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面試通過后如何跟HR談薪酬
在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中，許多人都面試過吧，什么樣的面試才經(jīng)典呢？以下是小編收集整理的面試通過后如何跟HR談薪酬，希望能夠幫助到大家。
面試通過后如何跟HR談薪酬
普通人在整個(gè)職業(yè)生涯中，通常不會有太多次機(jī)會去談判薪酬，因而很容易最后達(dá)成的薪酬其實(shí)是內(nèi)心深處不滿意的，但是薪酬通常一旦達(dá)成并發(fā)offer后，就不太好去拒絕，拒絕后，對之后再加入這家公司也會有不利。而薪酬經(jīng)理則每天與無數(shù)候選人談判薪酬，在薪酬談判方面比較有經(jīng)驗(yàn)，不過需要各位候選人注意的是：薪酬經(jīng)理的作用不是拼命的壓低你的薪酬，而是在合理的范圍內(nèi)盡快的推動(dòng)雙方達(dá)成薪酬期望一致，推動(dòng)候選人盡快入職。
下面我們針對常見的三種實(shí)際情況講一些方法：
1、追求高薪酬
在某一個(gè)領(lǐng)域持續(xù)工作幾年后，特別是一些有心人，在某個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)非常精通了，而如果現(xiàn)有的工作職位和薪酬沒法較快的提升，恰好其它公司還是有相同方向的職位，同時(shí)薪酬也更高，其實(shí)是很多人樂見的。
這種情況下，在跟薪酬經(jīng)理談時(shí)，甚至在最終的面試時(shí)，就可以想辦法試探對方能給到的薪酬，并且報(bào)一個(gè)自己心中理想的薪酬。這樣的方式雖然成功率會降低，但是一旦成功，那么你的薪酬的提升將是較為顯著的，即便失敗了，也不用太難過，因?yàn)閷Ψ饺绻荒芙o你一個(gè)較大的薪酬提升用來彌補(bǔ)你放棄當(dāng)前較為熟悉的工作環(huán)境等因素，以一個(gè)小幅的漲薪，還是做和原來一樣的事情，其實(shí)是得不償失的。只有當(dāng)薪酬提升較為明顯時(shí)，這樣的工作機(jī)會才值得考慮，否則其實(shí)并不值得去。
另外，小本子君聽說過，曾經(jīng)有PWC的人跳槽到安永，只因?yàn)閷Ψ叫匠昝總�(gè)月多1000塊，當(dāng)然這也是因?yàn)樗拇笞龅氖虑閹缀跏且粯拥�，雙方之間也是高度熟悉的，所以哪怕時(shí)薪酬提升一點(diǎn)點(diǎn)，也會有人選擇跳槽。
2、追求薪酬與錄用幾率的平衡
當(dāng)在一家公司工作幾年后，如果工作技能方面提升的差不多了，感覺進(jìn)步速度變慢，考慮到更好的平臺，同時(shí)薪酬也有一定提升，就可以考慮這種模式，在跟薪酬經(jīng)理談薪酬時(shí)，可以明確的表達(dá)自己的意愿，比如希望薪酬有一定漲幅，但是也遵從公司的標(biāo)準(zhǔn)(相信以你的眼光，選中的公司一定是有正規(guī)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系的公司)，那么只要按照薪酬體系來即可，這種模式其實(shí)往往也是錄取成功率更高的。
3、盡可能追求被錄用
當(dāng)在一家小公司工作幾年，遇到明顯的技能天花板或因公司本身體量太小導(dǎo)致的員工發(fā)展受限等問題(不過當(dāng)你在小公司時(shí)候是感受不到自己格局在慢慢變低的，要和同方向同領(lǐng)域的朋友多交流，便能看到或正面或負(fù)面的差距)，這時(shí)最重要的是保證進(jìn)入到更好的體系中(業(yè)內(nèi)頂尖的一線公司通常能夠提供更好的資源和機(jī)會)，所以在談薪酬時(shí)，重要的是保證最后被錄取，所以在談薪酬時(shí)，可以適當(dāng)?shù)母匠杲?jīng)理表達(dá)自己確實(shí)想要加入公司的誠意，甚至可以大膽一些表明自己的誠意，例如對薪資的期望并沒有很高，關(guān)鍵是想要加入平臺等，HR部門在比較不同的候選人時(shí)，也會將此作為參考因素之一，關(guān)鍵時(shí)刻時(shí)可以幫助你提高被錄取的幾率的!當(dāng)然了，一般公司也不會專門打壓你的薪酬，還是會確定在自身的薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)之中的。
面試如何去談薪酬
薪酬問題是面試中一個(gè)十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會談及的一個(gè)問題。受中國傳統(tǒng)觀念的影響，過去人們在談及這個(gè)問題時(shí)都有些欲說還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動(dòng)力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當(dāng)?shù)卣務(wù)撔匠陠栴}了。
