七月份總結20篇
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們好好寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編精心整理的七月份總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
七月份總結1
看著日歷又掀過一頁，不由得發出感嘆，時間過的真快，五月份又在我們的手指間不經意的溜走了，讓我們一起停下匆忙的腳步，共同回顧五月份的教學工作。
一、常規檢查工作 常抓不懈
1、五月份教導處對課堂教學常規進行了幾次檢查和抽查，總體情況良好，絕大多數教師都能認真上課，認真組織，及時候課。存在問題：個別教師不能及時到班級候課，剛上課時班級紀律亂。希望班主任老師加強紀律要求。同時教導處結合月末拉練大檢查，還對教師的備課，教研記錄，作業批改等常規工作進行了詳細檢查。檢查中我們發現，多數教師都能按照要求高質量的完成自己的工作，備課認真，作業批改仔細，能保證次數。教研記錄書寫認真，表現出色的有何軍、谷麗華、高艷濤、王立杰、張樹來、陸晶、杜爽老師等等。表現在態度認真，書寫工整，內容齊全。希望大家向他們學習。尤其是青年教師一定嚴格要求自己，什么事情既然做就要做好。給學生樹立榜樣。
2、每天早自習，堅持檢查老師的晨讀落實情況。發現很多老師能充分利用早晨的寶貴時間，對晨讀這件平平凡凡的工作能有始有終，實實在在地開展。特別是一年三班，一年四班，二年級五個班，三年二班，三年三班，四年一班，四年四班，五年一班，五年三班，每天早上從他們門口經過，都會聽到學生朗朗的讀書聲，或齊讀、或領讀、或隨電腦讀、或教師指導讀。學生的朗讀也越來越有韻味。
二、期中檢測工作 扎實開展。
三、迎接拉練檢查 積極籌備
對于迎接這次拉練檢查，學校領導給予了高度重視。多次開會部署工作，提出要求，落實細節。全校教師也做了大量工作，準備材料，準備課堂教學展示，準備特色展板等。通過大家努力，這次活動收到了良好的效果。
(一) 文本資料準備。
實施高效課堂改革兩年多來，我們積累了豐富的教學資料。這次為了迎接拉練檢查，我們本著“展現亮點，突出特點”的原則，對大量資料精挑細選，整理包裝，科學分類。在校長的建議下，我們的資料共分為 8大類展出：
1、理論篇。主要是這幾年我們的學習資料和培訓資料匯編，還包括領導教師外出學習的感悟和體會，這都是我們寶貴的精神食糧。
2、實踐篇。展出了導學案、學案，學生作業，小組建設等方面的資料。我們的導學案在校長的大力支持下，進行了彩印、精裝，突出了精品意識，得到與會領導的青睞。
3、常規篇。主要是教導處常規檢查記錄(包括導學案檢查，作業檢查，校驗記錄檢查，聽課筆記檢查等)。這些記錄從不同的側面突出了我校扎實的工作作風。
4、反思篇。每年我校教師都撰寫大量教學案例和反思，我們精選一些質量好的編輯成冊，供教師們學習參考。
5、教研篇。今年我校的校本教研活動手冊重新編輯設計，校長親自提名《凝心聚氣，分享智慧》。內容包括理論提升，同伴互助，思緒飛揚，精彩瞬間等，更加實用，美觀，讓與會領導欣賞不已。
6、特色篇。包括學生的作文，書法、手抄報及四年一班的《作文通訊報》等作品。尤其是四年一班的《作文通訊報》，李老師從20xx年開始帶領班級學生編寫《作文通訊報》，將班級學生好的日記及作文進行匯編，整理成報，日積月累已經出了35期，還有李亞楠老師與她的學生共同編寫的書《金色童年》，還有三年一班崔紅靜老師組織學生堅持寫日記和讀書筆記，均彰顯了教師獨特的教育特色。令與會領導贊不絕口。
7、沉淀篇。包括這幾年積累的教學資料，它記錄著我們教學改革的堅實步伐，同時也演繹著我們管理的變遷。
8、精彩掠影。把學校每年搞的教學活動攝影照片，及小組建設的圖片編輯成冊，作為一項教學資料保存，很有意義。
(二)特色展臺展板。特色展示分為兩部分。
1、是學生作業。重點展示了實施高效課堂以來我校部分學生的學案，展出的學案在班主任老師的精心整理下，取得了良好的展出效果。
2、是學生特長作品。我校多年來一直注重發展學生特色，培養特長學生。這次展示的作品包括學生的`書法作品和美術作品。從作品來看，我校的特長教育已經取得了一定的成績，并形成了一定規模和特色。同時為了保證這次展出時間，書法和美術老師花費了很多心血，美術教師5月24日時間將近5點才下班，書法教師周日進行了無償加班。毫無怨言，這種敬業精神令人欽佩，更令人感動。
(三)課堂教學展示。
課堂教學展示是我們這次活動準備的重點部分。我們選擇了學校的名師、骨干教師。一是他們能充分展示我校的課改成果，二是可以作為示范課，為青年教師提供好的經驗，好的做法。準備過程中，講課教師認真備課，反復修改，進行試講;陳校長及教導處學科主任認真指導，大到環節設計，小到個別語言，力求盡善盡美。這四節課通過展示，達到了預期效果，實現了高效，既展示了學校教學改革思路和做法，又體現了個人業務素質，令人欣慰。
數學課。孟凡靜執教的《找規律》一課，教師教學大氣，思路清晰，語言簡潔。能夠精心創設教學情境，設計豐富的教學活動，在充分預設的同時，更注重新知的生成，讓學生輕松的找規律;注重小組合作學習及探究，讓學生進行積極的展示匯報，訓練了學生思考、表達、質疑等綜合能力;能夠讓學生在學習中感悟數學思想，加強與現實生活的結合，讓學生學習有用的數學，生活中的數學，取得了很好的教學效果。
朱平執教的英語課。以歌曲導入，激發了學生興趣;注重文本情境創設，組織開展積極的小組合作學習，教學環節清晰，重點突出，訓練到位，知識點拓展適當;利用多媒體課件，圖片等，創設情境，教學效率高。習題設計巧妙，教師教學語言流暢，教態自然大方，能夠時時對學生進行評價，激發學生的學習積極性。
張紅執教的綜合實踐課。教學目標準確，活動主題清晰明了。充分發揮小組作用，每個同學都能積極參與，學生學習興趣高，發言積極踴躍，學生真正成為了課堂的主人;教師教態自然，語言準確精煉，評價適時恰當，教學氛圍民主和諧;通過創新實踐活動，學生體驗了創作和成功的樂趣，培養了想象力，鍛煉了思維能力。
這次拉練檢查活動已經結束，卻給予我們更多的啟發和思考。通過這次的拉練檢查，我深深感到龍港區的教育正在悄然發生著變化，各個學校都在努力工作著，這讓我想起一句話“學習如逆水行舟，不進則退”我們的工作也如此，如果不能正確認識自己，還停留在自己已有的層面上，就會落后。
四、各班小組建設，效果初顯。
為進一步深化高效課堂改革，各班級根據學校要求都成立了學習小組，并起了好多好聽的名字。還加強了小組長培養，及組員的合作學習能力，建立健全了評價獎勵機制，這些措施進一步激發了學生學習的積極性，也使我校的高效課堂改革面貌煥然一新。
五、繼續教育工作 穩中求實
1、本月，在姜麗紅老師的協助下，劉桂娟主任再一次對全體教師的繼續教育培訓進行了點名。同時，給全體老師下發了本月的校本培訓材料。
2、青藍工程。20xx年5月16日下午，在四樓大會議室，進行了青藍工程系列活動二——青年教師教材過關考試，有4位教師考數學、4位教師考英語，共有8位青年教師參加。這是一次公平公正公開的考試，由校長、副校長、主任親自組織出題、監考、判卷，考試現場緊張有序。經過嚴格判卷，新教師們取得了令人滿意的成績，最高分為96分，最低分為86分，凸顯了我校青藍工程順利實施的成果，達到了提高青年教師學科專業水平，促進學校教學質量提高的目的。
3、骨干教師。月末，在上級領導的安排下，劉桂娟主任向學校所有的骨干教師征集教學設計、教學隨筆、或案例反思，每名骨干教師都認真對待，精心撰寫，經過劉主任認真篩選，分學科打包，最后發到了陳校長的郵箱，完成了骨干教師論文征集上報工作。
4、5月29日，進修學校下發了《中小學教師繼續教育驗收考試》，教導處已經及時下發到教師手中，劉主任已經對試卷進行了批閱，試卷和成績已上報進修學校。
六、六月份工作重點：
1、繼續加強課堂常規檢查，用規范促進課堂教學質量的提升。
2、做好期末課程收尾，及復習工作。
3、學困生輔導工作。
4、1—6年級語數外單項檢測工作。
5、做好學生學籍管理、學生信息采集，登錄、及相片的采集工作。
