超市經(jīng)營的策劃方案（精選8篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的超市經(jīng)營的策劃方案，歡迎大家分享。
超市經(jīng)營的策劃方案 篇1
一、目的
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”，促銷蘇泊湯產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
二、市場調(diào)查
�。�1）針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。
（2）對(duì)上班一族、打工一族進(jìn)行了調(diào)查。
（3）在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查，主要是通過QQ、校內(nèi)、郵箱、博客、E—mail。
�。�4）火車站、汽車站對(duì)旅客進(jìn)行了調(diào)查。
三、市場細(xì)分
根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因?yàn)槠湓趪鴥?nèi)市場知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣，二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在校大學(xué)生。
四、具體內(nèi)容
1、活動(dòng)主題：純純蘇泊湯，款款校園情
2、銷售地點(diǎn)：生活廣場
3、活動(dòng)時(shí)間：中午11點(diǎn)～1點(diǎn)
4、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：
設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)，帳篷一只，條幅、海報(bào)、易拉寶、宣傳彩頁若干，擴(kuò)音喇叭/音箱一個(gè)（有條件）、照相機(jī)（自備）。
5、人員組織、分配：
團(tuán)隊(duì)共4人，兩人在帳篷內(nèi)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內(nèi)，主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁，招引同學(xué)，引起關(guān)注。
6、促銷活動(dòng)安排：
音箱設(shè)備：真人播音，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容，尤其突出蘇泊湯營養(yǎng)健康的特征，凍結(jié)干燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有安全、營養(yǎng)、保鮮、快捷等突出特點(diǎn)。適當(dāng)時(shí)候播放合適的背景音樂。
真人玩偶：由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜歡的卡通、動(dòng)漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現(xiàn)場直徑10米內(nèi)活動(dòng)，吸引來往人群的注意。（可以做一些比較好玩的動(dòng)作，比如向來往的人揮手，打招呼、請(qǐng)他們走近等等。）
7、促銷手段：
資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費(fèi)、禮品若干。
（1）當(dāng)日現(xiàn)場購買購買蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客，均有機(jī)會(huì)免費(fèi)和卡通hellokitty（女生特別的喜歡�。┱障�。并且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號(hào)，活動(dòng)后通過郵箱發(fā)送，以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等。
（2）試嘗促銷。試嘗促銷需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知，同時(shí)宣傳品牌，更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略，也就是說要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈(zèng)送間包裝蘇泊湯一袋。
�。�3）特款特價(jià)，特別送！公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。
小禮品派送：飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。（這些禮品用200元的。自由經(jīng)費(fèi)換取。）根據(jù)購買數(shù)量、金額贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品。量大從優(yōu)，價(jià)格讓利！
8、促銷預(yù)算：
�。�1）3000元的產(chǎn)品組合（各種口味均有）
（2）200元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)分配：
80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒。
80元用來支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用。
40元作為本次活動(dòng)的打折讓利，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利，可以適當(dāng)優(yōu)惠1～2角。
9、促銷效果展望：
經(jīng)過幾天的現(xiàn)場促銷活動(dòng)，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉、認(rèn)知，增強(qiáng)對(duì)蘇泊湯品牌的信任度、美譽(yù)度。
10、風(fēng)險(xiǎn)、過程控制：
促銷當(dāng)日，如果出現(xiàn)意外的情況，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一定要沉著冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上，順利完成本次促銷活動(dòng)。
五、活動(dòng)評(píng)估
活動(dòng)促銷的結(jié)果需要來做效果的評(píng)估，經(jīng)過促銷推廣活動(dòng)的開展，很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度，能夠擴(kuò)大市場占有份額，同時(shí)提升了銷量，并拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷量！
六、線上推廣
在進(jìn)行線下的促銷活動(dòng)同時(shí)，應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：
（1）博客。博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營養(yǎng)保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前關(guān)注的帖子拉升博客人氣；并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動(dòng)畫，點(diǎn)擊動(dòng)畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問卷，即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、喜好、月消費(fèi)支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問題的調(diào)查問卷，預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入下一個(gè)頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預(yù)訂。預(yù)訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預(yù)訂者前來實(shí)物店進(jìn)行購買，第一種模式會(huì)加收一定的運(yùn)輸費(fèi)，可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)視頻。制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營養(yǎng)、快捷、安全、方便、保鮮的特點(diǎn)。
�。�3）在淘寶、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息及廣告。
�。�4）通過搜索引擎進(jìn)行推廣，在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字購買。
