動

　　實時關注平臺官方活動，遇大型活動要提前選擇一兩款符合活動要求的產品進行報名，報名前對產品要做相應的調整，以參與活動的產品為媒介為店鋪引流。

　　設置高傭金，吸引大主播帶貨

　　設置幾款高傭金產品，根據測試，現目前比較合適的傭金為30%，現在測試的一款產品是咖啡，現已有初步的效果，有十幾個網紅在帶我們此款產品，而且引來了大量的自然流量。所以我計劃再選幾個品走此路線。

　　優化推廣，提高產品的曝光率、展現率。

　　商務合作計劃

　　現如今的直播電商，抖音、快手、淘寶都有很強大的流量，尤其是抖音。我們要想做起來，必須依靠強有力的機構、平臺、達人，以他們為跳板來發展我們自己，所以跟相關機構、平臺、達人達成合作是至關重要的一步。

　　平臺官方廣告合作

　　通過抖音官方平臺，投放廣告，提高店鋪及產品的曝光率和展現率。

　　第三方機構平臺合作

　　現如今因為抖音直播拓展出來的第三方平臺機構已形成百花齊放百鳥爭鳴的局勢。所以我們要充分的利用第三方平臺的友好合作環境。例如：抖老板、推閃等平臺。

　　供應鏈建立與管理計劃

　　現在咱們的供應商是比較零散的，管理起來也是比較困難的，例如現在咱們合作的供應商因為咱們出單量少以至于發貨時效不能給咱們保證，產品價格也給不到最低價。

　　后期咱們一定要制定相關的供應商管理體系，建立完整的供應鏈，因為產品供應是咱們的后勤保障，一旦斷鏈將給公司帶來前所未有的麻煩。

　　現在咱們基本一個品一個供應商，后期要將每個供應商的產品開發到極致，這樣不僅能增強我們與供應商的粘性也能更有把握將每個品的成本降低。

　　電商板塊人員配備計劃

　　具體人員需求見《電商部門組織架構及職能要求》，現目前最剛需的職位是客服，主要工作內容是處理訂單、回復信息、處理異常、處理售后。

　　新媒體運營學習和掌握

　　要不斷的學習抖音運營的基本知識，學習如何打造一個優質的抖音賬號，學習如何抓取熱點和市場需求，學習短視頻拍攝的基本要素及核心以及短視頻文案的撰寫規律，做到能獨立運營一個賬號。

帶貨主播試用期工作總結7

　　開學已經一周了，我也成功的由一名老師轉行成為一名網絡主播。作為一名新主播，本周的工作總結如下：

　　1.釘釘平臺的使用，開始直播前選擇連麥，在講課過程中就可以提問學生了，不過提問時必須要學生申請連麥才可以，老師不能主動連麥學生，這點不太好，不想回答問題的.學生發一句老師我網卡了就可躲過一劫。

　　2.用電腦比使用手機方便，提前把課件還有作業準備好，講課過程中隨時切換就好，備課要花更多的時間和心思，備好課才能在直播中從容應對一切，畢竟一次課一個半小時，也是個不小的挑戰了。

　　3.看自己的直播回放，發現自己在講課過程中有很多小動作，要改，還有就是口頭禪和語氣詞，要改，要刻意練習改掉自己的壞毛病，向專業主播邁進。

　　今天看到消息，開學時間又延遲了，那我的網絡主播課就還要繼續了，是挑戰也是機遇，我就當成是給自己的成長機會，好好練習，不斷改進了，奧利給

帶貨主播試用期工作總結8

　　一年的時間很快過去了，在一年里，我在電臺領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

　　一、認真學習，提高自身素質及業務水平。作為一名播音主持人，我深知一舉一動，一言一行都會對周圍的同志產生影響。

　　二、文字語言的表達上，注意口語規范化的`練習。通過練習使我具備了一定的文字總結、統計分析能力，在具體的工作中也形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成播音主持。

　　三、學會總結經驗和技巧，提高工作效率。電臺播音主持對我來說是一個全新的工作領域，我清醒地認識到，播音主持工作是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐。

　　在工作的這段時間里，同事們教會了我很多行之有效工作方法和技巧，自己就牢牢記住，在操作過程中面對出現的問題也要好好思考分析。我想只有通過不斷的積累經驗，總結失敗的教訓，才能不斷提高自己工作的能力。

　　面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我注意加快工作節奏，提高工作效率，主持節目時能冷靜辦，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。

　　雖然在我在工作上取得了一些成績，但我認為還有一些不足之處。一是我缺乏學習的緊迫感自覺性。二是在工作較累的時候，有過松弛思想；三是工作中有些隨意性，主觀臆斷，這也是自己政治素質不高的表現。

　　新的一年里我為自己制定了新的目標，一是加緊學習，更好的充實自己。＂嚴格把握好關口＂，在困難面前＂守住成果才是勝利之道＂。

帶貨主播試用期工作總結9

　　20xx年以來，為促進全州電子商務可持續發展，州工信局積極引導各縣中小微企業孵化園基地、電子商務服務中心和電商企業在品牌培育、創意設計、產品包裝、運營推廣等方面出真招、抓落實，大力培育壯大“網紅經濟”等新業態、新模式，進一步拓寬全州名優產品銷售渠道，打造電商經濟新亮點，助力鄉村振興戰略高質量發展。

