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      1. 企業(yè)年終工作總結(jié)

        時(shí)間:2021-02-24 12:59:43 年終工作總結(jié) 我要投稿

        【必備】企業(yè)年終工作總結(jié)4篇

          總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料,通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢?以下是小編收集整理的企業(yè)年終工作總結(jié)4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        【必備】企業(yè)年終工作總結(jié)4篇

        企業(yè)年終工作總結(jié) 篇1

          光陰如梭,一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,今天站在這個(gè)發(fā)言席上,我多想驕傲自豪地說(shuō)一聲:“一份耕壇一份收獲,我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而,近階段的工作檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的理論考試的結(jié)果,讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處,作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),我負(fù)有不可推卸的責(zé)任!皠(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”,對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,唯有先調(diào)整自己的理念,徹底轉(zhuǎn)變觀念,從全新的角度審視和重整自身工作,才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處,下面本人查找問(wèn)題如下:

          其一、年初至今,財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒(méi)有得到過(guò)穩(wěn)定,大事小事,壓在身上,往往重視了這頭卻忽視了那頭,有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理;

          其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài),惡性循環(huán),導(dǎo)致工作思路不清晰,忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

          其三、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖,未給自己加壓,沒(méi)有真正進(jìn)入角色;

          其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理,與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通;

          其五、工作思路上沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí),比如目標(biāo)管理思路上不清晰,績(jī)效管理上力度不夠,出現(xiàn)問(wèn)題后處理力度不夠;

          以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源,財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門,“當(dāng)好家、理好財(cái),更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié),管理工作才能得到提高!。

          “查找不足趕先進(jìn),立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”,時(shí)值潤(rùn)發(fā)集團(tuán)提出“樹(shù)標(biāo)兵、學(xué)先進(jìn)、促發(fā)展、爭(zhēng)效益”活動(dòng)、潤(rùn)發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè),“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對(duì)口紅旗競(jìng)賽”的今天,作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值,企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱,作為財(cái)務(wù)管理部門,為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦,學(xué)習(xí)潤(rùn)機(jī)的六種精神:

          艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),對(duì)于“如何提高自我,服務(wù)于企業(yè)”這門必修課,我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),完善自我,把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去,重點(diǎn)將放在加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)管理與財(cái)務(wù)分析這二塊,下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào):

          一、完善公司內(nèi)部管理制度;部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé),加強(qiáng)責(zé)任考核;

          內(nèi)部管理制度通過(guò)將近一年多來(lái)的實(shí)施,仍然有許多不合理的地方,為使企業(yè)的管理制度更趨于完善,財(cái)務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求,與有關(guān)部門進(jìn)行修正。

          部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé),按照年初簽定的責(zé)任合同,組織落實(shí)強(qiáng)化到位,領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力協(xié)助,對(duì)分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度,做到獎(jiǎng)罰分明;

          二、針對(duì)此次突擊檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的業(yè)務(wù)理論考試,合理調(diào)整組合人力資源,繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉(cāng)庫(kù)管理檢查監(jiān)督力度;

          今年以來(lái),人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財(cái)務(wù)部門的力量相對(duì)比較薄弱,通過(guò)近期突擊檢查工作與倉(cāng)庫(kù)管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫(kù)房各位管理人員的特點(diǎn),一方面將對(duì)人員重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織,另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),讓每一位倉(cāng)庫(kù)管理人員都要做到對(duì)各庫(kù)的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作,扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平,會(huì)議之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績(jī)效管理,確定目標(biāo),達(dá)成目標(biāo),加強(qiáng)考核監(jiān)督力度,與工資掛勾,真正做到獎(jiǎng)罰分明。

          三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門的作用:

          作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),既是一名財(cái)務(wù)工作人員,也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者,要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,對(duì)條線人員要積極引導(dǎo),做到上行下效,幫助條線人員解決問(wèn)題,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神,學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn),在條線中展開(kāi)競(jìng)賽活動(dòng),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,擰成一股繩,勁往一處使;在堅(jiān)持原則的同時(shí),我們堅(jiān)持“三個(gè)滿意二個(gè)放心”,三個(gè)滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”,二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心,讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心”;

          四、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能;

          今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年,我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制,行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能,審核控制好各項(xiàng)開(kāi)支,在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職,認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù);

          五、搞好財(cái)務(wù)分析,為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)據(jù);

          我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法,是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑,并將使我們的工作事半功倍,在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí)、向車間的老師傅學(xué)習(xí)、向書(shū)本學(xué)習(xí),為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售,做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷售定價(jià)分析等等,量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),

          并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略,為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持;

          六、加強(qiáng)應(yīng)收款催收管理力度,控制好庫(kù)存材料與產(chǎn)品,提高資金的運(yùn)行質(zhì)量,合理控制資金的使用

          公司發(fā)展至今,生產(chǎn)資金的籌集,一直是個(gè)頭痛的問(wèn)題,大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要,我們公司的主要特點(diǎn)是物資采購(gòu)量大、生產(chǎn)批量大、銷售批量大,籌集資金是財(cái)務(wù)的一個(gè)主要職能,良好的銀企關(guān)系,是企業(yè)融資的一根紐帶,目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫(kù)存管理上進(jìn)行控制,壓縮庫(kù)存,合理生產(chǎn),控制資金的流向,使庫(kù)存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線,在資金尤為緊張的情況下,財(cái)務(wù)部將從采購(gòu)材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作;

          七、繼續(xù)做好各部門工資獎(jiǎng)金的核算工作

          今年公司對(duì)各部門都簽訂了責(zé)任合同,我財(cái)務(wù)部將繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致而認(rèn)真地按照責(zé)任合同嚴(yán)格審核結(jié)算工資,并組織資金確保工資的發(fā)放;

          以上工作是我財(cái)務(wù)部下半年的主要工作,還有與集團(tuán)搞好過(guò)渡銜接、廢品的管理、規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序等一系列工作都是我財(cái)務(wù)的一些本職工作,“查找不足趕先進(jìn),立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”,這不是句空話,號(hào)角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng),利用團(tuán)隊(duì)精神集思廣益,財(cái)務(wù)條線所有人員重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng)新,如何在實(shí)施成本控制上做文章!

