經(jīng)銷商年終總結(jié)范文
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，經(jīng)過過去一年的努力，我們已然有了很大的進(jìn)步，是時候?qū)ψ约哼@一年的工作進(jìn)行一個全面的總結(jié)了。年終總結(jié)不僅是給領(lǐng)導(dǎo)一個交代，更是對自己工作的一個復(fù)盤，以下是小編為大家整理的經(jīng)銷商年終總結(jié)范文，歡迎大家分享。
經(jīng)銷商年終總結(jié)1
20xx年，在市委、市政府和上級供銷社的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我社全系統(tǒng)干部職工齊心協(xié)力，堅持為農(nóng)服務(wù)宗旨，大力發(fā)展社有經(jīng)濟，加快現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為打造全新供銷社取得了一定成績。今年我社全系統(tǒng)實現(xiàn)銷售額達(dá)7.61億元，比上年增長20%；利潤總額116萬元；資產(chǎn)總額達(dá)到2億元，所有者權(quán)益達(dá)近億元，持續(xù)保持健康平穩(wěn)的經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢。一年以來，我社主要做了以下幾方面工作：
一、“新網(wǎng)工程”建設(shè)服務(wù)穩(wěn)步提升
（一）農(nóng)資服務(wù)體系進(jìn)一步健全
1、深入開展“雙夏”農(nóng)資優(yōu)質(zhì)服務(wù)
于6月底至7月中旬全面開展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動，發(fā)布農(nóng)資農(nóng)技信息，向全市農(nóng)民傳遞今年雙夏期間的農(nóng)資儲備情況。以市農(nóng)資公司為實施主體，組織到各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)資共計3200噸，并低于市場價向農(nóng)業(yè)服務(wù)對象進(jìn)行配送。市社專門撥出配比資金3萬元，優(yōu)惠供應(yīng)給“兩區(qū)”內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)合作社及困難大戶，解決他們在雙夏生產(chǎn)中的燃眉之急。
2、淡季農(nóng)資儲備充分
今年下半年，市農(nóng)資公司抽調(diào)業(yè)務(wù)人員赴全國各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，組織優(yōu)質(zhì)貨源，充實庫存。儲備化肥4200噸，其中尿素2000噸，復(fù)合化肥2200噸；農(nóng)藥400萬元；農(nóng)膜300噸。較好地保障了明年春耕化肥的供應(yīng)。
3、農(nóng)化服務(wù)全面深化
在統(tǒng)防統(tǒng)治工作小組領(lǐng)導(dǎo)下，編制了專業(yè)化防治工作方案，以植保專業(yè)合作社為平臺，成立技術(shù)服務(wù)組，邀請農(nóng)藝專家、農(nóng)藝師為農(nóng)戶開展技術(shù)培訓(xùn)，并配備服務(wù)專用車巡回檢查，開展施藥前后病蟲調(diào)查，確定防治時間和防治方法。今年共召開8次農(nóng)民會，在西塢金橋村設(shè)立了統(tǒng)防統(tǒng)治示范村，在家庭農(nóng)場設(shè)立統(tǒng)防統(tǒng)治示范戶，示范面積達(dá)4000余畝，以點帶面，推廣高效安全綠色無公害農(nóng)藥，改善了生態(tài)環(huán)境，為糧食安全提供了有力的保障。
我社牽頭組織農(nóng)資商品應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)15次，參加培訓(xùn)農(nóng)資經(jīng)營戶有742人次。嚴(yán)把農(nóng)資商品質(zhì)量源頭關(guān)，今年在全省農(nóng)資工商質(zhì)量抽檢中每個批次都合格。加強市場監(jiān)管，配合農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門開展農(nóng)資智慧監(jiān)管，目前已有12家門店安裝智慧監(jiān)管系統(tǒng)，到年底完成42家的門店信息化管理。
4、“兩區(qū)”建設(shè)逐步對接
以農(nóng)資連鎖經(jīng)營門店為平臺，直接為“兩區(qū)”建設(shè)內(nèi)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、種植養(yǎng)殖大戶提供零距離服務(wù)。農(nóng)資公司還根據(jù)不同作物提供專用肥料和專用農(nóng)藥，同時簽訂了農(nóng)資直供合同，減少流通環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶節(jié)約費用。與354家農(nóng)戶簽訂了統(tǒng)防統(tǒng)治合同，面積達(dá)35000畝。
