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      1. 投資年終工作總結

        時間:2024-06-10 15:53:36 工作總結 我要投稿

        投資年終工作總結

          總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,寫總結有利于我們學習和工作能力的提高,是時候寫一份總結了。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?以下是小編整理的投資年終工作總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        投資年終工作總結

        投資年終工作總結1

          在XXX經營投資管理有限公司做的電話銷售工作,這是我人生中賺的第一桶金,我不會忘記這個過程的。

          在當今的時代,電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具,在咨詢和購物方面已日益得到普及,F代生活追求快節奏、高效率,電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具,正日益得到普及,現代生活追求快節奏、高效率,電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

          一、電話銷售工作介紹

          我所在的公司主要做的是貴金屬投資服務的,這家公司規模比較大,有一百多人,應該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個部門組成,電話營銷部:大約有一百人了,主要進行銷售工作。技術部:主要做信息服務,如:分析黃金、白銀的各種信息,國內、國外金價及國際上發生的重大事件信息等。而我們的主要工作是,連系客戶,讓他在我們公司開戶交易黃金、白銀,我們可以給他關于這方面的各種信息和市場行情分析。一般的工作流程是,我們通過網絡查找相相對應的有關客戶,撥打電話聯系負責人,向他推銷我們的服務,并且給他提供一個免費開啟用戶賬號,并讓他試用一個月。如果客戶滿意的話,雙方就進行合作,出錢投資。

          二、具體工作情況

          在公司,采取小組工作的形式,每個組有差不多十個人,設一個組長,每個人都分配了工作任務,每個月都有硬性歸定要完成多少指標,并按每筆80元進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后,組長會發給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的,然后,組長還會給我們一份對話單,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:您好:我這邊是天津利安達貴金屬有限公司的,我叫司興,今天打電話給你是這樣的,這個星期六在溫州車站大道華盟商務廣場舉辦一場關于金融理財的一場技術講座,我這邊是通知你、邀請你過來參加的。每天我們的工作都是,按照網上搜索的電話單,挨個拜訪,打電話,平均每天差不多有100——300個電話,電話的主要內容是介紹我們的產品服務,希望客戶能辦理成為我們公司的客戶,并給他們一個試用期為一個月的模擬賬號,請對方試用我們的產品服務,如果客戶滿意的話,在進行下一步的真蒼手續辦理。雖然活不難,可是在實際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。

          首先,進行信息采集的同事在網上找了很多企業的電話,但這其中,有的電話是打不通的,或者是空號,這種情況很多。其次,就是對方客服人員接電話,可能她們經常接這樣的電話吧,所以總是想法設法的敷衍你,把你打發掉,比如:要上班,或者沒時間,對這方面不感興趣等等的理由,總之,就是想盡快的把你打發掉。最后,就是對方的態度比較惡劣,我想,應該是經常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態度對待我們呀!但是也會遇到一些很有素質的,他們會比較友好的拒絕你,或者說暫時還不想做,以后想做的話再聯系。

          我的組長經常對我說:“每天要盡可能多打電話,這樣潛在的意愿客戶就能被發掘出來,就會有收益了”。同時,她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來,然后隔兩天在給對方回電話,進行溝通,這樣會好一點。因為電話銷售這個工作,有點像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運氣成份也很重要,因為有可能對方就急需你的產品服務,可就是找不到,這個時候,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,并且把錢開戶并激活真倉賬戶,而對那些感興趣的.客戶進行反復溝通,他極有可能就心動了,并且最終決定和你合作,當然,電話銷售工作對于男孩子來說優勢很大,因為男孩子可能更善于和人溝通,由其是男老板,對方及時不做,也會很耐心的和你聊幾分鐘,說不定在這幾分鐘里,機會就來了。同時,當我們打的電話數量越多,潛在的機會也就越多,因為在社會上,有了一種產品,肯定就會有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。

          三、工作中出現的問題

          在進行一段時間的電話銷售工作后,我發現自己遇到了一些小問題,比如,打電話的效率不高,不能按期完成要打的電話目標,還有就是,有時連續打了好幾個電話,對方不是空號,就是直接拒絕你,要是碰上一個態度比較惡劣的人,可能還沒說上一句話,就被對方給罵回來了,那個時候我的心情會是非常糟糕的,情緒也很低落,這樣的情況,很多同事都碰到過。

          后來,我想出了解決問題的辦法,每天在打電話前,會先列出一個計劃表,比如,今天打多少電話,上午打多少,下午打多少,都詳細的列出來,這樣在心里很清楚今天要干多少活了,其次,每打十個電話后,我都要停下來,調整一下自己的心情,如果碰上情緒低落的時候,會盡量激勵自己,這樣才能繼續以激昂的心情進行工作。

          四、工作心得

          每天來到公司后,我們都要從組長手里拿最新的電話單,在全天打超過100個電話,有時候會突然覺的好無聊,因為感覺電話單上的東西,很有點虛無縹緲的感覺,你不知道什么時候才能有客戶會與你合作,而這個時期也是最難渡過的時期,組長對我說,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下來,并且為公司創造的利益,是啊,我想了想,組長說的很對,于是我就重新鼓舞起斗志來了,和客戶聊天、嘮家常,總之讓客戶對你有一種認同感,放心感,安全感,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個和他合作的生意伙伴,一個值的信賴的好朋友,只有這樣才能得到出單,為公司創造經濟利益的同時,也為自己增加了收入。

          通過一段時期的電話銷售工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會好好努力下去的。

        投資年終工作總結2

          緊張忙碌的20xx年已經過去,對于這過去的一年,每個人的情緒都是不一樣的,有人滿意,有人遺憾,既有欣慰,也有彷徨。而對我來說,這一年是我工作生涯的一個重要轉折,也將會是我未來的一個里程碑。以下是我一年來的工作總結。

          一、工作經驗的積累

          進入xx參加工作以來,我遵照xx的安排,在xx參與了一年的xx工作。xx的工作是平淡而又忙碌的,從剛開始的不適應到之后的從容,這個過程中并沒有個性驚人的成績,卻讓我在這個過程中懂得了工作的不易以及一個員工所應肩負的職責。后來我有幸來到xx公司業務部參加工作,并加入了xx這個優秀的工作團隊。剛來的那段時刻,整個人都是興奮而又充滿新奇感的,能夠從事xx的核心業務工作無疑是一種幸運。但是我也明白,作為新加入部門的實習員工,我們的主要工作還是學習。于是在最初的這段時刻,指導性材料,相關文件以及過往的業務檔案就成了我最親密的“戰友”。

          二、理論知識的學習

          在各位優秀的客戶經理的幫忙下,我逐漸對xx的公司業務有了全新的認識,也理清了我后續學習的思路,并對將來的工作狀況有了進一步的規劃,那就是踏踏實實,打好基礎,從一點一滴做起,不斷的積累充實自己,做一個優秀的`員工。在培訓過程中主要學習了“三個辦法,一個指引”及相關文件,再結合之前在部門里的實習工作,使我對貸款業務的相關狀況有了系統性的認識,之前難以明白的一些操作流程也都得到了合理的解釋。雖然最后競賽取得的成績并不理想,但這對我后續的實習工作將大有裨益,加深我對于信貸工作的明白。

          三、實際操作

          具備了理論知識就要走向實際操作了,在各位老員工的指導下,我逐漸熟悉了解了公司業務的相關產品,掌握了公司信貸業務的基本操作流程。并實際操作了公司短期貸款、xx承兌匯票,限額申請、切分、企業資金流向監控、貸后檔案管理等工作。并在近期撰寫了授信總量年審、新增、以及擔保變更等相關報告,同時在幾位老客戶經理的帶領下拜訪客戶,學習營銷及客戶維護。這一切對我來說都是新鮮且充滿挑戰的。我知道,xx的核心是盈利,而信貸員的首要工作就是營銷。

          豐富的業務知識和產品就是我們開展營銷的各種“武器”,應對各種不一樣行業的客戶,擁有越多越好的“武器”才能更好的迎合客戶的心理,滿足客戶的需求。而這一切都需要我長時刻的虛心學習,并在不斷的實踐中積累經驗、完善自己,盡快的成長為一名合格的信貸員,為xx的發展進獻自己微薄的助力。

          四、存在不足

          我犯過不少業務上的錯誤,但讓我十分感謝的是我們這個熱情而又團結的群眾,正是各位領導、同事長期以來耐心的指導和幫忙,才讓我盡量擺脫誤區、糾正錯誤,最終取得進步。在此我表示深深的感謝。雖然取得了一些成績,但我也知道,實踐的不足以及對業務的不熟練是我的致命傷,在今后的工作中我依舊不能放松,抓緊一切機會充實拓寬自己的業務知識,積累更多成功的營銷經驗,盡快為這個光榮的群眾貢獻自己的力量。

          新的一年已經開始,我們應對的競爭也將更加激烈,在這樣的時刻我只有更加發奮的提高自身的業務素質,才能在這個充滿挑戰的行業立足、進步,我將用飽滿的熱情和用心的心態去應對工作的困難和艱辛。我堅信,新的一年,在大家的共同發奮下,我們這個偉大的群眾必須會取得更加輝煌的成績。

        投資年終工作總結3

          寒意漸濃,歲末將近。20xx年是公司喜慶的一年,中秋晚會、x周年慶典,使我們整個“x”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“xx”也借著公司的喜氣頻傳捷報!我拓展x部在公司整體戰略部署下在x總的英明指導下克服種種困難努力去完成公司下達的任務。

          針對拓展x部在20xx年的工作總結如下:

          拓展x部成立至今有兩年有余,在去年管轄的x省上又增加了x省,今年新開的店有x家。全部集中在x省,其中地級市x家分別為:南x店?h城x家分別是xx店。

          另外我部門還出現了一批有店無人加盟的情況如:xxx。

          在一年的摸爬滾打,兄弟部門虛心指教下,雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務,問題是多方面的。針對目前存在的問題和在20xx年的工作計劃向公司作個匯報:

          一、20xx年工作中存在的問題

          1、由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員,其社會經驗和工作能力尚有很大的不足,對海瀾之家理念的理解還不是很透,在人交際中缺少談判的誘導性和說服力。

          2、有些當地潛在加盟商沒有很好的挖掘和把握,特別是有些既想加盟又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.

