房地產公司銷售經理年終總結范文
時間真是轉瞬即逝，一年的工作又到了年終，經過過去一年的努力，我們已然有了很大的進步，現在就讓我們對過去的工作做一個詳實的總結吧。但是年終總結要寫什么內容才能讓人眼前一亮呢？以下是小編為大家整理的房地產公司銷售經理年終總結范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產公司銷售經理年終總結1
光陰似箭、歲月如梭、轉眼間已接近年底、驀然回首己入司已大半年、在這大半年的時間中我通過不懈的學習、和努力的工作、得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終、思之過去、放眼未來、為了更好的開展新的工作的任務、明確自己新的目標、理清思路、特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析、使自己能夠更加的認識自己、鞭策自己、提高自己、以便于更好、更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一、工作中的感想和回顧
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今、隨公司南征北站、從從化轉戰中山、公司也從壬豐大廈到創展中心、從之前的三個項目部到現在五個項目部、隊伍不斷的在壯大、團隊實力和戰斗力也不斷在增強、公司規模也不斷在擴大、可以說是非常不平凡的一年、同時也是辛亥革命100周年、恰逢又是國家“十二五”規劃正式實施年、今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年、是房地產的政策年、政策越來越緊、各種手段層出不窮、經歷最嚴厲的一年、面對國家政策的不斷干預、對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響、不斷的挑戰我們的生存極限、我們的生存空間顯得越來越渺小、身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職、而我覺得越是在這艱難的市場環境下、越能鍛煉自身的業務能力和素質、也是體現自身價值的時候、因我堅信凡事總會雨過天晴的、值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜、他們之中不乏有些比較優秀的同事、不知他們是抱著什么想法進入公司的、怎么經不起折騰呢、而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會、只有經得起考驗的人才能算是真正的強者、自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神、堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此、我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會、我也很榮幸的成為華南旅游地產網的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄、不放棄我們、畢竟我已經很久沒出業績了、再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢、到現在從一個專業的投資置業顧問的不斷邁進、在這大半年的時間里收獲頗多、同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解、做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。
因為我代表著公司窗口、自己的言行舉止都代表著公司的形象、不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊、促使我必須提高自己的素質、加強自己的專業知識和專業技能、只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態、良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上、碰到的是行行色色的人和物、能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。
二、工作中好的方面
1、思想上積極進步、不斷進取、熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業、因為只有干一行、愛一行、才能通一行、精一行、平時能夠保持一顆積極向上的心態、立足本職、安心工作!
2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞、認真務實、服從管理、聽從安排、適應能力強、有團隊協作精神、富有責任心自覺性強、領導在與不在都是一個樣、能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規章制度!
3、心態上能都端正自己的態度、畢竟銷售也是服務行業、正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態、以及良好的從業服務意識、能制動調節自己的情緒!
4、生活中與同事們相處友善、為人誠懇并善于助人!
三、工作中存在不足：
1、工作中不善于不自我總結、自我反思、自我檢查、剖析問題根源、查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業績、當然這包括外在和內在因素、外在體現的房地產市場的不景氣、內在體現的個人身上、我想個人因素才是主要的因素吧!
2、思想上有時不夠端正、不能及時糾正自己的航向、意志不堅定、自控能力差。總認為這是由于市場環境引取應理所當然、自己比別人比起已經夠努力了!
3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標、會導致銷售工作放任自由、無緊迫感和壓力、自會導致工作效率低、工作時間得不到合理安排。
4、派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少、平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓、導致出團量少、從而影響成交!
5、平時和客戶溝通不夠深入、未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶、及及時的滿足客戶的需求、不能及時的發現客戶對對項目的優勢、劣勢的看法及了解到什么程度。
6、平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事!
7、談客能力還有待提高及增強、逼定存在優柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改進及幫助
1、完善的工作計劃及個人目標、并嚴格落實及執行!
2、對客戶間的交流并學習新的知識、掌握新的方法!
3、單注重質與量的雙管齊下、約客跟進幾時及做好客戶分類!
4、用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍、及其它相關銷售知識、提高自己素質!
5、日常工作中發現問題及時反映、并及時得以有效解決!
6、正思想、保持一顆積極上進心、以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中!
7、習掌握團隊建設方面知識、充分調動組員的積極性、創造性、上進心、進取心、打造一支王牌銷售隊伍、并不斷強化和完善自身的各項能力!
8、望公司加強相關專業培訓、使我們的綜合能力和素質得到全面提高!
9、希望在工作中好的方面給予保持、不足之處在下不工作加予克服及改進! 以上是我入司以來的工作總結、不足之處懇請批評指正、從而更好的成長進步!
最后祝公司在新的一年里業績蒸蒸日上輝煌騰達、領導和同事們身體健康、工作順利!
房地產公司銷售經理年終總結2
好的成果是需要分享的、這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗、工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平臺、因此、寫好工作總結是延續成功的有效方法。
首先、就本年度市場的整體環境現狀進行總結、諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等、目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢、把握市場大環境的脈動、
其次、深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現、做到知彼知己、百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式、挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后、就是自身營銷工作的總結分析、分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析、力求全面系統、目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析、然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中、決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先、系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃、只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路、具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定、只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中、首先要做的就是營銷目標的擬訂、都是具體的、數據化的.目標、包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等、并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品、擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況、擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系、從到岸價到建議零售價、包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因、還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃、致力于擴大品牌影響力、提升品牌知名督、美譽度、忠誠度、需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。
最后、就是營銷費用預算、分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此、整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施、還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
房地產公司銷售經理年終總結3
不經意間、20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。20xx年項目業績20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排、做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作、并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案、針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法、在取得開發商同意后、6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”、
在縣教育局的協助下、希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度、充實錦繡江南的文化、當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用、遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果、但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。
xx年工作中存在的問題
1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長、延遲發放、致使業主不滿;
2、二期雖已提前交付、但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今、與工程部的協調雖然很好、可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;
5、銷售人員調動、更換過于頻繁、對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足、出現問題沒能及時找開發商協商解決、尤其是與李總溝通較少、以致造成一度關系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象、公司在蓮塘的商業項目——星云娛樂城、正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作、我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。*因為前期一直是策劃先行、而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩、不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃：
1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。
2、收集星云娛樂城的數據、為星云娛樂城培訓銷售人員、在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃、在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。
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