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      1. 李惑然:“創(chuàng)業(yè)導師”的創(chuàng)業(yè)故事

        時間:2022-12-11 08:35:09 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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        李惑然:“創(chuàng)業(yè)導師”的創(chuàng)業(yè)故事

          企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專家、中小企業(yè)營銷策劃專家、著名實戰(zhàn)派微觀經(jīng)濟研究人……吉林省博藍經(jīng)濟顧問事務所的李惑然頭銜很多,但大家都愿意稱他為“創(chuàng)業(yè)專家”李老師。十幾年前,他從一名國企高管“下海”成為一名企業(yè)家,如今,他用自己在商海的實戰(zhàn)經(jīng)驗和自學的經(jīng)濟理論為諸多企業(yè)以及有創(chuàng)業(yè)意愿的人進行企業(yè)發(fā)展營銷策劃指導,幫助很多死氣沉沉的企業(yè)重煥生機,成為業(yè)界的領軍,指導很多創(chuàng)業(yè)者走出迷茫,步入成功。他說,每一次為別人出謀劃策的同時,自己也得到了進步,在幫助別人創(chuàng)業(yè)的同時,自己的創(chuàng)業(yè)道路也越走越順暢――

        李惑然:“創(chuàng)業(yè)導師”的創(chuàng)業(yè)故事

          對市場的洞悉讓他選擇了“下海”

          1987年李惑然參加工作,當時他在一家國企上班,由于他的勤奮和聰穎,很快就從一名基層工作人員發(fā)展成為一名高管。然而,就在他的事業(yè)如日中天時,1996年,他卻做出一個驚人之舉“下海”。

          “當時很多人都不理解我,覺得我放著穩(wěn)定工作不干,非要自己去創(chuàng)業(yè),前途未卜?晌矣X得,中國市場很快就會發(fā)生翻天覆地的變化,自主創(chuàng)業(yè)在不久的將來就會成為一種趨勢,發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;李惑然說。“下海”初期,李惑然選擇了廣告裝飾行業(yè)。在從事廣告行業(yè)的過程中,他一直在關注和思考一些問題:一個企業(yè)該如何實現(xiàn)利益的最大化?如何持續(xù)健康發(fā)展?未來市場究竟需要什么樣的企業(yè)?

          李惑然認為,隨著市場的發(fā)展,企業(yè)數(shù)量會不斷增加,然而,人們的消費是相對穩(wěn)定的,這勢必會帶來產(chǎn)能過剩的問題。就像一個人每天要吃三個饅頭,他不會因為生產(chǎn)饅頭的企業(yè)增多而每天吃六個饅頭。企業(yè)的增加帶來供給的增加,就意味著競爭越來越激烈。一個企業(yè)如何勝出,膽魄和資金都不是最重要的,最重要的是經(jīng)營者的智慧。

          “企業(yè)經(jīng)營者的智慧要通過自身的學習和不斷的積累,但其精力畢竟有限,他們需要將更多的精力放在經(jīng)營上,而沒有時間和精力去研究和分析市場的發(fā)展,這就需要有一個機構為其提供智慧支持。未來的企業(yè)要發(fā)展,除了資本、人本之外,智本也是不可缺少的,所以企業(yè)在這方面的需求是巨大的,潛在市場也是很大的。”基于這一點,2004年,李惑然成立了吉林省博藍經(jīng)濟顧問事務所,專門為企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者提供營銷策劃,幫助他們解決問題,快速健康發(fā)展。

          創(chuàng)業(yè)就像下棋 “棋路子”很重要

          李惑然經(jīng)常用下棋來比喻創(chuàng)業(yè)。“兩個人下棋,棋子都是一樣的,贏的人一定是勝在路數(shù)上。即使給對手讓幾個子兒,棋路對的人還是會贏。創(chuàng)業(yè)也是如此,資金和項目固然重要,但不是決定創(chuàng)業(yè)成敗的因素,思路才是最重要的。”

          李惑然說,在平時的咨詢服務中,很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都苦于沒有資金,選擇不好項目,他認為,這種想法都是錯誤的。

          先說資金,李惑然說,很多創(chuàng)業(yè)項目是不需要多少資金的,比如說咨詢服務行業(yè)、人力資源行業(yè)等。錢只是整合資源的工具,創(chuàng)業(yè)要成功,取決于是否有能為你所用的資源,而不是你所擁有的資源;而對于選擇創(chuàng)業(yè)項目上,應該說,項目選得好不一定就能做得好,就像開飯店,飯店是否是一個好的項目呢?有的人開飯店能掙大錢,有的人卻賠錢。

          任何一個行業(yè)都是有賠有賺的。所以創(chuàng)業(yè)者真正應該考慮的是思路問題,只有思路對了,每步棋都走對了,才是最后的贏家。

          他的指導讓很多企業(yè)“起死回生”

          事務所成立后,正如李惑然預測的那樣,前來咨詢的企業(yè)很多。很多企業(yè)通過李惑然的指導和幫助,都扭虧為盈,成為行業(yè)的佼佼者。

          三年前,座落在范家屯的興泰商廈的王總找到李惑然。這家商廈的經(jīng)營面積為1萬多平方米,規(guī)模很大,但空余攤位很多,租金也要不上去。李惑然隨即對其進行實地考察,發(fā)現(xiàn)這家商廈的規(guī)模夠,但在環(huán)境建設、產(chǎn)品結(jié)構以及企業(yè)管理三方面存在嚴重的問題。

          經(jīng)過幾個月的調(diào)研后,李惑然為商廈制訂了一套整改方案。首先,將商廈的經(jīng)營環(huán)境升級,將原來的農(nóng)貿(mào)市場變成百貨商場,增設了扶梯、燈光照明等,錢沒花多少卻讓商廈立刻上了檔次;其次,調(diào)整了商廈內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構,將原來商廈內(nèi)走量較弱的商品剔除,如家具等,同時將原本弱小的項目放大,如快餐、鞋、童裝等。因為在那樣一座城市,人們的衣食消費還是最重要的。另外,又增加了電腦、手機等電子產(chǎn)品,商廈二期建設中又在樓上增設娛樂城。

          如今,當?shù)刈畲蟮目觳统恰⒆畲蟮臄?shù)碼產(chǎn)品賣場、最大的童裝賣場都在該商廈內(nèi),這一做法突出了商廈的強勢,放棄了弱勢,商廈的經(jīng)營情況大為改觀;再次,規(guī)范了商廈的管理,原來商廈只設兩名經(jīng)理和若干保安,屬于最低級的管理,后來在李惑然的建議下,該商廈成立了招商部和管理部,不斷引入優(yōu)秀客戶,淘汰劣質(zhì)客戶,讓商廈的業(yè)戶良性流動起來。另外,還建立了統(tǒng)一的管理制度。

          通過這些措施,商廈的租金增加了50%,業(yè)戶的效益也更好了,原來是租不滿,現(xiàn)在是不夠用。

          李惑然說,在為企業(yè)服務的過程中,像興泰商廈這樣的例子不勝枚舉。再如通化市的明大集團,在李惑然的指導下,僅用兩年的時間就從一家小店發(fā)展成為擁有22家加盟連鎖店的集團,真正改變了一個企業(yè)。

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