          針對以上問題,我本人作為三部的主管領導,將仍然嚴格貫徹x總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通,不斷地探索和發現問題,及時解決發展中出現的新問題,邊學習邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時,向各管理區的拓展員明確提出任務以任務制來約束和激進各區拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法,是新手盡快上路,讓他們少走彎路。尋找目標店址,要嚴格按照公司“黃金地段,鉆石店鋪”去把關目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當地加盟商加盟。

          二、20xx年的工作展望

          1.x省在經過兩年的努力下,已經有x個地級市開設了xx,20xx年爭取把剩下的x個地級市全部拿下。另外在x等城市積極開拓二店。另外也將充分利用xx在x省現有影響力使更多的當地加盟商來加盟,借助當地加盟商迅速發展。

          2.x和x兩省開拓的難度較大點,一是由于xx的品牌效應在兩地仍然未全部突現。二是兩省的前衛穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

          3.xx的自產品牌很多,競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發展,設計款式不斷改進在廣東這樣的經濟強省會有好的發展形勢。

          路是人走出來的,我相信在x總的英明領導下,在我拓展x部自身不斷吸取教訓和努力下,20xx年xx三省一定會有更好的發展,為xx的發展盡綿薄之力。

          投資運營部負責為集團選取符合國家產業政策、具有良好發展前景的新產業、新項目、新企業,并對集團公司總部直接投資的項目進行投資管理,以及相關經營活動的運營管理。20xx年在集團領導的支持下,在集團相關部門的密切配合下,我們主要做了以下工作:

          1、收集各類信息,尋找有投資價值的項目(包括重組、兼并和收購等項目)。20xx年1—10月,總計為集團推薦了40多個有價值的投資項目。這些項目涵蓋了節能環保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車等國家戰略性新興產業,同時也有醫藥化工、煤炭礦產、地產金融等極具投資價值的傳統行業。

          2、組織對擬投資項目進行調研、論證,評估企業或項目的市場聚值,提出投資企業或項目的可行性報告。對于已立項的十多個投資項目,投資運營部利用各種渠道進行了廣泛收集企業資料、了解產業政策,組織人員進行財務、法律的盡職調查,全面評估企業的投資價值和投資風險。

          3、投資企業或項目的投資方案設計,包括投融資方式、投融資規模、投融資結構及相關成本和風險的預測等。根據集團的整體戰略發展思路以及擬投資項目的'自身特點,投資運營部已對擬投資的2個項目進行了投資方案的設計。

          4、投資企業或項目的立項、報建、報告等工作,并按集團公司決策,以相關主體的名義組織投資。到目前為止,已對相關項目累計投資數千萬元。

          5、對集團公司投資形成的資產(以下簡稱所管理資產)進行交割和管理。包括資產負債、損益、現金流量等財務狀況;市場開發、生產管理等經營狀況;組織結構、人才隊伍、勞動生產率等管理狀況。對于收購的企業進行資產交割,并在過渡期進行資產和人員的管理。

          6、完成集團公司領導交辦的其它工作。包括集團領導安排的產業調研工作,相關投資報告的撰寫等。

          20xx年,投資運營部的基本思路是:開拓創新、銳意進取。我們將在今年的工作基礎上,重點做好以下工作:

          1、繼續尋找合適的投資項目;

          2、對立項的投資項目撰寫投資分析報告;

          3、對決定收購的企業進行盡職調查;

          4、對簽訂了投資協議的股權并購項目,實施并購和交割;

          5、對已投資的企業進行資產管理;

          6、選擇適合集團特點的短期投資產品;

          7、發起設立產業發展基金。

        投資年終工作總結4

          20xx年對于我來說,應該是忙碌、學習、領悟和慶幸的一年。下面就本人的工作來作一個自我總結:

          這一年來,幾乎每天都處于緊張和忙碌之中,先是年初由于經濟危機的影響,很多客戶采取保守、觀望的態度,需要調整投資產品配置,選擇與之匹配的投資產品,重新分析制定規劃,盡量選擇較為保守的品種,比如貨幣基金、債券等;然后春節前后,宏觀經濟略有回暖跡象,一些以往操作頻繁的客戶又有些按捺不住,要繼續進行股票和權證的短線操作,在對市場進行了綜合分析后,對各種股票板塊和證券品種進行了對比,建議這些客戶可以選擇一些防御類行業的股票或者資源類的上市公司,盡量回避權證類的高風險品種,對于保守的客戶,也建議可以適當嘗試xx產品的二級市場投資,這樣可以在保證資本安全的前提下,把握打盤上漲的幅度,收益較為穩妥。

          這段時間的工作既繁重有辛苦,既要參考很多資料和數據,反復研究,又要向客戶耐心的介紹各品種的特點,得出的結論的理由,以及一些品種在操作上的簡單技巧和注意事項并隨時與客戶進行溝通,交流彼此對市場的看法;接著是“創業板”的上市,身處證券行業,這段時間的工作非常緊張和繁重,而且讓我在一次陷入矛盾之中:“創業板”開通手續,公司是下達了任務指標的,采取了很多聯系和通知客戶的措施,而通過對學習各國創業板市場的資料,特別是參加了xx地區持證人繼續教育活動,聽了老師對風險投資和創業板市場的分析后,覺得大多數客戶非常不適合參與創業板市場的投資。

          因此對前幾批發行的創業板股票的資料進行了非常深入的分析并及時傳達各客戶;第x季度,市場通脹預期愈演愈烈,大盤也已逐漸顯示了上漲乏力的跡象,但個股依然活躍,新入市的客戶依然滿倉操作,并們有及時地調整倉位,一旦大盤調整會有風險很大,建議客戶要控制好倉位,保留較大比例的帳戶資金,等待時機。以上這些行為包含著大量的查閱資料,分析對比,思考總結和交流溝通的工作,怎一個“忙”字了得?

          也正是因為這一年來不同以往的忙碌,積累了更多的經驗,督促自己去學習更多的知識,了解更多類型的投資品種和市場,提升了自己適應更多不同變化的能力。

          通過在證券行業x年的工作,考取了cfp資格兩年多以來,漸漸領悟出很多老師和前輩們常常教悔的道理:

          謙虛:只有保持謙虛的態度,才能讓自己學習到更多的東西,使自己的'知識和意念!靶隆。

          嚴謹:對各種產品和市場要認真研究和分析,對不同客戶也要有更多的了解,才能給他們提供更加適合的投資建議。

          誠懇:無論如何,只用誠心誠意為客戶著想,站在客戶的角度,作出的投資規劃才是正真適合客戶本身的,也才是最能讓他們接受和認可的。

          長期以來我都是以這樣的態度在工作,也正因為如此,與很多客戶成為了知心朋友,今年的市場變化更為豐富,很慶幸自己幾年前就參加了金融理財師的培訓和學習,較早的對國際金融市場有了些了解,在進行分析和規劃時等到了充分的運用,被客戶非常認可和贊同,使他們對這一年來的投資成績非常滿意,我們之間的友情加深了,對我也更加信賴,因此,讓我非常感激,相信自己應該有能力為更多的人提供更好的服務!

