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互聯(lián)網(wǎng)上原創(chuàng)的服裝品牌的營(yíng)銷方式分析
在這個(gè)信息技術(shù)化的電子時(shí)代里，互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)的服裝品牌的銷售前景是良好的，以下是由小編搜集整理的一篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)的服裝品牌探究的論文范文，歡迎閱讀。
一、緒論
(一)研究背景
互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)的服裝品牌指的是通過互聯(lián)網(wǎng)這樣的平臺(tái)，成功將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，而這些產(chǎn)品是設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品，設(shè)計(jì)師通過給這些產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)理念、品牌形象、品牌文化以及明確的市場(chǎng)定位。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)的服裝品牌的銷售前景是良好的，例如，現(xiàn)在淘寶上銷量比較好的原創(chuàng)的服裝品牌，韓都衣舍、裂帛等品牌。
(二)研究意義
隨著大量線下已有名氣的服裝品牌入駐互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)上的服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。那么，如何制定能夠吸進(jìn)消費(fèi)者的營(yíng)銷方式變得十分必要。從一份調(diào)查問卷中得到，在大學(xué)生除餐飲外的其余生活支出的總量上，購(gòu)置服裝的費(fèi)用占大學(xué)生生活支出的多數(shù)，那么怎樣制定營(yíng)銷策略可以提高互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)的服裝品牌的銷量是本論文要解決的問題。
二、互聯(lián)網(wǎng)上原創(chuàng)的服裝品牌的營(yíng)銷方式分析
(一)產(chǎn)品形象營(yíng)銷方式。
消費(fèi)者之所以會(huì)選擇互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物是因?yàn)�，借助互�?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)因素，選擇滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，自主選擇性也強(qiáng)。現(xiàn)在已經(jīng)不是顧客需要什么，我們生產(chǎn)什么年代了。
1.產(chǎn)品文化營(yíng)銷方式。生活質(zhì)量的提高，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生著變化。服裝競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，服裝的市場(chǎng)越來越注重品牌文化的概念。要想滿足消費(fèi)者對(duì)文化的需求，就要將品牌文化進(jìn)行定位，這樣的品牌才能得到消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
隨著中西方文化的交流，我們?cè)絹碓蕉嗟膶W(xué)習(xí)國(guó)外的一些風(fēng)格，比如，當(dāng)下比較流行的歐美風(fēng)格、日韓風(fēng)格、英倫風(fēng)格越來越受年輕人們的喜愛。美國(guó)的牛仔褲為什么一直長(zhǎng)盛不衰，這是因?yàn)樗砹嗣褡宓奈幕�。所謂將中國(guó)元素運(yùn)用到服裝中，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的將其形式進(jìn)行運(yùn)用，而是提取其精髓，建立屬于自己的品牌風(fēng)格。一個(gè)沒有品牌文化支撐的品牌是不能長(zhǎng)久的。
2.產(chǎn)品個(gè)性的營(yíng)銷方式。在服裝產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品個(gè)性化是品牌良性發(fā)展的基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)上原創(chuàng)的服裝品牌更應(yīng)該做到這一點(diǎn)，市面上的服裝大多大同小異，于是乎，就要做到品牌的個(gè)性化，告訴消費(fèi)者這個(gè)品牌的與眾不同的地方體現(xiàn)在什么地方。
首先，要進(jìn)行市場(chǎng)定位。例如：韓都衣舍是針對(duì)大眾、年輕的消費(fèi)群;茵曼裂帛針對(duì)的是喜歡棉麻東方藝術(shù)的消費(fèi)群。每個(gè)消費(fèi)者的社會(huì)地位、社交方式、家庭情況都不同，對(duì)服裝的品牌、對(duì)時(shí)尚的把握程度都不盡相同，要怎樣讓消費(fèi)者忠誠(chéng)于一個(gè)品牌呢。其次，產(chǎn)品的形象定位也非常重要。“人靠衣裝”,一個(gè)人的氣質(zhì)通過他的衣服體現(xiàn)出來。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上原創(chuàng)的服裝品牌的形象靠品牌文化消費(fèi)者形象、網(wǎng)店的裝潢來體現(xiàn)，與此同時(shí)，好的設(shè)計(jì)也體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師的藝術(shù)修養(yǎng)，在品牌形象的建設(shè)中，要引入精神文化。
