“天人合一”思想對中國汽車消費的影響

“天人合一”思想對中國汽車消費的影響

[摘要] 消費者心理與行為由于受到各種因素影響，呈現出了多樣性和復雜性的特征，而其中傳統文化對于消費心理與行為的影響是難以磨滅的。本文通過從“天人合一”思想的價值觀和認識方式角度來分析它與消費心理和行為的關系，以及由此產生的一些消費心理行為特征，從而得出這種消費心理行為特征對中國汽車消費的影響。
　　[關鍵詞] “天人合一”思想 中國汽車消費 消費心理與行為
　　
　　從可持續發展思想到和諧社會的理念，都體現著對人和自然和諧統一的要求，究其根源我們可以發現在中國古代文化中的“天人合一”思想就已經有了對人與自然關系系統而深刻的理解，它在各個歷史階段各個領域都對人們起了重要的作用，而這種思想對于如今中國消費者的消費觀念、消費心理和消費行為的形成與發展也都起著潛移默化的影響。
　　一、何謂“天人合一”思想
　　“天人合一”的思想，淺顯的理解則是人類與自然的和諧統一。李約瑟說：“古代中國人在整個自然界尋求秩序和諧，并將此視為一切人類關系的理想�！庇弥袊�古人的話簡而言之則是 “天人之際，合而為一”。
　　從深層意義來看，其思想更是有著包涵價值觀和認識論的哲學意義。它是一種生態價值觀，自然是真是善是美，是人類精神的歸依。從認識方式來看，系統思維和意向思維是主要的特征，認為主客體不分離，自然是相依相生的系統整體，人與認識世界的符號體系的關系是相統一的，渾然天成的。
　　二、“天人合一”思想和消費心理與行為
　　文化影響著消費心理與消費行為，其中“天人合一”思想長期以來對中國消費者的影響也使他們形成了一些獨特的消費心理特征和購買方式，其思想的豐富性和深刻性對于消費心理和消費行為的影響已不僅僅停留在人與自然關系的和諧上，而更重要的是從認識方法和生態價值觀層面來深入理解。
　　首先，“天人合一”的生態價值觀表現在中國人的消費心理上為注重自然與和諧。《老子》說：“人法地，地法天，天法道，道法自然�！边@些思想體現了自然和諧的內在含義，順應自然以達到人與自然的和諧統一，因此，和諧也可以被認為是“天人合一”思想的最終目的。這種傳統思想文化反映在消費過程中則是注重自然與和諧。在消費過程中，人們一般講求自然，不標新立異，偏好于大眾化的產品，因為這樣才會顯得和諧而不突出。在多元化文化的影響下以及年輕一代消費群體的崛起，消費呈現出了多樣化和個性化的趨勢，但在整體上，消費特征還是有著明顯的社會取向。
　　其次，“天人合一”的意向思維使得中國消費者更注重物的內在精神價值。古人通過言、象、意三者之間的關系來說明了人與符號體系之間的關系，“言者所以明象，得象而忘言；象者所以存意，得意而忘象”，這里的象指的是卦象，推而廣之也可指事物的表象，言指的是語言、言辭，從廣義上來說，更是指世界的符號體系。從中我們可以體會到意的重要性，即深層的領悟和精神體會，而言、象只是工具，用來獲得意的工具�！兑住吩唬骸靶味�上者謂之道，形而下者謂之器�！敝亍暗馈陛p“器”與重“意”輕“言”是同樣重要的，這種意向思維認識方式的結果使得人們更注重“意”，反映在消費觀念上則是注重物的內在精神價值。人們所購買的商品在某種意義上是對自我的表達，達到物我同一的理想狀態，因此，人們就傾向于選擇更具有深層含義的商品。
　　最后，“天人合一”認識方式中的意向思維特征還表現在消費過程中的非理性和直覺主義。前文已提到過的“得意忘象”、“得象忘言”的意向思維都暗含著一種意會、頓悟的境界，這種認識方式體現了對事物認識上的非理性和直覺主義。中國人購物時首先講的是整體感覺，然后再對有總體良好印象的產品尋找性能上的相應依據，看這個印象是否正確, 很少對商品進行細致的或理智的分析。也就是說, 中國人購物時常常采用的是大體的和直覺的判斷方法,而不像西方消費者購物時習慣于先進行細致的分析和比較, 逐一地分析產品的各項功能的好壞, 然后對這些功能進行綜合的分析以得出總體的印象。
　　三、“天人合一”思想與中國汽車消費行為
　　汽車消費作為近幾年中國消費者的一個熱點，呈現了各種各樣的較為獨特的中國汽車消費特點，因此，這里將著重探討“天人合一”思想下的一些消費心理與消費行為特征對于國內汽車消費的影響。
　　第一，注重自然和諧使中國消費者傾向于選擇造型相對保守中庸的車型。整體造型和諧統一，不夸張，不突兀的汽車外觀是這種和諧自然思想在物品上的一個外在表現，因此也較為符合大多數中國消費者的審美需求。例如在近幾年上市汽車中，豐田凱美瑞成為了長時間以來一直熱銷的車型，并且成為了豐田旗下的品牌車型。凱美瑞的成功自然是多方面的因素綜合而成，包括本身優秀的品質、成功的營銷、深厚的品牌基礎等等，但是，其中有不可忽視的一個原因——汽車造型中所蘊含的一種中國傳統思想文化。凱美瑞在整體外形上顯得波瀾不驚，整體上和諧自然不夸張但，投合了一向較為保守的中國消費者的胃口。因此，在這種注重自然和諧的觀念影響下，人們對于汽車造型也傾向于選擇保守中庸的。

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