        投資年終工作總結5

          伴隨著20xx年尾聲的悄悄臨近,我走上信貸員崗位一年多了,從剛開始對業務技能的不自信,到現在可以獨自分析授信業務,真的是受益匪淺;仡欉@一年的工作,在公司領導的關心及全體同事的幫助下,我認真學習業務知識和技能,積極主動地履行工作職責,及時總結工作中的不足,努力提高業務素質,較好地完成了個人的工作任務,在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務方面都有了一定的提高,F將這一年的經歷總結如下:

          一、人無論從事什么職業,都需要不斷學習

          面對信貸員這個崗位,開始我還有些不自信。實地了解客戶的基本情況、經營信息,調查掌握客戶的居間借款用途、還款意愿,分析客戶的還款能力等等,這些對于我來說,有很大難度。通過和領導溝通及自己思考總結。讓我對放款業務工作有了新的認識,也增加了自己的信心。

          我深深感覺到只從實踐中學習是不夠的,還需要理論知識的補充,于是我積極利用工余時間加強金融理論及業務知識的學習,各種學習資料能夠融會貫通,學以致用,業余時間,翻看金融書籍,參考成功信貸案例。不斷充實自己。通過實踐中的經驗積累、專業化的培訓和自學,我漸漸地掌握了貸款業務和操作流程。業務工作能力、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面,都有了很大的提高。

          二、認真遵守規章制度,積極主動地開展業務

          1、團結守紀,為提高經營效益盡心盡力。一年來,我與同事們團結一致,服從領導的安排,積極主動地做好本職工作。

          2、強化意識,積極主動。慢慢接觸居間借款工作后,我不斷強化自己貸款營銷的意識,破除“懼貸”的思想,尋求效益好的客戶,在保證信貸資產質量的前提下,主動做好客戶的市場調查,對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予借款支持。對于以恐嚇手段申請借款的,免談,一律不辦。原因很簡單,他不會為貸不到款而使用卑劣手段。但如果你給他放了借款,到期收不回起訴,他在壓力下可能會做出意向不到的事情,F在拒絕申請借款面臨的.風險,遠小于以后還不上面臨的風險。

          3、堅持借款原則,做好借款調查。我深知:信貸資產的質量事關我公司經營發展大計,責任重于泰山,絲毫馬虎不得。一年來,堅持對每一筆借款都一絲不茍地認真調查,從借款人的主體資格、信用情況、生產經營項目的現狀與前景、還款能力,到保證人的資格、保證能力,抵、質押物的合法有效性。

          從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察;從資產負債情況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究、借款風險度的測定,直至提出放與不放的理由,每一個環節我都是仔細調查,沒有一絲一毫的懈怠。在放款前調查時,我做到了“三個必須”,即借款條件必須符合政策、借款證件必須是合法原件、借款人與保證人必須到場核實簽字,并且做到生人熟人一樣對待,保證了借款發放的合規、合法。

          4、強化管理,努力清收。做好前期催收到期借款,及時協助回收部工作,確保我公司到期借款的及時收回。

          三、不足之處

          一年的工作已漸漸落下帷幕,一些成績的取得,離不開公司領導的大力支持。本人深知,自己仍有許多不足之處,通過一年的磨礪與鍛煉,自己學會了很多知識以及做人的道理。

          在新的一年里,我將努力克服自身的不足,認真學習,努力提高自身素質,積極開拓,履行工作職責,服從領導。當好參謀助手,與全體職工一起,團結一致,為我公司經營效益的提高,為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

        投資年終工作總結6

          年復一年,白駒過隙,未見蹤影,悄然間,年末將至。回眸XX,有著蛻變的痛苦,有著醒悟的快樂,有著成長的幸福。

          一、心態篇:自信陽光,樂觀進取

          自5月1日入職中國風險投資有限公司至今,將近八個月。這期間,最大的收獲,莫過于心態的積極轉變。其實也要感謝我的第一份專職工作,更要感謝我原來及現在的領導、上司和同事,感謝他們給我理解和包容,感謝他們在我職業道路上的指導與幫助。畢竟,從一名未經風雨的學子,慢慢蛻變成一個成熟穩重的社會人,期間自然少不了些許讓人無奈與嘆息。慢慢地,驚喜地發現自己這一年來諸多變化――少了些輕浮,多了些踏實;少了些清高,多了些謙遜;少了幾分稚氣,多了幾分成熟;少了悲觀陰霾,多了樂天陽光。很喜歡現在的健康心態――自信,樂觀,進取。每一天,新的一天;每一天,充實的一天;每一天,成長的一天。

          二、工作及生活篇:從消極被動到積極主動的蛻變

          俗話說:男怕入錯行。工作,如果只是作為一種生存手段和工具,那么,難免消極接受,被動應對。工作初始,不可否認,確實存在如此的浪費和悲哀,工作與生活,彼此獨立,相互分開。投資行業,是一個厚積薄發的行業,需要長遠的'眼光,需要精準的判斷,需要不斷的學習,需要不斷的摸索。沒有耕耘,哪來收獲?于是,不再計較報酬的多少,不再在意閑暇時光的長短,慢慢地,學會更加踏實,更加認真,更加積極,更加主動。向經驗豐富的領導前輩請教學習,與志同道合的同事同行交流溝通,與風格各異的企業家接觸打交道,實在是一件愉悅愜意的事情。工作,不再僅僅是工作,而是生活的重要部分。

         。ㄒ唬⿲で箜椖繖C會方面。電話聯系企業,不再戰戰兢兢,忐忑不安,也不再當成任務――被拒絕時,不再難受氣餒,繼續尋找;有拜訪機會,不再欣喜若狂,淡定從容。在此期間,聯系拜訪了XXX(背光源模組產商)、XXX(電機產商)、XXX(曲拉干酪素產商)、XXX(工業氣體杜瓦瓶及液化天然氣車載杜瓦瓶產商)等企業,跟進的企業有XXX(工業電器產商)、XXX(粗糧食品產商)、XXX(機械配件產商)、XXX(廢舊資源回收商)、XXX(單晶硅電池片及多晶硅電池片產商)、XXX(海產品加工商)、XXX(密封件產商)、XXX(抗體產商)等企業。

         。ǘ﹨f助項目相關工作方面。投資行業,更多更重要的是在實踐中積累經驗。在此期間,協助項目相關工作的有XXX(醫藥中間體及原料藥產商)、XXX(二氧化鈦產商)、XXX(變壓器產商)等企業,參與項目調研的有XXX(鱘魚卵加工商)、XXX(擴散膜及增光膜產商)、XXX(高強高性能纖維產品產商)、XXX(太陽能電池eva膜產商)、XXX(led廣告屏運營商)、XXX(水表產商)、XXX(半胱氨酸產商)等企業。此外,還查找企業相關資料,學習各行業相關報告。

          工作,是充實的;生活,是陽光的。很喜歡,也很享受。

          三、總結篇:幸福,就在尾巴上

          有一個小故事,關于幸福的,甚為喜歡。

          小豬豬問:媽媽,幸福在哪里?

          豬媽媽說:幸福,就在我們的尾巴上。

          于是,小豬豬圍著自己的尾巴,轉呀轉,可就是抓不住。

          豬媽媽笑了:傻孩子,不要轉了;只要你勇敢往前走,幸福,就會跟在你的后面。

          是的,只要我們認真踏實,自信樂觀,勇敢向前――幸福,自然就會跟在我們后面。

          加油!擁抱今天和明天,迎接快樂與幸福!

        投資年終工作總結7

          x年的各項工作目標已定,在全球性金融危機的背景下,可以說每個目標都具有挑戰性,每項任務都具有艱巨性。這就需要我們進一步加強自身建設,要素質再提高,作風再轉變,責任再加大,以更加過硬的素質、更加堅強的意志、更加優良的作風去攻堅克難,去實現我們的宏偉目標。x年的工作重點和工作規劃主要在以下幾個方面:

          一、強化培訓,提升綜合素質,實現人力資源組合

          x年在公司內部要堅定不移落實全年目標責任制,嚴格崗位責任制考核和考核,加大工作執行力度,將x年工作目標任務層層分解,細化到月、細化到周、量化到組、量化到人,積極配合園區建設各項設計工作逐步推進。

          在現階段,根據工作需要,要將具有較高投資經營水平、熟悉行內經營的專業人員招攬進來我們公司,擴大規模,如果還是難招人的話,希望能從xx總部調人來到分公司,另外,我們還要招攬具有理論水平和豐富的工作經驗,熟悉投資知識,能熟練操作計算機的員工,并且建立健全各種學習機制,強化知識的學習培訓,從而提高各個崗位自身的綜合素質和營銷能力,以適應投資市場管理的要求。同時在管理過程中要重視研究出現的新情況,新問題,針對年度匯算清繳反映出的問題,及時提出加強管理的辦法、措施。

          在投資有限公司內部全面實行精細化管理,充分發揮設計預算控制工程投資的作用,全面實行技術責任制,嚴把質量關,設計方案要多方案比較,努力優化每一個投資和運營方案,在“精、準、細、嚴”上狠下功夫,大力推廣新工藝、新技術,努力做到精細設計、合理設計、節省設計,程度地降低工程建設成本,用信譽建設。

          二、進一步加強公司隊伍建設,全力打造創新團隊

          公司成立之初在干部隊伍建設上始終堅持政治思想教育和業務知識學習兩手抓、兩手硬的原則,大力倡導求真務實、真抓實干的工作作風,不斷提高職工的自主創新意識,著力強化對職工工作執行力和團結協作能力的培養,全力把設計院打造成為“學習型、創新型、務實性、奉獻型、和諧型”的團隊。

          投資有限公司要立足長遠,堅持以人為本,建立和不斷完善發現人才、聚集人才、服務人才的機制,不斷完善學習制度、豐富學習內容、搞活學習形式,在全公司掀起“比、學、干、幫、超”的學習熱潮,時刻關注先進的經營理念、投資技術,隨時進行消化吸收,同時鼓勵職工考取與資質相關的執業注冊資格證書,確保有充足的優秀設計人才作保障,為今后公司擴大資質范圍打好基礎。

          三、加強銀行間往來公關,發揮金融行業作用和項目推進

          面對市場日益同質化、白熱化的'競爭,在當前大環境下,如何發揮銀行的作用顯得尤為重要,我們首先不但要引進更多的金融機構和金融機構資金,實現資金的安全快速流動。盡量盡快建立客戶、網絡各個方面的優勢,但是我公司不可能在短期內有這樣的優勢,所以要隨著時間的推移不斷地加強公關和溝通,經驗以及綜合化的母公司的背景,為我們提供很多非常好的方法和融資渠道。加強銀行的溝通與聯系,以及與銀行的往來和公關,確保銀行相關人員與我公司間達成合作意向,以促進投資有限公司能夠平穩的踏上發展之路,快速融入投資市場。