          總之,今后的工作中,還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上的那句話:我將不斷地總結(jié)與反省,不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,與各位共同進(jìn)步,與公司共同成長(zhǎng)。

        企業(yè)年終工作總結(jié) 篇2

          20xx年,國(guó)資公司工會(huì)在師市工會(huì)和公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹師市六屆四次、五次全委(擴(kuò)大)會(huì)議及師市工會(huì)四屆十一次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神,以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī),圍繞師市提出的“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”工作目標(biāo),突出以增加職工經(jīng)濟(jì)收入、維護(hù)職工合法權(quán)益、提高職工整體素質(zhì)、促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧為重點(diǎn)工作,大力弘揚(yáng)企業(yè)文化精神,樹(shù)立新型企業(yè)職工形象,為推進(jìn)企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展發(fā)揮了積極作用,為公司經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。

          一、黨委重視,部門配合

          公司黨委非常重視工會(huì)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要作用,公司工會(huì)能夠正確認(rèn)識(shí)自己的職責(zé),圍繞黨政中心開(kāi)展工作,健全完善了《工會(huì)工作向黨委匯報(bào)制度》、《工會(huì)與行政聯(lián)席會(huì)議制度》等規(guī)章制度,開(kāi)展活動(dòng)提前制定策劃方案,明確活動(dòng)意義,及時(shí)向黨委請(qǐng)示匯報(bào),經(jīng)黨委批示后開(kāi)展。能積極參與涉及公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展和群眾利益事宜的討論研究,維護(hù)職工群眾合法權(quán)益。在平時(shí)的工作中公司工會(huì)積極與紀(jì)委、政工、綜治、勞資、計(jì)生、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部等部門協(xié)調(diào)合作,開(kāi)展相關(guān)工作。

          二、完善工會(huì)組織建設(shè)

          一是公司工會(huì)組織機(jī)構(gòu)健全。公司現(xiàn)有工會(huì)會(huì)員108名,職工入會(huì)率100%;有基層工會(huì)2個(gè),基層單位工會(huì)組建率100%。

          二是加強(qiáng)工會(huì)干部的培訓(xùn)。在進(jìn)行工會(huì)干部?jī)?nèi)部學(xué)習(xí)交流的同時(shí),公司工會(huì)采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去的方式,今年先后選派了3名工會(huì)干部到外地進(jìn)行學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。

          三是加大文化陣地建設(shè)力度。

          公司工會(huì)積極爭(zhēng)取公司黨委的支持,今年投入20多萬(wàn)元,成立了職工之家。裝修了職工學(xué)習(xí)和活動(dòng)室各一間,配備了桌椅、音響、投影儀、桌球、乒乓球等設(shè)備。

          三、強(qiáng)化民主管理工作

          一是公司于1月26日召開(kāi)了一屆三次職工大會(huì),大會(huì)聽(tīng)取和審議了20xx年總經(jīng)理工作報(bào)告,企業(yè)招待費(fèi)使用情況報(bào)告,關(guān)于職工提案征集、處理情況的報(bào)告。職工大會(huì)的召開(kāi)加強(qiáng)了職工和工會(huì)參與民主管理,民主監(jiān)督的力度,更好的為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。

          二是結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展“談心談話”活動(dòng),干部與員工面對(duì)面、零距離交談,增強(qiáng)職工參與企業(yè)管理的積極性。

          三是在企務(wù)公開(kāi)工作中,公司工會(huì)健全了相應(yīng)的制度,規(guī)范了公開(kāi)程序、形式和內(nèi)容,在公共場(chǎng)所設(shè)立了企務(wù)公開(kāi)欄,對(duì)財(cái)務(wù)收支狀況、人事變動(dòng)、評(píng)先選優(yōu)、工資社保、職工幫扶、困難救助、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等及時(shí)進(jìn)行公示。增強(qiáng)了企業(yè)管理的透明度,為職工知情參政創(chuàng)造了條件。

          四、工會(huì)保障工作進(jìn)一步加強(qiáng)

          一是保障員工合法權(quán)益。公司與企業(yè)新進(jìn)員工及時(shí)簽訂勞動(dòng)合同,與原企業(yè)員工續(xù)簽了勞動(dòng)合同。

          二是認(rèn)真開(kāi)展勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查工作。元月和7月,由公司工會(huì)牽頭,分管領(lǐng)導(dǎo)帶頭先后兩次對(duì)公司及各權(quán)屬監(jiān)管企業(yè)的勞動(dòng)保護(hù)工作進(jìn)行了綜合大檢查,對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn),并監(jiān)督落實(shí)。