　　轉變觀念，海北電商企業駛入發展“快車道”。在數字經濟快速發展的大背景下，海北州積極順應經濟發展規律，加快推進全州農牧區電商應用和企業電商人才隊伍建設，培養更多理論知識和實踐能力相結合的復合型人才。依托電子商務進農村示范縣建設和山東對口援建等契機，州縣工信部門相繼舉辦了電商中心、站點工作人員電商技能、實操培訓和山海情直播電商助力海北產品走出去活動——直播電商等系列培訓班，幫助全州相關電商企業及農牧區電商網點從業人員掌握網店經營、直播帶貨等技能，為企業新經營理念“添磚增瓦”，為全州名優特產品開辟營銷新渠道。截止目前，全州現有從事電子商務的主體32個，從業人員160余人，累計開展電商培訓6503人（次）。通過培訓做強人才鏈，讓農牧區電商企業發展駛入“快車道”。

　　創新舉措，海北名優產品搭乘直播“順風車”。今年以來，海北州圍繞蜂產品、牦牛肉、藏羊肉、菜籽油、手工刺繡、蕨麻、青稞產品等海北名優產品，開展了“電子商務+農畜產品”銷售活動。青海金祁連乳業有限責任公司、青海生態源物流服務有限公司、青海庫庫諾爾食品有限公司等32家企業通過國能E購、京東、淘寶、攜城等33個電商平臺將海北特色農畜產品銷往省內外。1—9月份，全州利用電商實現線上銷售額共計9654.87萬元，銷售額平均增長40%。同時，舉辦“秋收銷售季、供銷在行動”“夢幻海北·天境祁連”等網紅直播帶貨促銷活動。國慶期間，四縣網絡直播場次18場次，瀏覽人數累計近1000萬人次，直播帶貨突破5000單90余萬元。產品銷往省內各地和北京、上海、山東、內蒙、新疆、廣東、深圳等地，讓海北名優產品和特色農畜產品搭上了直播的“順風車”，跨上了暢銷的“高速路”。

　　優化服務，加強基礎建設按下現代物流“快捷鍵”。按照《商務廳關于進一步完善農牧區縣鄉村三級物流體系的方案》要求，完善全州農牧區縣鄉村三級物流網絡體系，促進農畜產品上行和工業品下行，全面規范提升農牧區物流服務“統倉共配”水平，提升農牧區產品網銷競爭力和農牧區流通基礎設施建設水平，實現倉儲、分揀、運輸、配送、攬件“五統一”，場地、設備、車輛、人員、運營“五整合”。截至目前，通過整合中通、申通、韻達等快遞網點，全州建成4個縣級電商物流倉儲分撥配送中心，30個鄉鎮建成電子商務服務公共點24個，214個行政村建成電子商務公共服務點106個，物流中轉站32個。電子商務寄遞服務功能的`完善，架起企業與市場、產品與顧客的橋梁，打通了快速服務的“最后一公里”，為現代物流按下了“快捷鍵”。

帶貨主播試用期工作總結10

　　轉眼20xx年我在xx的學習、試用已經結束，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

　　一、試用期完成的工作

　　1、銷售情況

　　上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xx萬元，回款率為xx%；

　　低檔酒占總銷售額的xx%，其中以xx、xx、xx銷售為主；中檔酒占總銷售額的xx%主要以xx及xx為主；其中x月份銷售額為x萬元，占總銷售額的xx%；x月份銷售額為xx萬元占總銷售額的xx%；x月份銷售額為xx萬元，占總銷售額的xx%。

　　2、市場管理、市場維護

　　根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

　　通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統一的xx價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。

　　按照公司對xx陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

　　3、市場開發情況

　　上半年開發xx總共31家。部分新開發網點是xx區較大規模商超，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網點為xx區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對“xx”的'認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的`門市部，張貼xx宣傳海報xxx余張，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx家，現已制作完成x家；

　　對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統計，積極配合公司對xx區客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步認識與了解我公司。

　　5、銷售數據管理

　　根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。

　　在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

　　6、市場競爭品牌調查統計情況

　　根據現有市場調查統計得出，xx、xx、xx及xx等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以xx、xx酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高、

　　市場流通速度快，很大程度上影響了我公司xx、xx的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。

　　xx公司最近執行市場優惠政策：連續或一次性進xx、xx等系列酒達xx元可獲得xx一臺，達x萬元可獲得價值xx元xx一臺。

　　xx以單品單行x盒為基準，陳列x種及x種以上產品送xx。

　　二、工作打算

　　盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作。

　　1、努力學習，提高業務水品

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是xx營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

　　其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　xx市場的銷售渠道比較單一，由于種、種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。

　　在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

　　3、做好市場調研工作

　　對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。

　　了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個xx市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　4、與客戶密切配合，做好銷售工作

　　協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。

　　最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導！

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