          公司在集中主要力量認真抓好項目建設的同時,通盤考慮公司的長遠發展和全面發展,在城區及市范圍努力尋找短平快的投資開發項目和長高慢的投資開發項目,以達到以短平快投資項目促進長高慢的投資開發項目,以長高慢投資項目孵化短平快投資項目,達到了投資建設一個項目,籌備建設一個項目,瞄準商洽一個項目以保證公司的長遠發展需要。目前公司已瞄準工程的開發,加強銀行間的往來和公關,確保項目以及項目可以在我公司間達成合作意向,以促進投資有限公司能夠平穩的踏上發展之路,快速融入投資市場。

          四、進一步加大服務創新力度,不斷提高營銷質量和水平

          20xx年要主動尋找項目進行對接。同時應該尋找幾家公司及銀行人員形成穩定的合作關系。做好公司業務的公關,建立廣泛穩定的客戶群和xxx網,擴大市場份額要大力精簡辦事環節,切實提高工作效率,不斷創新服務模式,將服務陣地前移,對客戶進行全程服務、跟蹤服務、綠色通道服務,對用戶提出的問題要快速反應、立即行動、馬上就辦,想盡一切辦法為用戶提供快捷和方便,為用戶排憂解難,確保營銷服務零投訴、百分百之百滿意。

          冬去春來,春在招手!展望20xx年的奮斗目標與發展藍圖,我們堅信:在新的一年,通過全體員工的共同努力,我們一定能實現新的飛躍、新的輝煌!針對以往公司缺乏市場競爭力,任務不飽滿,今年經營收入情況不佳的狀況,今年公司按照集團的統一部署,深入扎實地開展思想作風整頓和學習實踐科學發展觀活動,全面發動,層層動員,統籌安排,采取各種方式,切實做到員工工作和思想進步兩不誤、兩促進。

        投資年終工作總結8

          剛才,我們十個分公司的老總們,分別就各自所分管的企業去年的工作情況和明年的工作計劃向大家一一做了總結匯報?傮w來說,12年我們較圓滿的完成了年初所制訂的工作計劃和任務目標。

          20xx年,集團先后投資成立了中汽貿名車總匯、山西xx上通別克4S店、山西xx融通雪佛蘭4S店、山西xx匯通朔州別克4S店,并對山姆士朝陽店,建南店、學府店的設備設施進行了投資改造,為我們明年的工作和企業的發展打下了良好的基礎。

          過去的一年,在各分公司領導的帶領下,經過全體員工的共同努力,我們的每一個企業都取得了顯著成績,企業得到了一定的發展,這是值得我們欣慰的事情,但是我們也應該清醒地看到,與同業相比,我們還存在一定的差距,這個差距集中表現在管理的問題、商品的問題、服務意識的問題、員工工作情緒的問題等等。這些都是我們在今后的工作中應該重視和思考的問題。所以,針對這些問題我提出我們13年的工作重點和工作計劃:

          一、加強培訓學習,提升管理能力和管理水平; 向管理要效益,山姆士力求通過加強管理,銷售增長10%;各4S店力爭廠家各項考評進入前10%。

          二、加強制度建設,使工作中的任何事情都要有章可循;用制度管人,按制度辦事。

          三、加大考評范圍和考核力度,使各級管理人員能夠真正以身作則,做好表率。

          四、加強人才培養和管理人員選拔工作;給每一個有能力有進取心的優秀員工晉升渠道和發展的機會。明年我們計劃在公司中選拔30名后備經理,調整、優化和充實到我們的管理團隊。

          五、提升員工收入水平;各公司人力資源部根據公司制定的績效制度,制訂公平合理的績效考核辦法,使人人績效掛鉤,做到在企業效益提升的同時員工收入相應提高,把員工收入的提升,作為衡量我們各級管理人員管理能力的一個重要部分。

          六、提升全員服務意識和服務水平,使顧客滿意就是我們永恒的追求;

          七、加強商品的優化和管理; 如山姆士應該在商品結構質量上下功夫,xx應該在庫存周轉率上做文章。

          以上是我們13年的工作重點,因為我們的企業分布在不同的行業和不同的領域,各家面對的主要問題和突出問題不盡相同,所以我對13年的工作只做綱領性的部署,各公司相關負責人應該圍繞以上工作重點,結合本公司實際情況,組織討論,制訂目標,拿出具體的工作方案和實施細則。

          明年我們的發展計劃是:1、山姆士再建一家門店;2、xx再開一個4S店;3、熱點再開一家酒店。

          新的一年馬上就要到來了,在這里我衷心祝愿大家在新的一年里工作愉快,身體健康!明年能夠多多拿上獎金,并能夠得到提升。

          20xx年,受國家宏觀政策影響,資產業務發展受到一定制約,與此相反的是,隨著經濟發展,人民越來越富裕,對理財的需求卻是越來越大,同時,對理財服務水平的要求也越來越高。在這一年,招行、恒生銀行等股份制與外資銀行大量進駐中山,這些銀行對我行的中高端客戶虎視眈眈,極力以各種方式手段搶奪我行客戶,在競爭如此強烈的經營環境之下,為增強我行對外競爭力,行領導果斷決策,通過競聘方式,組建了財富管理團隊,分片區協助網點維護客戶,提升理財隊伍素質,并于本年6月13日正式上崗。

          在分行黨委和個人金融部主任室的正確領導下,我們緊緊圍繞“建設省內卓越銀行”,20xx年率先實現凈利潤超6。8億的經營目標,積極籌備,部署計劃,踐行目標。

          一、工作績效目標完成情況

          截止11月末,管轄片區中高端客戶數量為同比增長戶,中高端客戶資產額為萬元,同比增長萬元。重點產品營銷,包括基金營銷萬元,各支產品完成率分別為人民幣理財產品共,同比增長

          二、主要工作措施及成效

          按照分行財富經理的職責范圍,我們分管的中西片區包括城區的中區支行、北區支行、西區支行、南區支行和沙溪、大涌支行共18個網點。我們的工作主要有加強對片區內理財經理的指導,協助支行吸收存款和銷售產品,以私人銀行為依托,引進高端服務內容。

          在上崗以來的約半年工作中,我們總能認真履行本職工作職責,緊密配合分行完成省行下達的各項工作指標,圍繞省行“跑贏大市”和“率先實現百億利潤目標”的.經營目標,落實分行各項工作部署和要求。勤跑網點,多打電話,全力以赴,和片區網點一起營銷客戶,力推重點產品銷售,促進中高端客戶數量與資產雙增長。做培訓,發短信,多管齊下,千方百計與片區理財經理保持良好有效溝通,促進理財經理綜合素養特別是專業技能、營銷技能及合規內控的全面提升。積極組織理財經理團隊活動,增強歸屬感,凝聚一切隊伍力量。做為分行財富管理工作新篇章的開始,我們的工作在行領導的關心與主任室的帶領下,取得了一定的成效,為我行個金條線今后工作的長足發展,積累了一些成功的經驗。

          (一)立足本職,做好理財經理的相關工作

          一是做好理財經理的培訓工作。財富經理團隊協作,共同完成全轄新聘任上崗理財經理的培訓工作,包括職業道德教育、風險內控要求、日常工作規范、產品知識普及與營銷技巧分享等,并將為上課而專門用心制作的PPT發送網點,供一線營銷人員參考使用。同時,將培訓工作日;瑢π聵I務、新產品及時做好培訓工作。

          二是做好理財經理日常工作指引。及時將分行當前重點營銷信息轉達至各理財人員,恰如其分地為其分析,使大部分理財經理都能因勢導力,配合分行的各項業務順利發展。

          三是做好理財經理背后的技術支持。我們自己用EXCEL表制作了基金定期定投的計算公式供所有營銷人員銷售演示,得到了使用并業績初見成效理財經理的肯定好評;在加息信息一出時,即為加息后是否轉存,我們計算出了各期限年次的天數供全轄參考使用,減少了理財經理的工作量。另一方面,我們也隨時為理財經理的個性化需求,比數據,編表格,做分析,找產品,滿足大家對中高端客戶營銷的服務需求。

          四是駐點工作,以身作則,對新聘理財經理嘗試實踐帶教。在管轄片區網點的兩例經驗來看,效果較為明顯,在駐點期間都實現了產品的突破性銷售,同時,也得到了網點客戶對中行財富經理的高度認同。

          五是業績追蹤,對做得好的理財經理及時肯定,多做精神激勵,使其漸入良性循環之佳境。對于業績暫落后者,多了解,多溝通,想方設法幫助其進步。同時,我們提出建議,對銷售業績達到一定目標的優秀者全轄郵件通報表揚,對我行每次的重點產品銷售做總結,并對業績優秀者,特別邀請主管行長頒發獎杯,以之鼓勵,形成理財經理隊伍銷售氣氛的你追我趕。

          六是關心理財經理8小時以外的生活,做好家訪工作。關注內控,做好特別提醒工作,在孫文中路與石岐支行并網點營業期間,我們與孫文中路網點主任一起,重點關注理財經理做好過渡期間的客戶服務與日常工作,同時提醒網點主任要關注其動態變化,防止意外事件發生。

          七是不定期組織理財經理班后休閑活動,調節理財經理生活,增強隊伍凝聚力。如理財經理歡樂夏日聚餐、江門龜峰山登山比賽等,促進了大家的相互交流,增加了理財經理的歸屬感。