為更好地服務(wù)“兩區(qū)”建設(shè)，市農(nóng)資公司與市農(nóng)技總站協(xié)商后，以“中心莊稼醫(yī)院”、“中心門市部”以及植保合作社為依托，向“兩區(qū)”農(nóng)戶發(fā)放優(yōu)惠卡，推進(jìn)農(nóng)資供應(yīng)與技術(shù)服務(wù)有機結(jié)合，同時把農(nóng)技110和農(nóng)資110兩個電話合并后設(shè)在農(nóng)資公司內(nèi)，聘請市農(nóng)技專家坐堂“中心莊稼醫(yī)院”，免費為農(nóng)戶提供咨詢服務(wù)。由于工作踏實，農(nóng)資供應(yīng)質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)，農(nóng)資公司獲得20xx年全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商的榮譽。
（二）農(nóng)產(chǎn)品購銷進(jìn)一步加強
1、市場開拓建設(shè)不斷推進(jìn)
為進(jìn)一步拓寬銷售渠道，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，我社積極與有關(guān)部門聯(lián)系，采取走出去、請進(jìn)來等多種方法參與各種推介對接會。6月中旬，組織農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會會員15人，赴寧波果品市場、紹興供銷超市、蕭山萬禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司等地進(jìn)行水蜜桃等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動；7月5日，與xx區(qū)供銷社聯(lián)手在奉化舉行“蕭山—奉化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會”，雙方簽訂了進(jìn)一步深化合作的框架意見書，明確未來雙方將圍繞打造合作共贏的農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺這一目標(biāo)開展深度合作。今年，僅與以上幾家單位合作，銷售水蜜桃達(dá)36萬公斤。香茗農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷中心主動向廈門、深圳、昆明、重慶、西寧、北京等市場推銷，銷售水蜜桃達(dá)11.5萬公斤。同時與南昌、內(nèi)蒙古等地客戶攜手合作，銷售名優(yōu)茶葉850公斤，還與全國最大農(nóng)批市場之一的深圳福田農(nóng)批市場緊密合作，全年銷售羊尾筍達(dá)1.8萬公斤。到今年底，全市向省內(nèi)外推銷農(nóng)產(chǎn)品已超過4.2億元。為農(nóng)民增收助了一臂之力。
2、農(nóng)超對接營銷再創(chuàng)新績
我社牽頭組建的香茗農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷中心、溪口三農(nóng)超市、余香農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營部、山嶺蔬果配送中心等4家營銷中心，今年與全市28家龍頭企業(yè)和農(nóng)戶簽訂了產(chǎn)銷合同，將我市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、專業(yè)合作社生產(chǎn)的270余種農(nóng)產(chǎn)品、海產(chǎn)品集中起來，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一經(jīng)銷，對接寧波、上海、北京等地大型超市和賣場，銷售額達(dá)6000余萬元。另外還協(xié)助三家專業(yè)合作社分別與大潤發(fā)、三江、加貝超市簽訂了一系列配送合同。
3、構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營銷體系信息平臺
在抓好有形市場建設(shè)的同時，定期向各專業(yè)社會員單位、農(nóng)產(chǎn)品市場、經(jīng)紀(jì)人發(fā)布市場農(nóng)產(chǎn)品營銷供求信息，價格動態(tài)，將會員的農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布在寧波農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上。邀請省興合商務(wù)電子公司人員到奉化與17位會員在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售進(jìn)行對接活動，提高了我市農(nóng)產(chǎn)品的知名度，擴大了銷售渠道。
4、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊伍建設(shè)漸出成效
5月份，由市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會承辦第三期農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)班，報名參加培訓(xùn)的120人來自全市7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)工作及專業(yè)農(nóng)戶。此外還推薦10名獲得初級經(jīng)紀(jì)人資格的學(xué)員參加xx市社中級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，進(jìn)一步提高他們闖市場、搞經(jīng)營的能力。截止目前全市已有400名學(xué)員獲得了國家勞動保障部和全國總社頒發(fā)的《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書》，其中獲得中級資格證書的有55名。
