項目教育在營銷學中的適益性

 

 

　　一、項目教學法在高職《市場營銷基礎》課程中應用的適益性

 

　　市場營銷專業具有較強的發展性、實踐性和創新性,從而有助于項目的制定。學生在掌握一定的文化知識的同時,要具有熟練的市場營銷專業技能,學生畢業后能滿足營銷職業的崗位需要,實施有效的營銷工作。項目教學法是實現這一目標的切實有效的方法。項目教學法是讓學生應用已掌握的課堂知識和專業知識,在老師的引導下,學生自主的開發與探究、把書本知識和現實生活聯系起來,創設項目問題探究的情境和過程。項目教學法能立足市場營銷崗位要求,使學生在做項目的過程中融入社會,并能夠激發興趣,不斷創新,用所學知識去解決實際問題,提高了動手和實踐能力。

 

　　二、高職《市場營銷基礎》進行項目教學的設計

 

　　(一)高職《市場營銷基礎》應用項目教學法設計的原則1、項目內容的可行性項目教學中的項目課題是在教學目標的指導下,依據教學內容,且與生活中的實際問題相符的情況下選擇的。教師應選取那些既包含基本的教學知識點,又與當下經濟發展相關的項目,這樣可以調動學生解決問題的積極性,必要的時候,可以與學生一起選取教學中用到的項目。教師在選取過程中應注意項目的難易程度,實踐證明,難度適中的項目最能夠激發學生學習的積極性,過于簡單和復雜的項目都不能取得很好的教學效果。2、學生為主的中心性項目教學法不是照本宣科,項目的確定貼近現實社會,而且以學生為中心,從項目的選擇到實施整個過程由學生主動參入,學生是項目任務完成的主體,教師主要起指導、輔助、協調和監督的作用。在項目教學法的實施過程中,要堅持中心性原則,就是以學生為中心。3、情景教學的實踐性項目教學要緊密聯系學生的生活實際,從學生的經驗和已有的知識出發,創設與學生生活環境、知識背景密切相關的,又是學生感興趣的學習情境,讓學生在觀察、操作、交流、反思等活動中逐步形成知識體系的構建。有效教學情境的設置,有利于解決企業實踐中的抽象性和學生思維的具體形象性之間的矛盾。它為學生提供從事企業實踐活動的機會,激發學生項目學習的興趣。

 

　　(二)高職《市場營銷基礎》課程分析《市場營銷基礎》是一門科學性和藝術性兼備的應用型學科,是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學,研究以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性,具有全程性、綜合性、實踐性的特點,是管理類各專業的必修課,同時還是人文、哲學、社會科學等專業的重要課程。高職《市場營銷基礎》不同于本科開設的此門課程,課程側重點是“操作+管理”。通過本門課的學習,使學生具備四大能力,即市場分析能力、市場策劃能力、市場銷售能力和市場管理能力,培養學生對不同企業的經營與管理能力。1、市場分析能力具體表現為:(1)學生要學會市場調研常用方法和技巧,具備市場信息搜集、處理的能力。(2)學生要學會市場預測常用方法和技巧,具備正確把握市場變化趨勢的能力。(3)學生要學會市場細分的方法和程序,能根據需要選擇目標市場,正確開展市場定位。2、營銷策劃能力具體表現為:(1)學生能夠進行產品開發,給產品做全方位的策劃,包括:價格策劃、包裝策劃、通路策劃、促銷策劃等內容。(2)學生能對新產品進行合理定價,對老產品做適當價格調整,使消費者對產品價格滿意。(3)學生熟悉分銷渠道的類型,正確合理的為產品選擇分銷渠道,把產品暢銷無阻的送到消費者的手中。(4)學生熟悉各種媒體特點及目標對象的媒體習慣,能根據公司的整體規劃,進行各種公關活動的策劃。3、商品銷售能力具體表現為:(1)學生知道各種銷售方式的特點和功效,合理編制銷售計劃。(2)學生能運用各種銷售方式的方法和技巧,完成產品的銷售計劃。4、營銷管理能力具體表現為:(1)學生能夠運用所學知識,制定營銷活動計劃,有效控制營銷活動的運行,并正確評估營銷活動的效果。(2)學生學會客戶跟蹤和維護的技巧,為客戶提供滿意的服務。

 