          三是繼續(xù)加強(qiáng)關(guān)愛(ài)工作。今年繼續(xù)開(kāi)展春節(jié)期間退休職工的慰問(wèn)活動(dòng),慰問(wèn)金額5600元。并積極參與師市貧困母親、殘疾人事業(yè)等的捐款活動(dòng)。七月份公司深入幫扶點(diǎn)45團(tuán)開(kāi)展走訪調(diào)研,與團(tuán)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接,摸清團(tuán)場(chǎng)職工群眾的現(xiàn)狀,為45團(tuán)職工群眾無(wú)償送去價(jià)值3萬(wàn)余元的常用藥品。

          四是加強(qiáng)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解、群眾來(lái)信來(lái)訪工作。公司工會(huì)堅(jiān)持“預(yù)防為主、防調(diào)結(jié)合”的原則,組織認(rèn)真貫徹宣傳《勞動(dòng)法》、《工會(huì)法》和《工傷保險(xiǎn)條例》,維護(hù)穩(wěn)定的大局。

          五、推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

          公司工會(huì)積極發(fā)揮工會(huì)組織、引導(dǎo)、維護(hù)、服務(wù)職工的職能作用,引導(dǎo)公司員工積極進(jìn)取、奮勇?tīng)?zhēng)先,協(xié)推公司經(jīng)濟(jì)工作的開(kāi)展。截止20xx年10月底,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11616萬(wàn)元,預(yù)計(jì)全年完成17260萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)23、52%;1-10月實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1823萬(wàn)元,預(yù)計(jì)全年完成2337萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)24、26%;1-10月實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值12588萬(wàn)元,預(yù)計(jì)全年完成13810萬(wàn)元,按可比價(jià)格比上年同期增長(zhǎng)35、3%;20xx年國(guó)資公司職均收入4、59萬(wàn)元,20xx年預(yù)計(jì)職均收入達(dá)到5、14萬(wàn)元,預(yù)計(jì)增長(zhǎng)11、94%。各項(xiàng)指標(biāo)與上年同期相比都有較大增長(zhǎng)。

          六、加強(qiáng)宣教學(xué)習(xí),提高職工素質(zhì)

          一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展,采取集中學(xué)習(xí)、觀看電教片、基本知識(shí)測(cè)試、知識(shí)競(jìng)賽、召開(kāi)研討會(huì)和自學(xué)等多種形式加強(qiáng)對(duì)職工群眾的學(xué)習(xí)教育。

          二是開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型職工”活動(dòng)。做到有實(shí)施方案、有檢查、有考核、有評(píng)比,將此項(xiàng)活動(dòng)做為長(zhǎng)效機(jī)制,長(zhǎng)抓不懈。

          三是加強(qiáng)“六五”普法教育力度。今年公司工會(huì)組織公司員工先后學(xué)習(xí)了《憲法》、《工會(huì)法》、《勞動(dòng)法》、《婚姻法》、《公司法》等法律知識(shí),提高員工的法律意識(shí)。

          四是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。公司工會(huì)在積極參與師工會(huì)組織舉辦的各類文體活動(dòng)的同時(shí),在春節(jié)、三八、五一、“十一”等節(jié)慶日組織權(quán)屬監(jiān)管企業(yè)員工開(kāi)展豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng),豐富職工精神生活,推動(dòng)精神文明建設(shè)。

          五是加強(qiáng)權(quán)屬監(jiān)管企業(yè)員工的業(yè)務(wù)管理。前海賓館每年舉辦一次員工技能大賽,并多方征求顧客的意見(jiàn)或建議,不斷提升服務(wù)水準(zhǔn)。今年由前海賓館管理的圖市前海之星賓館多次受到圖市相關(guān)部門的好評(píng),圖市政府獎(jiǎng)勵(lì)了1萬(wàn)元。三師藥業(yè)公司定期進(jìn)行員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),各藥店從藥品種類的配備和服務(wù)態(tài)度方面都有了明顯的改進(jìn)。

          七、發(fā)揮女職工“半邊天”作用

          今年公司女職工工作以服務(wù)大局、服務(wù)婦女為宗旨,以提升素質(zhì)和婦女維權(quán)為重點(diǎn),根據(jù)公司實(shí)際,積極開(kāi)展婦女工作,激發(fā)和調(diào)動(dòng)了女職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,發(fā)揮了“半邊天”的作用。

          1、認(rèn)真做好單親貧困母親家庭情況調(diào)查摸底工作,通過(guò)摸底調(diào)查,公司沒(méi)有單親貧困母親。

          2、積極組織員工參加師舉辦的“熱愛(ài)偉大祖國(guó)、共建美好家園”職工文化、文藝系列活動(dòng)。

          3、三八婦女節(jié)開(kāi)展了婦女知識(shí)講座,組織女職工學(xué)習(xí)了《婦女權(quán)益保護(hù)法》,并采取了集中答題、閉卷答題等多種形式,調(diào)動(dòng)和激發(fā)了女職工學(xué)法、用法的積極性和自我保護(hù)意識(shí)。

          4、公司工會(huì)組織開(kāi)展了“陽(yáng)光女性、幸福中國(guó)”演講比賽活動(dòng),通過(guò)開(kāi)展此次活動(dòng),引導(dǎo)女職工樹(shù)立終身讀書(shū)學(xué)習(xí)的理念,把讀書(shū)作為一種責(zé)任,爭(zhēng)當(dāng)“愛(ài)讀書(shū)、讀好書(shū)、善讀書(shū)”的學(xué)習(xí)型女職工。