�。�5）我們公司還可以根據(jù)我們的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進(jìn)行廣告，還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個(gè)流動(dòng)條幅，該條幅主要內(nèi)容是商品的優(yōu)惠促銷打折通知，詳情可以點(diǎn)擊該條幅，進(jìn)入“優(yōu)惠促銷”頁面，該頁面上會(huì)有相關(guān)的折扣價(jià)格，它們的下面都會(huì)標(biāo)上原價(jià)及折扣價(jià)，主要用于節(jié)假日、店慶日的節(jié)慶促銷活動(dòng)，以折扣的形式回報(bào)一直對(duì)本網(wǎng)站大力支持的顧客。
超市經(jīng)營的策劃方案 篇2
一、項(xiàng)目背景
1、時(shí)間緊
2、人員緊張
3、資金不足
二、項(xiàng)目的意義
1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召
2、提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力
3、助學(xué)扶貧
4、支持學(xué)校活動(dòng)
5、為全校師生服務(wù)
三、市場分析
1、市場需求容量分析
中國人民公安大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場，有特定的消費(fèi)群體（老師和學(xué)生）。目前有在校學(xué)生10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場，市場容量巨大，潛力無限。
2、消費(fèi)者分析
�。�1）消費(fèi)人群分析（學(xué)校師生：10000人左右）
高校學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟(jì)支持，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。
�。�2）購買力分析（估計(jì)人均月生活費(fèi)1500元）
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%。伙食費(fèi)、通訊費(fèi)，形象設(shè)計(jì)費(fèi)，交通費(fèi)，其他固定消費(fèi)除外，他們?cè)谛?nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。
3、競爭分析
校內(nèi)有另外兩家超市。
4、優(yōu)勢分析
�。�1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費(fèi)者帶來很大的方便。
（2）價(jià)格合適，容易受到消費(fèi)者的青睞。
�。�3）商品較為綜合，基本能滿足學(xué)生的需求。
5、劣勢分析
�。�1）時(shí)間緊，資金不足。
�。�2）沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，沒有采購經(jīng)驗(yàn)，不能有效的控制初期成本，不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長一段時(shí)間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。
四、采購策略
采用集中采購模式，是指超市設(shè)立專門的采購機(jī)構(gòu)和專職采購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次采購臨時(shí)任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對(duì)于商品采購，店面工作人員有建議權(quán)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購事宜。
（1）選擇商品；
�。�2）選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程；
�。�3）供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件；
�。�4）洽談供貨交易條件（合作形式，結(jié)算方式）；
�。�5）決定銷售商品進(jìn)價(jià)及促銷事項(xiàng)及入場費(fèi)等；
�。�6）報(bào)備采購人員審閱（供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入）；
�。�7）簽定購貨合同；
�。�8）建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案；
�。�9）商品信息入電腦部存檔備案；
�。�10）合同入電腦部存檔備案；
�。�11）下初次定單；
�。�12）新品上市須提前10天報(bào)備采購部，更改交易條件及價(jià)格須在采購部同意一周后執(zhí)行；
六、價(jià)格策略
本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益，在運(yùn)行過程中以平價(jià)銷售為主，由于超市的商品可能會(huì)受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價(jià)、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。
七、銷售策略
校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動(dòng)三種。
1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)校對(duì)辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生需要的.學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來方便，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來方便的同時(shí)為他們節(jié)約一定的開支。
3、開展各種促銷活動(dòng)：為了刺激消費(fèi)者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價(jià)以外還需要開展其他的促銷活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)送禮品、贊助等。
八、管理制度
1、人事調(diào)配制度
（1）店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突
（2）采購主管1人由股東會(huì)任選，每次采購臨時(shí)任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。
（3）收銀員1人選2-4人為儲(chǔ)備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。
�。�4）營業(yè)員3人選3-10人為儲(chǔ)備營業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。
�。�5）會(huì)計(jì)1人長期固定員工
�。�6）出納1人為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉
若需其他工作人員，股東臨時(shí)暫任。
估計(jì)在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備一定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放。
2、店面管理制度
超市的營業(yè)時(shí)間視市場狀況而定，一般情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營業(yè)前
�。�1）人員出勤，儀容、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生；
�。�2）檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；
�。�3）備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等；
�。�4）預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來定；
�。�5）了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格；
營業(yè)中
�。�6）了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng)，新品、特賣品及標(biāo)志的放置；
�。�7）巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補(bǔ)貨；
�。�8）是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品；
�。�9）是否進(jìn)行中途存款；
�。�10）價(jià)格卡與商品陳列是否一致；
�。�11）交接班人員是否正常運(yùn)作；
�。�12）協(xié)助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢問，接受顧客的建議；
（13）注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；
�。�14）為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)；
營業(yè)后
�。�15）是否仍有顧客滯留；
（16）賣場射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉；
�。�17）當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；