　　(三)高職《市場營銷基礎》課程能力項目的設計在高職《市場營銷基礎》課程應用項目教學法并不是對其它教學方法的排斥,而是對適合項目教學法的知識點采取以項目教學法為主,其它教學法為輔的手段開展教學活動。項目教學法重在對于課程進行項目教學設計,在對此課程應用項目教學法設計原則進行分析的基礎上,結合教材內容和營銷工作任務,對這門課程進行了能力項目設計,見下表(表略)

 

　　(四)高職《市場營銷基礎》實施項目教學法的步驟在高職《市場營銷基礎》課程應用項目教學法的過程可以分為三個階段,分別是:教學背景分析階段、教學過程實施階段、教學質量評價階段,在這三個階段分別設計了教師教學步驟和學生學習過程。

 

　　1、教學背景分析階段:教師需對學生的學情、教學內容、教學方法及學生的學習方法和教學資源進行分析,同時并要求學生對所學知識進行預習。

 

　　2、教學過程實施階段:教師根據前面的分析確定教學目標,根據目標為學生提供幾個實際的項目,并把項目分割成多個子項目,根據子項目為學生設計相應的任務,指導學生有效的分工與合作。各小組明確學習目標的前提下,根據自己公司的情況,選擇教學項目,進行合理的工作量分配。通過使用書籍、報刊、網絡等輔助工具收集資料,在實際的情境下進行協作學習,從而使學生在自己原有認知結構中建構新的知識,提高學生的市場營銷應用能力和職業道德素養。

 

　　3、教學質量評價階段:教師要求學生在進行項目的同時,認真做好項目的記錄。在遞交一份成果的同時,每個小組都必須完成相關專題的PPT演示研究報告,最后要在全班以答辯的形式交流,做好小組自評與互評的工作。學生的設計會存在各種各樣的問題,教師在評估中要指出問題的所在及解決的方法,要總結比較各組的特點,引導他們學習別人的長處來改進和提高自己的項目,使學生的各種能力在評估中得到提高,評估的過程是總結以前學過的知識,提出和學習新知識的過程。

 

　　三、高職《市場營銷基礎》應用項目教學法的總結

 

　　(一)激發了學生的學習興趣“老師在前面講自己的,學生在下面做自己的,”這種現象在《市場營銷基礎》課程的課堂中時有存在。傳統的“教師一言堂”教學模式,使課堂教學效果顯得極其沉悶,學生大多沒有學習的興趣和動機。項目教學法解決了這一問題,學生在做中學,在學中做,通過項目制作過程體會學習樂趣,通過成果展示實現自我價值,大大的激發了學生的學習興趣,使學生變被動為主動,充分挖掘學生的潛能,培養了學生的動手操作能力和創新能力。

 

　　(二)對教師有了更高的要求項目教學法與傳統的教學相比,對教師提出了更高的要求。項目的確定是項目教學法的基礎,因此老師要有一定的實踐經歷才能更好的設計課程。教師要經常下企業,了解企業對市場營銷人員的需要,洞察市場的發展趨勢。要將理論知識與項目內容充分的結合,要善于創造和應變,根據每個學生的智能特點設計出既符合學生的個性發展又培養能力的教學方案,這樣才能更好的激動學生參與項目的積極性,實現以學生為主體的教學目標。

 

　　(三)項目評價體系有待完善項目評價是項目教學的重要環節。學生完成一個項目后,教師一定要組織學生及時交流,展示并討論,及時對學生的學習情況做出反饋和評價。成果展示與評價包括:

 

　　1、自評和互評:學生以公司為單位對成果進行展示,展示的過程既是互相交流學習的過程,大家取長補短,并推薦優秀作品,優秀作品的選擇要具有代表性,并有新意。

 

　　2、教師點評和總結:授課教師要指出作品中值得大家學習和有創意的地方,同時指出學生在完成項目過程中出現的問題,對項目過程進行評價。讓學生們反思,引導他們學會取長補短,用別人的優點來改進和提高自己的設計,進而提升學生的學習能力。教學評價就是對學生的項目成果進行成績評定。單單采用以上兩種形式還不夠,教師應加強校企合作,把學生完成的項目成果在現實企業中進行實施,實施后的效果作為項目評價的主要標準,這樣才會更加合理。教師在接觸企業的同時,可以積極向企業申請工作項目,把任務帶進課堂,和學生一起探討、學習、完成項目,讓學生更好的了解企業,進行角色定位,培養學生的崗位適應能力及實際操作能力,提高畢業生工作后的適應能力。