商場國慶活動方案
國慶節的人流量很大,是一個不錯的商機,下面yjbys小編整理了商場國慶活動方案,歡迎閱讀!
商場國慶活動方案
策劃主體介紹
本策劃是給江蘇鎮××蘇果超市所作的活動策劃。活動的時間主要是中秋節和國慶節,主要目的是吸引更多的新老客戶到超市快樂購物。讓老客戶迫不及待來購物,讓新客戶從此開始在本超市的購物體驗。作為節日活動的策劃,一定要突出實惠和樂趣。所以,我們對此次策劃做出如下總體規劃:
活動主題定位:××蘇果,雙節快樂購物新體驗!多重優惠等你拿!
活動主要對象:所有喜歡超市購物的人員,主要針對的有:家庭主婦;家里的老人;家里的小孩;出國留學網所有員工。分老客戶和新客戶。
活動效果預測:通過加大宣傳,讓老客戶感覺來華潤蘇果購物最人性化,通過活動的宣傳,讓老客戶形成口碑,吸引新客戶來購物,通過其他媒體的宣傳,讓新客戶也很好奇來超市購物;顒拥哪康某烁猛其N產品外,更要吸引一大批新客戶認識華潤蘇果,接受華潤蘇果。
活動策劃方案
一、活動前期的策劃與宣傳工作
任何活動都要在實施前形成宣傳效應,這樣,當別人事先知道活動的時間和地點后,總有一種參與
的沖動。作為我們華潤蘇果超市,超市的規模也不算小,老客戶也應該很多了。所以前期的宣傳顯得至關重要。對于宣傳工作,特此做出如下建議和意見:
第一:盡快制作出超市節日活動的宣傳彩頁,彩頁的設計一定要明確確立主題,在語言描述上能充分激起消費者的購買欲望,同時,對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉,一定突出兩點,一是最實惠的價格,二是最有樂趣的購物體驗。
第二:在節日前展開宣傳,可以將彩頁放到收銀臺處,對購物的每一個客戶發放。也可以在周邊小區和銀行等人最多的地方散發。把活動的聲勢先搞起來,相信很多客戶會有所期待。
第三:如果市區有相關的報紙,可以花很少的錢去做個活動的廣告,主要是面向全市的消費群體,讓更多人知道超市總會吸引客戶的。
第四:不間斷在市區相關的qq群和論壇等發布超市的相關活動廣告,要求說清楚超市的規模和活動內容,以及詳細的地點和坐車路線等。
總之,還有其他的宣傳方式,就多宣傳,活動之前的宣傳工作至關重要!
二、活動內容策劃
活動期間,我們以時間為主線,開展一系列策劃。
第一:限量銷售,從一早上就吸引客戶排隊爭搶。
這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動,比如每天早晨9點超市開門營業,要求每
天早上在營業前50名購物的客戶,都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品,或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處,就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端,更讓他們做了廣告,因為老頭老太太一天在一起的很多,往往能把廣告做出去。
第二:商場所有特價商品實行限時購買,形成爭搶效應。
先將超市需要做特價活動的商品歸類下,在中秋節和國慶節期間,馬上推出限時銷售。打個比方,月餅和其他物品的銷售,我們規定,中秋節當天購物的客戶享受超值優惠,超市不賺錢,打6折扣,第二三天購買的打7折扣,后續購買的不打折;一直到國慶節,推出新的商品促銷,也是當天購物的打6折扣,第二三天購買的打7折扣,后續購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續不打折,而活動期間打折很大,會出現爭搶的局面。到時候,超市要確定好商品的價格。
第三:多種樂趣活動吸引客戶,參與活動有驚喜禮物
好多人其實很喜歡超市愉快購物,有意外驚喜往往樂此不疲;顒右欢ㄒ瞥龈嘧尶蛻魠⑴c的活動項目,通過活動,讓他們獲得更多意外的收獲。特此,我思考如下幾個活動,請選擇使用。
第一個活動:所有購物的客戶,在購物前和購物后,都可以免費參加抽獎活動。購物前,超市可以設置好幾個抽獎的平臺,由專人管理,比如以乒乓球抽獎為例,放置好多乒乓球在大箱子里,里面的中獎項目有:免費贈送購物袋;一樓**商品打**折;二樓**商品打**折;贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快,下次再來!這樣,有個很大好處,好多客戶購物前,總要試試運氣,能拿到相關的優惠,對他們來說將非常高興。超市要嚴格限制抽獎的幾率,主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思,可以這樣設置,凡是購物達到***元消費的客戶,均可參加人人有獎的抽獎活動。對購物達到一定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等,設置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。
第二個活動:樂趣多多,游戲多多。
建議在超市開出一個小的區域來,專門吸引人做游戲。游戲的規則很簡單。在地面上,一頭放置一個帶“球門”的椅子,由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門,連續5次全部踢進的就贈送小孩子喜歡的小物品。這個游戲很簡單,但是可以吸引好多孩子們來參加,孩子們往往會告訴其他孩子,這樣家長就會帶孩子來購物,形成口碑效應。
總之,活動的策劃很靈活,希望老板根據超市的實際情況作出變通!希望生意興隆哦!
下面再提供一些活動策劃需要注意的資料:
節日營銷須知事項:
一是準確的定位
主要表現在主題鮮明,明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣,不要陷入甩賣風,折價風的促銷誤區.另外也需要了解競爭對手的動態,特別是在幾個大的節假日,競爭對手最新的促銷意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈品分派,新產品引進等.
二確定最佳的行動方案
除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案,發揮團隊作戰優勢,團結一致,齊心協力方能做好工作;其次是有較強的執行能力,再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題,總負責人要清楚活動的每個環節,了解各塊的進度,及時發現和解決活動現場出現的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓,把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中,充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感.
三確定時間安排和規劃預算
賣場促銷時間宜早不宜遲,特色活動最好比對手早三四天,以免被對手搶先.再好的策劃,再好的時機,如果沒有完整準確的規劃預算,屆時產品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動的效果.
四是現場氛圍營造
節日活動氣氛包括兩部分,一是現場氛圍,包括氣氛海報,pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標題到方案,活動等均突出節日氛圍,以主題廣告營造節日商機;另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態.其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞.
五是嚴格控制促銷成本
理性預測和控制投入產出比,切不可盲目跟誰,揮金如土;
盡量不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰,應該獨辟蹊徑,突出自己的優勢和賣點;
事實上,節日促銷活動的設計,要"因己制宜",這樣才能取得好的效果.
六是評估總結
每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結,才能提升節日營銷的品質和效果.比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價比,同業反應概況等.分析每次活動的優點和不足;總結成功之處,借鑒不足教訓.評估總結的目的,就是為今后規避風險,獲取更大的成功.
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