          (二)極盡己能,協助支行吸收存款和銷售產品

          在今年的工作中,上級行對儲蓄存款工作極其重視,為此,我行也將其作為年度工作中的重中之重,尤為重視。

          我們做為服務我行中高端客戶而組建起來的一支團隊,首先,對待外部競爭,我們齊心協力,不分你我,信息交流,資源共享,充分溝通,團隊合作,抓住一切機會,爭攬行外資金,提升我行市場份額。對于產品銷售工作,我們即聯系理財經理,又與網點主任保持溝通,同時也積極配合支行行長的工作要求,做好營銷計劃,共同營銷客戶。

          片區在20xx年熊貓金幣的前期銷售中,起到了較好地帶頭作用,引發了全行追逐銷售的良好效果。在重點基金國富中小與中銀雙利的銷售表彰中,片區三位新聘理財經理全部奪得并包攬全轄新人獎,還有兩位年資尚淺的理財經理亦取得銷售量與完成率的勝利獎杯。

          (三)開展系列客戶活動,并以私人銀行為依托,引進高端服務內容,增強中高端客戶的忠誠度和貢獻度

          為增強中高端客戶對我行的忠誠度與貢獻度,同時吸引新客戶,增加新的金融資產,我們與網點一起約訪客戶,滿足與激發客戶需求,請私人銀行家、投研顧問等團隊一起為客戶做資產配置建議書,成功實現產品銷售。籌劃并組織了系列客戶維護增值活動。在分行的大力支持下,成功舉辦了中高端客戶子女觀瀾湖夏令營。同時聯合私人銀行,組織簽約客戶親臨私人銀行觀賞亞運會開幕式彩排晚會,開展中高端客戶養生專賣講座。發展中行傳統優勢業務,邀請廣東省教育廳下屬出國留學服務專業機構辦出國留學講座,宣傳我行外匯等相關業務。攜手中銀境外機構,與中銀香港對有投資移民意向的目標客戶做香港投資移民講座等等。

         。ㄋ模┮詫嶋H行動支持分行IT藍圖上線工作,為100年行慶獻禮做出財富經理力所能及的貢獻。

          今年是我行IT藍圖工作多年籌備推進的重要關鍵之年,配合分行工作,我們財富經理也是加班加點,毫無怨言。就算是國慶假期回家探親,在接到加班通知時,也是毫不遲疑地選擇了提前回到中山,熱情地投入我行的IT藍圖工作之中。

          三、存在的問題、原因及改進計劃

          6月份,我們開始嘗試財富管理模式的轉型,經過約半年的實踐,財富經理在高端客戶維護、理財隊伍培養,專業知識傳授、產品銷售方面均發揮了一定的作用,但我們的工作仍處在摸索探求階段,工作成果還不夠顯著,分管片區部分網點存在理財經理銷售活動量較少,產品銷售不理想,業績停滯,客戶基礎薄弱,儲蓄存款增長缺乏后勁等不足之處。新的一年,我們將緊密圍繞分行各項工作部署及主任室對財富管理工作新要求,有針對性地推動各項工作有效開展,務求取得新的突破。

          在國家十二五規劃的開年之初,在當前高通脹經濟環境之下,人民群眾的儲蓄存款存在銀行“保本、保息、不保值”的狀況之下,為我們的財富業務發展提供了廣闊的空間,趁著國家發展新五年規劃的新風向,我們計劃明年再繼續努力。

        投資年終工作總結9

          xx年以來,我局著力于招商引資、項目建設、項目儲備等工作,各項工作有序開展,現將有關情況匯報如下:

          一、本年度域外資金任務目標完成情況

          xx年市里下達我縣的招商引資任務為:引進域外資金xx億元人民幣;引進人才xx人;引進技術項目33個。xx年全縣共引進域外資金到位xx億元人民幣;引進人才414人;引進技術項目33個;

          二、招商引資工作開展情況

          截至目前,全縣共謀劃111個招商項目,涉及古城風貌恢復、農業觀光旅游、板材家具、紡織服裝、基礎設施等領域,重點推出各類招商項目43個。目前全縣在談項目28個,總投資240億元,其中重點在談項目5個,總投資xx億元,簽約項目2個,總投資120億元。

          (一)重點在談項目情況

          1、古城風貌恢復類項目:

          中國建筑股份有限公司擬在我縣投資修建古城風貌恢復類項目,共包括三個項目,總投資xxx億元。一是隆興寺修繕、古城墻修復項目,該項目計劃投資xx億元;二是西城門修復及周邊環境整治項目,該項目計劃投資2、5億元;三是周漢河整治項目,該項目計劃投資2、2億元。

          2、商貿流通類項目

          香港旭日集團擬在我縣建設真維斯華北區物流及加工中心項目,該項目計劃投資4億元,項目建成后,將成為真維斯華北區的貨品倉儲和物流中心,該項目經雙方多次洽談,目前正在就具體問題進行進一步磋商。

          3、現代服務產業類項目

          xx虎網絡科技有限責任公司、河北眾誠集團、聯想x數碼有限公司擬在我縣建設xx電商谷一期項目,該項目計劃投資40億元,項目建設內容包括建設中國電子商務示范基地、河北省電商產業管理中心、河北省電子商務產業園區、河北省電商產業研究與應用中心、河北省電商產業孵化基地,該項目正在積極洽談中。

         。ǘ┖灱s項目情況

          1、中國服裝集團公司擬在我縣投資建設中國·正定服裝文化創意產業園項目,該項目計劃投資100億元,是一個集區域總部基地、時尚展示交易中心、服裝定制體驗中心、時尚工廠直銷店、服裝時尚演藝、品牌設計孵化轉移中心、公共服務、休閑娛樂八大功能為一體的綜合性園區項目,經過雙方多次磋商和反復考察,該項目已經簽署框架協議,項目具體實施細節正在進一步洽談中。

          2、浙江傳化集團擬在我縣投資建設石家莊傳化公路港物流項目,該項目計劃投資18億元,項目建設內容包括建設運營物流信息交易中心、運輸中心、專線快運中心、倉儲中心、配套服務中心,目前該項目已經簽署框架協議,項目具體實施細節正在進一步洽談中。

          三、主要做法

         。ㄒ唬┙⒔∪猩桃Y工作機制。

          一是建立招商引資工作機制。組織引導各鄉鎮、園區及縣直有關部門抽調精干力量,成立了投資招商服務中心,努力造就一支復合型、高素質投資招商專業隊伍,明確工作職責和目標任務。

          二是完善政策激勵機制。結合我縣實際,牽頭會同有關部門修訂和完善了《xx縣招商引資獎勵辦法》、《xx縣招商引資考核辦法》,已上報縣政府;牽頭制定了《關于鼓勵投資河北正定現代服務產業園區和xx縣商貿物流產業聚集區的實施意見》,充分調動社會各個層面投資兩個省級園區的積極性,廣泛開展招商引資工作。

          三是實行招商引資目標管理責任制。根據今年市下達我縣招商引資任務目標,詳細進行任務分解,明確各鄉鎮、園區及縣直有關部門在全年招商引資工作中的任務目標,形成重激勵、硬約束、嚴考核的招商工作目標管理責任機制。

         。ǘ┝⒆阗Y源優勢,做好招商資料收集、整理和包裝。

          一是充實完善項目庫。去年年初,我局下發了《xx縣人民政府辦公室關于謀劃上報xx年重點招商工作的通知》,對上報的上百個項目按照科學謀劃、合理定位的原則進行認真梳理,最終篩選、整理了98個項目加入項目庫,并重點包裝了其中的43個項目,進一步充實完善了我縣招商項目庫,為開展招商引資工作,奠定了扎實的基礎。

          二是精心編印宣傳資料。按照“人無我有、人有我優、人優我特”的原則,精心編印正定投資招商指南——《魅力xx,投資促進》宣傳畫冊,策劃多媒體宣傳資料,多渠道宣傳、推介我縣的投資潛力和優勢,把一個嶄新的正定介紹給廣大客商,有效促進了國內外投資者對正定的關注和了解。

         。ㄈ﹦撔抡猩谭绞,積極拓寬招商渠道。

          一是堅持常態化、專業化招商機制。積極組織參加各類大型經貿活動,通過4、26正博會、5、18廊坊經貿洽談會等平臺,充分宣傳、推介我縣資源優勢、區位優勢和投資環境,把企業推向招商引資、項目洽談第一線。

          二是積極搭建招商信息平臺。編印《招商動態》工作簡報,以項目信息、招商舉措、工作進展、項目跟蹤等為主要內容,將各鄉鎮、有關部門、各園區開展招商工作情況及時上報縣委縣政府主要領導。同時,積極與宣傳部門溝通,在縣電視臺開辦“大招商、招大商、促發展”欄目,多角度、多形式、多層次地宣傳報道各單位招商引資的新舉措、新模式,追蹤項目進展情況,努力營造出抓發展、抓招商、上項目的濃厚氛圍。

          三是組織召開招商引資專題培訓會。邀請省市投資促進機構領導和專家,組織各鄉鎮、縣直有關部門、各園區管委會主管領導及招商工作的具體負責人,圍繞當前招商工作面臨的新形勢、如何做好招商引資工作以及涉外禮儀等要點,結合多年來招商工作的實踐經驗和多個案例進行培訓,進一步提高了我縣一線專業招商人員的業務水平和綜合素質。