做好推薦會員參加省百強農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人排名評比活動，環(huán)球花木專業(yè)合作社理事長徐海波和銀龍竹筍專業(yè)合作社理事長虞如坤分別獲得第9名與79名的好成績。
（三）再生資源回收體系管理工作漸入佳境
1、做好行業(yè)專項整治工作
在綜治委的協(xié)調(diào)下，由行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)對全市范圍內(nèi)的無證經(jīng)營和超范圍經(jīng)營點進(jìn)行地毯式排查摸底，對符合標(biāo)準(zhǔn)督促其辦理營業(yè)執(zhí)照有40家；無法辦理營業(yè)執(zhí)照，包括營業(yè)場所為私自搭建和環(huán)保無法通過的，責(zé)令其關(guān)閉的有61家；查處超越經(jīng)營范圍，已被立案的5家；另有4家被拆除或列入當(dāng)?shù)亍叭囊徊稹薄?/p>
2、制定完善相關(guān)規(guī)劃、方案
對全市再生資源回收市場進(jìn)行調(diào)查和研究，制定再生資源十二五規(guī)劃、行業(yè)專項整治方案、示范站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等。
3、做好示范站建設(shè)工作
寧波遠(yuǎn)翔物資回收有限公司、奉化溪口鎮(zhèn)國鑫廢品回收站、奉化西塢東潤廢品回收站等三家企業(yè)被評為示范站。根據(jù)有關(guān)規(guī)定和要求，對創(chuàng)辦再生資源示范站經(jīng)考核驗收合格的，分別給予5萬元的補助；另對被評為規(guī)范化回收網(wǎng)點每家也給予1萬元的補助。
4、做好行業(yè)防災(zāi)預(yù)警安全生產(chǎn)工作
全年定期或不定期下發(fā)文件督促各會員單位做好防火防盜等安全生產(chǎn)工作。專門成立2個以副主任為組長的檢查組，分別對全市再生資源回收行業(yè)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行抽查。對個別回收站存在電線老化、生活區(qū)與回收堆放區(qū)未隔離等現(xiàn)象作出了相應(yīng)的限期整改工作。
5、行業(yè)協(xié)會建設(shè)不斷加強
經(jīng)市民政局評估考核，市再生資源行業(yè)協(xié)會榮獲xx市民間組織登記評估4a級，該等級為目前我市行業(yè)協(xié)會中最高等級。并榮獲xx市社會組織先進(jìn)單位、xx市社會組織先進(jìn)個人。又出資委派2名專職工作人員參加全國再生資源高級技師培訓(xùn)班，獲得再生資源高級技師職稱，對會員單位的業(yè)務(wù)指導(dǎo)有了資質(zhì)和技術(shù)保障。
（四）日用消費品配送進(jìn)一步完善
通過幾年發(fā)展，由我社牽頭組建的xx市通源商貿(mào)發(fā)展有限公司進(jìn)一步壯大。今年實現(xiàn)銷售額2.1億元，對全市400余家放心店和77家通源加盟農(nóng)家店進(jìn)行因地制宜、多種模式并存的配送體系，商品配送率和覆蓋面達(dá)到了80%和90%以上。計劃投資建設(shè)的通源物流配送中心，建筑設(shè)計和征地工作已結(jié)束，目前進(jìn)入實質(zhì)操作階段。
二、大力推進(jìn)基層組織建設(shè)
（一）繼續(xù)發(fā)展基層合作組織
在鞏固原有綜合服務(wù)社基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展農(nóng)村地區(qū)調(diào)研工作，不斷推進(jìn)新建綜合服務(wù)社和農(nóng)民業(yè)合作社的建設(shè)工作，到年底已組建4家經(jīng)營綜合服務(wù)體，6家村級綜合服務(wù)社，12家專業(yè)合作社，1家村級農(nóng)貿(mào)市場。
（二）深化探索基層社重組工作
城北供銷社和溪口供銷社兩家基層供銷社整合現(xiàn)有資源，探索新項目，擴大經(jīng)營業(yè)務(wù)，提升經(jīng)營服務(wù)能力。根據(jù)上級關(guān)于要求重建基層社、壯大基層供銷體系要求，我社一直致力于探索基層社設(shè)立可行性。20xx年底，由市社牽頭，再次對溪口供銷社進(jìn)行改造，市社保持原有51%的股份不變，其余49%的股份由溪口銀龍竹筍專業(yè)合作社接收，重新任命法定代表人，實行供銷社與專業(yè)社“兩塊牌子，一套班子”運作，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，已經(jīng)成為經(jīng)營服務(wù)綜合體建設(shè)和打造為農(nóng)服務(wù)新平臺的成功模式。
（三）農(nóng)信擔(dān)保服務(wù)取得發(fā)展
