8.1 常見問題（FAQ）
A: 不是哦！對于店長一類的職位，我們有專門的Retail Program，和Management Trainee的項目不同。阿迪達斯的校園招聘是Management Trainee Program，所以Retail Trainee也可以說是Retail Back Office Management Trainee。
阿迪達斯致力于成為全球最佳零售商之一，成為與Zara, Gap, H&M等品牌并駕齊驅的零售運營者。我們的中國零售團隊成立于2006年，全面負責中國地區110家直營門店的以及2家全球品牌旗艦店零售管理。未來，阿迪達斯也會在中國開拓更多的直營門店。
Retail Back Office Management Trainee 會有機會在零售事業部中的各個部門輪崗，包括視覺陳列，商品計劃與管理，零售市場執行，店鋪營運，商業分析，全方位的學習與了解零售管理的相關知識與工 作，為將來成為零售行業的管理精英做好準備！
Q: 什么是Retail Expansion Headquarters Trainee？ 和North Region Trainee – Regional Retail Expansion工作內容一樣嗎？A: 這個部門的名稱可能對很多同學來說比較陌生，但對于處于服裝零售行業的阿迪達斯來說在最合適的地點開設店鋪對于我們業務的成敗是至關重要的。
為了做到這一點，我們需要一個完善的零售拓展(Retail Expansion)團隊。首先，調研及規劃(Retail Expansion Analytics & Planning)團隊會幫助我們找到最好的商鋪地點，并對我們的開店計劃進行總體規劃。隨后，我們的商業地產(Real Estate)團隊會在銷售人員的協助下尋找并爭取獲得最優的店鋪。最后，設計開發(Store Development)團隊會完成店鋪的設計裝修并交付運營。
所以我們的Retail Expansion HQ Trainee會深入了解全國商業地產與零售店鋪的市場情況，工作內容主要可能涉及到兩個部分，一是對區域商業地產店鋪的數據調研工作，也會涉及到開設店 鋪的規劃工作。這部分工作需要較強的數據處理與邏輯分析能力；另一部分的工作會涉及到商業地產的獲取與協調工作，需要有較強的溝通協調能力、談判能力和學 習適應能力。
阿迪達斯北區覆蓋了我們在北京，天津，河北，山西，內蒙古，遼寧，濟南和黑龍江的業務，占到總銷售額的30%。北區零售拓展部門(North Region Retail Expansion)致力于在北區構建合理、完整的店鋪網絡。從根據公司戰略制定開店計劃、到考察商圈選址開店，直至跟進店鋪的運營情況并始終尋找更合適 的位置，每一家阿迪達斯門店最終呈現在消費者面前，都與這個部門息息相關。在工作中，區域零售拓展部門也會與總部的零售拓展部門有非常多的相互合作。 North Region Retail Expansion Trainee會有機會深入了解到零售店鋪拓展過程的方方面面。
隨著中國零售業快速發展、開店需求日益增加，零售拓展人才炙手可熱，前景看好。我們希望通過今年的管理培訓生計劃，尋找未來的零售拓展精英。你可以沒有經 驗，但需懷抱對零售的興趣和熱情。如果你想成為這一領域的專家，那么趕快申請吧！Let’s expand the future!
Q: Sales HQ和East Region Sell Through的Management Trainee都是上海的銷售職位嗎？有什么區別呢？A: 通過經銷商的授權銷售是阿迪達斯在中國市場上最主要的銷售方式，所以如何更好地與經銷商合作對于阿迪達斯業務的運營及發展是至關重要的。
Sales Headquarters (HQ) Trainee: 我們的銷售人員主要致力于服務我們的經銷商，Sales HQ Trainee的主要工作在于幫助經銷商更好地理解產品、提高銷售能力、制定銷售計劃、擴張業務，并最終為公司帶來更好的業務表現。一個優秀的銷售人員能 夠理解公司和客戶的需求，了解市場的變化，以此制定銷售計劃，并且能夠通過與經銷商良好的合作來執行計劃并達成業務要求。
所以Sales HQ Trainee不但需要良好的溝通與人際交往能力，更重要的是需要具有敏銳的商業感知與計劃分析能力，這樣才能夠為我們的經銷商提供完善的解決方案與服務支持，從而實現阿迪達斯的經營目標。
East Region Trainee – Sell-through : 在中國，阿迪達斯有近7500家經銷商店鋪，其中超過2200家店鋪在東區。東區的辦公地點在上海，涉及到阿迪達斯在江浙滬，安徽，山東以及河南地區的業 務，這5省一市占到阿迪達斯銷售額的31%，而這些店鋪的銷售表現直接決定了我們在中國市場的表現。Sell-through的概念就是終端零售，將貨品 銷售給經銷商之后，我們同樣也需要確保顧客能夠獲得高質量的購物體驗，確保經銷商的店鋪能夠有好的業績表現，為此我們在每個銷售區域設立了相應的零售管理 團隊。
終端零售是一門比大家想象中更有趣、更挑戰也更復雜的工作，這個團隊會深入到每一個可能影響銷售的細節中去，從產品的組成、陳列的布置、店內的宣傳、到銷售人員的管理，都會與經銷商緊密合作，幫助經銷商提高店鋪的服務質量與銷售表現。
所以，這兩個職位的區別在于具體的工作內容上的側重點和覆蓋的區域不同，而共同點在于它們都是上海的工作，都與經銷商有緊密的合作，都對阿迪達斯的業績表現至關重要。當你的努力成功地帶來銷售的上升，你將能獲得無與倫比的成就感！想成為零售銷售領域的專家嗎？快來申請吧！
Q: 成都的兩個職位具體做點什么呢？會去哪里輪崗呢？A: West Region作為adidas China Group 最年輕的成員，擁有著更多的新鮮血液，更廣闊的發展空間。總部位于成都的West Region, 業務覆蓋了幾乎45%的中國。這次我們在成都設置了兩個管理培訓職位： Regional Sales Trainee和Regional Product Merchandising Trainee，這也顯示出西區對阿迪達斯的重要性。
Regional Sales Trainee: 銷售是品牌公司的形象代言人，是經銷商資深的業務咨詢專家。而做到以上兩點是一名阿迪達斯優秀的銷售人員不懈追求的目標。具體來說，阿迪達斯的銷售人員將 重點負責經銷商管理，渠道管理等相關的銷售管理工作。而作為West Region的Sales Trainee，將會在西區的各個部門進行輪崗，包括銷售部，銷售營運部，市場部，業務拓展部，零售運營部等，涉及到整個西區11省1市多家經銷商、 1000多家門店的管理和運營。在成為正式的銷售人員之前，熟悉公司各個職能部門不同的工作內容，為將來能夠在銷售崗位上更好的工作打下扎實的基礎。
Regional Product Merchandising: 準確了解消費者，并在消費者與品牌之間建立對話連接。使消費者了解品牌文化精神，喜愛品牌產品是企業市場部的核心目標。而Regional Product Merchandising 就是通過研究區域市場消費者的特殊性、地域性和多樣性，為消費者提供最受歡迎的阿迪達斯產品。通過Sport Performance, Originals 及Neo產品的管理，將最能代表阿迪達斯文化的產品在零售終端完整呈現給西區的消費者。同樣，Regional Product Merchandising Trainee也會在西區的各個部門中進行輪崗，涉及銷售營運管理，銷售部，零售營運，市場拓展，產品市場及品牌市場管理。