          八、規(guī)范工會(huì)財(cái)務(wù)管理工作

          公司能夠按照工資總額的百分之二足額劃撥工會(huì)經(jīng)費(fèi),工會(huì)帳戶獨(dú)立,本年度足額向師工會(huì)上交了工會(huì)經(jīng)費(fèi)。工會(huì)財(cái)務(wù)在管理上求規(guī)范,在使用上求實(shí)效,量入為出,為工會(huì)開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。工會(huì)經(jīng)費(fèi)年初有預(yù)算,年終有決算,自覺(jué)接受經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)監(jiān)督和檢查。

          九、開(kāi)展好主題活動(dòng)

          一是開(kāi)展選樹(shù)命名表彰活動(dòng)。今年九月公司工會(huì)開(kāi)展了首屆善行義舉四德榜和評(píng)選活動(dòng),選出個(gè)人品德(仁德)、家庭美德(孝德)、職業(yè)道德(誠(chéng)德)、社會(huì)公德(愛(ài)德)優(yōu)秀員工各兩名,并對(duì)這些當(dāng)選的員工進(jìn)行了表彰。

          二是結(jié)合公民道德建設(shè)月、民族團(tuán)結(jié)教育月、安全生產(chǎn)月等開(kāi)展相關(guān)活動(dòng),加強(qiáng)職工的道德修養(yǎng)、維穩(wěn)意識(shí)、安全生產(chǎn)意識(shí)。

          三是結(jié)合黨的群眾路線工作,扎實(shí)進(jìn)行“八個(gè)一”工作,深入開(kāi)展“深化干部作風(fēng)建設(shè)赴基層、面對(duì)面、心貼心,實(shí)打?qū)嵎⻊?wù)職工群眾活動(dòng),及時(shí)解決職工關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題和實(shí)際困難,采取有針對(duì)性的整改措施為民解憂。

          四是為建立企業(yè)和諧勞動(dòng)關(guān)系,維護(hù)企業(yè)和職工的合法權(quán)益,促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,積極創(chuàng)建“勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”活動(dòng),并取得了效果。

          20xx年,公司工會(huì)在師市工會(huì)和公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,完成了各項(xiàng)工作任務(wù),認(rèn)真地履行了工會(huì)職責(zé),為公司的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。但我們的工作與師市工會(huì)的要求還存在一定的差距和不足,如思想觀念仍需進(jìn)一步更新,對(duì)基層單位工作指導(dǎo)力度還不夠,和諧小康家庭活動(dòng)仍需進(jìn)一步深化,推行平等協(xié)商、集體合同制度,集體工資協(xié)商工作的開(kāi)展等,需要我們進(jìn)一步加強(qiáng)、完善。我們要清醒地認(rèn)識(shí)到工作中的不足,找出差距,克服不足,做好各項(xiàng)工作,在新的一年里,爭(zhēng)取工會(huì)工作有新的進(jìn)展和突破,為企業(yè)的健康發(fā)展,為職工的合法權(quán)益而努力工作。

          

        企業(yè)年終工作總結(jié) 篇3

          進(jìn)入公司工作以來(lái),我認(rèn)真了解,熟悉了辦公室日常管理事務(wù)及建筑行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識(shí),現(xiàn)將本人今年的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),技術(shù)能力總結(jié)如下

          【門禁系統(tǒng)】

          年初辦公室來(lái)安裝了門禁系統(tǒng),我也折騰了幾個(gè)來(lái)回。主要是新的門禁系統(tǒng)跟我們舊的打卡系統(tǒng)的共存問(wèn)題。我建議門禁系統(tǒng)僅僅使用它的門禁功能,不使用他附帶的考勤功能,以免產(chǎn)生系統(tǒng)移植等額外開(kāi)發(fā)開(kāi)銷問(wèn)題。幸虧我記錄了老的考勤系統(tǒng)的引腳接線,門禁系統(tǒng)的安裝者沒(méi)有接好老的考勤系統(tǒng)的接線,導(dǎo)致老的考勤系統(tǒng)無(wú)法使用。幾經(jīng)聯(lián)系往復(fù)終于讓兩個(gè)系統(tǒng)能夠共存,順利正常的使用。

          【視頻設(shè)備】

          隨后日方提供了Web會(huì)議系統(tǒng),為軟件園開(kāi)TV會(huì)議提供了方便,不用來(lái)回奔襲了。Web會(huì)議需要的硬件的采購(gòu)任務(wù)交給了我。經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選選購(gòu)了價(jià)廉物美的設(shè)備。在Web會(huì)議的調(diào)試上也費(fèi)了周折,起初的幾次應(yīng)該是由于設(shè)置原因?qū)е赂辗降穆?lián)絡(luò)中回音過(guò)大,影響會(huì)議效果。在不懈努力之下,終于現(xiàn)在勉勉強(qiáng)強(qiáng)還算過(guò)的去,效果還行。

          【數(shù)據(jù)庫(kù)講解】

          期間有幸給學(xué)生們講過(guò)一次數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝課程。把常用到的sql server數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝,以及oracle的安裝作了演示和簡(jiǎn)單講解。在講授的過(guò)程自己也有些許領(lǐng)悟。

