1.2.1國內(nèi)發(fā)展趨勢

我國工程機(jī)械業(yè)通過若干年的發(fā)展，摸爬滾打中走出了一條自主發(fā)展的道路，并逐漸發(fā)展壯大，在逐步占據(jù)國內(nèi)市場份額的同時，也以出色的性價比優(yōu)勢，開始在國際市場上嶄露頭腳，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。

但是，仍然有一些因素影響著工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，在2009年這個起承轉(zhuǎn)合的關(guān)鍵時刻，把握行業(yè)發(fā)展的趨勢特征，更有助于實現(xiàn)整體的高速前進(jìn)。總結(jié)我國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展趨勢，主要有以下五方面的特征。

發(fā)展的外部環(huán)境存在

過去二十幾年中國FAI的年均增速是20%，在此帶動下，過去十年，工程機(jī)械行業(yè)的年均增速達(dá)到17%.

工程機(jī)械行業(yè)的崛起，離不開國內(nèi)固定資產(chǎn)投資高速增長所帶來的機(jī)遇。在固定資產(chǎn)投資的拉動下，工程機(jī)械需求維持了較快的增速。工業(yè)化和城市化的必然結(jié)果是帶動固定資產(chǎn)投資快速增長，未來十年中國的固定資產(chǎn)投資可以維持20%年均增速，這段時間仍是工程機(jī)械的黃金發(fā)展期，國內(nèi)巨大的市場給工程機(jī)械行業(yè)提供極佳的外部環(huán)境。

2011年中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢與特征

1975年，美國地理學(xué)家諾瑟姆通過對各個國家城市人口占總?cè)丝诒戎氐淖兓�研究發(fā)現(xiàn)，城市化進(jìn)程全過程呈一條S型曲線根據(jù)歷史經(jīng)驗和基本規(guī)律，在人均GDP8000美元和城市化率70%之前，固定資產(chǎn)投資都處于高速增長期中國目前人均GDP和城市化率大約是2700美元和45%，如果維持GDP年均9%的速度增長，要實現(xiàn)人均GDP8000美元和城市化率70%還需要12年時間。

國際化是必由之路

中國工程機(jī)械占全球市場的15%，這些受益于質(zhì)量的提升和相對優(yōu)越的性價比;未來市場空間很大，需要注重海外和本土兩個市場的均衡發(fā)展，這是抵御經(jīng)濟(jì)風(fēng)險的有力措施。

全球工程機(jī)械市場大概有1800億美元，中國占有15%左右的市場份額，對于中國的工程機(jī)械企業(yè)來說，未來的市場空間很大;卡特彼勒的經(jīng)驗告訴我們：海外市場與本土市場的均衡發(fā)展有助于其抵御單一市場經(jīng)濟(jì)波動對產(chǎn)品銷售的影響，在美國1929-1932年和1974-1975年的兩次經(jīng)濟(jì)衰退中，正是海外市場業(yè)務(wù)幫助其抵御住了風(fēng)險。

中國企業(yè)生產(chǎn)的工程機(jī)械與國外產(chǎn)品相比具有明顯的價格優(yōu)勢，中國產(chǎn)品價格僅僅是國外價格的60%左右，在國內(nèi)企業(yè)出口渠道打通之后，中國產(chǎn)品顯現(xiàn)出很強(qiáng)的國際競爭力。

但是中國工程機(jī)械表現(xiàn)出結(jié)構(gòu)的不平衡狀態(tài)，很多類產(chǎn)品，如挖掘機(jī)、小型工程機(jī)械等在國際市場占有份額較低，而一些產(chǎn)品又是全球制造大國，未來工程機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。

產(chǎn)品多元化整合是強(qiáng)大之本

多元化可以在經(jīng)營成本、風(fēng)險控制、規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)、協(xié)同效應(yīng)、發(fā)揮品牌影響力等方面獲得優(yōu)勢。

1)市場需求的多樣化和不確定性。

由于工程機(jī)械市場需求的多樣性和不確定性，使得工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)營單一產(chǎn)品會使企業(yè)面臨較大的經(jīng)營風(fēng)險從事產(chǎn)品多元化經(jīng)營，可以增加經(jīng)營業(yè)務(wù)的品種和類別，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場和生產(chǎn)技術(shù)發(fā)生變化時，最大限度滿足工程機(jī)械市場需求，從而分散經(jīng)營風(fēng)險，保持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

2)發(fā)揮企業(yè)能力優(yōu)勢，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)是企業(yè)平均成本隨產(chǎn)品數(shù)量的增加而下降，范圍經(jīng)濟(jì)是同時生產(chǎn)或銷售多種產(chǎn)品經(jīng)營成本會低于單獨生產(chǎn)或銷售同樣數(shù)量單一產(chǎn)品的成本。企業(yè)在長期的發(fā)展過程中，由于各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的不平衡，一般會累積一定的剩余資源，多元化可以充分利用剩余資源，讓公司的核心能力，如技術(shù)開發(fā)能力、先進(jìn)的生產(chǎn)制造能力、產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。