從本質(zhì)上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價(jià)還價(jià)，但與商品買賣過程中赤裸裸的討價(jià)還價(jià)有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。由于薪酬直接關(guān)系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關(guān)心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時(shí)機(jī)非常重要。在這個(gè)方面，求職者要特別注意：首先，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個(gè)話題，容易給人過于斤斤計(jì)較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。
其次，最好讓面試者先談及這個(gè)問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后，會主動(dòng)向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者“你的期望工資是的多少”。這時(shí)，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。另外，求職者在提出薪酬要求時(shí)，要盡量做到“有的放矢”。因?yàn)�，開出的薪酬太低，可能會被人懷疑為能力不足；開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機(jī)會。
根據(jù)筆者的體會，求職者可能依照以下幾個(gè)參照以確定自己的“心理價(jià)位”：
1.個(gè)人的能力、學(xué)歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時(shí)一般都會留有一定的余地，以便根據(jù)求職者的不同情況而靈活掌握。實(shí)際上，薪酬的“高”與“低”都是相對的，對招聘單位來說，關(guān)鍵是要“人”有所值。
2.市場水平。雖然目前許多單位在招聘時(shí)都沒有“明碼標(biāo)價(jià)”，但是它們在制定薪酬政策時(shí)的一個(gè)重要依據(jù)就是行業(yè)和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況，目前在招聘類報(bào)刊上、人才和勞動(dòng)力市場等都會有定期或不定期的報(bào)道分析，當(dāng)然親朋好友也是很不錯(cuò)的信息收集渠道。
3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據(jù)目前的收入水平確定相應(yīng)的“心理價(jià)位”的底線。如果求職者對應(yīng)聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時(shí)候就需要有一定的靈活性。因?yàn)椋词鼓汩_出的薪酬條件超出了面試者的預(yù)算，但他們?nèi)绻麑δ愕哪芰Ω械綕M意，他們可能會問你：“你的薪酬要求我們現(xiàn)在暫時(shí)無法滿足，我們給你8000，你是否接受�！比绻惚硎窘邮�，你也許馬上就能得到這份工作。
還要特別注意的是：
認(rèn)真對照：根據(jù)你自己的人際網(wǎng)絡(luò)確定自己市值幾何，將你的要求詳細(xì)列出來，如薪酬、保險(xiǎn)、職銜、休假等；只說范圍：譬如說，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準(zhǔn)中位數(shù)
戰(zhàn)略考慮：如果第一次面試未能獲取所需，在面試之后提出將來加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西，但在次重要的問題上做好讓步的準(zhǔn)備；
積極主動(dòng)：一開始就把所有要點(diǎn)拿上桌面，記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿意的結(jié)果；從容鎮(zhèn)定：為自己爭取詳加考慮的時(shí)間，向人顯示你的興趣，告訴對方你會在一天時(shí)間給出答復(fù)；
薪資條款：協(xié)商清楚所有聘請的條款———基本責(zé)任、薪水以及各項(xiàng)備注。
與面試者的談薪酬技巧
1、不要一見面就談薪酬
面試時(shí)，HR應(yīng)該避免一開始就談?wù)撔劫Y。因?yàn)樾枰诿嬖囘^程中積累對應(yīng)聘者足夠的了解，也需要讓應(yīng)聘者對企業(yè)及職務(wù)有一定程度的認(rèn)識，否則當(dāng)雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說出薪酬的數(shù)字，會破壞談判的可能性。
在談話的過程中，HR可以了解到哪方占了上風(fēng)。如果應(yīng)聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必須大方些;相反地，如果應(yīng)聘者只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思考的機(jī)會。
2、不要直接詢問對方希望薪資
有的HR在招聘中常常直接詢問應(yīng)聘者希望的待遇是多少，其實(shí)這樣已經(jīng)給予應(yīng)聘者開價(jià)的權(quán)力，往往對企業(yè)較為不利。尤其是當(dāng)應(yīng)聘者說出理想待遇，而企業(yè)又沒有辦法滿足他的希望時(shí)，便產(chǎn)生了負(fù)面的影響。