以上是我和教導處主任一起完成的五月份教學工作總結，從中可以看出，大家付出了很多，也收獲了很多。五月份的工作剛剛結束，六月份的工作已經開始，我們充滿信心，相信一分耕耘一分收獲，憑著一顆勤奮之心，在校長的正確引領下，我們定會收獲累累碩果。
七月份總結2
七月份到xx物業管理處以來，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，認真工作，履行職責，認真做好各項工作任務，下面將我這個月的工作情況匯報如下：
一、自覺加強學習，努力適應工作
我是初次接觸物業管理工作，對綜合管理員的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到逐步會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，把握住了工作重點和難點。
二、心系本職工作，認真履行職責
1、通過幾個月的調整及規范，將物業管理公司的各項管理制度，具體落實到xx每個崗位、每個時間段、每個責任人。強化勞動紀律，整頓工作態度，提高勞動效率。
2、接受xx市xx物業公司對員工進行物業管理專業知識培訓，增強員工物業管理服務意識。強調物業管理的核心是以服務為主，在服務的基礎上體現管理價值，以達到社會效益、經濟效益管理效益的同步增長的目的。
3、團結同事，平易近人。機動靈活的處理各種日常事務，努力協調各部門的公共關系，積極配合xx物業公司的各項工作。虛心聽取意見，及時整改工作中的'不足，完善管理。
4、加強管理區域控制、裝修控制、人員進出管理。區域內部設施設備管理等工作。充分展示xx的良好形象。
5、善于溝通，主動交流，與業主、客戶建立良好的關系，積極處理各項業主投訴，想業主所想，急業主所難。
6、任勞任怨，勤奮工作，按時上班，犧牲自己的休息時間，勤查、勤看、勤指導，在每一個時間段，隨時關注員工的工作情況，體現人性化管理在企業中的重要性。
三、存在的不足
由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，7月的工作存在以下不足：
1、性格急促，工作方法不夠靈活。
2、初次接觸物業管理工作，個人考慮問題還不夠完善、全面。在今后的工作中，一定虛心請教，取長補短，不斷學習，不斷進取。
七月份總結3
xx環衛隊在七月份，全隊員工認真學習崗位技能，嚴格執行“三基”工作實施細則，徹底貫徹落實社區及環衛站的各項指示精神，克服人員少、任務重、工作龐雜，再加上社區基建工程收尾階段遺留疑問等難處，充分調動了職工家屬們的工作積極性，徹底完成了社區及站下達的各項生產任務。
一個月以來，咱們認真貫徹落實xx 精神文明建設的'一系列部署，在深入抓好生產經營的同時，把實施環境工程作為開展精神文明建設工作的主要內容，從提高企業形象，創造優美環境，提高職工文明素質，提高維護水平的高度，重視抓好環境衛生工作，取得了可喜成效，環境面貌有了很大改觀，有力地促進了工作水平的提高和生產經營任務順利完成。
這一個月共累計清掃路面xx萬平方米;清運垃圾約xx噸;疏通下水道xx次;更換各類蓋板xx塊;滅蠅滅蚊噴藥xx次，累計噴藥面積xx萬平方米;整理、清運建筑垃圾xx噸;推垃圾場垃圾xx噸;維護、保養車輛xx輛/次;維修車輛xx輛/次;修理三輪車xx輛;板車xx輛等;清洗車輛xx輛;給廁所打藥xx次，給流動垃圾收集車打藥xx輛。全隊本月認真作好了各項安全工作，認真執行車輛及裝備的各項維護制度，對車輛及裝備按規定執行 了保養維護，認真落實執行機動車駕駛員崗位責任制，杜絕了安全事故的發生。
為確保環衛工作的順利開展，我隊充分調動全處干部職工和各單位的積極性，形成強悍合力抓落實。物業部門和物業保潔人員未發生過相互指責、相互推諉的事情，兩家遇事互相諒解、互相支撐、共同管護。
廣泛發動職工積極參與環境衛生建設活動，做好個人工作計劃。咱們有重點、有計劃地面向職工做好宣傳，不斷增強悍眾的文明意識。我隊以整臟治亂和除害防病為突破口，動員職工切實抓好公共區域、居民區衛生，扎實有效的。公共區域和居民區衛生死角。我隊制定了一系列衛生維護制度、衛生達標制度、考評制度等。咱們先后組織職工會戰，整理了公共區域、居民區堆積的垃圾和雜草，使衛生狀況完全改觀。
我隊嚴格按照站理的規定和xx有關部門的要求，認真抓好工作區域的衛生長效維護。我隊堅持每周搞一次衛生評比，隊領導堅持每天執行 兩次不通知、不定時對衛生區域的衛生檢驗，納入到xx維護體系覆蓋之內，高規則、嚴要求、重獎罰。做到環境衛生長期有人維護、有人維護、有人檢驗，確保了各項要求和維護規定落到實處，廣大職工養成了自覺共同維護公共設施，自覺清掃區域內衛生，按時定點處理垃圾雜物等良好習性。
七月份總結4
一、認真開展“摘帽快跑”解放思想大討論活動，集中推進農村污水治理、環境衛生整治等重點工作、重點項目；召開了全鎮黨員會議；開展“五大專項行動”活動，按工作計劃限時完成。
二、開展組團攻堅活動。
朱塢坑區塊：朱塢坑二期土地丈量本月丈量田地農戶2戶，新征土地1402.07平方米，本月丈量山地農戶8戶，新征18畝約12000平方米，今年累計丈量25戶53.04畝約35360.18平方米。小章村：完成了體育場館的主體框架建設，完成了各類管網（排水排污、飲用水、供電、廣電等）地埋建設；完成臨時停車場選址，下處區塊道路政策處理及基礎半鋼硬化建設；基本形成農家樂經營管理實施辦法和合作社章程，落實農家樂經營戶整改方案并督促進度；完成農家經營戶廚師、家政人員、服務員培訓；組織黨員干部開展為期兩天的村莊環境大整治；完成綠化區塊、村莊規劃二稿設計；完成活動的方案、邀請函的發放，核對，接受報名工作。
三、落實各村20xx年度鎮村創業承諾項目進展，倒排時間，制定計劃，及早部署；6月份全縣農村環境衛生長效管理及清三河行動督查結果第4名，水坑弄村上潔美村紅榜；上東岸交接斷面水質監測為Ⅱ類，排名第一名；6月份各片除做好村莊環境衛生整治集中行動工作外，其他各項工作完成情況如下：
白巖片：大溪村一事一議項目結構圖定稿，本月土地征用1戶，完成90%，完成農村生活污水處理主管網和終端建設，完成三門管水渠建設；白巖村完成大會堂拆除工作，開展環境衛生巡邏工作；朱山村完成農村生活污水接戶20戶，開工建設老村環村石板路項目，朱山村啟動古民居修復工作，本月完成修復1間，開展黨建示范村建設。
**片：**村城下土地征用本月完成4戶，1.6畝，官山腳土地征用本月完成4戶，農村生活污水進場施工，已完成隔山自然村和新區主管網的切割；小章村本月土地征用3戶，2.4畝，抓好農家樂特色村項目建設進度。
箬坑片：箬坑村自來水接入工程完成勘探，在設計階段；環山村完成部分舊房區塊的平整工作。
潘潭片：完成道川、莊頭、潘潭等村垃圾分類減量化處理陽光房選址政策處理；啟動虬里村進村道路和面前山游步道；莊頭村祥弄水庫便道工程，莊頭村農村污水治理工程進場施工，以完成埋設主管網300米；道川村的.股改公布7號公告，確定股民和資產。
四、進行4家企業考察，落實招商引資工作；完成政府重點投資項目入庫工作；做好安全生產月宣傳、食品安全宣傳周等相關工作；完成樣本村個體戶抽樣調查上報工作；做好工業統計等日常工作。
五、開展水環境整治和每月一次的“雙清”活動，組織巡查并督促整改；擬定鎮環境衛生考核細則及獎懲辦法；各村確定環境衛生整治方案，制定計劃表，本月開展莊頭、**、胡山、白巖、河南等村環境衛生集中整治；開展垃圾分類處理培訓會，確定**、潘潭等村垃圾分類陽光房選址，水坑弄、巖潭、莊頭等村完成垃圾分類陽光房政策處理；完成五水共治辦督查整改工作，回復交辦單2件。
六、開展“摘帽快跑”促發展紀律保障行動，重點抓好“公權濫用”、“公權不為”和村干部阻礙發展等方面問題的重點整治；基本完成鎮紀委信訪談話室標準化建設；及時辦理紀檢信訪信件的調查和回復。
七、開展“三改一拆”工作，確定掛牌督辦違建處置方案并處置到位，本月拆除違章建筑9765平方米，舊住宅區6960平方米；做好“三改一拆”分類處置相關工作及發放限期拆除通知書；完成烘干機臨時棚現場核查；完成黨員干部違建及房前屋后違建調查；做好**鎮土地規劃修改方案及上報；做好小章村地形現狀補測以及村莊規劃二稿確定；**鎮土地總體規劃修改聽證會前準備工作；建筑工程施工安全檢查。