�。�18）整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品；
（19）填寫交接班記錄；
�。�20）進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn)，填寫登記銷售日?qǐng)?bào)表；
�。�21）整理衛(wèi)生；
�。�22）（關(guān)店）由負(fù)責(zé)人/店長開晚會(huì)，總結(jié) 當(dāng)天工作，做好關(guān)店安全工作
3、商品管理制度
�。�1）通過對(duì)市場的調(diào)查和以前銷售情況的分析，對(duì)以后銷售的預(yù)測，促銷活動(dòng)的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計(jì)劃 。
�。�2）根據(jù)商品計(jì)劃訂購商品，制定定貨單。
（3）對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。
�。�4）制作一個(gè)庫存商品資金占有率表。
�。�5）新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。
4、銷售管理制度
�。�1）制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略
（2）建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
�。�3）制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績
（4）對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估
5、財(cái)務(wù)管理制度
�。�1）將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個(gè)月一次上交股東管理層審核。
（2）每次采購部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請(qǐng) 后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。
�。�3）采購員外出辦公車費(fèi)均可報(bào)賬，但每次車費(fèi)報(bào)賬不超過5元，報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見車票方可報(bào)賬。
�。�4）廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部登記，采購。
（5）所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。
�。�6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。
�。�7）每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。
（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。
超市經(jīng)營的策劃方案 篇3
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
二、促銷時(shí)間
20XX年XX月XX日—— XX月XX日
三、宣傳檔期
20XX年 XX日—— XX月XX日
四、促銷主題
1 .示愛有道 降價(jià)有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1 、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2 、主題陳列： XX月XX日——XX月XX日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位XX折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品XX元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過XX元，送貨范圍不超過XX公里。
七、活動(dòng)促銷：
1、情人氣球?qū)?duì)碰
制作 XXX個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行安排)。
費(fèi)用XXX元 /套。
2 、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間： 2月 10— 14日)
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的 xxx飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
2、與眾不同的情人節(jié)
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九、店內(nèi)布置
1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買 XXX元鮮花，贈(zèng)由XXX提供的飾品一份或會(huì)員卡;
在XXX購 XXX元飾品，贈(zèng)由 XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
超市經(jīng)營的策劃方案 篇4
一、征文活動(dòng)
1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目"我與xx店的故事"。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。
2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。
二、友情聯(lián)絡(luò)
設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來煽動(dòng)購賣力強(qiáng)的會(huì)員來本店消費(fèi)。
三、愛心活動(dòng)
活動(dòng)二：愛心辦卡
1、主題：給愛一個(gè)釋放的空間
2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31
3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡!會(huì)員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。
4、分工：
1)、企劃：向總部申請(qǐng)，1元辦卡活動(dòng);數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(tái)(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)
2)、理貨組協(xié)助總臺(tái)安排現(xiàn)場辦卡人員
5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面，普及會(huì)員卡，增加我們的來客量。
活動(dòng)一：主題：愛心起點(diǎn)站
1、起始時(shí)間：20xx.12.31
2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對(duì)象100人)。
3、物品：油、棉被、米
4、物品費(fèi)用來源：
1)、倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛心，動(dòng)員顧客來辦會(huì)員卡，會(huì)員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。
2)、供應(yīng)商攢助一部分
3)、準(zhǔn)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)
分工：
a、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列;
b、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運(yùn)"愛心"氣氛。
互動(dòng)情節(jié)
1、聯(lián)營專柜的促銷活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑dm(或是報(bào)紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)
補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折
分工：
1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。
2、供應(yīng)商買贈(zèng)活動(dòng)。
分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。
企劃根據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行安排
3、店慶拍賣。(此活動(dòng)在商談中)
聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動(dòng)活動(dòng)來拱動(dòng)現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動(dòng)。
超市經(jīng)營的策劃方案 篇5
活動(dòng)內(nèi)容：
（一）穿著類、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