相反地，如果經(jīng)過詢問在知道應(yīng)聘者目前或上一份工作的薪資是多少后，即使又附加了他現(xiàn)在希望獲得的待遇，企業(yè)也會有較合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。如果應(yīng)聘者目前的薪資低于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，企業(yè)可以依據(jù)想要應(yīng)聘者加入程度的高低，調(diào)整薪資以吸引應(yīng)聘者;如果應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，HR可以把說服的重點(diǎn)放在職務(wù)的其他優(yōu)勢上。
3、只告訴薪酬范圍的下限和中間值
有些企業(yè)喜歡在一開始就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫明。這種做法對企業(yè)不利。一般應(yīng)當(dāng)保留薪酬范圍的上限，只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值。另外，還需講出企業(yè)在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方。
就好像做營銷一樣，要善于將企業(yè)薪酬的賣點(diǎn)告訴對方。如各種保險(xiǎn)齊全，實(shí)行內(nèi)部贈(zèng)股制度，而且大企業(yè)讓應(yīng)聘者有更穩(wěn)定、長久的收入等，盡量避免一開始就將企業(yè)的底牌亮出。
只講下限值及中間值，一方面可以替企業(yè)篩選掉對薪酬期望過高的應(yīng)聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或者條件極佳的應(yīng)聘者，還有可以上調(diào)的彈性空間。
4、考慮好具體薪資的上下限
在與應(yīng)聘者談?wù)撔劫Y之前，企業(yè)應(yīng)該先考慮這個(gè)職務(wù)對企業(yè)的價(jià)值為何，以及企業(yè)愿意支付的薪資，才可能尋找到與企業(yè)薪資預(yù)期相符的應(yīng)聘者。否則，當(dāng)出現(xiàn)對薪資預(yù)期過高的應(yīng)聘者時(shí)，企業(yè)可能會與應(yīng)聘者陷入不切實(shí)際的討論，最后還是徒勞無功。
所以，在面試前，企業(yè)必須確定出職務(wù)給薪的最高上限為多少。因?yàn)槠髽I(yè)必須顧及財(cái)務(wù)能力，以及內(nèi)部給薪的公平性，這個(gè)上限既使企業(yè)最大競爭對手的最優(yōu)秀員工來應(yīng)聘，也不能被打破，否則員工薪資可能成為負(fù)擔(dān)。而且如果企業(yè)給予應(yīng)聘者超出上限的薪資，當(dāng)其他員工知道時(shí)，也會引起不滿，從而影響員工的情緒。
5、知己知彼掌握薪酬信息
薪資談判過程中，作為企業(yè)方要知己知彼。知己就是了解自己企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀，知彼就是了解應(yīng)聘者的真實(shí)薪資待遇和他曾經(jīng)的薪資待遇，同時(shí)知道同類人才的社會平均薪資，甚至他的社會關(guān)系(同學(xué)、親朋等)的薪資待遇。
企業(yè)在調(diào)查了解全面信息的基礎(chǔ)上，就掌握了談薪的主動(dòng)權(quán)，這樣來與應(yīng)聘者談判，可以降低應(yīng)聘者的心理預(yù)期，使應(yīng)聘者主動(dòng)降低薪資要求。
6、薪酬標(biāo)準(zhǔn)要討論明確
要讓應(yīng)聘者對薪資要求開誠布公并不容易，許多人害怕如果說出自己目前或者希望的待遇，可能會讓他們在應(yīng)聘過程中喪失優(yōu)勢，企業(yè)會取薪資要求較低，但條件相似的求職者。
然而，討論薪資是應(yīng)聘的關(guān)鍵部分，如果應(yīng)聘者躲閃這個(gè)問題，或者回答不清楚，建議HR這樣告訴應(yīng)聘者：“我們目前有一個(gè)職缺，我們必須知道你是不是可能的人選，我不想浪費(fèi)你的時(shí)間，也不想浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間。”
另外，HR可以通過問話的方式試探薪資的可能性，避免雙方可能的尷尬。例如，“如果企業(yè)給你5000元的薪水，這和你預(yù)期有沒有可能吻合?”另一方面也可以在正式確認(rèn)薪資前，讓應(yīng)聘者以假設(shè)的方式思考接受，以減少雙方的驚訝。
7、不要忽略其他報(bào)酬
一個(gè)職務(wù)的報(bào)酬并不只體現(xiàn)在薪資上，當(dāng)企業(yè)與應(yīng)聘者在薪資上的看法不同時(shí)，企業(yè)可以量化其他福利，以減少雙方的分歧。例如，HR經(jīng)理可以向應(yīng)聘者分析，雖然職務(wù)的基本底薪比應(yīng)聘者的預(yù)期低，但是企業(yè)的傭金及年終獎(jiǎng)金比一般企業(yè)高，想辦法在不提高薪資的情況下，讓應(yīng)聘者看到一個(gè)職務(wù)的真正價(jià)值，以增強(qiáng)對應(yīng)聘者的吸引力。