八、召開鎮第十六屆四次人代會，完成鎮人大代表補選有關工作；配合縣人大專項評議召開代表小組座談會，征求意見并辦理代表建議三件；做好“六·五”普法資料準備和驗收，召開普法驗收匯報會和縣人大對政法部門意見征求座談會；通過了縣綜治平安半年檢查，加強治安防范和巡查力度，確保安全穩定，及時解決糾紛村級自行解決5起，貝母防盜工作成效明顯。
九、組織開展每月15日“黨員集中活動日”；走訪17個村了解各村黨建工作有關情況，完成朱山村黨建示范點創建工作；組織全鎮黨員舉辦“三嚴三實”主題黨課；調查、走訪困難黨員、60年代之前入黨的老黨員，開展“七.一”入黨積極分子、預備黨員培訓會前期工作。
十、完成朱山村文化禮堂提升方案和春泥計劃星級示范點村的提升準備工作；完成**、西英、朱山曬家訓的前期工作；開展改掉身邊陋習、從我做起大拇哥文明行動；做好**鎮市級文明鄉鎮創建相關的環境衛生整治。
十一、完成辦公樓大院內廣告宣傳標識及三務公開欄更新；各辦公室辦公財產登記；開展養老機構安全檢查；召開第二季農經例會。
十二、一戶一策一干部聯系卡的制定；完成**、巖潭村農村生活污水治理工程技術交底，白巖、河南村農村生活污水治理工程合同簽訂，大溪村濕地問題整改其他在建村進度推進；完成兵役登記，登記適齡青年65人；完成住人危舊房調查，并完成部分農戶的轉移、維修加固；完成箬坑、環山村城中村改造匯總表申報；農業科技示范戶上報工作；召開農村生活污水處理工作和垃圾分類處理業務培訓會。
十三、做好其它職能工作、常規工作。
七月份總結5
可以從對7月工作狀況的總結和對8月份的展望著手。
1、過程概述
這部分主要概述一段時期的工作過程，可按時間順序概述或按工作內容概述，字不宜多，簡明扼要點名就行，這段文字可以集中在一個段落，是工作總結的開頭語或島嶼，其內容應起到提示全文的`總綱作用。
2、成績歸納
這部分為成績的概括應該有條理有順序地擺數據講事實搞對比，把本單位這段時期的主要成績寫出來。
3、提煉經驗
提煉除成績部分外，經驗是工作總結的重要部分，或者說是核心部分，一般的說成績是實在的，看得見，摸得著有目共睹，而經驗則是比較含蓄的，隱藏在成績里面，需要經過分析研究，在大量事實的基礎上進行升華，才能提煉出來。
寫工作總結要注意什么
1、總結要及時
我們在寫總結的時候，無論是階段性的總結，還是針對某項工作的總結，一定要及時寫，不要拖拉，總結遲了還不如不總結，起不到好的效果。
2、總結要以數據說話
總結不要離開數字，如果只是一味的口號式的總結，讓人看了會感覺空洞無物，如果輔助一些數字的話，領導和同事就會有很直觀的感覺。
3、總結要全面。
一項工作下來，總結的時候一定要全面細致，不要虎頭蛇尾，也不要只講效果，不講過程，其實，過程往往比效果更重要，所以全面是必須的。
七月份總結6
六月份工作總結：
一、根據鎮文件會議精神，認真落實“兩學一做”主題教育活動。通過集中教育、專題黨課、個人自學、摘抄黨章等活動，進一步提升全體黨員的思想政治素養和基層黨組織凝聚力、戰斗力。
二、積極與稅務部門對接，認真做好開票企業的服務工作，努力完成引稅指標，積極收集招商信息，加強與有意向老板的溝通，力爭早日完成招商任務。
三、按照整村推進機插秧的時間要求，組織人員和插秧機，協調相關農戶，深入各組，根據秧齡，把握技術關，克服不良天氣的影響，完成了全村的水稻夏插工作。
四、統籌兼顧，根據工作方案和計劃，認真執行秸稈禁燒的巡查和值班制度，把握重點人員和重點目標區域，確保不發生火點。
五、根據上級工作要求，配合審計部門對本村進行審計，進一步規范賬務，加強內部管理，促進黨風廉政建設。
六、根據土地增減掛鉤項目的工作進度安排，督促拆遷公司拆除剩余的一戶房屋。做好復耕項目的招投標事項。做好進鎮戶居住的宣傳發動，力爭完成任務數。
七、積極加強與預征對象的溝通聯系，利用節假日上門對接，宣傳相關政策，做好網上報名工作以及下一步的上鎮體檢、政審的`前期工作，為完成征兵任務打下良好的基礎。
八、加強保潔員隊伍的管理，重點清理莊臺路邊雜草，清理水塘及修復破損的垃圾池，清掃道路，加強路邊綠化管理，進一步提升全村環境質量。
九、根據上級扶貧工作的計劃安排，與揚州市司法局對接，結合本村實際情況。制定科學合理的計劃，抓住機遇、選好項目振興村級經濟。
十、認真做好計生服務和宣傳工作，組織好婚檢孕檢并按時上報計生信息，積極做好防違控違和民政方面的日常工作。
在總結六月份工作同時，我村認識到工作上存在的不足。 1.是經濟工作的進展不大;2.是土地增減掛鉤任務數的完成緩慢，其主要原因是： (1)、村干部工作責任心有待加強。(2)、專項工作推進的力度不夠。在下一步工作中，我們將加強學習鍛煉、提升工作標準、鼓足干勁，認真做好各項工作。
七月份工作計劃：
一、嚴格落實“兩學一做”學習教育。
二、認真做好經濟工作。
三、繼續推進好土地增減掛鉤項目。
四、做好夏季秸稈禁燒工作。
五、繼續做好計生工作。
六、做好農村環境的長效管護工作。
七、認真做好防違控違工作。
八、做好統防統治工作。
九、進一步做好征兵工作。
七月份總結7
七月份，本會在上級商會的指導下，積極發揮基層商會的職能作用，圍繞新塘鎮委、鎮政府年度工作任務，服務當地經濟發展，參與政府專項活動，當好政府管理非公經濟的助手，發揮政府與企業的橋梁和紐帶作用，在反映會員訴求，維護其合法權益，拓寬對會員企業服務領域和方式，組織、引導會員回報社會，搞好自身建設等方面，做了一定的工作。
現將主要工作總結如下：
一、參與政府活動，服務會員企業
本會始終堅持自身擔負政府與非公經濟聯系的橋梁紐帶、服務會員的職能這一主線，七月份著重做了以下工作：
1．積極參加政府組織的有關工作會議和活動。如20xx年7月3日下午，新塘商會會長湛學駒應邀參加增城市政府“新廣州、新商機、新匯東招商推介會”；7月12日上午，湛學駒會長參加了在新塘鎮政府召開的招聘工作會議，并于7月15日協助鎮政府舉辦大敦村外來工招聘會，積極發動企業參與，幫助企業解決招工難問題和外來工就業問題；7月15日下午，商會辦公室主任謝逸夫、辦公室工作人員林勻豐參加了新塘鎮20xx年上半年扶貧開發工作總結會議；7月27日，新塘商會會長湛學駒、副會長湛柱輝、葉潤棠、湛景城及會員企業老板一行12人受邀參加在廣州一統國際酒文化中心舉辦的山東乳山市（廣州）招商座談會。
2．踴躍組織會員企業參與工商聯舉辦的活動，切實履行參政議政職能。如7月中旬以來，商會協助市工商聯對新塘非公有制經濟代表人士的信息進行登記；7月2日下午，新塘商會湛學駒會長應邀陪同商會副會長黃淦池、鐘廣興參加中央黨校民企班八期同學八周年增城荔枝聯誼會（主題是：“八載情深，共創輝煌”）；7月6日下午，新塘商會工作人員參加了增城市工商聯6月份的工作總結會議，并受邀參加了在正果舉辦的工商聯系統聯誼活動；7月12日下午，辦公室主任謝逸夫參加廣州市工商聯合會十三屆六次執委會議，總結上半年的工作并做下半年工作部署；7月20日，新塘商會受邀參加中新商會與番禺南村商會的聯誼活動，加強了與各兄弟商會之間的聯系，為會員企業與兄弟商會會員企業的溝通與合作提供了平臺；7月21日，新塘商會向增城工商聯遞交了《關于加強我市社會管理改革創新的實施建議》、《關于建立健全新塘社會管理服務體系的建議》、《加強和創新社會管理服務，將大敦村建成村一級社會管理服務模范的實施意見》三篇文章。
二、組織走訪調研，關注行業發展。
1、積極協助媒體及政府部門開展調研工作。當前，由于貨幣政策緊縮、生產成本、人力成本上漲等原因，中小企業在經營過程中遇到了一些困難，甚至有觀點認為今年中小企業目前面臨的情況比20xx年還艱難。七月份以來，無論是媒體還是政府相關部門，對目前新塘中小企業的發展狀況都極為關注，也都先后