3.產(chǎn)品研發(fā)的營(yíng)銷方式。如今，網(wǎng)絡(luò)上服裝都很雷同，所以設(shè)計(jì)與技術(shù)上的創(chuàng)新就顯得尤為重要。從設(shè)計(jì)到面料的制作、選用再到生產(chǎn)后加工整個(gè)繁瑣的過程，其中改變一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新那都產(chǎn)生不同的效果。也就是說設(shè)計(jì)、面料、款式、生產(chǎn)技術(shù)都非常重要的科創(chuàng)新的環(huán)節(jié)。
首先，從設(shè)計(jì)角度講，設(shè)計(jì)師要有自己的設(shè)計(jì)想法，而不是去“模仿”、“跟風(fēng)”別人的創(chuàng)作，這就需要企業(yè)去挖掘設(shè)計(jì)人才，注重對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行培養(yǎng)、投資。好的設(shè)計(jì)師是一個(gè)品牌得以長(zhǎng)久的關(guān)鍵。其次，面料方面，其品質(zhì)自然要過硬，意見服裝的好壞首先由面料決定。許多互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)品牌為了降低成本，獲取利潤(rùn)，選用低廉的面料，這無疑是在等于自毀品牌。優(yōu)衣庫之所以能得到人們的青睞，不是因?yàn)樗目钍蕉嗝次�，而是其面料舒適贏得了人們的喜愛。
(二)產(chǎn)品傳播營(yíng)銷方式。
1.頁面布局、色彩的視覺營(yíng)銷方式。從視覺傳達(dá)的角度來講，網(wǎng)店的布局要遵循視覺規(guī)律，要充分利用頁面空間，最大程度的吸引消費(fèi)者的眼球。服裝的款式多的特征，選用居中焦點(diǎn)式的布局方式，同時(shí)配合促銷活動(dòng)、店鋪動(dòng)態(tài)等活動(dòng)方式來吸引消費(fèi)者的注意。店鋪的背景色、導(dǎo)航欄色彩、招牌色彩、文字色彩這些都與品牌風(fēng)格有著十分重要的關(guān)聯(lián)作用。
2.品牌代言人的營(yíng)銷方式。一個(gè)品牌選用的代言人直接與品牌形象掛鉤，通過代言人的消費(fèi)者傳達(dá)品牌文內(nèi)涵、風(fēng)格。如韓都衣舍簽約的明星是韓國(guó)的一線女明星全智賢，VANCL簽約的黃曉明、王珞丹等明星。選擇代言人不盡要看其名氣的大小，還要看其形象是否與品牌文化、風(fēng)格相符。
(三)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方式。
1.旗艦店的營(yíng)銷方式。服裝行業(yè)具有其特殊性，靠淘寶上所謂的集市店帶來的收益是短暫的。隨著線下知名品牌入駐天貓商城，對(duì)這些互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)的服裝品牌構(gòu)成了威脅，但光開設(shè)線上的旗艦店是不夠的，有能力的品牌要借助線上銷售帶來的利潤(rùn)空間發(fā)展線上與線下齊頭并進(jìn)的方式，開設(shè)線下旗艦店，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更直觀的認(rèn)識(shí)。例如，現(xiàn)在網(wǎng)上發(fā)展較好的原創(chuàng)的服裝品牌韓都衣舍、裂帛、茵曼等，已經(jīng)開始逐漸開設(shè)線下的旗艦店。旗艦店開起來了，那么服務(wù)就要做到位。店員與消費(fèi)者的互動(dòng)、熱情的服務(wù)態(tài)度，這些都可以為品牌形象加分。
2.微信、微博的推廣的營(yíng)銷方式。首先要認(rèn)識(shí)到微信與微博的差異性，2015年微信的用戶量已經(jīng)超過了6億。商家不可因?yàn)槲⑿诺挠脩舳嗲一钴S就每天通過微信發(fā)布過度的宣傳消息，這樣有好多微信用戶對(duì)此產(chǎn)生反感，因而會(huì)產(chǎn)生相反的作用。對(duì)于微信我們需要做到潛移默化的影響，推出創(chuàng)新內(nèi)容，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度就可以了。
結(jié)語
對(duì)于已有知名度的互聯(lián)網(wǎng)上的這些原創(chuàng)的服裝品牌要線上銷售的基礎(chǔ)上，保持好自己的品牌文化，發(fā)掘潛在消費(fèi)群，完善供應(yīng)鏈，做好品牌的推廣工作，大力發(fā)展線下展業(yè)。對(duì)于那些還沒有做原創(chuàng)品牌的或者正在想通過互聯(lián)網(wǎng)做原創(chuàng)品牌的企業(yè)來說，要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，樹立好品牌定位，品牌文化，不要跟風(fēng)，網(wǎng)絡(luò)的原創(chuàng)品牌的空間還很大。
參考文獻(xiàn)：
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