1.2.1國內發展趨勢

我國工程機械業通過若干年的發展，摸爬滾打中走出了一條自主發展的道路，并逐漸發展壯大，在逐步占據國內市場份額的同時，也以出色的性價比優勢，開始在國際市場上嶄露頭腳，呈現出較好的發展勢頭。

但是，仍然有一些因素影響著工程機械行業的發展，在2009年這個起承轉合的關鍵時刻，把握行業發展的趨勢特征，更有助于實現整體的高速前進。總結我國工程機械行業的發展趨勢，主要有以下五方面的特征。

發展的外部環境存在

過去二十幾年中國FAI的年均增速是20%，在此帶動下，過去十年，工程機械行業的年均增速達到17%.

工程機械行業的崛起，離不開國內固定資產投資高速增長所帶來的機遇。在固定資產投資的拉動下，工程機械需求維持了較快的增速。工業化和城市化的必然結果是帶動固定資產投資快速增長，未來十年中國的固定資產投資可以維持20%年均增速，這段時間仍是工程機械的黃金發展期，國內巨大的市場給工程機械行業提供極佳的外部環境。

2011年中國工程機械行業發展趨勢與特征

1975年，美國地理學家諾瑟姆通過對各個國家城市人口占總人口比重的變化研究發現，城市化進程全過程呈一條S型曲線根據歷史經驗和基本規律，在人均GDP8000美元和城市化率70%之前，固定資產投資都處于高速增長期中國目前人均GDP和城市化率大約是2700美元和45%，如果維持GDP年均9%的速度增長，要實現人均GDP8000美元和城市化率70%還需要12年時間。

國際化是必由之路

中國工程機械占全球市場的15%，這些受益于質量的提升和相對優越的性價比;未來市場空間很大，需要注重海外和本土兩個市場的均衡發展，這是抵御經濟風險的有力措施。

全球工程機械市場大概有1800億美元，中國占有15%左右的市場份額，對于中國的工程機械企業來說，未來的市場空間很大;卡特彼勒的經驗告訴我們：海外市場與本土市場的均衡發展有助于其抵御單一市場經濟波動對產品銷售的影響，在美國1929-1932年和1974-1975年的兩次經濟衰退中，正是海外市場業務幫助其抵御住了風險。

中國企業生產的工程機械與國外產品相比具有明顯的價格優勢，中國產品價格僅僅是國外價格的60%左右，在國內企業出口渠道打通之后，中國產品顯現出很強的國際競爭力。

但是中國工程機械表現出結構的不平衡狀態，很多類產品，如挖掘機、小型工程機械等在國際市場占有份額較低，而一些產品又是全球制造大國，未來工程機械企業的產品結構有待調整。

產品多元化整合是強大之本

多元化可以在經營成本、風險控制、規模和范圍經濟、協同效應、發揮品牌影響力等方面獲得優勢。

1)市場需求的多樣化和不確定性。

由于工程機械市場需求的多樣性和不確定性，使得工程機械企業經營單一產品會使企業面臨較大的經營風險從事產品多元化經營，可以增加經營業務的品種和類別，在國家宏觀經濟環境、市場和生產技術發生變化時，最大限度滿足工程機械市場需求，從而分散經營風險，保持企業穩定發展。

2)發揮企業能力優勢，獲得規模經濟和范圍經濟。

規模經濟是企業平均成本隨產品數量的增加而下降，范圍經濟是同時生產或銷售多種產品經營成本會低于單獨生產或銷售同樣數量單一產品的成本。企業在長期的發展過程中，由于各生產環節的不平衡，一般會累積一定的剩余資源，多元化可以充分利用剩余資源，讓公司的核心能力，如技術開發能力、先進的生產制造能力、產品營銷網絡和品牌的優勢得到充分發揮。

3)加大行業進入門檻，增強對市場的控制力。

針對客戶的不同需求，制定綜合解決方案，為客戶提供便利的同時，也發揮了橫向一體化的規模優勢，讓多種產品共享無形資產，擴大企業知名度，從而對行業的新進入者形成壁壘，減輕競爭壓力，獲得較大的利潤空間;通過多元化經營，特別是橫向和縱向的并購，可以減少競爭對手，增加市場份額，提高市場的壟斷性，使企業獲得協同效應。

卡特彼勒的多元化是其長盛不衰的動力�？ㄌ乇死展こ虣C械設備產品已涵蓋大多數主力品種。路面機械、鏟土運輸機械、起重機、土木橋涵工程機械、發動機等均是其主要銷售產品，其產品線寬度及單一產品銷售收入和規模遠大于日本小松、美國特雷克斯等國際競爭對手和我國國內企業�？ㄌ乇死諔{借其完善的產品線在終端用戶中建立起了較為分散和多樣化的客戶結構，避免了單一市場過大的風險，也充分發揮了其品牌效應、市場控制力和協同效應。

產業鏈上下游整合是大勢所趨

對產業鏈上下游的整合，上游將著重構建技術研發平臺，突破液壓元件的國產化問題，爭取完成液壓泵、馬達、液壓閥、液壓油缸的產業化，下游可以整合配件銷售和海內外的代理銷售體系，加大公司銷售網絡的全球布局。