在強化農(nóng)信擔(dān)保申請單位資質(zhì)審核，控制風(fēng)險的基礎(chǔ)上，農(nóng)信擔(dān)保有限公司奉化工作站為7家專業(yè)合作社，累計提供9筆擔(dān)保業(yè)務(wù)，擔(dān)保金額710萬元，受益社員200多戶，年末在保4家，責(zé)任余額310萬元。在一定程度上促進(jìn)了我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、種植養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社的發(fā)展。
三、社有資產(chǎn)的管理和提升
（一）務(wù)實內(nèi)審，加強社有資產(chǎn)有效管理
依據(jù)制定的《xx市供銷社關(guān)于在全資企業(yè)建立資產(chǎn)管理責(zé)任制的實施意見》，對所屬全資企業(yè)通源資產(chǎn)經(jīng)營部、控股企業(yè)靈峰商場有限公司、通源商貿(mào)發(fā)展有限公司、溪口鎮(zhèn)供銷社、就本年度的財務(wù)收支、經(jīng)濟效益、企業(yè)管理、為農(nóng)服務(wù)工作進(jìn)行了全面審計和評價。通過審計，不斷增強內(nèi)部管控力、外部競爭力。
（二）加大力度開發(fā)和提升社有存量資產(chǎn)
投資500萬元，組建xx市供銷投資有限公司，搭建社有資產(chǎn)經(jīng)營管理和財務(wù)投資融資建設(shè)平臺，為增強供銷社自身實力提供組織保障；計劃按市場價置換原果制品廠近15畝地塊，目前資產(chǎn)評估工作已結(jié)束，置換資金將投資于優(yōu)質(zhì)項目；利用市通源供銷超市有限公司農(nóng)村放心店配送中心閑置房設(shè)1000平方米的全國名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心，此方案正在抓緊實施之中。
四、自身建設(shè)不斷完善
（一）黨風(fēng)建設(shè)
全社以市委組織開展的“中國夢·我行動”和“轉(zhuǎn)作風(fēng)、強服務(wù)、提效率”活動為背景，以供銷社為農(nóng)服務(wù)的宗旨為核心，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平為目的，開展以“圓夢·助農(nóng)”為主題的教育實踐活動。
（二）隊伍建設(shè)
適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的需要，切實加強干部隊伍的管理教育，提高企業(yè)干部隊伍活力。加強機關(guān)內(nèi)部考核，推進(jìn)廉政和效能建設(shè)，形成務(wù)實高效的工作環(huán)境。按照全國供銷總社下發(fā)的培訓(xùn)計劃，結(jié)合供銷社實際，所有干部職工集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次以上。
（三）制度建設(shè)
深化供銷社體制機制改革創(chuàng)新，實行供銷社機關(guān)政企分開，把機關(guān)工作的指導(dǎo)思想從政企混合管理型轉(zhuǎn)軌到以行政服務(wù)指導(dǎo)型上來。組建市供銷投資有限公司，行使機關(guān)分離出來的企業(yè)只能。修訂日常管理制度，不斷完善《社有資產(chǎn)監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組工作規(guī)范》、《關(guān)于機關(guān)經(jīng)費實施預(yù)算管理和預(yù)先審核的規(guī)定》等制度。
（四）安全生產(chǎn)
安全工作常抓不懈，強化安全措施，落實安全責(zé)任制度，各類安全檢查、安全培訓(xùn)、隱患排查制度化、常態(tài)化，定期組織機關(guān)人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行安全生產(chǎn)工作學(xué)習(xí)。全系統(tǒng)無件和安全責(zé)任事故發(fā)生。
（五）做好信訪維穩(wěn)工作
切實改變工作作風(fēng)，變?nèi)罕娚显L為主動下訪。自今年3月份以來，市社領(lǐng)導(dǎo)先后到裘村、西塢等地下訪，認(rèn)真聆聽并現(xiàn)場解答上門下訪解決多年信訪結(jié)案。對不合法和不合理的訴求以政策解釋、交流疏導(dǎo)、說服教育等方式，與信訪人溝通思想，爭取主動撤訴；對易于處理的正當(dāng)訴求指出解決方法，協(xié)同當(dāng)?shù)亟值篮途游瘯I(lǐng)導(dǎo)處理解決，就地消化矛盾。
另外，在應(yīng)急預(yù)案、市長電話、人大建議答復(fù)、政協(xié)提案答復(fù)、檔案管理、節(jié)能降耗、老干部工作等各個方面都做了大量的工作，且成績顯著。
經(jīng)銷商年終總結(jié)2
很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的'總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：
1）銷售構(gòu)成：
目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴�、烤爐等）、OEM（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%；
2）營銷模式：
由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
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