          【**軟件站】

          心里最大的一塊石頭要算**軟件站了。這個(gè)任務(wù)可以算是上一年的計(jì)劃,一直都沒(méi)有得以實(shí)施,在*老師的敦促下決定一定要把這個(gè)網(wǎng)站弄出來(lái)。一方面現(xiàn)在服務(wù)器的資料越來(lái)越多,資料都比較分散。新人裝機(jī)沒(méi)有一個(gè)指導(dǎo)很難找到要裝的東西在哪里。老人裝軟件等也很難找,非常有必要有這么一個(gè)導(dǎo)航,至少是個(gè)方便的列表告訴大家急需的軟件在哪里。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的奮斗,這個(gè)網(wǎng)站終于“猶抱琵琶半遮面”.雖然比不上什么花哨功能強(qiáng)勁的大站點(diǎn),至少對(duì)于這個(gè)網(wǎng)站我也傾吾所學(xué),運(yùn)用flash,Dreamweaver,ps等技巧灌注心血弄起來(lái)了。應(yīng)該給大家?guī)Я诵┰S方便,在之后的一些系統(tǒng)更新,*****的軟件更新我都及時(shí)發(fā)布在了這個(gè)內(nèi)部使用的網(wǎng)站上。期間也感謝*老師常帶來(lái)一些有用實(shí)用的軟件資料。

          【新人培訓(xùn)】

          今年的新人培訓(xùn)我依然是培訓(xùn)的擔(dān)當(dāng)者,感受頗多,有自己的感受,也有對(duì)新人的想法。總體說(shuō)來(lái)是很累的,一方面我擔(dān)當(dāng)一塊的培訓(xùn)由早年的一周延長(zhǎng)到兩周,時(shí)間內(nèi)容都增加了。并且放棄了很多休息時(shí)間來(lái)關(guān)心下新人。自我覺(jué)得應(yīng)該是講的比以往都詳細(xì)。于是感慨來(lái)了,新人是公司的后備力量,我們培訓(xùn)的責(zé)任更加重大。新人很注重第一感覺(jué),倘若教的不對(duì),錯(cuò)了,很容易這錯(cuò)誤的信息便先入為主。我最大的感覺(jué)是,有的知識(shí)點(diǎn)講過(guò)了,解釋過(guò)了,舉例子了,演示了,好了,問(wèn)了都說(shuō)懂了。立即過(guò)一會(huì)兒再來(lái)問(wèn)下馬上又說(shuō)不會(huì)了。汗。我覺(jué)得兩方面都要總結(jié),新人自身要總結(jié)牢記,熟記技術(shù)點(diǎn)精髓自身要非常努力。另一方面我們培訓(xùn)者,可能也要注意方式,方法,講解技巧。有的東西我們是有經(jīng)驗(yàn)的,用起來(lái)寫起來(lái)都曾經(jīng)有過(guò)感官的體驗(yàn),但是新人不一樣,新人沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這些,一味的填鴨,他們忘的很快。他們需要時(shí)間積累,我們?cè)谒麄內(nèi)腴T的時(shí)候還要多點(diǎn)關(guān)心,多多指導(dǎo),糾正他們的錯(cuò)誤。我體驗(yàn)到了,給新人一定要多講幾遍,講一遍是絕對(duì)不行的!且最好講授之間要自己總結(jié)些典型的例子,讓新人看一看。

          另外年尾也曾去**院作過(guò)兩天review的支持吧,感覺(jué)自己也要與時(shí)俱進(jìn)啊。

          【服務(wù)器配置】

          今年我依然是部門這里的服務(wù)器總負(fù)責(zé)。自從服務(wù)器越來(lái)越多,測(cè)試用的,數(shù)據(jù)的,功能的等等服務(wù)器越來(lái)越多。對(duì)服務(wù)器的統(tǒng)籌管理尤為重要。服務(wù)器一出問(wèn)題,好了大家手頭的工作全部都會(huì)中斷。重中之重!服務(wù)器多,管理維護(hù)也帶來(lái)壓力,所以在討論研究之后,各組的服務(wù)器由各小組出人維護(hù)負(fù)責(zé),我總負(fù)責(zé)及擔(dān)當(dāng)本組的服務(wù)器維護(hù)更新備份任務(wù)。一年來(lái)相安無(wú)事。對(duì)于日方要求更新的軟件環(huán)境等,我都第一時(shí)間常常加班加點(diǎn)先自己試點(diǎn)是否成功,成功了則制作教程,發(fā)布在軟件站上,之后全員公告。最有印象的是大夏天超熱的一個(gè)周6,日我一人在辦公室由于沒(méi)有空調(diào),汗流雨下,索性赤膊上陣。Zc裸衣斗服務(wù)器!

          【上網(wǎng)權(quán)限】

          今年對(duì)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)了管理,特別對(duì)外網(wǎng)的訪問(wèn)進(jìn)行了一系列的措施。我覺(jué)得效果還是有的,杜絕了員工上班時(shí)間上無(wú)關(guān)緊要網(wǎng)站,提高了工作效率。我對(duì)上網(wǎng)權(quán)限的管理進(jìn)行了實(shí)施。對(duì)誰(shuí)要開(kāi)通網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行文檔化地登記,定時(shí)開(kāi)通關(guān)閉,做好記錄。

          【申請(qǐng)服務(wù)器資料】

          以上說(shuō)到服務(wù)器越來(lái)越多,但是總的來(lái)說(shuō)服務(wù)器多歸多,也都有相應(yīng)的用處。有ap服務(wù)器,db數(shù)據(jù)服務(wù)器,文件服務(wù)器,打印服務(wù)器等等,還有各個(gè)小組用的服務(wù)器;径甲龅綄C(jī)專用,盡量讓一些功能空閑的服務(wù)器多做一些功能服務(wù)。年中我還對(duì)部門內(nèi)使用的服務(wù)器進(jìn)行整理歸類,做了文檔描述當(dāng)前服務(wù)器負(fù)載功能情況,便于申請(qǐng)新的服務(wù)器,也是留一份記錄便于日后管理。

