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我國中小企業市場戰略主要問題
論文摘要：中小企業是國民經濟中一支重要而活躍的力量，從中小企業的市場戰略方面分析當前中小企業面臨的問題，促進中小企業發展，是當前我國經濟發展迫切需要解決的重要問題。
論文關鍵詞：中小企業；市場戰略；問題
1 對市場變化的適應能力不強，產品缺乏競爭力
首先表現在市場調研不夠，不論是中小企業主管部門還是企業本身，在對國際國內市場進行系統的調查、分析和預測方面比較欠缺。市場信息不靈，不能很好地按照市場的需求提供適銷對路的產品，造成產品的大量積壓。其次是產品的科技含量低，以鄉鎮工業企業的技術設備為例，大多是20世紀80年代初時大工業在技術升級中擴散轉移的老設備。在這種設備條件下，加上技術力量薄弱，難以生產出科技含量高的產品，在市場上也難以有好的表現。中小企業發展至今，除了少部分企業擁有一些名牌產品外，許多企業產品“多年一貫制”，難以在激烈的市場競爭中抗爭。隨著市場競爭的加劇以及我國入世以后外國產品的涌入，更加劇了中小企業一般產品在市場上的競爭局限性和立足難度。
2 人員結構不適應市場發展的要求，整體素質不高
企業素質首先是人的素質，人是企業最寶貴的財富。我國中小企業涌現了一批優秀的企業領導和業務骨干，有的已成為具有相當水平的企業家。但是就大多數企業而言，其經營者的文化素質普遍不高，知識結構老化，經營管理水平不高。尤其是鄉鎮企業的職工，很多是由農民直接轉崗而來，文化水平低，技術水平無從談起。這種低水平的從業人員素質是中小企業持續發展的最大障礙。企業基本上不具有技術開發能力，這種狀況從總體上看對中小企業乃至中國經濟的發展是十分不利的。由于歷史的原因，大專以上畢業生很少分配到中小企業，特別是非國有企業，正式分配的更少。隨著人事及配套制度的改革，情況有所改觀，但也沒有從根本上改變人員素質低的狀況。2002年，全國鄉鎮集體企業從業人員中，大專以上文化程度的約占3.5%。據有關調查，由于高新技術產業的發展，私營企業從業人員的文化程度幾年來變化較大，1992年以后開業的，大學及以上文化程度的占16.3%，文盲和小學文化程度的只占6.3%。而眾多的個體工商戶，情況則相反，多數業主本人為初中及以下文化水平，從業人員中大專以上畢業生極少。
3 技術進步緩慢，市場競爭能力不強
推進中小企業經濟增長方式轉變的一條重要途徑就是依靠技術進步來降低消耗，提高經濟增長質量，進而在市場上占有優勢。然而，對大多數中小企業而言，卻是技術進步緩慢，產品技術含量低，難以在市場上有所作為。據測算，目前我國中小企業技術進步對產出增長的貢獻度僅為25%左右，其經濟增長方式主要還是依靠大量的資金投入、大量消耗原材料和能源。同時生產技術、工藝設備比較落后，產品檔次較低，表現為：產品品種多、拳頭產品少，老產品多、升級換代產品少，中低檔產品多、名優產品少，初級產品多、高附加值產品少。而且，生產規模偏小，結構布局不盡合理，產品趨同現象嚴重，分工協作程度低，工業園區分散凌亂，主導產業不突出，重復建設多，與集約型增長方式和目標差距較大，缺乏自主開發能力，勞動生產率較低，經濟運行較差。我國中小企業還沒有像發達國家那樣，在現代化過程中，實現小型企業“巨人化”，技術裝備率較低。在國外，從大、中、小企業之間看，企業固定資產數量差距很大，但就人均固定資產數量看則相差無幾，可見企業之間基本上不存在生產技術水平的差距。在我國，兩方面的差距都很明顯。
4 產業組織和經營管理水平低，缺乏現代理念
在我國，大企業存在著“大而全”現象，小企業存在著“小而全”現象。在生產領域，專業化協作程度差，無論是大小零部件幾乎全部力求自己生產。這種生產組織方式，不利于提高技術水平，不利于提高勞動生產率，也不利于提高產品質量。在原材料供應和產品銷售領域，缺少固定的渠道，不得不自己采購和推銷，因而造成采購員和推銷員滿天飛，從而加大了交易成本。在企業管理方面，現代管理理念不強，管理粗放，缺乏人本管理思想。具體表現在：企業沒有長遠市場戰略，經營決策大多是一個人或少數幾個人說了算，信息化發展緩慢，制度不健全（有的有了制度也不能嚴格執行），甚至有的企業還沒有健全的財務體系，經濟核算制度不健全，生產和原材料消耗無嚴格的定額等。因而造成浪費嚴重，成本開支過大，產品質量低下，極大地影響了企業在市場上的競爭力。
5 結語
我國的中小企業很多都不太重視市場戰略，造成出現了眾多的問題；同時，由于上述種種問題的存在，中小企業往往將更多的目光放在了非市場戰略方面，沒有意識到市場戰略對一個企業的重要性。但實際上，對于實力較弱的中小企業來說，要想在市場競爭中獲得生存和發展，必須制定切實可行的市場戰略并付諸實施，這是關系企業生死存亡的大事。
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