3)加大行業(yè)進(jìn)入門檻，增強(qiáng)對市場的控制力。

針對客戶的不同需求，制定綜合解決方案，為客戶提供便利的同時，也發(fā)揮了橫向一體化的規(guī)模優(yōu)勢，讓多種產(chǎn)品共享無形資產(chǎn)，擴(kuò)大企業(yè)知名度，從而對行業(yè)的新進(jìn)入者形成壁壘，減輕競爭壓力，獲得較大的利潤空間;通過多元化經(jīng)營，特別是橫向和縱向的并購，可以減少競爭對手，增加市場份額，提高市場的壟斷性，使企業(yè)獲得協(xié)同效應(yīng)。

卡特彼勒的多元化是其長盛不衰的動力。卡特彼勒工程機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品已涵蓋大多數(shù)主力品種。路面機(jī)械、鏟土運輸機(jī)械、起重機(jī)、土木橋涵工程機(jī)械、發(fā)動機(jī)等均是其主要銷售產(chǎn)品，其產(chǎn)品線寬度及單一產(chǎn)品銷售收入和規(guī)模遠(yuǎn)大于日本小松、美國特雷克斯等國際競爭對手和我國國內(nèi)企業(yè)�？ㄌ乇死諔{借其完善的產(chǎn)品線在終端用戶中建立起了較為分散和多樣化的客戶結(jié)構(gòu)，避免了單一市場過大的風(fēng)險，也充分發(fā)揮了其品牌效應(yīng)、市場控制力和協(xié)同效應(yīng)。

產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合是大勢所趨

對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，上游將著重構(gòu)建技術(shù)研發(fā)平臺，突破液壓元件的國產(chǎn)化問題，爭取完成液壓泵、馬達(dá)、液壓閥、液壓油缸的產(chǎn)業(yè)化，下游可以整合配件銷售和海內(nèi)外的代理銷售體系，加大公司銷售網(wǎng)絡(luò)的全球布局。

關(guān)鍵零部件的控制能力成為未來競爭的一項重要砝碼。

安徽合力集團(tuán)收購寶雞合力叉車廠、安徽叉車集團(tuán)公司蚌埠液力機(jī)械廠和安徽叉車集團(tuán)公司安慶車橋廠等同類公司和叉車零部件企業(yè);柳工收購柳州柳工機(jī)械附件制造有限公司、柳州工程機(jī)械福利廠，推動零部件業(yè)務(wù)同步快速發(fā)展，以提高公司整體核心競爭力，同時延伸產(chǎn)業(yè)鏈打造北部工程機(jī)械基地。

技術(shù)提升是卓越之道

保持技術(shù)創(chuàng)新和提升，持續(xù)地投入大量研發(fā)費用，維持產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，形成良好的循環(huán)機(jī)制是卡特彼勒等國際工程機(jī)械巨頭得以保持持續(xù)進(jìn)步的源動力。

2006年卡特彼勒研發(fā)費用達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的13.47億美元，研發(fā)費用開支占銷售收入的比例為3.24%.即便在經(jīng)濟(jì)蕭條時期，卡特彼勒仍然重視科研項目，繼續(xù)推出新產(chǎn)品。1931年，卡特彼勒推出了革命性的60型柴油機(jī)，可將當(dāng)時的燃料費大幅減低，為當(dāng)時萎靡不振的拖拉機(jī)市場打開了一條生路。正是公司的研發(fā)體系幫助卡特彼勒渡過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的考驗，使其能夠挺立于世界工程機(jī)械之巔。同樣，2007年柳工用于技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)改造的費用為30548.27萬元，占營業(yè)收入的4.02%。

在工程機(jī)場行業(yè)，國內(nèi)外的差距集中反映在基礎(chǔ)部件技術(shù)水平方面。因此，振興工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展，就應(yīng)該把立足點放在提升基礎(chǔ)部件技術(shù)水平方面來，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，并輔以政策性支持，這樣才能從根本上提升技術(shù)水平，實現(xiàn)行業(yè)發(fā)展。

1.2.2國際發(fā)展趨勢

21世紀(jì)，世界機(jī)械工業(yè)進(jìn)入前所未有的高速發(fā)展階段，對比其他行業(yè)，機(jī)械工業(yè)發(fā)展具有以下特征：

地位基礎(chǔ)化

發(fā)達(dá)國家重視裝備制造業(yè)的發(fā)展，不僅在本國工業(yè)中所占比重、積累、就業(yè)、貢獻(xiàn)均占前列，更在于裝備制造業(yè)為新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)，是現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)不可缺少的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，即使是邁進(jìn)“信息化社會”的工業(yè)化國家，也無不高度重視機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)規(guī)模化