到新塘鎮對新塘中小企業的發展狀況展開調研。商會工作人員積極配合媒體及政府部門的調研工作，如7月1號，新塘商會辦公室主任謝逸夫、辦公室工作人員林勻豐受會長委托，陪同廣東省人力資源與社會保障廳就業指導局甘局長等省、市、區、鎮領導，到創興集團、增致牛仔進行調研（調研主題是：新形勢下，中小企業的發展情狀況）；7月7日下午，湛學駒會長配合市委宣傳部工作，在辦公室接受中國國家英文日報歐洲版許主編、廣東記者站記者邱先生的采訪（采訪話題是：新時期新塘牛仔產業的發展情況），湛會長結合之前商會所作的調研報告對紡織服裝牛仔行業的發展現狀、瓶頸、趨勢等方面進行詳細介紹；7月15日上午，商會湛會長配合市委宣傳部工作，在辦公室接受北京《三聯生活周刊》關于新塘牛仔與外來工管理相關問題的.專訪。2、結合當前經濟發展的實際，商會對會員企業進行走訪，深度研究新塘牛仔的發展狀況。近期，我們積極采取個別不定期走訪和定時定人專車專程走訪，服務會員。七月份開展的走訪活動主要內容包括：宣傳鎮政府的方針政策；宣傳鎮委、鎮政府及有關部門的會議精神；傳達貫徹商會六月份會長聯席會議精神；聯系、落實“唱響新塘”系列活動的有關工作；征聽會員對本會工作意見和建議；了解會員企業的發展狀況；收集會員對政府部門的期求等等。在對牛仔行業進行調研的基礎上，形成了《關于新塘牛仔服裝行業的調研報告》及《新塘中小企業經營狀況調研報告》。
三、反映企業訴求，維護會員權益。
會員企業冷暖永遠是我們會務工作的主題。會員客觀反映的心聲就是本會工作的著落點。在反映企業訴求，維護會員權益方面，商會七月份主要做了以下工作：
1．接受工商企業戶的投訴，為其排憂解難、維護權益。本月中旬，江通制衣廠祝正權到商會尋求幫助，希望本會幫忙解決其與順成服裝加工廠產生的經濟矛盾。據祝正權反映，他公司的一批牛仔褲交由順成服裝加工廠進行洗水處理時出現了問題，雙方因此產生矛盾。本會隨即對事件進行詳細的了解，積極約談、協調雙方負責人并將調查后的資料交由廣州仲裁委員會駐新塘商會辦事處進行調解；7月25日，新塘商會為廣州市加至牛仔服裝有限公司出具“新塘服裝產業‘炒工’現象說明”，協助該公司通過訴訟形式解決與“炒工”人員的糾紛（目前該訴訟仍在進行當中）。
2．拓寬服務領域，豐富服務方式。我會自20xx年成立以來，
通過會員大會、理事會、學習培訓會、座談會、人才招聘會、創辦《新塘商情》報等各種方式，為廣大會員企業提供了許多交流宣傳的平臺。為了促進會員企業更廣泛地進行交流，實現信息互通互享，商會特開通商會網站（）、商會新浪微博（@新塘商會）、商會人才網“一對一服務”（企業只要告訴商會，需要什么樣的人才，商會人才網則會為企業推薦相應的人才，有效解決了企業招工難的問題）。目前，商會還打算借助商會人才網的平臺，策劃“一線生產員工調用
方案”，設法解決普遍存在的“炒工”現象。此外，商會還希望通過舉辦大型活動，尋求服務會員企業的新方式，現階段火熱進行的“唱響新塘”系列活動之“優秀員工”評選，商會便是希望通過豐厚的獎勵為會員企業的獲獎員工創造一些切實的福利。從7月25日的統計情況來看，“優秀員工”評選活動進展順利，會員企業員工報名非常踴躍。
四、組織會員企業，參與“扶貧幫困”
根據省委有關文件精神，廣州、增城市、新塘鎮扶貧開發"雙到"工作安排，新塘商會對口幫扶沙角村。半年來，商會積極動員會員企業，讓更多的人參與到扶貧"雙到"工作中來，扎扎實實抓好扶貧計劃穩步推進。目前扶貧開發工作進展順利，初顯成效，第一期已捐款4。5萬元（此次捐款得到合景泰富地產公司總經理、商會扶貧委副主任陳志輝先生的大力支持）。
七月份，商會在扶貧幫困方面一直沒有松懈，相關工作也在不斷推進當中。7月8日，扶貧工作取得階段性進展商會聯合沙角村給鎮政府遞交了《關于建設沙角村村民文化中心的請示》。目前，文化活動中心已在鎮政府和商會會員企業支持和幫助下順利啟動。
這一個月的會務工作，成績是肯定的，但也相應地存在一些不足，如向會員傳遞個別信息服務還相對緩慢；本會的職能與現代商務活動有些已顯得不太適應。這都有待今后克服和改進。
七月份總結8
7 月份，我礦安全生產繼續保持了平穩發展態勢，未發生重傷及其以上人身事故。本月查獲各類三違207 起，其中受到嚴重三違或過失處罰的 7 人�，F將7 月份安全工作情況總結如下：
一、借助機構重組，進一步完善安全管理制度
6 月25 日，我礦根據生產實際情況進行了機構重組，成立了安全監察部、機電管理部、機電修配中心等，為了確保在此期間的安全生產，我礦對各單位的職能進行了重新鑒定，要求各單位主要領導認識到位，加強職工思想教育和班子建設，確保人心不散、隊伍穩定，各單位嚴格按照礦定職能，制定、補充、完善了各項安全管理制度。7 月底，由安全監察部牽頭，對各單位制度的制定與執行情況進行了檢查，對檢查發現的問題，全礦責令單位限期整改。在此基礎上，由安全監察部牽頭對礦安全一號文的相關考核內容進行了修訂，調度指揮部對我礦雨季三防、礦井災害預防與處理計劃進行了修訂，確保了我礦各項工作的順利開展。
二、強力推動安全質量標準化工作
我礦在前半年安全質量標準化整治的基礎上，7 月份，由原煤生產井牽頭，結合集團公司質量標準化競賽方案，及時制定了我礦安全質量標準化競賽方案。為了提高作業人員的安全質量標準化意識，7 月4 日，我礦對原煤生產井、機電管理部的管理人員、井下區隊的管理人員、班組長及驗收員進行了安全質量標準化知識考試。7 月22 日，我礦又召開了安全質量標準化動員大會，對我礦安全質量標準化工作進行了全面安排部署。從 7 月份開始，對公用巷道料場進行集中整治，除開口施工或特殊工程施工外，任何單位不得將盤區巷道作為料場，已作為料場的全部在 7 月 15 日前進行了整改。對新開工的、移交的工作面，全部經安全監察部驗收，否則不得開工和移交。為了切實提高安檢工的現場把關作用，我礦又重新修訂了安檢工工程質量定級考核管理辦法，由安檢工對所跟頭面進行打分評定，打分結果月底匯總后報原煤生產井，由原煤生產井對各單位進行考核。在現場檢查方面，除執行上旬的自檢、中旬的互檢、下旬的礦檢外，還通過安全小分隊、安全辦公會等形式對各單位的安全質量標準化達標情況進行檢查。7 月份，綜采一隊因支護質量不達標，被執行一級停產整頓。
三、認真吸取寺河礦
7。14 事故教訓，在全礦開展安全反思研討，查找管理漏洞的活動 7 月14 日，寺河礦選煤廠發生一起死亡事故，為全面落實集團公司安全緊急會議精神，7 月15 日下午，我礦召開安全緊急動員大會，傳達貫徹寺河礦事故經過及集團公司會議精神，決定在全礦范圍內開展“安全反思研討，查找管理漏洞，強化安全責任落實”的活動。7 月 15 日—7 月 17 日為反思研討階段，各單位、各部門層層組織職工學習寺河礦7。14 死亡事故案例，做到人人皆知，各單位以班組為單位，結合本崗位、本工種實際，開展反思大討論，各級管理人員、專業技術人員、班組長認真剖析自己在安全工作中到底做了多少工作，存在什么問題。安全監察部對各單位的活動情況進行了抽查。從7 月18 日至7 月20 日為自查、自改階段，各單位組織干部職工從意識、組織、管理、裝備、環境、培訓、作風等方面全面進行自查、自改，消除安全隱患。實行礦領導包片包隊，安全監察部、原煤生產井管理人員包隊方式，由礦領導負責所包單位活動的督促、指導工作。安全監察部、原煤生產井包隊人員負責幫助區隊查找安全隱患及管理上的漏洞，制定防范措施。在自查活動中，井下單位自查結果全部上報原煤生產井、安全監察部，地面單位自查結果由各塊匯總后報安全監察部。在自查活動中，本單位能解決的，全部按規定時限進行了整改，本單位不能解決的，全部由業務部門協調解決，對因技術、人力、資金等問題在短期內無法解決的.，全部制定了整改方案及防范措施。在本次自查自改活動中，井下單位共自查各類隱患130 余條，地面單位共自查各類問題隱患150 余條，并全部按要求進行了落實。7 月8 日，我礦組織人員對地面各單位進行了安全大檢查，共查隱患67 條，7 月23 日，由安全監察部牽頭，相關單位配合，對地面單位又進行了安全質量標準化大檢查，共查隱患 60 余條。7 月23 日，我礦利用現場安全辦公會的形式，由礦領導帶隊，對各單位的隱患整改情況進行復查，共排查隱患138 條。凡單位未上報的重大隱患或未按要求進行整改的，及時給予了處罰。
四、繼續抓好現場管理