          【AP新服務(wù)器】

          公司給員工升級(jí)換代舊的開(kāi)發(fā)機(jī)器,多出的一臺(tái)新的機(jī)器,我建議做ap服務(wù)器,因?yàn)閍p服務(wù)器使用的人多,負(fù)荷量大,最好不再使用老的舊的總是死機(jī)的服務(wù)器。所以我也常常加班加點(diǎn)對(duì)更換了新的機(jī)器做ap服務(wù)器,還有軟件的安裝環(huán)境的配置,數(shù)據(jù)的移植等等很多瑣碎的事情暫且不表。來(lái)年希望找個(gè)時(shí)間把db1的數(shù)據(jù)服務(wù)器也換成新的機(jī)器,F(xiàn)在已經(jīng)常常死機(jī)了。

          【給與業(yè)務(wù)】

          在給與組里年頭忙到年尾,常常加班加點(diǎn)放棄休假日。不知這是公司崢嶸好的征兆亦或又是對(duì)自己的另一種摧殘。身體累,心累。在給與組里常常要對(duì)應(yīng)一些困難的問(wèn)題,有的時(shí)候很無(wú)奈,也僅僅有無(wú)奈來(lái)形容感情感受。一切的一切,唯獨(dú)只有不斷地提高自己來(lái)正面工作,直面每天的生活。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),學(xué)習(xí)日語(yǔ),學(xué)習(xí)技術(shù)。學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)處事,學(xué)會(huì)溝通。常常感慨我這一年最大的收獲是什么。“圓滑”并不一定是一個(gè)貶義詞,它是一種藝術(shù),它是一種處事技巧,它是有的時(shí)候解決問(wèn)題的唯一手段。在有一些分歧,有一些爭(zhēng)論的`時(shí)候,愚蠢的方法是方頭方腦的去跟別人碰個(gè)頭破血流,然后懷恨在心,終日郁郁寡歡似乎人家都跟你過(guò)不去似的。合理的,我領(lǐng)會(huì)到了,應(yīng)該先放下自己的立場(chǎng),站在別人的立場(chǎng),靜靜地聽(tīng)他把他的想法觀點(diǎn)完整的表達(dá)完畢。然后分析其合理性,提出自己的觀點(diǎn)商討到底誰(shuí)的更好一點(diǎn)。有的時(shí)候也許對(duì)方的觀念是錯(cuò)的,很不合理的,在不能改變事實(shí)情況的時(shí)候,學(xué)會(huì)承受,接受。

          【團(tuán)隊(duì)合作,交流協(xié)調(diào)】

          團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)互助合作,又過(guò)了一年大家又長(zhǎng)了一歲。更加的成熟,愈發(fā)的睿智。對(duì)人更多了一份寬容,對(duì)事更多了一份忍耐。希望熱烈激烈討論的場(chǎng)景繼續(xù)下去,哪怕整個(gè)面紅脖子粗,不管結(jié)果如何,那是大家都彼此投入了用心了。有的時(shí)候常想,到底什么樣是合格呢?什么樣是完美?姑且不論完美,說(shuō)說(shuō)合格,或者講坦蕩。常覺(jué)得事情真真正正用心了,對(duì)待了,在力所能及的范圍內(nèi)發(fā)揮了自己最大的能量,bug永遠(yuǎn)測(cè)不完,程序永遠(yuǎn)沒(méi)有完美。至少自己對(duì)得起自己的責(zé)任心,不存在僥幸逃避心態(tài)做好這件事情,品質(zhì)之外道義上未嘗不是可以了。一個(gè)人再?gòu)?qiáng)大,他也不是超人放在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,他頂多是個(gè)大水滴。一個(gè)人再弱小他也不應(yīng)該被團(tuán)隊(duì)拋棄,哪怕它僅是個(gè)分子,他也是團(tuán)隊(duì)里不可或缺的一份力量,它必有它的發(fā)光灼熱之處。

          【工作態(tài)度】

          這一份簡(jiǎn)單的報(bào)告怎可包括我一年的酸甜苦辣。心情,勞動(dòng),多年的汗水,凝聚在泛黃的筆記本上。它是歷史的見(jiàn)證,它是對(duì)我自己的肯定與鞭策。我決定換上新的筆記本,翻開(kāi)新的篇章。一如既往…

          【日語(yǔ)能力】

          請(qǐng)?jiān)僭试S我給自己找一下借口。太忙了,沒(méi)有時(shí)間看日語(yǔ)。空閑喘息的時(shí)間,我要放松下,我不會(huì)捧起該死的日語(yǔ)書(shū)!

          年初的時(shí)候我其實(shí)很失落因?yàn)榻M里大多數(shù)的都過(guò)了日語(yǔ)考級(jí),盡管它不能代表什么,但是又拿什么來(lái)區(qū)別呢?如同文憑。該死的日語(yǔ)啊,罵罵咧咧中我還得悄悄拾起啊…

          不過(guò)隨后我還是重拾了信心,因?yàn)槲矣形业膬r(jià)值,直面一切,努力彌補(bǔ)薄弱,其他的讓別人說(shuō)去吧。

          【新的一年工作展望】

          新的一年繼續(xù)努力,繼續(xù)提升自己的實(shí)力。日語(yǔ)技術(shù)都要雙重進(jìn)步。務(wù)必與時(shí)俱進(jìn)。自己不升級(jí)不換代,就要被歷史的年輪淘汰。

          【對(duì)公司的意見(jiàn)和建議】

          我覺(jué)得這個(gè)欄目應(yīng)該改名,直接叫“發(fā)牢騷”,或者叫百姓上訪。估摸著大家的年次報(bào)告書(shū)是否千篇一律的高調(diào),或者網(wǎng)絡(luò)download.或者不疼不癢的湊點(diǎn)字?jǐn)?shù)。真正能說(shuō)出心聲的,真心想法的又有幾何?

