區域市場營銷與企業市場營銷分析與研究

區域市場營銷與企業市場營銷分析與研究

　　區域市場營銷是企業市場營銷中的一部分，而且是重要部分，兩者之前關系緊密，可是在現階段，兩者之間的關系也有了明顯的變化，下面對于變化進行詳細的闡述。

　　摘要:經濟發展在推動其他行業發展的時候，也對企業帶來的一些影響，主要是將企業之間原本存在的競爭加劇，也因此，以市場為依據開展的營銷活動，與企業的發展戰略之間關系發生變化。對于一個發展中的企業來說，制定的區域營銷策略要以促進企業發展為目標，但是制定的過程很困難。經過不斷的實踐表明，好的區域營銷戰略是促進企業發展的重要因素，能夠妥善的處理好兩者之間的關系也是企業發展不可缺少的內容。

　　關鍵詞:市場營銷;企業戰略;關系

　　1區域市場營銷戰略和企業戰略的概述

　　1.1區域市場營銷戰略

　　市場營銷戰略是指企業為了增強自身的競爭力促進企業的發展，從全局的角度出發制定的整體市場營銷活動。在制定市場營銷戰略時，企業要對競爭行業、市場和企業自身的實際情況進行綜合分析，找準定位，明確企業發展的戰略目標。一旦市場營銷戰略被確定了下來，企業首先要采取一定的措施來對市場營銷戰略的可行性進行檢驗，然后制定長期的實施計劃。區域市場營銷是將企業中的所有資源優化，使其在特定的區域內成為一個整體，而且是獨立的，在這片區域內，使用市場營銷有關的理念以及方法，將企業的品牌完善，而且能將企業中擁有的資源合理支配，使企業的客戶都能得到滿足。在一部分客戶的到滿足之后，對企業有了一定的信任，并且將該企業推薦給其他同類用戶。

　　1.2企業市場營銷

　　企業市場營銷屬于一種計劃，是以促進企業發展為目標，而企業制定戰略的目的是希望通過戰略中找到一些自身的發展優勢，通過優勢在競爭中超過其他的競爭對手，使自己保持在一個有力的地位�，F在的市場環境眾所周知，一直都在變化，一直都存在競爭，而且競爭的形式永遠那么激烈。企業在競爭中生存，而且還想擁有更多的利益，就要為企業的發展制定一個合理的發展策略，但是要保證策略的準確性，以企業的具體發展情況為準，以實現長遠發展為目標，本質上看，如果一個企業市場營銷戰略屬于有優質的，那么企業的發展就有了科學的保證。

　　2制定區域市場營銷戰略的內外環境

　　2.1企業自身的特點

　　區域市場營銷戰略的制定要以企業自身的特點為基本前提，根據企業的實際情況，制定出適合企業發展的市場營銷戰略。企業在制定市場營銷戰略的過程中，要盡量避開企業發展中的不利因素，要充分發揮企業的優勢。同時，企業要不斷完善各個部門的工作職責和企業管理者的工作能力，不斷提升企業的綜合實力。只有這樣，企業才可以制定出符合市場需求，適合企業發展的市場營銷戰略。

　　2.2市場

　　營銷市場的規模受很多因素的影響，如：地理分布、人口規模和年齡分布等，這些對營銷市場的規模造成了一定的影響。人口的地理分布決定了消費者的分布，從而影響了市場營銷的規模，人口規模決定論家庭或者個人消費產品的規模。此外，不同的年齡段的人對產品的需求存在差異。因此，在制定市場營銷戰略時，要充分到地理、人口和年齡這三方面的因素，對市場進行準確的定位，制定出良好的營銷戰略。

　　2.3行業間的競爭

　　行業間的競爭是企業在制定市場營銷戰略與區域市場營銷的時候，必須充分考慮的因素，加深對行業間競爭的了解對企業制定市場營銷戰略具有積極的意義。企業在制定市場營銷戰略時，要突出企業的優勢。

　　3區域市場營銷戰略和企業市場營銷之間的關系

　　3.1兩者的傳統關系

　　基本所有的企業在探討市場之后，制定與營銷有關的所有計劃時，都是以企業的整體目標為基礎，在這個核心之上，制定具體的營銷戰略，可見，大多數人的心理，認為區域市場營銷與企業市場營銷之間的關系是整體與部分的關系，企業市場營銷是一個整體，而區域市場營銷是部分，盡管這個部分很重要，但是只是整體中的一個分支，而且企業在開始制定營銷戰略的時候，首先是以企業的整體的市場營銷戰略為主，其次才是區域市場營銷戰略。

　　長時間受這個觀念的影響，企業永遠把企業市場營銷放在第一位，制定出一個總體的戰略方針之后，下設的各個部分在總體發展的大方向上，分設具體的計劃。這樣的制定方式很典型，而且大多數企業都這么做，但是受到總體戰略的影響，區域市場營銷的戰略還是以企業為主。由于區域市場營銷戰略與企業市場戰略這種被包含與包含之間的關系，其戰略目標在被制定的時候，受到的限制多。也許在初期階段，企業會因為區域市場營銷戰略的制定而有一段的發展時期。但是鼎盛的時期過去之后，企業依舊不改變區域市場營銷戰略，而且也不調整，那么企業的客戶數量會逐漸減少，甚至會慢慢的被市場淘汰。這對企業的發展十分不利。

　　3.2兩者的現代關系

　　市場是在不斷的變化的，企業要想能夠長遠的發展，就要以市場的需求為目標，這樣可以讓員工以市場的變化制定符合市場需求的營銷策略。使策略能夠促進企業的發展，實現經濟增長的目標。而且在市場的變化下，企業的管理者也學會用營銷戰略來對合理的規劃企業的發展。企業如果想要充分的了解市場的需求，而且還能知道客戶的需要，那么企業就需要利用區域市場營銷。而且區域市場營銷也是最能直接反映出市場需求的一種手段。經過不斷的發展，企業對區域市場營銷有了了解，而且在制定營銷策略的時候，也突破了以往的局限，使其不再被企業總體市場營銷戰略所影響。企業的戰略目標在制定到實現的過程中，區域市場營銷都有一定的作用，而且該戰略在制定的時候，一直堅持著三點原則。第一點突出化戰略，第二點利潤領先戰略，第三點差異化戰略。通過這三點原則，使企業的能力提升。而且企業也改變了以往由上向下制定戰略的方式，開始使用新的手段。區域市場營銷與企業市場戰略之間的微妙關系以及轉變都遵守了社會的發展規律。

　　4結論

　　戰略是企業發展的重要手段，對企業的發展具有重要的影響。一個合理的戰略能有效促進企業的發展，為企業創造良好的經濟效益。市場營銷戰略和企業戰略在企業的發展中占據著重要的位置。隨著兩者之間關系的變化，企業的發展狀況也發生了變化。新時期，市場營銷戰略與企業戰略兩者之間的新型關系，更有利于企業的發展。

　　參考文獻

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