7 月份，由于受機構重組影響，人心不穩，各項工作還有待磨合，為了搞好這期間的安全工作，我礦在抓好制度建設和職工安全意識教育的同時，狠抓現場管理。在 2309 小塊段綜采工作面初采前，作業隊組提前編制了頂板管理專項措施，并把備用支護材料足額準備到位。初采時，由原煤生產井、安全監察部的管理人員場面跟班，協助區隊抓頂板管理，92309 刨煤機工作在過3#煤空巷時，受負壓影響，采空區瓦斯涌出，造成上隅角瓦斯超限，我礦由總工程師牽頭，多次深入井下現場辦公，合理調配風量，使瓦斯涌出得到有效控制。為了確保萬無一失，每班安排專職瓦檢工盯點檢測，只要發現瓦斯超限、監測系統報警，立即停工處理。7 月份，正值雨季，為了嚴防水患，我礦要求所有二水平作業隊組必須執行先探后掘，各項工程在施工前，排水設備必須安裝到位。井下區隊利用班前會、安全例會等時機開展避災路線培訓，安全監察部進行動態抽查，對不熟悉避災路線人員禁止入井作業。在零星作業管理上，嚴格執行派工單制，兩人及其以上作業，必須指定一名安全負責人。
五、抓好雙因素管理法的推行工作
雙因素管理法經過試點運行后，從7 月份開始在原煤生產井及其下屬二級單位、選煤廠各車間、機電修機中心、機電管理部、調度指揮部、安全監察部全面推行，各單位按照我礦下發的實施方案要求，及時制定相應的支持性實施辦法，并有專人負責此項工作。在工作中堅持做到精細考核打分，日清月結，考核公開。通過運行，職工的安全意識有了一定提高，在工作中能夠較好履行職責。 8 月份工作打算： 1、繼續抓好雙因素管理法的推行工作。 2、抓好重點工程管理。 3、抓好安全質量標準化工作。 4、抓好舊主井皮帶拆裝時期的安全工作。 5、抓好雨季三防工作。
七月份總結9
一、前臺接待
20xx年7月我從事前臺接待工作接待職員是展現公司形象第一人在工作中我嚴格按照公司要求工裝上崗熱情對待每一位來訪客戶并指引到相關辦公室為領導提供了方便也為客戶提供了方便一個月來共計接待用戶達100人次左右
二、會議接待
1.外部會議接待
參與接待了xx全省財務會議、運維部工作會議、人力監察培訓會議、全省g網經營部工作會議、xx分公司與菏澤分公司共同召開經營分析會等大型會議在這種外部會議中嚴格按照會議需求高標準布置會場積極協調酒店相關事宜并做好會議過程中服務在這個過程中我學到了更多待人接物服務禮物等相關知識積累了很多經驗
2.內部會議治理
按照各部分需求公道安排會議室以免造成會議沖突并留意做好相關登記以及會議室衛生保持公眾物品善后檢查等工作以便為本部職員提供更好服務一年來共安排內部會議50次以上
3.視訊會議治理
在召開總部或省分視訊會議時候按照通知要求提前半小時準時打開視訊系統確保會議按時接進七月無一例會議延時情況出現;在召開對縣區會議時提前進行會議預約呼喚各終端確保每個縣區都能正常參會
三、用度報銷、合同錄進工作
在這嚴格按照公司要求周一匯總收集報銷單據周二找領導簽字后錄進erp系統并做好登記工作
四、綜合事務工作
20xx年7月因部分職員變動我被調至辦公室從事公安查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂治理等工作后期又接手信息采編、
對筆記本、臺式機等小型固定資產做好登記與出進庫工作及時聯系維修網點進行電腦維護與維修與其溝通并要求為提供備用機以免耽誤正常工作
五、其他工作
在完本錢職工作同時認真完成領導交辦隨機工作并積極參加公司組織各項活動協助領導同事籌備了首屆職工運動會;在臨沂聯通誠信演講活動中獲得第一名;山東聯通誠信演講比賽獲三等獎
六、工作中不足
在工作中主動性不足與領導溝通較少遇事考慮不夠周全、不夠細致文字功底欠缺在信息報送環節做到及時捉住公司信息亮點導致信息數目和質量不高影響公司在全省信息排名
在今后的日子里我將總結經驗克服不足，為公司發展壯大貢獻綿薄之力。
七月份總結10
一個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。我知道，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。主要工作內容分為以下幾點
一、電力行業知識學習
由于本人之前做的是傳統安防方面的售后工程師，對電力行業也不是特別了解，所以進入公司以來，不斷的學習電力行業知識，以及相應的產品知識，不斷提升自己的售后項目處理能力，前往�？倒⿷虒W習相應的產品知識，方便以后咋售后問題上能夠準確效率的解決問題。通過跟導師鐘先銘和主管涂總的幫助，我在店里行業方面也漸漸入門，開始了解市場以及各大廠家信息。
二、項目出差維護
剛進公司沒多久，就前往東北松江河處理售后問題，對我來說是一個鍛煉，畢竟剛來公司，有很多東西還不熟悉，但是還是靠著自己的經驗和廠家的配合，較好的解決了松江河項目的售后問題。7月份出差去云南協助李桂江完成項目驗收，調試加油站里的視頻圖像以及上傳等功能，制作項目驗收文檔以便工作開展。
三、售后問題跟蹤
我目前負責的是售后問題處理，我主要負責售后問題跟蹤以及解決，凡是項目中遇到的問題，我需要跟蹤以及解決，需要跟工程部的同事一起解決問題，如果就近的地方出現問題，我會直接前往解決，電話能解決的，我會通過電話解決。并把解決的問題記錄到我的售后跟蹤表里，每周都會定時更新，以便自己查看以及收集售后信息等。
四、貨期跟蹤
由于每個項目都有交貨周期，所以我這邊得負責查看具體的交貨周期，有些項目著急的，我會督促采購催供應商發貨，以免造成不必要的損失，我會每兩天更新我的'供貨周期表，以便自己和產品經理知悉項目到貨情況。
五、標書制作
目前負責協助王家奎制作南網標書，還處于學習階段，所以制作標書速度不是很快，目前已經做了以下幾個標書。河池供電局廣西項目，廣西供電局項目，動力環境主機監控項目以及機房系統工程項目。 工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領導們學習，發揚優點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的專業素質和業務水平在較短的時間內再上新臺階，以適應現代社會飛速發展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。下一步，重點搞好以下幾方面工作：
1.強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。
2.與產品經理打好關系，以便以后的工作開展和溝通。
3.進一步加強業務學習。堅持謙虛謹慎，不驕不躁的工作作風，發揚團結他人、謙虛學習的精神，虛心向領導學習，向辦公室同事學習，不斷提高自身素養。 在未來的時間里，我一定再接再勵，甘為人梯，做好后勤工作，讓領導和其它員工踏踏實實安安心心的奮斗在自己的崗位上�，F在我的工作對我來說，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會繼續在我的工作上努力下去，我堅信自己可以做好。當然很多的現實情況下，我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅信在以后的道路上，我會走的更好！
七月份總結11
七月份，營銷部在市局公司、局（分公司）領導的正確指導下，緊緊抓住保持經濟增長這一核心，著力把握好營銷管理、市場服務、內部管理等三個基本點，立足于“大市”建設的決策，進一步解放思想、開拓進取，扎實地開展各項營銷工作，有效地推進潮安煙草科學全面和諧發展。
一、精密部署，推進節后銷售的順利過渡
春節銷售黃金期剛過，卷煙市場需求略為回落，為提升卷煙零售客戶的經營信心及積極性，保持卷煙銷售的穩定發展，營銷部著力做好節后的營銷部署工作。從貨源供應入手，進一步加強與市營銷管理中心的溝通工作，針對節后的銷售特點，爭取更為適銷對路的貨源；合理調節貨源的投放方式、投放節奏，全面考慮不同等級、不同業態客戶的需求特征，實現貨源投放的個性化服務；并且加強與客戶的溝能工作，根據客戶的不同經營情況，有針對性地向客戶傳授營銷知識和營銷技巧，指導客戶提升營銷水平，提高經營業績。
