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大學生擺地攤賣手機月入五萬
月入5萬，三個月內為自己攢足創業啟動資金。
定下這個宏偉目標的是兩位剛走出象牙塔的大學生。擺攤賣手機加上“以舊換新”的創意，目前，她們日收入達2000元。
在她們眼里，夢想并非遙不可及。
“以舊換新”賣手機，效果出人意料
“鈴鈴鈴、鈴鈴鈴……”8日凌晨5時，楊芳與秦婷房間里的鬧鐘準時響起，她們開始從睡夢中掙扎著起床。用她們的話說，這個時候簡直“生不如死”。但為了夢想，只好一切“朝錢看”。來不及吃早餐，兩人拉著厚重的箱子，趕往7日好不輕易找到的擺攤地點。
楊家灣湖工商貿學院旁的一條小巷，兩個女孩展開折疊桌，麻利地擺上數十款手機，幾乎涵蓋了直板、觸屏、滑蓋等各種新潮時尚，甚至國內還未面市的機型。
攤位旁，手機“以舊換新”的易拉寶十分醒目，吸引了不少學生和不同年齡層的路人，這些手機換購價300-600元不等。固然問的多買的少，但只要賣出一臺，相對于幾十元至一兩百元的進價依舊是暴利。所以，只要有人感愛好圍攏過來，她們便會根據不同年齡層的人，熱情地推薦起適合的款式及功能，并推出保修一年的承諾。
而購機者大多看中的是這些手機新奇的外表、多樣的功能，以及低廉的價格。“實在‘以舊換新’只是個概念，讓顧客心理上舒服一些，舊手機我們拿去賣都是按斤稱的，兩三塊錢一個。”她們說。
大學畢業前夕，楊芳得知兒時好友在成都街頭擺攤賣手機收入可觀，而武漢還沒有這種模式，就想在暑期試一試。在朋友的幫助下，楊芳有了進貨渠道，受家電賣場“以舊換新”及“保修服務”的啟發，自創了手機“以舊換新”的模式，沒想到效果出人意料，“第一天賺了1500多元，我大學生活費一個月也才700元，當時就感覺這錢來得太輕易了”。
一番掙扎后，楊芳放棄家人幫忙找的一家建筑單位的財務工作，拉著預備回鄉做小學教師的秦婷一起幫忙。
出門擺攤回家對賬，日工作15小時
傍晚18時許，兩人開始收攤，當天的收入還不錯，賣出9部手機，去掉場地費和車費及兩頓飯錢，進賬1700元，但累得夠嗆。“看上去錢蠻好賺的，背后的辛勞一般人真體會不到的，以前我們哪受過這些苦。”秦婷說，40多天來這些她們都已經習慣了。別看錢來得輕易，找個合適的地點擺攤卻十分不易。這些天，她們幾乎跑遍武漢三鎮。
楊芳說，武漢的很多地方都不答應擺攤，她們只能找背街小巷，并且需要人流量集中。然后還要和治理職員或社區物業談場地租賃用度，一般小攤30-50元的治理用度，但聽說她們是賣手機的往往就得支付100-200元不等。
然而，對她們而言，每次出門擺攤，最不易的是要拿著數十斤重的“家當”和扛著30斤重的遮陽棚。碰到生意較好的時候，一個點她們可能要連續擺上3天，手機等小件可以隨身帶走，可遮陽棚不得不找地方寄存，“以前放不下面子，都不敢上去問別人，現在已經很輕松了，都是被逼出來的。碰上好說話的還好，不好說話的還要給別人交幾十塊的寄存費”。
天天近15個小時的工作量，讓兩個瘦弱的女孩疲憊不堪。當日落西山時，她們便匆匆擠上回出租房的公交車。這一刻，她們覺得舒服而又難得，睡過站也是常事。
回到出租房，她們就得趕緊盤點當天剩余的手機，然后給每個手機充電，間隙的時間就趕緊吃飯，隨后還要一個一個擦拭手機上的灰塵。
睡覺前，她們還要對對賬，考慮著新進什么機型，將別人拿來的機子去保修，下一個點去哪里擺攤。
天天零時，她們才能上床睡覺。
賺夠15萬啟動資金，開家化妝品店
接觸的人多了加之近期的歷練，無論是和人交流還是相處，都讓楊芳與秦婷成熟不少。
楊芳與秦婷都感覺到，近來的生意已經越來越難做。她們都很清楚，模式一旦被復制，擺攤賣手機的生意也絕對長久不了，利潤也就會大大縮水。正因如此，她們在擺攤之初，就為自己想好退路。
在校期間，兩人曾一起在網上開過化妝品店，但由于壓力實在太大，化妝品店一直未成天氣。能開一家化妝品實體店，一直是她們的夢想。但由于沒有啟動資金，“能在街道口的購物中心開一家幾平米的化妝品店，我們就已經很滿足了”。
“9月新生開學，還有很多送孩子的家長。”楊芳與秦婷正計劃著，將擺攤賣手機的生意做到9月便收手，照目前的情況來看，只要繼續努力，賺到15萬元的化妝品實體店的啟動資金，并不是天方夜譚。
下雨時，素不相識的老婆婆幫我們收攤;困難時，擺攤熟悉的李師傅夫婦幫我們找下一個擺攤點……當然也會有人故意刁難。人情冷暖都嘗到了，不過還是好人多，這些是在學校體會不到的。
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