          【怕?得“圓滑”?亦或麻木,說(shuō)了又有什么用?】

          不管如何,我發(fā)下牢騷。起初我們初出草寇,領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我們的目標(biāo)方向,我迷茫。這待遇我都不知道去留,我如何回答我有什么規(guī)劃。稀里糊涂年復(fù)一年,金融危機(jī)不能搪塞為借口,日本是危機(jī)了,咱們可是實(shí)在的多干事了。倘若混下去,似乎怎么也不匹配咱這性格。生計(jì)是現(xiàn)實(shí)的,咱們卻也是成長(zhǎng)的。冠以行家,骨干,咱貴不敢當(dāng)?蛇@待遇多個(gè)一兩百,便干兩個(gè)職位的事情,咱是不是也廉價(jià)之至了!是否有時(shí)管的太寬了,太“多管閑事”了,有的事情本好心,或者稍熱情過(guò)問(wèn)一下,最后很“莫名其妙”的這事變成您負(fù)責(zé)了。換個(gè)說(shuō)法曾經(jīng)的跳躍條件是至少有個(gè)質(zhì)的飛躍,可現(xiàn)在被無(wú)奈的,多個(gè)五百,一千的你立即可以走人了。因?yàn)檫@多的夠讓您在公司奮斗5年多還未必到這水平。請(qǐng)鄙視下自己的目光短淺,可生活,是現(xiàn)實(shí)的。

        企業(yè)年終工作總結(jié) 篇4

          一、年度業(yè)績(jī)回顧

          1、年度銷售回款:年度銷售總回款接近*千萬(wàn).

          2、開(kāi)店情況:年度簽約開(kāi)店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家(工程客戶除外),已經(jīng)開(kāi)業(yè)店面數(shù)量達(dá)到xx家左右。

          3、工程信息:上海**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司精裝修xx00套,正在跟進(jìn)之中;廣東**別墅工程xx多套,已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計(jì)。xx萬(wàn)**已經(jīng)報(bào)備,預(yù)計(jì)XX年初開(kāi)始制作樣板房。

          二、銷售劃區(qū)及人事情況

          1、全國(guó)區(qū)域劃分為6個(gè)大區(qū),分別為xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名,業(yè)務(wù)人員共計(jì)20名;

          2、任務(wù)完成情況,開(kāi)店目標(biāo)基本完成年初制定任務(wù),銷售回款整體完成率完成xx3%;

          3、 各個(gè)區(qū)域銷售回款完成目標(biāo):xx區(qū)約xx5%,xx區(qū)xxxx%,xx區(qū)xx2%,xxxx7%,xx7xx%,xxxx3%。

          三、 店面終端建店情況

          1、 招商情況:

          目前xx區(qū)共招商簽約xx家,開(kāi)業(yè)xx家,其中重慶4店,全部建設(shè)在建材市場(chǎng)或賣場(chǎng)櫥柜區(qū),四川5個(gè)店,貴州4個(gè)店,云南7個(gè)店;

          xx區(qū)共有簽約xx個(gè)店,開(kāi)業(yè)xx個(gè)店,山東省即有近xx個(gè)店,均建設(shè)在主流市場(chǎng)。

          xx區(qū)共招商簽約xx個(gè)店,已經(jīng)開(kāi)業(yè)xx個(gè)店;

          xx區(qū)共招商簽約xx店,已經(jīng)開(kāi)業(yè)6個(gè)店 ;

          xx市場(chǎng)共有xx個(gè)經(jīng)銷商,已經(jīng)開(kāi)業(yè)3個(gè);

          xx市場(chǎng)共招商簽約xx個(gè)店,已經(jīng)開(kāi)業(yè)2個(gè)店,xx市場(chǎng)目前較為弱勢(shì)。

          合計(jì) 招商簽約店面約為xx0個(gè)店,已經(jīng)開(kāi)業(yè)店面40個(gè) ,預(yù)計(jì)到年前開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將突破xx0家。

          2、零售情況:

          5月份各個(gè)經(jīng)銷商店面陸續(xù)開(kāi)業(yè)以來(lái),銷售下單達(dá)到每個(gè)月xx單以上的店面有xx個(gè)店,單月下單xx單以上的店有1xx個(gè)店,月下單量5單以上的有25個(gè)店;

          銷售回款:月度回款達(dá)到xx萬(wàn)及以上店有5個(gè)店,每月銷售回款5萬(wàn)以上的店有xx個(gè);

          板材類型:37%銷售類型為雙飾面板,1xx%為吸塑門板,xx%為烤漆板,其他類型合計(jì)約2xx%;

          透過(guò)銷售數(shù)據(jù),我們不難看出幾大問(wèn)題:

          1、經(jīng)銷商整體參差不起,銷售波動(dòng)比較大;

          2、接單回款能力有待加強(qiáng),單值偏低;

          3、板材類型不合理,低端板材銷量大,高端不起量,這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,后平臺(tái)有待提升!

