李惑然：“創業導師”的創業故事

李惑然：“創業導師”的創業故事

　　企業發展戰略專家、中小企業營銷策劃專家、著名實戰派微觀經濟研究人……吉林省博藍經濟顧問事務所的李惑然頭銜很多，但大家都愿意稱他為“創業專家”李老師。十幾年前，他從一名國企高管“下海”成為一名企業家，如今，他用自己在商海的實戰經驗和自學的經濟理論為諸多企業以及有創業意愿的人進行企業發展營銷策劃指導，幫助很多死氣沉沉的企業重煥生機，成為業界的領軍，指導很多創業者走出迷茫，步入成功。他說，每一次為別人出謀劃策的同時，自己也得到了進步，在幫助別人創業的同時，自己的創業道路也越走越順暢――

　　對市場的洞悉讓他選擇了“下海”

　　1987年李惑然參加工作，當時他在一家國企上班，由于他的勤奮和聰穎，很快就從一名基層工作人員發展成為一名高管。然而，就在他的事業如日中天時，1996年，他卻做出一個驚人之舉“下海”。

　　“當時很多人都不理解我，覺得我放著穩定工作不干，非要自己去創業，前途未卜�？晌矣X得，中國市場很快就會發生翻天覆地的變化，自主創業在不久的將來就會成為一種趨勢，發展潛力巨大。”李惑然說。“下海”初期，李惑然選擇了廣告裝飾行業。在從事廣告行業的過程中，他一直在關注和思考一些問題：一個企業該如何實現利益的最大化?如何持續健康發展?未來市場究竟需要什么樣的企業?

　　李惑然認為，隨著市場的發展，企業數量會不斷增加，然而，人們的消費是相對穩定的，這勢必會帶來產能過剩的問題。就像一個人每天要吃三個饅頭，他不會因為生產饅頭的企業增多而每天吃六個饅頭。企業的增加帶來供給的增加，就意味著競爭越來越激烈。一個企業如何勝出，膽魄和資金都不是最重要的，最重要的是經營者的智慧。

　　“企業經營者的智慧要通過自身的學習和不斷的積累，但其精力畢竟有限，他們需要將更多的精力放在經營上，而沒有時間和精力去研究和分析市場的發展，這就需要有一個機構為其提供智慧支持。未來的企業要發展，除了資本、人本之外，智本也是不可缺少的，所以企業在這方面的需求是巨大的，潛在市場也是很大的。”基于這一點，2004年，李惑然成立了吉林省博藍經濟顧問事務所，專門為企業及創業者提供營銷策劃，幫助他們解決問題，快速健康發展。

　　創業就像下棋 “棋路子”很重要

　　李惑然經常用下棋來比喻創業。“兩個人下棋，棋子都是一樣的，贏的人一定是勝在路數上。即使給對手讓幾個子兒，棋路對的人還是會贏。創業也是如此，資金和項目固然重要，但不是決定創業成敗的因素，思路才是最重要的。”

　　李惑然說，在平時的咨詢服務中，很多創業者在創業初期都苦于沒有資金，選擇不好項目，他認為，這種想法都是錯誤的。

　　先說資金，李惑然說，很多創業項目是不需要多少資金的，比如說咨詢服務行業、人力資源行業等。錢只是整合資源的工具，創業要成功，取決于是否有能為你所用的資源，而不是你所擁有的資源;而對于選擇創業項目上，應該說，項目選得好不一定就能做得好，就像開飯店，飯店是否是一個好的項目呢?有的人開飯店能掙大錢，有的人卻賠錢。

　　任何一個行業都是有賠有賺的。所以創業者真正應該考慮的是思路問題，只有思路對了，每步棋都走對了，才是最后的贏家。

　　他的指導讓很多企業“起死回生”

　　事務所成立后，正如李惑然預測的那樣，前來咨詢的企業很多。很多企業通過李惑然的指導和幫助，都扭虧為盈，成為行業的佼佼者。

　　三年前，座落在范家屯的興泰商廈的王總找到李惑然。這家商廈的經營面積為1萬多平方米，規模很大，但空余攤位很多，租金也要不上去。李惑然隨即對其進行實地考察，發現這家商廈的規模夠，但在環境建設、產品結構以及企業管理三方面存在嚴重的問題。

　　經過幾個月的調研后，李惑然為商廈制訂了一套整改方案。首先，將商廈的經營環境升級，將原來的農貿市場變成百貨商場，增設了扶梯、燈光照明等，錢沒花多少卻讓商廈立刻上了檔次;其次，調整了商廈內的產品結構，將原來商廈內走量較弱的商品剔除，如家具等，同時將原本弱小的項目放大，如快餐、鞋、童裝等。因為在那樣一座城市，人們的衣食消費還是最重要的。另外，又增加了電腦、手機等電子產品，商廈二期建設中又在樓上增設娛樂城。

　　如今，當地最大的快餐城、最大的數碼產品賣場、最大的童裝賣場都在該商廈內，這一做法突出了商廈的強勢，放棄了弱勢，商廈的經營情況大為改觀;再次，規范了商廈的管理，原來商廈只設兩名經理和若干保安，屬于最低級的管理，后來在李惑然的建議下，該商廈成立了招商部和管理部，不斷引入優秀客戶，淘汰劣質客戶，讓商廈的業戶良性流動起來。另外，還建立了統一的管理制度。

　　通過這些措施，商廈的租金增加了50％，業戶的效益也更好了，原來是租不滿，現在是不夠用。

　　李惑然說，在為企業服務的過程中，像興泰商廈這樣的例子不勝枚舉。再如通化市的明大集團，在李惑然的指導下，僅用兩年的時間就從一家小店發展成為擁有22家加盟連鎖店的集團，真正改變了一個企業。

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