她從19.8元走向成功

她從19.8元走向成功

　　“我當時身上只有19．8元。”憨厚的女孩李正芳說起她的創業史，臉上帶著幸福的笑容。

　　1997年因家鄉無土地又無工作，38歲的李正芳由甘肅老家來北京打工。最初，她只是擺地攤賣菜、賣水果。而當時自己身上的錢只有19．8元，每天拿貨量和同行比起來簡直是小巫見大巫。但是由于她做生意時很講誠信，博得了附近一家石材公司負責人的賞識，被錄取到該公司做炊事員。

　　她除了每天燒飯外，細心的李正芳還利用業余時間去開馬自達掙錢。由于工作態度認真，公司又讓她去做石材推銷員，這一干就是6年。生性認真的她很快地掌握了石材的相關知識，并對相關產品也有了一定的了解。 當時市場上出了一種代替石材的鋁塑板，李正芳覺得這是一次機會，就決定開一家這樣的門市。

　　為了盡快地掌握相關知識技能，她花了五六個月的時間學習別人如何談生意，到工地看工人如何安裝，看技術員怎么搞技術推廣，最后她拿出家中所有的積蓄，加上朋友的幫助，2003年5月，投資近9萬元，開了一家自己的門面。 創業之初，為了將產品推廣出去，她每天早晨5點就騎著自行車走街串巷。跑工地、裝飾公司，一家一家地介紹產品，她吃了不少閉門羹。

　　工夫不負有心人，去年下半年起銷售一路看好，僅五個月的時間就做了100多萬的營業額。之后經營規模不斷壯大，同時裝飾公司成立，現有銷售一部、銷售二部、工程部、設計部、施工部等。有一次她為了跑下一個大單子，先后到外地去了十二三趟，其中有六七趟連人都沒見到。直到第十一次，終于打動了該項目負責人，在對產品的考察之后，簽下了合同。她十分開心地說，“做到現在這樣，全是因為我們重信譽。” 李正芳說，來北京后，賣水果、開馬自達，鍛煉了吃苦耐勞的精神，做營銷煉就了搏擊商海的能力。從最初的為老板打工，到現在為社會打工，自己享受了創業的喜悅。

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