          四是實行招商工作“月調度”。堅持每月召開一次招商引資工作調度會議,及時掌握和追蹤全縣各鄉鎮、部門及園區的招商工作及項目謀劃,在談、簽約項目的進展情況,研究、解決項目建設過程中存在的問題和困難,確保招商項目引得進、留得住、有發展。

         。ㄋ模┳⒅貙嵭,強化對項目的跟蹤服務。

          一是強化服務意識,充分發揮協調服務職能,加強與各職能部門、項目單位的聯系溝通,幫助企業解決政策、投融資渠道、跑辦手續等難題,保障招商引資項目快速建設。

          二是堅持“一線服務”,抽調業務精通、熟悉政策、綜合協調能力強的.業務骨干到企業服務,積極協助圓夢制衣、力神鍛壓、正陽化學建材等企業尋找合作伙伴,促進企業轉型升級,幫助兄弟伊蘭、新泰特種油、曾氏門業、瑞定塑料編織等項目單位辦理開工前各項手續,協調解決具體問題,以優質高效的服務鞏固招商引資成果。

          三是切實加強對重點招商引資項目的督辦和落實,對重點項目建設過程中存在的問題和困難采取一事一議、特事特辦的原則,報請縣領導進行統籌協調,專項推進,務求實效。

          四、下一步工作謀劃

          xx年,我局將按照省、市、縣要求,緊緊圍繞正定古城風貌恢復和園區建設開展招商活動。重點做好以下幾方面工作:

         。ㄒ唬┩怀龉ぷ髦攸c,做實基礎,精準招商。

          把項目建設作為招商引資工作的基礎和重要抓手,立足我縣資源、區位和產業優勢,牢牢抓住省、市實施古城文物保護“十大工程”機遇,緊緊圍繞事關全縣經濟社會發展的重點領域,積極研究對接,科學分析論證,精心策劃包裝一批發展層次高、產業關聯度大、互補性強的項目,調整充實招商引資項目庫,做好招商項目儲備,夯實招商引資工作基礎。

          (二)創新工作思路,內引外聯,定向招商。

          不斷探索招商引資新方式,進一步擴大招商領域和范圍,加大工作力度,提高招商引資工作成效。積極走出去開展上門招商,有目的、有計劃地組織專門力量到浙江、廣東、福建、北京、天津以及與我縣產業相符的百強縣市開展點對點專題招商洽談活動,同時積極聯絡對接對象,尤其是聯絡百強縣內與我縣行業關聯性強的企業,指定專人聯絡,適時登門拜訪,尋求合作商機。

         。ㄈ┮劳姓猩坦潟,擴大開放,高效招商。

          招商節會是推介項目、展示地方形象的重要窗口,是招商引資的重要平臺。今年,將把組織籌備xx年正博會作為節會招商的重點,精心篩選簽約項目,認真組織宣傳推介,廣泛邀請參會賓客,努力營造旺盛的人氣和商機。同時,精心準備,積極參加5、18廊坊經貿洽談會、9、8廈門投資洽談會、石洽會、深圳高交會等大型招商節會,擴大對外開放,加強合作交流,充分宣傳、推介我縣資源優勢、區位優勢和投資環境。通過開展一系列的項目推介和項目洽談,有針對性地向目標客戶群進行宣傳推介,將過去以綜合性為主的招商引資方式逐步調整為注重發揮優勢產業聚集效應,探索建立多種形式的特色產業招商引資途徑,圍繞產業總體發展目標開展招商引資工作。

          (四)加強園區推介,吸引投資,引領招商。

          加大對河北現代服務產業園區、正定物流產業集聚區的推介力度,探索以園區整體進行推介和招商,吸引戰略性投資者投資于文化旅游業及現代服務業;充分發揮市紡織服裝基地基礎設施完善優勢,協調解決現有企業存在的問題,確保常山紡織三期、森帝諾戶外用品、鑫匯金高能定位服裝等項目早日開工建設;積極配合生態產業園、科技工業園和木都產業園抓好招商工作,充分發揮園區在政策服務、綜合功能和產業發展方面的集成優勢,有重點、有針對性地籌劃運作園區招商活動,力爭實現園區優勢項目引進的新突破。

        投資年終工作總結10

          20xx年就快結束,回首今年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協同攻關的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵。時光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的馬年就伴隨著新年伊始即將臨近?梢哉f,今年是公司推進改革、拓展市場、持續發展的關鍵年,F就本年度重要工作情況總結如下:

          一、崗位轉換、虛心學習、努力工作、圓滿完成任務

          在20xx年年末,我由陳主席秘書一職換崗到普提金投資部工作,新的工作帶來全新的挑戰。新的環境,工作形式,辦公氛圍都截然不同。在這段時間里,我自覺加強學習,虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結工作方法,干中學、學中干,不斷掌握方法積累經驗。

          我注重以工作任務為牽引,依托工作崗位學習提高,通過觀察、摸索和實踐鍛煉,較快地完成任務。問領導、問同事,不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的`幫助指導下,逐漸摸清工作中的基本情況,找到切入點,把握住工作重點和難點。

          二、主要經驗和收獲

          1.只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業務,才能更快更好適應新的工作崗位。

          2.只有主動融入集體,處理好各方面的關系,才能在新的環境中保持良好的團隊工作狀態。

          3.只有堅持原則、落實制度、認真規劃,才能把工作有條有序開展開來。

          4.只有樹立服務意識,加強溝通協調,才能把分內的工作做好。

          5.只有扎實工作、不怕困難、勇挑重擔,才能在本職崗位上發揮出應有的作用。

          三、工作中的不足

          經過這段時間的學習,總的來說不足之處還有很多,比如對融資流程、財務報表、各種準備材料都還不是很熟悉,有待在實踐過程中加強掌握。

          總結下來:在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題,也學習到了許多新知識、新經驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,我一定時刻要求自己從實際出發,堅持高標準、嚴要求,力求做到業務素質和道德素質雙提高。

        投資年終工作總結11

          一、總體思路

          大力加強現代農業和現代服務業招商,穩步推進工業招商,創新承接重大產業轉移方式,圍繞現有優勢產業,補鏈強鏈招商,產業集群招商,突出從大項目、高新技術、龍頭企業、國內500強企業、行業100強中招引,更加注重招大、引強、選優;圍繞長三角、珠三角、京津冀等發達地區,多渠道收集信息,大力開展小分隊招商,突出以商招商、以企招商,全力做好農民工和農民企業家返鄉創業回引工作;堅持引資、引技、引智的有機結合,堅持量質并舉,優化引資結構,優化投資環境,努力實現招商引資規模、質量和效益的新突破。

          二、目標任務

         。ㄒ唬┮M國內外市到位資金70億元,其中省外資金40億元;

         。ǘ┮M億元以上項目7個,其中5億元以上項目4個;包裝推介項目5個;

         。ㄈ┐_保全縣20xx中外知名企業四川行活動及中國西部(四川)投資大會德陽投資推介會暨重大項目簽約儀式等重大平臺活動中簽約的25個項目履約率達到90﹪、開工率達到80﹪,資金到位率達到30﹪以上。

          三、工作措施

         。ㄒ唬┳鰧嶍椖抠|量,在招大引優上下功夫

          圍繞省、市招商引資工作目標和要求,結合人口大縣實際,抓大不放小。既要瞄準國內500強及行業龍頭企業,又要在勞動密集型產業的轉型升級項目和成長型項目上尋求突破。充分挖掘本地資源、區位優勢和產業基礎,實現量質并增、速效并舉,主動對接中國制造20xx四川行動計劃和互聯網+行動計劃,引進一批具有引領性、帶動性的重大項目,加速產業轉型升級。

         。ǘ┳鰧嵕珳收猩,在強化招商手段上下功夫

          一方面是摸清家底,對我縣現有企業及上下游產業鏈,全面梳理、弄清缺失、明白需求、提出目標,實現從追求數量到量質并增、從項目到產業鏈、從一般到專業的.轉變。另一方面是強化招商手段,充分發揮企業、商協會的作用,采取以商招商、中介招商、小分隊招商、園區招商等方式,形成大招商氛圍。

         。ㄈ┳鰧嵐ぷ鳈C制,在激勵措施上下功夫

          一是完善項目預審、評審機制。二是實施個性化招商。針對不同產業,制定專業的招商規劃和方案,充分挖掘我縣招商資源優勢,突出產業定位和招商亮點,明確潛在目標客戶,有針對性做好招商引資項目的引進。學習借鑒先進地區的好經驗,好做法,對重點產業項目和創新型項目發展予以強力支持。

          (四)做實基礎工作,在專業招商上下功夫

          一是加強產業調研,及時掌握產業轉移的動向和結構變化,抓好產業鏈招商、產業集群招商。二是內強素質外樹形象。利用各種機會、各種渠道,打造專業化招商引資團隊,定期開展行業知識、溝通技巧、專業技能培訓,提高專業素質。三是抓好宣傳和營銷。通過XX縣投資促進公共微信平臺,招商宣傳畫冊,XX縣城市宣傳光碟,以及各種平臺活動推介中江。

          (五)做實平臺招商,在簽約項目落地上下功夫

          積極參與省、市各類招商引資平臺活動,實行一個項目、一位領導、一套班子、一抓到底工作機制,促進簽約項目早履約、早開工、早投產,實現省、市重點督辦項目三率達標。加強與省、市駐外聯絡處(辦事處)的聯系,不斷拓寬招商引資信息來源渠道。