經過多方努力，春節后的銷售呈現較穩定的態勢，銷售卷煙12100.08件，銷售金額5329.54萬元，銷售一、二類煙2185.22件占月銷售的18.1%，銷售全國性重點骨干品牌9600.12件占月銷售的79.3%。
二、貼心服務，促進和諧客我關系
營銷部堅持不斷提高現代營銷服務水平，以服務促提升，以“三個滿意”為出發點，合理運用“135”工作法，公平對待每位客戶，不斷地提高客戶的忠誠度、滿意度特別是依存度。
1）以溫馨服務感化客戶，盡最大力度提高客戶滿意度。由于節后卷煙銷售趁向平淡，部分客戶容易產生消極情緒，因此，營銷部市場一線人員有針對性地加強客戶拜訪及溝通工作，了解客戶的心聲、收集客戶的反饋。從客戶的實際需求出發制定工作措施，為客戶排憂解難，做客戶的貼心人。
2）加強明碼標的工作力度，保障客戶的合法利益。卷煙銷售平淡時期，市場卷煙銷售容易產生價格競爭，部分不合法的現象層出不窮。為此，營銷部加強明碼標的'監管力度，規范市場卷煙價格，維持公平、合法的競爭環境，保障客戶的合理經營利潤。
三、認真配合，推進取消獨立核算大集中系統調整工作的順利開展
本月里，營銷部認真執行市局公司的《關于取消潮安、饒平縣分公司獨立核算大集中系統調整的工作方案》，積極完成調整前的各項相關工作，為大集中系統調整工作的順利完成提供全力的支持。
1）根據市營銷管理中心的要求，營銷部在20日前進行第一季度客戶測評。相關的工作人員不辭辛苦，提前做好充足的準備工作，于19日加班加點地完成客戶測評工作，并于24日前完成本月新入網客戶的入網流程。
2）根據市局的調整方案對有重復助記碼的客戶調整助記碼，認真做好相關數據的備份存檔，確保每一步都有跡可尋，有據可證。
3）積極開展卷煙價格采集工作，認真做好相關錄入工作，并于25號前完成價格采集上報工作。
四、踴躍參與營銷師考試。樹立學習新風象
瞬息萬變的市場，對營銷人的要求也日益提高，營銷部一直堅持“學無止境，學以致用”的學習理念，在工作中不斷追求自我提升、自我突破，努力為營銷事業奉獻更高的價值。時值營銷師考試報名的機會，營銷部全體工作人員踴躍參與報名，本次參與報名的人員12名（高級7名，中級3名，初級2名），相關人員全心投入到考試學習中來，充實自身的營銷知識水平，提高自身的工作能力。
一月份，營銷部以服務和管理為著腳點，保持了卷煙銷售工作的穩定持續健康發展，在下一階段的卷煙營銷工作，將繼續堅持“天道酬勤，精益求精”的核心價值觀，認真履行市場營銷服務職能，盡職盡責地完成上級局（公司）交給的各項卷煙營銷工作任務，科學摸索研討卷煙營銷和市場調控的新方法、新措施，實行整體推進，全員營銷，客我互動，確保穩健增效，企業經濟全面、持續發展！
七月份總結12
七月份我部在公司領導的正確領導與大力支持下，按照公司及我部工作要求，開展了一系列的優質服務工作，確保了我部服務工作的穩步提升，保證了業主單位的絕對安全，在此對本月工作做以簡要總結，總結經驗和教訓，找出不足，為下月工作打好基礎。
一、當月任務完成情況
1、進入七月以來支行停車場實行新的機動車車輛停放管理辦法，我部及時對院內車輛進行再次摸底落實，進行了詳細的`登記，與業主單位配合完成停車協議簽訂共xx份，我部復印存檔，原件交后勤站。
2、保衛人員配合保潔班共完成各類會議的保障xx場次，共服務保障參會人數約xx人次。
3、我部應公司保衛部關于消防安全的整改措施、消防演練應急預案等活動，利用閑暇時間積極開展消防安全學習及消防應急預案演練，同時資質保潔班及時清理各樓層管道井雜物，消除安全隱患。
4、做好了辦公室交辦的各類宣傳資料及其他物品的清點、登記、領用等出入庫工作。
5、及時與公司市場部聯系更換各樓層落地煙缸石子。
6、進入雨季為防止意外事故發生，我部及時組織保潔班清理xx樓、x樓東西平臺雜物，并為下水道口加蓋防護網，防止堵塞。
7、我部人員短缺的情況下保潔班加班加點完成了各項工作任務及各類會議的保障工作。
二、搞了二次職業培訓
x月x日下午，物業系統（物管中心、能源中心、工程公司）員工xx余人，在x教學樓xx教室接受了節能培訓-xx副總經理主講，和防火、防盜培訓-客戶服務部經理XX主講。另外物業系統各個部門搞了一次培訓。
1、作發放＂xx安全優質服務卡＂。
2、搞了二次內部質檢和改進工作。
3、完成電梯維修和續簽維修合同。
4、完成了＂創建生態文明、綠色小區活動＂的啟動工作。
5、物管x部保持了農貿市場的正常秩序和清潔衛生，完成了農貿市場收費；對業主裝修進行有效管理。
七月份總結13
這個月來的工作已經結束了，在業務方面我也認識到了自己各方面的的職責，七月份的工作我也確實是得到了很多積累，我覺得作為一名銷售工作人員，這些細節上面還是應該要堅持去維持做好的，這也是應該要有的態度，并且我也一定會讓自己做的更好才是，對于這一點我也是深刻的體會到了這些，也對這個月以來的工作我需要總結一番。
這個月來，我還是得到了非常多的認可，這是我接下來應該要堅持下去的，我也不會讓自己這樣耽誤下去了，并且未來也會用實際行動去證明，我對此也是做好了很多準備，這是我應該要去落實好的，這個月以來我還是認清楚了自己的`方向，一個月在業務方面我也虛心的和周圍同事在學習，提高業務水平，積累工作經驗，我也一定會繼續去做的更好一點，不辜負了周圍同事的信任，我一定會去堅持下去，做出好的成績來。
回想這一個月的工作經歷，確實我是深有體會的，我也會堅定自己的態度，用實際行動去證明自己，做一名合格的銷售，過去的一個月來，我不斷的在填充自己，在積累經驗，在調整狀態，也是為了能夠讓讓自己得到更多的成長，在這個月的業績方面，確實只是一般般，相對于上個月還是稍顯不足的，這也是接下來應該要去的安排好的，工作就應該要認真的對待，并且也應該要繼續努力去完善好這些，在這個月來的工作當中，確實還是存在一些問題，所以我一定會鑒定好自己的方向。
通過這個月來的工作，我也是非常清楚，個人業務能力是一件非常重要的事情，我也會合理去去安排好這些，一個月的時間已經過去了，所以我也會繼續堅定自己的方向，更加努力的工作提高業績，提高自身水平，多多和周圍優秀的同事請教學習，讓自己能夠得到更多的進步，這次也是一個很不錯的鍛煉，對于我的工作來講確實還是需要去做出一個更好的評價，我始終都堅信這一點，也能夠在這樣的環境下面獲得更好的提高，這是接下來應該要堅持下去做好的，這對我而言也更加是有足夠多的提高，作為一名房產銷售，我一直都是以業務至上的，只有做出好的業績來說話才有分量，我很在乎這些，我也愿意花時間和精力去做好這份工作，接下來的一個月我會更加的努力。
七月份總結14
不知不覺中，七月即將過，回顧這個月的工作歷程，能夠說是百感交集。雖然說這個月里成長了不少，可是整體來說，自我還是有很多方面需要改善，以下是我對于七月份工作的一個工作總結：
我主要的工作職責是電話銷售，這是最近幾年新起的一個行業，電話銷售顧名思義就是透過電話達成交易的銷售，在這個月里，我透過多個渠道，比如，網絡，電話等，來獲得和客戶溝通的機會，在沒有做這項工作的時候，自我總是以為，電話銷售就是打幾個電話，然后聊個xx，等聯系到客戶，一切感覺都很簡單�？墒钱斦嬲娜胧诌@個行業的時候我才感覺到，事情真的并非我想像的那么簡單。
電話銷售正因不一樣于店面銷售，大家能夠應對面的'交談，電話銷售是靠一跟線來將本素不相識的兩個人，正因一個產品，然后互相聯系起來，所以在給客戶的第一印象是，你銷售的這個東西是對她有用的，這樣才能夠繼續交談下去，如果上來顧客就對你的產品不感興趣，那么就沒有繼續交流下去的必要。所以給顧客留下一個好印象是十分重要的事情。而對于做成單的客戶，也不好不聞不問的，能夠時不時的關心，問候一聲，讓他們感受到你對他們的重視，給大家留一個好的口碑，也許她身邊的人需要的時候，她會第一個想到你。對于你來說，問候只是一分鐘的事，可是有可能會帶給你一個大驚喜。
經過一個月的工作，發此刻還有以下幾個方面需要改善。
溝通技巧有待提高。語言組織表達潛質是需要加強改善。
針對已經合作的客戶的后續服務不到位�？粗晕页晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的。