全球化的規(guī)模生產(chǎn)已經(jīng)成為各大跨國公司發(fā)展的主流。在不斷聯(lián)合重組，擴(kuò)張競爭實力的同時，各大企業(yè)也紛紛加強(qiáng)對其主干業(yè)務(wù)的投資與研發(fā)，不斷提高系統(tǒng)成套能力和個性化，多樣化市場適應(yīng)能力。

發(fā)展極不平衡，區(qū)域色彩濃重

以2003年為例，銷售額名列世界前500位的企業(yè)幾乎來自北美洲、亞洲、歐洲，所占比例高達(dá)99%，顯示了三大洲在世界機(jī)械工業(yè)發(fā)展中無與倫比的統(tǒng)治地位。發(fā)達(dá)國家加大了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的力度，機(jī)械產(chǎn)品中附加值低的產(chǎn)品被安排到市場潛在需求發(fā)展中國家生產(chǎn)：為適應(yīng)市場需求的變化，各大生產(chǎn)商紛紛采取專業(yè)生產(chǎn)，“單品種，大批量”已成為很多500強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)方式的新特色;同時以生產(chǎn)者為主導(dǎo)的生產(chǎn)方式逐步向以消費者為主導(dǎo)的定　　制生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。服務(wù)的個性化成為競爭成敗的重要因素。

機(jī)械制造業(yè)全球化的方式發(fā)生了新變化

傳統(tǒng)的全球化方式有兩種：一是以母國為生產(chǎn)基地，將產(chǎn)品銷往其他國家;二是在海外投資建立生產(chǎn)制造基地，在國外制造產(chǎn)品，銷售到東道國或其他國家。其特點是：自己擁有制造設(shè)施與技術(shù)，產(chǎn)品完全由自己制造;在資源的利用上，僅限于利用東道國的原材料、人員或資金等。隨著信息技術(shù)革命，管理思想與方法的根本性變化，企業(yè)組織形式也發(fā)生了變化，這些變化發(fā)生在跨國公司，并將成為新型全球化方式而發(fā)展下去。這種變化的主要特征是：廣泛利用別國的生產(chǎn)設(shè)施與技術(shù)力量。在自己可以不擁有生產(chǎn)設(shè)施與制造技術(shù)所有權(quán)的情況，制造出最終產(chǎn)品，并進(jìn)行全球銷售。機(jī)械制造業(yè)公司在全球范圍建立零部件的加工網(wǎng)絡(luò)，自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的總裝與營銷。原材料調(diào)配、零部件采購全球化已成為世界機(jī)械制造工業(yè)的發(fā)展趨勢。

機(jī)械制造業(yè)的跨國并購加劇

現(xiàn)代并購不再一味的強(qiáng)調(diào)對抗競爭，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的主要手段。這時機(jī)械制造業(yè)全球化過程中大公司謀求生存發(fā)展的一大特點。而且趨飽和的市場。日漸激烈的市場競爭。投資建廠的風(fēng)險增大，也使得更多企業(yè)開始采用聯(lián)合并購的手段。在建廠的前提下，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以達(dá)到提高生產(chǎn)能力、擴(kuò)大市場份額，獲取規(guī)模效益的目的。以高技術(shù)為內(nèi)涵的行業(yè)來自技術(shù)創(chuàng)新的威脅，使跨國公司走上了聯(lián)合之路，以形成強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力。機(jī)械制造業(yè)大企業(yè)間的戰(zhàn)略并購，導(dǎo)致了機(jī)械工業(yè)資源的重新配置。使得世界機(jī)械工業(yè)的競爭格局出現(xiàn)了協(xié)作型的局面。

產(chǎn)品高技術(shù)化 　　

以信息技術(shù)為代表的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展，對機(jī)械制造業(yè)提出了更高、更新要求的各國和地區(qū)，特別是發(fā)達(dá)國家更重視發(fā)展機(jī)械制造業(yè)，充分體現(xiàn)了機(jī)械制造業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化在推動整個社會技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級中不可替代的基礎(chǔ)作用。高新技術(shù)的迅猛發(fā)展起到了推動、提升和改造的作用。信息裝備技術(shù)、工業(yè)自動化技術(shù)、數(shù)控加工技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)、先進(jìn)的發(fā)電和輸配電技術(shù)、電力電子技術(shù)、新材料技術(shù)和新型生物、環(huán)保裝備技術(shù)等當(dāng)代高新技術(shù)成果開始廣泛應(yīng)用于機(jī)械工業(yè)，其高新技術(shù)含量已成為市場競爭取勝的關(guān)鍵。