          四、XX年工作重點(diǎn)

          a. 招商建店,XX年全年目標(biāo)開(kāi)發(fā)新店數(shù)量xx0家,更多考核單店產(chǎn)值,強(qiáng)調(diào)店面的位置,面積裝修等硬 件,切入主流市場(chǎng)區(qū)域,與行業(yè)內(nèi)品牌同臺(tái)競(jìng)技。

          b. 工程目標(biāo):成功簽約5-xx個(gè)精裝修樓盤項(xiàng)目,并有3個(gè)左右開(kāi)始供大貨。

          c. 回款目標(biāo):回款目標(biāo)xx萬(wàn),挑xx萬(wàn)目標(biāo).

          d. 團(tuán)隊(duì)建設(shè),完善各區(qū)域商務(wù)配置,對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵(lì)體系。

          e、鼓勵(lì)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)更多經(jīng)銷渠道,公司提供了強(qiáng)大的政策支持,尤其將電商及團(tuán)購(gòu)作為突圍重點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢(shì)。年初公司成立了電商運(yùn)營(yíng)部,并在京東商城、美樂(lè)樂(lè)、淘寶天貓等多個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)了旗艦店。采用線上接單,線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式, 這是對(duì)線下渠道的重要補(bǔ)充。

          與此同時(shí),公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團(tuán)購(gòu)平臺(tái)積極合作!經(jīng)銷商大力進(jìn)行團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā),成為品牌新的“吸單大法”,涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店,上海店,一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績(jī)。

          XX年對(duì)年度渠道的整體規(guī)劃:

          1、以精裝修工程為主,只有工程可以快速上量,面對(duì)更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢(shì),開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多參與進(jìn)來(lái)精裝修,目前精裝修的比例逐漸攀升;

          2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù),將重點(diǎn)考核單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,不再以開(kāi)店數(shù)量作為考核目標(biāo),以團(tuán)購(gòu)、聯(lián)盟等形式快速吸單,讓新店新品牌在新渠道發(fā)力;

          3.對(duì)電商等新興平臺(tái)要加強(qiáng)關(guān)注與配合,電商的發(fā)展一日千里,已經(jīng)是大勢(shì)所趨,不可逆轉(zhuǎn),電商力量不容忽視,以工程、零售、團(tuán)購(gòu)與電商三駕馬車并駕齊驅(qū),品牌發(fā)展必然勢(shì)如破竹。

          五、XX年業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮瓿桑☉?zhàn)術(shù)規(guī)劃):

          1、XX年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程,進(jìn)行封閉式大培訓(xùn),時(shí)間為xx-20天,讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會(huì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn),銷售講解,簡(jiǎn)單量尺初尺,做設(shè)計(jì)方案。

          2、每2-3個(gè)月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個(gè)省開(kāi)展一個(gè)區(qū)域進(jìn)行小型區(qū)域觀摩會(huì),不斷進(jìn)行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)傳播分享,并不定期舉行小型的招商會(huì)議,吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟,以實(shí)現(xiàn)更快更好發(fā)展;

          3、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式,跟進(jìn)工程相關(guān)流程,向優(yōu)秀經(jīng)銷商,優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗(yàn),多渠道廣泛開(kāi)展信息搜集,工程業(yè)務(wù)公關(guān),在工程渠道上取得突破。

          4、為了實(shí)現(xiàn)總部要求的重點(diǎn)考核店面質(zhì)量,要求所有業(yè)務(wù)人員做到:

          a、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格考核,判斷其經(jīng)銷實(shí)力,信譽(yù),當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等;

          b、考核店面所在位置,面積,裝修等硬件,寧缺毋濫,必須要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流區(qū)域,直接分享成熟品牌的客源;

          c、經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè),協(xié)助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),導(dǎo)入店面管理模式,將主動(dòng)營(yíng)銷,團(tuán)購(gòu),網(wǎng)購(gòu)模式植入每個(gè)經(jīng)銷商體系;

          5、展開(kāi)經(jīng)銷商之間交流互動(dòng),向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí),多渠道開(kāi)展?fàn)I銷工作,計(jì)劃XX年召開(kāi)3-5期小型招商大會(huì)或區(qū)域性峰會(huì);

          6、樹(shù)立每個(gè)省1-2個(gè)樣板市場(chǎng),位置一流,裝修形象好,人員配置完善的店,在全省范圍內(nèi)邀請(qǐng)意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí),舉辦小范圍招商大會(huì),實(shí)現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。

          7、實(shí)行末位淘汰,銷售及理念跟不上的客戶要逐步進(jìn)行淘汰,更換優(yōu)質(zhì)客戶。

          六、下步需要公司支持配合的地方:

          1、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入,特別是百度推廣,中華櫥柜網(wǎng)、中國(guó)衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站,公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度,盡快宣傳品牌。

          2、經(jīng)銷商展廳設(shè)計(jì)要逐步形成領(lǐng)尚自己獨(dú)特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格。

          3、培訓(xùn)體系,業(yè)務(wù)人員對(duì)于產(chǎn)品,市場(chǎng)方面的培訓(xùn)需要加強(qiáng),嚴(yán)格導(dǎo)入考核體系。

          4、對(duì)經(jīng)銷商信息的反饋平臺(tái)和渠道要暢通,讓經(jīng)銷商暢所欲言,第一時(shí)間解決客戶需求。

          5、技術(shù)、培訓(xùn)人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商信息反饋及培訓(xùn),讓前端的工作簡(jiǎn)化。

          面對(duì)XX年繁重的工作任務(wù),我們?nèi)缏谋”,我們(nèi)沃囟肋h(yuǎn),過(guò)去的一年感謝各位領(lǐng)導(dǎo)同事們熱心關(guān)注與支持,新的一年更希望大家緊密團(tuán)結(jié),共同開(kāi)創(chuàng)泛家居領(lǐng)航品牌時(shí)代。謝謝大家!

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