        投資年終工作總結12

          投資運營部負責為集團選取符合產業政策、具有良好發展前景的新產業、新項目、新企業,并對集團公司總部直接投資的項目進行投資管理,以及相關經營活動的運營管理。一年來在集團領導的支持下,在集團相關部門的密切配合下,我們完成了各項工作,現對一年的工作總結如下:

          一、收集各類信息,尋找有投資價值的項目

          一年來,總計為集團推薦了xx多個有價值的投資項目。這些項目涵蓋了節能環保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車等新興產業,同時也有醫藥化工、煤炭礦產、地產金融等極具投資價值的傳統行業。

          二、組織對擬投資項目進行調研、論證

          評估企業或項目的市場價值,提出投資企業或項目的.可行性報告。對于已立項的十多個投資項目,投資運營部利用各種渠道進行了廣泛收集企業資料、了解產業政策,組織人員進行財務、法律的盡職調查,全面評估企業的投資價值和投資風險。

          三、投資企業或項目的投資方案設計

          包括投融資方式、投融資規模、投融資結構及相關成本和風險的預測等。根據集團的整體戰略發展思路以及擬投資項目的自身特點,投資運營部已對擬投資的2個項目進行了投資方案的設計。

          四、投資企業或項目的立項、報建、報告等工作

          按集團公司決策,工作總結及計劃投資運營部以相關主體的名義組織投資。到目前為止,已對相關項目累計投資數xxxx萬元。

          五、對集團公司投資形成的資產進行交割和管理

          包括資產負債、損益、現金流量等財務狀況;市場開發、生產管理等經營狀況;組織結構、人才隊伍、勞動生產率等管理狀況。對于收購的企業進行資產交割,并在過渡期進行資產和人員的管理。完成集團公司領導交辦的其它工作。包括集團領導安排的產業調研工作,相關投資報告的撰寫等。

          在新的一年,投資運營部的基本思路是:開拓創新、銳意進取。我們將在今年的工作基礎上,繼續尋找合適的投資項目;對立項的投資項目撰寫投資分析報告;對決定收購的企業進行盡職調查;對簽訂了投資協議的股權并購項目,實施并購和交割;對已投資的企業進行資產管理;選擇適合集團特點的短期投資產品;發起設立產業發展基金。

        投資年終工作總結13

          xx年是我樹立價值投資理念非常重要的一年,這一年經歷了海普瑞投資失敗的痛,痛定思痛通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的思想確定了我的價值投資理念。下半年在市場極度低迷大盤市盈率處于歷史底部區域時,敢于在別人恐懼時抓住這次重大機會以xxx倍市盈率逐步建倉銀行股,完成了建倉工作,F將今年的投資工作回顧如下:

          一、無知

          xx年xx月xx日買入海普瑞,xxx倍市盈率,據公司年報顯示三年均利潤增幅xxx%,肝素鈉原料藥行業龍頭國內占比xxx%,公司具有FDA認證、獨創的生產工藝、產品質量優勢、行業龍頭和壟斷性等護城河特征,具有很強的贏利能力和充裕的現金流,公司正在擴大產能、拉長產業鏈向國際化的制藥企業發展具有高成長性,長遠看是個有發展前途的好企業。這么好的企業當時我所做的就是全倉買入海普瑞一只股票,在xx年xx月xx日前我信心十足絲毫不為股價的波動擔心,在持股過程中不斷對海的原料供應情況進行跟蹤,但對企業的產品銷售價格及生產形勢的變化無法了解,對企業的利潤變化無法預估。xx年xx月xx日的一季報公布利潤同比陡降xxx%,超乎尋常的高增長必然帶來噩夢,業績的快速變臉導致高成長泡沬的破裂,市場給予強烈反映連續三個跌停板,在第三個打開停板后狼狽逃竄損失xxx%。這么好的企業xxx還會賠錢呢?我不得不認真反思我的錯誤根源并為我在投資領域的無知付出了沉重的代價。

          二、學習

          在至元的介紹下我開始xxx我是股東價值投資博文,從此接觸了價值投資理念,后來我又系統學習了《如何選擇成長股》《彼得林奇的成功投資》《聰明的投資者》《安全邊際》《巴菲特的投資理念》等名著,通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的投資思想受益匪淺,認識到了投資海普瑞失敗的原因并逐步形成了我的價值投資理念。

          三、投資理念

          我的投資理念:在安全邊際為xxx指導下,在能力圈范圍內選擇3~xxx只財務穩健的優秀公司,長期專注等待機會;在便宜的時候分批買進,建立適度分散化的投資組合;不要過于在意股市短期波動并不被市場先生的情結所感染,長期持股耐心等待;當價格高估時分批賣掉,根據大盤的市盈率歷史波動區間做牛熊周期大波段。堅決不碰市盈率很高的熱門股、題材股、新股和未來成長股,堅持低市盈率買入法安全投資。

          1、能力圈:把自己的投資目標限定在自己能力所及的領域內,對企業的經營環境及生產形勢的變化能隨時了解和感受到,不熟不做、不懂不做。

          2、所選企業的財力穩健,資本支出少,自由現金流充足。

          3、所選行業具有明顯的競爭優勢和發展潛力,所選企業是行業龍頭,

          4、企業具有護城河特征,是壟斷性企業;

          5、企業贏利能力強:具有長期穩定經營歷史,凈資產收益率、毛利率高,企業收益高于行業平均水平;

          6、企業管理層優秀、理性,具有戰略性發展規劃,值得依賴。

          7、參照大盤及個股的歷史市盈率運行區間,確定買賣時機。在大盤PE45市場情緒高漲,是分批賣出的時候。做到人取我舍,人舍我取。

          四、失敗原因

          根據投資理念的十個方面分析HPR:公司財務穩健,現金流充足;國內第一家FDA認證競爭力強是行業龍頭;國內產量占比xxx%具有壟斷特性;前幾年企業贏利能力確實很強;是私營企業管理層也很優秀。總體企業是個好企業賠錢不是企業的錯,錯在我的投資理念不成熟,主要表現在以xxx面。

          1、超出了能力圈:醫藥行業的經營形勢及發展趨勢我無法了解和判斷,其銷售價格的巨幅波動、定價方式及原料供應情況更是無法深入了解,所有對基本面的研究都是靠企業的'年報資料無法對企業未來的經營進行客觀的評價,基本是不熟又不懂。

          2、違背了低市盈率買入法:以xxx倍市盈率買入為海普瑞付出了一個非常高的價格是導致風險的根本原因。不管一只股票有多么優秀,買入時市盈率都必須小于xxx倍,這樣能確保是在底部區域內買入,保證資金安全。

          3、要集中投資但必須適度分散:全部資金押在一只股票上就象是xxx是非常錯誤的,任何企業內部問題、產品質量問題、經濟形勢變化、國家政策影響、自然因素的破壞等都會導致業績出現大幅波動,從而帶來嚴重損失,投資要集中但必須適度分散。

          4、違背安全投資原則:HPR是個剛上市不足一年的新股公司現有的和未來的優勢都被券商挖掘炒作發行市盈率很高,當時醫藥板塊很熱門,導致買入價過高。歷史證明每個時代紅極一時的資產都會讓它的擁有者窮困潦倒,堅決不碰熱門股、上市不足xxx年的新股、未來的所謂高成長股、題材股,盤點xx年的十大財富絞肉機一部分是發行市盈率高達xxx、xxx倍的中小板新股(HPR),一部分是題材股(如xx年xx月xx日的xxx啤酒因乙肝疫苗的研究失利連拉xxx個跌停板)還有一部分是業績變臉股(金風科技)或者是高市盈率加業績變臉股(漢王科技)。

          總之主要錯誤是出價過高和過度集中,再好的企業如果出價過高,也很難有好的收益,必要的分散是對企業經營環境突變的一種風險控制策略。

        投資年終工作總結14

          20xx年是我樹立價值投資理念非常重要的一年,這一年經歷了海普瑞投資失敗的痛,痛定思痛通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的思想確定了我的價值投資理念。下半年在市場極度低迷大盤市盈率處于歷史底部區域時,敢于在別人恐懼時抓住這次重大機會以6倍市盈率逐步建倉銀行股,完成了建倉工作,F將今年的投資工作回顧如下:

          一、無知

          20xx年10月20日買入海普瑞,44倍市盈率,據公司年報顯示三年年均利潤增幅196%,肝素鈉原料藥行業龍頭國內占比51%,公司具有FDA認證、獨創的生產工藝、產品質量優勢、行業龍頭和壟斷性等護城河特征,具有很強的贏利能力和充裕的現金流,公司正在擴大產能、拉長產業鏈向國際化的制藥企業發展具有高成長性,長遠看是個有發展前途的好企業。這么好的企業當時我所做的就是全倉買入海普瑞一只股票,在20xx年4月19日前我信心十足絲毫不為股價的波動擔心,在持股過程中不斷對海的原料供應情況進行跟蹤,但對企業的產品銷售價格及生產形勢的變化無法了解,對企業的利潤變化無法預估。20xx年4月18日的一季報公布利潤同比陡降39%,超乎尋常的高增長必然帶來噩夢,業績的快速變臉導致高成長泡沬的破裂,市場給予強烈反映連續三個跌停板,在第三個打開停板后狼狽逃竄損失25%。這么好的企業為什么還會賠錢呢?我不得不認真反思我的錯誤根源并為我在投資領域的無知付出了沉重的代價。