客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些就應做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。
開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是透過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點值得自我好好的深思一下。
當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自我的知識給吸收。
以上就是我對于七月份的工作總結，對于不足之處，在今后的工作里我會加以改善，發奮做到最好，讓自我快速成長起來，早日能夠獨當一面，望公司領導及同事監督我。
七月份總結15
七月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是去年x月x號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個__，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成__萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的'在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的__萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們XX男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
七月份總結16
本月燒結因槽滿停機6次，停機時間共96小時，因設備故障停機2次，停機時間共5小時。
燒結區域各設備除二混因設備安裝遺留下問題震動大（一直進行微調）外，其他設備基本正常運行。日修、計劃檢修任務都能按點檢的要求保質保量、按時完成。
本月的兩次設備故障的臨時搶修都是由于原料場大塊石頭過來造成的。第一次是250mmx300mm的石塊從配料室圓盤給料機下來，卡死在5#倉除塵罩與混—1皮帶中間形成分料，鐵料從皮帶非工作面被帶到混—1皮帶尾輪，來料越來越多，皮帶負載同時加大，最后造成混—1電機被燒毀，沒有造成皮帶的損傷，我方積極組織人員進行搶修，準備新電機、拆舊電機、烤接手、拉接手、上接手只用了一個小時時間，保證了燒結礦槽存對高爐的有效供應。此次事故的主要原因是原料場，沒有有效的對大塊物塊的控制管理方案，讓大塊混進鐵礦，同時原—1下料格網破損不能及時修復，其次就是皮帶操作工沒有及時發現大塊物料。
混勻倉寬皮帶撕裂事故同混一事故一樣，也是由于大塊物料卡死在寬皮帶輔門處，直接造成皮帶撕裂，而此次更換寬皮帶的搶修工作從停機到開機只用了3小時，而甲方制定的更換標準時間上要求是6小時，這個是跟現場作業人員的科學組織安排是分不開的，更換寬皮帶所需的各種工器具（割刀一套、兩個一t葫蘆、電焊用具、扳手、大錘、鋼絲繩、角磨機）在混勻倉排完料之前能全部到位，各人員對更換的步驟也非常熟悉，各環節都能做到有條不紊，在第一時間恢復了生產。本次事故主要原因是大塊物料，其次是寬皮帶本身有一半的鋼絲繩斷裂，再加上輔門高度沒有達到標準值。
燒結二混從投產至今問題不斷，大調、微調一直在進行，但是沒有從根本上解決問題，由于長時間的震動和調整，各托輪軸承座支座鋼板有的斷裂進行了更換，有的被磨損的很薄，圓筒的中心配合點難以精確找到，各托輪與圓筒接觸點很難形成面接觸；傳動大齒圈也有部分點變形，致使圓筒在轉動的某個點上會有明顯的跳動，加上托輪底座與二次澆注基礎間隙大、穩定性差、整體的基座支撐力不夠，而加大了二混圓筒的震動幅度，本月一直對二混進行調試，將震動幅度盡量調到最低，減少設備的`磨損。月底由設備部牽頭開了一次二混專題會，計劃九月初進行二混底座的更換和基礎的二次灌漿，八月底前完成混—4皮帶的延長工作，目前各準備工作正在進行。
燒結區域七月份檢修工作基本處于正常，結合兩次設備事故及二混問題來看，還要加大對操作工隊伍的管理力度，要重視技能培訓，進一步明確崗位工作職責；對于二混的調試必須要有專人跟蹤、指導，要有明確的測量、調整數據。以上是我對七月份工作的總結，望領導批評指正。
七月份總結17
在這個炎熱的夏季不知不覺的又度過了一個月，這個月的天氣是有點熱，雖然有幾場雨，但大雨過后天氣還是異常的燥熱，整的公司有好多人都感冒中暑了，不過咱還好，照樣是身體倍棒吃嘛嘛香！好多人都說我身子骨弱，看上去有點弱不禁風的樣子，但我自己一直都沒這感覺，而且還是大病不來找，小病不來擾的那種。吃的不少，但就是長不胖，可能就是這樣才給大家造成視覺上的誤區吧！
七月份對我來說是轉折性的一個月，第一個轉折點是：總算是正式賣出設備，以前隨也有賣出過，但那都屬于配件的那種，也沒枉費我做了半年的業務生涯。其實做業務就是自己說了算，你說它難那它自然就難，你說它容易那它就簡單。還是那句話——重要的是心態。做業務其實是最鍛煉人的一項工作，它不斷地在磨練著你的意志，磨練著你的氣質，還能鍛煉著你的.身體。它能讓你盡量去改正你的缺點，充分發揮的優點，充分開發你的潛力。只要能堅持下來并且能夠做好了，那你就會發現以前的你是多么的幼稚。說到這我還想到一個職業——軍人，這個相信大家都很明白，只要從軍隊里走出來的人與常人都有著與眾不同的氣質，但這兩種職業本質上是不同的，是不可作比較的。
七月份另外一個轉折點就是：我又回到焊接切割的辦公室，其實我本想繼續在外邊發展，畢竟我也算是剛開張，在外呆了才半年之久，也積累了一定的客戶，也懂得了一些道理。我想只要我肯，短時間內不敢保證有突出的業績，但肯定不愁吃喝！但我還是選擇了回辦公室，其實原因很簡單。第一，焊接切割部沒人，而且業績一直不是很理想，要說公司哪些方面的設備做的不好，我想大家會異口同聲的說是焊接切割方面。至于造成這樣的原因我想大家都很明白，什么不占優勢啦、對這方面不了解啦等等，但我想最重要的一點是沒有打心里去主推它，客戶都不知道你這有這些設備那還怎么買呀！但正是因為這點才是我選擇回辦公室的主要原因，正因為它沒人去發展那么它的發展空間會不會更大呢？但話又說回來要想發展豈是那么容易，不把頭搞大才怪。第二點原因就是經理安排的，在自己沒有做出一定的業績時，只要是領導安排的我一般不發表見解，只要想辦法完成做好就行。畢竟是當局者迷，旁觀者清嗎，而且站的角度思考問題的方法都不同，也許領導才最了解你在哪個發面才能更好的發展！
既然來到了這個部門，就要想辦法去做好它，發展它！畢竟是剛接觸，有太多太多的不懂了，可以說好多都是從新開始，所開始給大家造成的不便還請多多包涵。要想發展沒有一定的規劃那肯定是不行的，下個月開始一定整理一些可實施計劃，整理一份規劃那最簡單不過了，可要想把這個規劃完整的實施下去就不是那么容易的事了。目前焊切方面最欠缺的是宣傳與溝通，有好多用戶都說：咦！你們這還有焊機呀，我怎么不知道呢。宣傳還得從兩方面入手，一是，在網上做宣傳，可以在網上搞一些焊切的活動。另一方面還得靠咱們公司廣外出人員，多多做些推廣。雖然也就是你那么一提，但這可是一傳十，十傳百呀，群眾的力量是最偉大的！
個人的發展離不開公司，在此，希望大家對焊切部發展多多提一些方法或意見，謝謝大家！
七月份總結18
時光如逝!轉眼間我來到x工作將近一個月了。時間催促我即將告別x月，憧憬激勵我在x月開創事業的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將7月工作情況總結如下：
一、工作匯報
自x年7月加入x工作以來，我認真完成工作，積極將自己掌握的經驗用于工作，同時努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著x事業的蓬勃發展，我也在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于x的文化底蘊極為豐厚，作為我本人剛參加x的工作，無論從工作能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導的正確引導和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態度端正，對自己的發展打下了良好的基礎。