關鍵零部件的控制能力成為未來競爭的一項重要砝碼。

安徽合力集團收購寶雞合力叉車廠、安徽叉車集團公司蚌埠液力機械廠和安徽叉車集團公司安慶車橋廠等同類公司和叉車零部件企業;柳工收購柳州柳工機械附件制造有限公司、柳州工程機械福利廠，推動零部件業務同步快速發展，以提高公司整體核心競爭力，同時延伸產業鏈打造北部工程機械基地。

技術提升是卓越之道

保持技術創新和提升，持續地投入大量研發費用，維持產品設計開發，形成良好的循環機制是卡特彼勒等國際工程機械巨頭得以保持持續進步的源動力。

2006年卡特彼勒研發費用達到創紀錄的13.47億美元，研發費用開支占銷售收入的比例為3.24%.即便在經濟蕭條時期，卡特彼勒仍然重視科研項目，繼續推出新產品。1931年，卡特彼勒推出了革命性的60型柴油機，可將當時的燃料費大幅減低，為當時萎靡不振的拖拉機市場打開了一條生路。正是公司的研發體系幫助卡特彼勒渡過經濟危機的考驗，使其能夠挺立于世界工程機械之巔。同樣，2007年柳工用于技術創新與技術改造的費用為30548.27萬元，占營業收入的4.02%。

在工程機場行業，國內外的差距集中反映在基礎部件技術水平方面。因此，振興工程機械行業發展，就應該把立足點放在提升基礎部件技術水平方面來，加大技術創新力度，并輔以政策性支持，這樣才能從根本上提升技術水平，實現行業發展。

1.2.2國際發展趨勢

21世紀，世界機械工業進入前所未有的高速發展階段，對比其他行業，機械工業發展具有以下特征：

地位基礎化

發達國家重視裝備制造業的發展，不僅在本國工業中所占比重、積累、就業、貢獻均占前列，更在于裝備制造業為新技術、新產品的開發和生產提供重要的物質基礎，是現代化經濟不可缺少的戰略性產業，即使是邁進“信息化社會”的工業化國家，也無不高度重視機械制造業的發展。

經濟規�；�

全球化的規模生產已經成為各大跨國公司發展的主流。在不斷聯合重組，擴張競爭實力的同時，各大企業也紛紛加強對其主干業務的投資與研發，不斷提高系統成套能力和個性化，多樣化市場適應能力。

發展極不平衡，區域色彩濃重

以2003年為例，銷售額名列世界前500位的企業幾乎來自北美洲、亞洲、歐洲，所占比例高達99%，顯示了三大洲在世界機械工業發展中無與倫比的統治地位。發達國家加大了產業轉移的力度，機械產品中附加值低的產品被安排到市場潛在需求發展中國家生產：為適應市場需求的變化，各大生產商紛紛采取專業生產，“單品種，大批量”已成為很多500強企業生產方式的新特色;同時以生產者為主導的生產方式逐步向以消費者為主導的定　　制生產方式轉變。服務的個性化成為競爭成敗的重要因素。

機械制造業全球化的方式發生了新變化

傳統的全球化方式有兩種：一是以母國為生產基地，將產品銷往其他國家;二是在海外投資建立生產制造基地，在國外制造產品，銷售到東道國或其他國家。其特點是：自己擁有制造設施與技術，產品完全由自己制造;在資源的利用上，僅限于利用東道國的原材料、人員或資金等。隨著信息技術革命，管理思想與方法的根本性變化，企業組織形式也發生了變化，這些變化發生在跨國公司，并將成為新型全球化方式而發展下去。這種變化的主要特征是：廣泛利用別國的生產設施與技術力量。在自己可以不擁有生產設施與制造技術所有權的情況，制造出最終產品，并進行全球銷售。機械制造業公司在全球范圍建立零部件的加工網絡，自己負責產品的總裝與營銷。原材料調配、零部件采購全球化已成為世界機械制造工業的發展趨勢。

機械制造業的跨國并購加劇

現代并購不再一味的強調對抗競爭，強強聯合成立企業獲得競爭優勢的主要手段。這時機械制造業全球化過程中大公司謀求生存發展的一大特點。而且趨飽和的市場。日漸激烈的市場競爭。投資建廠的風險增大，也使得更多企業開始采用聯合并購的手段。在建廠的前提下，優化企業產品結構，以達到提高生產能力、擴大市場份額，獲取規模效益的目的。以高技術為內涵的行業來自技術創新的威脅，使跨國公司走上了聯合之路，以形成強大的技術創新能力。機械制造業大企業間的戰略并購，導致了機械工業資源的重新配置。使得世界機械工業的競爭格局出現了協作型的局面。

產品高技術化 　　

以信息技術為代表的現代科學技術發展，對機械制造業提出了更高、更新要求的各國和地區，特別是發達國家更重視發展機械制造業，充分體現了機械制造業作為高新技術產業化在推動整個社會技術進步和產業升級中不可替代的基礎作用。高新技術的迅猛發展起到了推動、提升和改造的作用。信息裝備技術、工業自動化技術、數控加工技術、機器人技術、先進的發電和輸配電技術、電力電子技術、新材料技術和新型生物、環保裝備技術等當代高新技術成果開始廣泛應用于機械工業，其高新技術含量已成為市場競爭取勝的關鍵。