          二、學習

          在至元的介紹下我開始關注我是股東價值投資博文,從此接觸了價值投資理念,后來我又系統學習了《如何選擇成長股》《彼得林奇的成功投資》《聰明的投資者》《安全邊際》《巴菲特的投資理念》等名著,通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的投資思想受益匪淺,認識到了投資海普瑞失敗的原因并逐步形成了我的價值投資理念。

          三、投資理念

          我的投資理念:在安全邊際為中心思想指導下,在能力圈范圍內選擇3~5只財務穩健的優秀公司,長期專注等待機會;在便宜的時候分批買進,建立適度分散化的投資組合;不要過于在意股市短期波動并不被市場先生的情結所感染,長期持股耐心等待;當價格高估時分批賣掉,根據大盤的市盈率歷史波動區間做牛熊周期大波段。堅決不碰市盈率很高的熱門股、題材股、新股和未來成長股,堅持低市盈率買入法安全投資。

          1、能力圈:把自己的投資目標限定在自己能力所及的領域內,對企業的經營環境及生產形勢的變化能隨時了解和感受到,不熟不做、不懂不做。

          2、所選企業的財力穩健,資本支出少,自由現金流充足。

          3、所選行業具有明顯的競爭優勢和發展潛力,所選企業是行業龍頭,

          4、企業具有護城河特征,是壟斷性企業;

          5、企業贏利能力強:具有長期穩定經營歷史,凈資產收益率、毛利率高,企業收益高于行業平均水平;

          6、企業管理層優秀、理性,具有戰略性發展規劃,值得依賴。

          7、參照大盤及個股的歷史市盈率運行區間,確定買賣時機。在大盤PE<15時,市場處于熊市底部區間,市場先生情結低落,市場極度低迷,利空消息滿天飛,優秀企業內在價值嚴重低估,到了貪婪的時候,是以便宜的價格買入暫時失寵的龍頭公司的股票的好時機。在pe>45市場情緒高漲,是分批賣出的時候。做到人取我舍,人舍我取。

          四、失敗原因

          根據投資理念的十個方面分析HPR:公司財務穩健,現金流充足;國內第一家FDA認證競爭力強是行業龍頭;國內產量占比51%具有壟斷特性;前幾年企業贏利能力確實很強;是私營企業管理層也很優秀?傮w企業是個好企業賠錢不是企業的錯,錯在我的投資理念不成熟,主要表現在以下方面。

          1、超出了能力圈:醫藥行業的經營形勢及發展趨勢我無法了解和判斷,其銷售價格的巨幅波動、定價方式及原料供應情況更是無法深入了解,所有對基本面的研究都是靠企業的年報資料無法對企業未來的經營進行客觀的`評價,基本是不熟又不懂。

          2、違背了低市盈率買入法:以44倍市盈率買入為海普瑞付出了一個非常高的價格是導致風險的根本原因。不管一只股票有多么優秀,買入時市盈率都必須小于15倍,這樣能確保是在底部區域內買入,保證資金安全。

          3、要集中投資但必須適度分散:全部資金押在一只股票上就象是是非常錯誤的,任何企業內部問題、產品質量問題、經濟形勢變化、國家政策影響、自然因素的破壞等都會導致業績出現大幅波動,從而帶來嚴重損失,投資要集中但必須適度分散。

          4、違背安全投資原則:HPR是個剛上市不足一年的新股公司現有的和未來的優勢都被券商挖掘炒作發行市盈率很高,當時醫藥板塊很熱門,導致買入價過高。歷史證明每個時代紅極一時的資產都會讓它的擁有者窮困潦倒,堅決不碰熱門股、上市不足3年的新股、未來的所謂高成長股、題材股,盤點20xx年的十大財富絞肉機一部分是發行市盈率高達50、60倍的中小板新股(HPR),一部分是題材股(如20xx年12月11日的重慶啤酒因乙肝疫苗的研究失利連拉10個跌停板)還有一部分是業績變臉股(金風科技)或者是高市盈率加業績變臉股(漢王科技)。

          總之主要錯誤是出價過高和過度集中,再好的企業如果出價過高,也很難有好的收益,必要的分散是對企業經營環境突變的一種風險控制策略。

        投資年終工作總結15

          時間悄然走過,工作的日子已經有了差不多一年,作為xx的一名小額信貸員感觸甚多,就本人這一年小額貸款業務工作進行以下總結。

          一、工作態度

          這份工作是我大學畢業后的第一份工作,因此我視其如寶。從培訓到工作這段時間里,常常聽到很多人說這份工作太辛苦、太勞累、農村環境太惡劣,然而對于出生農村的我其實那都是小問題。有人說工資太低,而我眼光不會那么膚淺,我看到是未來的舞臺而不是現在的待遇,F在我真的特別喜歡這份工作,因為在這里我可以看到實現我人生的價值和夢想。

          在工作過程中,我發現這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易,而是要我們學的東西很多很多。比如:做過一件事,總會有經驗和教訓。為便于今后的工作,須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中,并上升到理論的高度來認識。

          二、我們要學會看人

          因為我們是做信用貸款,如果你第一步看錯了,以后收貸款的時候說再多的好話,恐怕都很難達到你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人,而不是實在沒有錢沒有辦法還的人。

          三、我們要學會培養客戶、留住客戶

          我們是做業務,客戶是我們的上帝。那么我們怎么才能抓住我們的上帝的呢?貸款風險控制原則其一“培訓不低于五天”這點可不能小看,而是要認真貫徹執行。你要是認真對比兩組貸戶,其中一組是培訓五天,另一組是不培訓,那么你會發現經過培訓貸戶比不經過培訓的貸戶的還款意識好得多!按蚪饺菀资亟诫y”這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦,我們只要做這個小額貸款項目成功了,我也堅定地相信它會成功。

          那么我更相信xx的競爭就隨次而來,xx現在的惠農卡業務雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬比我們有這點的強勁優勢,客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業,這點是不用質疑。還有xx的利息比我們的.利息還要低出很多,那么理所當然他們的業務應該更比我們好做,但就我個人認為做得不是那么成功,為什么呢?因為他們沒有我們這批人,沒有像我們這樣走進村村戶戶農家服務,然而只要有我們成功模樣,相信他們也會馬上招一批大學生下鄉開始做我們“同樣”的工作,那么到時競爭就真正到來。

          我們現在開展了這樣的工作,打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守住“江山”。貸戶是人,人是有感情的,當她們成為我們的顧客時,我們要用真誠的心對待她們,在她們有困難的時候我們幫助她。我們要努力成為她們的知心朋友,要是做到這點那么這客戶你是絕對的放心。

          四、我們要學會管理

          我們的客戶多了,如果你沒有很好的管理能力,那么你的問題就來了,問題煩到你心煩、郁悶。首先你得學會合理分配你的時間,這樣你才能更好地工作。雖然你的時間是為貸戶而定,而貸戶是很多,你不可能滿足所有貸戶,那么我們就得學會如何管理好自己的貸戶。還有一個,你必須學會管理賬目,因為我們做的金融業務涉及是錢的問題,而人們對錢是最嚴肅和認真的。我們不能馬虎、不能大意,我們要認真管理好自己的賬單對貸戶負責、對xx負責、更是要對自己負責。

          五、我們要學會做人

          “要學會做事,先得學會做人”其實這句話是非常有道理。如果你不會做人,那么你就不會做出更好的事情。因為你做事時,首先面對的是人,當你進入一個公司你不能馬上適應你的工作環境、你的人際關系,何談做出更好的事。我們首先必須在自己所在的xx跟老員工溝通好,處理好人際關系,做到天天上班都是懷著愉快的心情、帶著積極向上的精神風貌,做到xx就是我家,到xx就像回到自己溫暖、和諧的家里一樣幸福快樂。

          面對顧客時,我們更好做好自己本職的工作,展現自己優秀的服務態度、專業素質,做到貸戶和自己是親如一家人。還有我們要學會時;卦L客戶。我們的業務不是放出貸款就完了,而是要收回貸款,那么我們就要保持和貸戶有良好的聯系,有著他們的最新收成信息、有著他們的思想動態,這樣我們就不會被動。如果做好這些工作那么我相信業務量會直線上升,以后的回收率更是百分之百。

          六、往后專業知識、工作能力和具體工作

          1、在領導指導下,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在做小額信貸員后,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,開拓創新意識,積極圓滿的完成領導分配的各項工作,在余限的時間里,加強學習業務工作,為下一步工作打好基礎。明確努力方向,提出改進措施。

          作為小額貸款業務工作,深深地感到肩負重任,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己,加強自己的專業知識和技能。

          2、認真、按時、高效率地做好領導及隊長交辦的具體工作。為了工作的順利進行及與xx之間的工作協調,除了做好本職工作,積極配合xx其他同事做好工作。

          3、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作,能夠正確認真地對待工作的每個細節,熱心為農民服務,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,堅守崗位。

          總結了這一年來的工作,盡管有了一定的進步,但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,業務類客戶資料太少,這有待于在今后的工作中加以改進。在以后的日子里,我將認真學習各項政策規章制度,努力使工作效率全面進入一個新水平,為xx的發展做出更大更多的貢獻。

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