此外，HR經(jīng)理可以仔細(xì)聆聽?wèi)?yīng)聘者的說法，了解他們重視的其他條件是什么，以盡量滿足他們的要求。對某些應(yīng)聘者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會等，雖然不是直接的薪資報(bào)酬，但是可能也是他們決定是否接受一項(xiàng)工作的重要參照。
8、心理戰(zhàn)降低對方期望
無論多么急用的人才，在薪資談判階段都不能操之過急，要充分利用時(shí)間的緯度來解決問題。人才的薪資預(yù)期要求比自己企業(yè)薪資水平高出很多時(shí)，也不要輕易放棄，必要時(shí)也要出點(diǎn)難題考一下。
有一位經(jīng)理看上了一位很優(yōu)秀的人才，非常想錄用他，但就是應(yīng)聘者的要價(jià)較高，自信心太強(qiáng)。于是他在談判過程中出了幾道專業(yè)領(lǐng)域里面的尖銳難題，結(jié)果應(yīng)聘者答得不好，于是自信心銳減，就這樣薪資很快談了下來。所以薪資談判是心理戰(zhàn)，更是耐力戰(zhàn)和智慧戰(zhàn)。
9、談薪態(tài)度誠懇
薪資談判的目標(biāo)不是把薪資壓到最低，而是為企業(yè)找到最適合的員工。企業(yè)如果在談?wù)撔劫Y上耍了太多花招，例如，誤導(dǎo)應(yīng)聘者將來加薪的幅度很大，只求把應(yīng)聘者先說進(jìn)門。這樣，應(yīng)聘者當(dāng)時(shí)即使勉強(qiáng)接受過低的薪資，過后也會因?yàn)樾劫Y確實(shí)不符合他們的需求而伺機(jī)離開。
企業(yè)雖然暫時(shí)省了些錢，但將來會付出更加高昂的代價(jià)。如果應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值很多，HR應(yīng)該立刻誠實(shí)告知應(yīng)聘者，以避免浪費(fèi)雙方的時(shí)間。
當(dāng)企業(yè)誠實(shí)告知應(yīng)聘者，雖然企業(yè)很希望聘請他，但是真的無法支付如此高的薪資時(shí)，有時(shí)候應(yīng)聘者甚至?xí)驗(yàn)橄矚g工作內(nèi)容等原因，而在薪資上自動(dòng)讓步。這種誠實(shí)的做法，比起在聽到應(yīng)聘者的高價(jià)后，再尋找其他借口拒絕應(yīng)聘者，能使企業(yè)較大機(jī)會以低薪獲得人才。
10、宣傳企業(yè)，用事業(yè)吸引人
HR經(jīng)理在和應(yīng)聘者交談中，應(yīng)引導(dǎo)應(yīng)聘者看企業(yè)的網(wǎng)站和有關(guān)的宣傳冊，介紹企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，介紹企業(yè)的文化;此外，還要介紹企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，介紹在這一大行業(yè)背景下企業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來走向和發(fā)展戰(zhàn)略;并結(jié)合應(yīng)聘者的自身特點(diǎn)為應(yīng)聘者做一簡明而充滿希望的職業(yè)生涯規(guī)劃，以滿足應(yīng)聘者的成長渴望。
同時(shí)根據(jù)應(yīng)聘者的實(shí)際情況積極正面地引導(dǎo)應(yīng)聘者共同奮斗，體會企業(yè)成長的樂趣。正面的期貨式的理念引導(dǎo)，會增加企業(yè)對應(yīng)聘者的吸引力，沖抵應(yīng)聘者對實(shí)實(shí)在在的薪資的期望。但在進(jìn)行此類操作時(shí)，忌諱神吹胡侃。
11、欲情故縱，故意降低法
還有一招叫：“故意降低法”，專門對付那些漫天要價(jià)的求職者，他要5000，我覺得他只值3500，我就會說：我們公司只能提供2500，這時(shí)，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來。
其實(shí)，做HR時(shí)間長了，基本上對方值多少錢心里都是有數(shù)的。他把底線亮出來以后，你再和他談判，就輕松多了，如果他同意這個(gè)薪資，我就會用第5點(diǎn)，即“多付一點(diǎn)點(diǎn)”來對付他。作為HR，拼命壓求職者的工資是不可取的，因?yàn)槟阋L久的留住他，就要公平對待他。否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。
12、試用期和轉(zhuǎn)正工資，一次搞定
還有一點(diǎn)，就是一定要和求職者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資，有的HR只談試用工資，說轉(zhuǎn)正后再談，這不可取，你要給大家一個(gè)明確的目標(biāo)，而且，試用結(jié)束的時(shí)候，通常公司和個(gè)人對自己的評判是不一致的，這時(shí)再談判，如果崩了對雙方都是一個(gè)損失。
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