�。ǔ屑疤乩放瞥�，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）
�。ǘ┵徫锬成虉觯M享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時(shí)間：2021年x月x日—xx日
凡當(dāng)日單店購物滿xx元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有xx個(gè)乒乓球（其中全額返還xx個(gè)，半額返還xx個(gè)，xx個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。
（三）國慶同歡樂，某商場送安康
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過xx暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿xx元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店xx個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
a系列：加xx元贈(zèng)送保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)
b1系列：加xx元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)
b2系列：加xx元贈(zèng)送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(xiǎn)
c1系列：加xx元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)
超市經(jīng)營的策劃方案 篇6
一、活動(dòng)時(shí)間
5月28日——6月3日
二、促銷活動(dòng)內(nèi)容
超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。
由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售；
活動(dòng)三：滿200 送兒童水壺
單張小票滿200元，憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只；主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。
三、公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一：爭當(dāng)小小書法家
活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽（包括剛筆、毛筆），小朋友將超市的名號(hào)（如家友超市、慈客隆）的書法作品郵寄或送到本超市
截止日期6月3日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)），在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
活動(dòng)二、五子棋比賽
兒童節(jié)期間（6月1日-6月3日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
四、注意事項(xiàng)
1、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣；
2、送水壺后，必須在小票上做記號(hào)；此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；
3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字
可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
超市經(jīng)營的策劃方案 篇7
一、活動(dòng)目的：
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx年6月X日—X日
三、活動(dòng)主題：
端午節(jié)靚粽，購物歡樂送
四、促銷方式：
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2、商品特賣
在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價(jià)銷售。
3、《XXX猜粽，超級(jí)價(jià)格平》
1）活動(dòng)時(shí)間：6月X日—X日
2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月X日—X日促銷時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
3）活動(dòng)方式
在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
4、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》
操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽；參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
五、相關(guān)宣傳
1、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份
2、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
超市經(jīng)營的策劃方案 篇8
一、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情1月
二、 活動(dòng)時(shí)間：12月26日——1月1日
三、 活動(dòng)目標(biāo)：
在活動(dòng)期間，要營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%，
四. 活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)時(shí)間：12月6日-12月25日
活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)
2. 超市購物新鮮派 加1元多一件
活動(dòng)地點(diǎn)：-1F
活動(dòng)時(shí)間：12月6日-25日
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
等級(jí)設(shè)置：
凡是購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
凡是購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)
凡是購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街
活動(dòng)時(shí)間：12月6日-20日
組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)
4. 耶誕禮品特賣會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街
活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日
組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)，
5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜
活動(dòng)地點(diǎn)：全場
活動(dòng)時(shí)間：12月24日-25日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。
6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜
活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街
活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30-9：00
活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規(guī)劃：
1. 媒體宣傳：
DM宣傳單：12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。
報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;
六、費(fèi)用預(yù)估：
1. 超市購物新鮮派 加1元多一件500元×19天=9，500元
2、耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元
3、耶誕歡樂園激情圣誕夜 15，000元
4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用： 20，000元。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10，000元
6、合計(jì) 56，500
七、承擔(dān)方式
這次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。
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