二、思想匯報
x年是我真真正正感受到工作責任重大的一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。
套用x的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的`快樂。我已經通過我的工作努力探索和發現到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
x年8月，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。
總結7月的工作，來到x雖然說工作很辛苦但是卻很磨練人的意志和耐心，每天接觸不同的顧客很有新鮮感，和這些老年人在一起也學到了很多我們年輕人不知道的知識和社會經驗，雖然在領導和同事的幫助下我的工作能力和業績都有所提高和進步，但在一些方面還存在著不足，比如服務顧客和提前滲透工作還做的不夠到位，還有待于在今后的工作中加以改進。在x月份，我也將更加努力地通過多方學習，提升自己的能力，提高自己的業績，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為x的發展做出更大更多的貢獻。
七月份總結19
7月份的工作中，部室人員在工作紀律方面執行的比很好，在辦公場所雜物堆放及吸煙現象已基本杜絕，自覺整齊地穿著工作服。嚴格自覺遵守《金牛員工守則》部室所有人員都能按照經理室安排的工作內容去完成自己的本職工作。
一、促銷活動方面
1、元旦期間策劃了三家門店的促銷活動。金牛體育服飾店、金馬兩店促銷活動:時間20xx年7月1-3日。內容:消費滿500元送價值21.9元屈臣氏沐浴液一瓶、滿1000元贈50元代金券一張。于18月31日在瑞州都市報A3版面刊登了半版彩色廣告;金牛商店促銷活動:時間20xx年7月1-3日。內容:消費滿2000元送70元代金券一張,滿5200元贈價值228元13年度商報一份,滿8200元贈價值400元暖風機一臺。于18月31日在瑞州都市報A3版面刊登了半版彩色廣告。
2、為迎合金牛商店三樓運動服飾特賣開業,特向市行政執行申請商店外面五條祝賀的條幅并組織制作及安裝;設計圖案制作及安裝，二至三樓的扶梯玻璃的廣告;制作1.6mX0.6m的廣告(天地柱)擺放在商店進口處。
二、招商方面
1、由會展中心推薦江蘇省加州市貿易促進委員會秘書長前來了解味源商場招商事宜。后加州市江蘇綠杰集團公司、江蘇紅杞枸杞科技有限公司、江蘇貴德東方中華蜜蜂繁育中心三個單位組團來人洽談品牌進駐味源商場的相關情況及專柜保底金額等費用。通過電子郵件發送了《味源商場簡介》、《味源商場商場改建后品類定位方案》。 于4月23日遞交了味源商場招商提議:由于金牛味源商場商場暫定于20xx年8月28日停業進行整體加固改造�，F將商場一層的空置場地(原煙香柜)劃出一部分,擬引進瑞州市達太實業有限公司臨時經營參茸品類。依據原參茸柜組經營協議書的場地面積、年度保底稅前利潤、年度銷售額、售后保證金等的比率進行測算。
2、金羊商城承包期滿后由于歷史的.原因,經營面積由980.708㎡減少為196.366㎡。與原承包單位銀河公司簽訂臨時經營<補充經營責任書>:年度上繳稅前利潤445.08萬元，現調整為177.760萬元;經營抵押金50.00萬元,現調整為20.00萬元，其它所有約定條款均按照原《經營目標責任協議書》執行。金牛貨商店三樓開設運動服飾品牌特賣場,引進了耐克、李寧、阿迪達斯、KAPPA、特步,并簽署了兩份聯營協議書。OA辦結了金牛貨商店二樓珠寶區希爾瑪琇曼、老廟黃金;金牛體育服飾店店三樓八哥、蘋果品牌專柜的協議終止流程。按照消防部門要求須封閉金牛體育金馬店店三樓3-8號倉庫,與品牌經營戶勾通、動員提前終止該倉庫使用。
三、其它
1、金牛公園路分店屬經信委房產。依據集團精神報告《關于申請將公園路117號房產劃歸為瑞州金牛有限公司的報告》(溫金牛[20xx]13號)于7.13下午文件形式發集團,后回復無法實施。由于金牛與經信委簽訂的租賃合同到20xx年7月31日止,金牛要求續租的報告,經信委至無回復�，F與金牛與聯營單位的合同期限內容:以書面提前7天通知終止。與瑞州第金牛貨商店一樓鐘表區聯營戶商談要求帝舵、西鐵城、天王表、依波表專柜場地改做通道雙方基本達成一致。函件于20xx年7月8日送達瑞州銀河貿易有限公司。金羊商城:《房屋騰空聲明》遞交給瑞州報業集團,于20xx年7月8日收到回執。
2、由于日前市場經濟形勢嚴峻。第金牛貨商店二樓錦祥珠寶、千喜之星兩品牌專柜要求退出金牛經營申請書,我們努力125與品牌公司商談暫時不予退出。
3、元旦期間組織營銷部岳翔、葉森、丁佳奎到金牛服務臺工作,共加班X班次。編寫金牛三樓電腦收銀系統商品編碼。
4、第金牛貨商店三樓開設運動服飾品牌特賣場。編寫電腦收銀系統商品編碼并現場指導新上崗營業員收銀操作流程。
四、8月份工作打算
我們堅定信心,求真務實,在當前市場經濟形勢嚴峻中繼續努力尋找符合金牛發展的品牌來整合與篩選商場現有的品牌。在經理室的正確領導下使瑞州金牛能夠得到長足的發展。
七月份總結20
6月份是公司重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給X公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，X公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為X分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。
不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合X總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規律化。
4、銷售指標細分化。
5、晨會、培訓例會化。
6、服務指標進考核。
對策二：做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷
1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據X年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了X出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳X品牌政策。
平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年X市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的.使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和X市高校后勤集團強強聯手，先后和X理工大后勤車隊聯合，成立校區X維修服務點，將X的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在X市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成X任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額X萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
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