手繪生意：從T恤到兒童繪畫培訓
創業故事：創始人：何龍祥 團隊規模：近二十人 融資記錄：無
在2011創富大賽上獲得“特色產業項目獎”的何龍祥是一個典型的80后創業者。藝術設計專業出身的他，早在大三時就利用自身專業所學，創辦了屬于自己的手繪工作室，從手繪情侶T恤、手繪鞋等簡單產品起步，逐漸將一個“試試看”的大學生社會實踐項目變成了自己的第一次創業。
何龍祥
當然，無論在任何一個領域里，要真正建立起一個品牌都需要經歷時間的積累。這也正是祥子手繪當下正在經歷的轉變。
“抖機靈”的大學生創業
2007年，在電子科技大學中山學院環境藝術設計專業讀大三的何龍祥偶然看到街上一個打扮新潮的女孩腳上穿著一雙手繪鞋，頓時產生了濃厚的興趣。“我是學藝術設計的，做手繪沒有太大難度，既然有人喜歡，應該有市場。”憑著這種直覺性的判斷，何龍祥成立了自己的手繪工作室，從最簡單通行的手繪情侶T恤開始進行創作。
起初，他并不知道如何為自己的手繪T恤做推廣，就把畫好的T恤穿在自己身上，在學校里來回地走，以吸引周圍同學的注意。慢慢打開校園市場后，他發現周圍越來越多的同學喜歡在網上購物，又萌生了開淘寶網店，把生意做到學校以外去的想法。
但此時的何龍祥畢竟還是個在校學生，他找來師弟師妹，無論是創作手繪產品、運營網店還是包裝發貨都從零開始。第一個月，“祥子手繪”淘寶店的銷售額就達到了3000元，第二個月增長至5000元。
2008年，畢業在即的何龍祥申請了中山市青年創業基金，以“祥子手繪”的項目加入創業大軍的行列。再成功申請到第一批創業基金5萬元，并用這筆錢在中山市大信商業街租下一個6平方米大小的店鋪之后，何龍祥終于將淘寶店上的生意延伸到了線下實體店內。
定位，從說“不”開始
完成了從“大學生”到“創業者”身份轉變的何龍祥，開始思考如何將“祥子手繪”永續經營下去。
他告訴記者，過去作為大學生社會實踐項目，更多地是為了積累社會經驗，所以并不會就產品的品類選擇、如何凸現創意手繪價值考慮太多。但現在，既然要將“祥子手繪”作為一個品牌來經營，就必須讓它與市面上其他的手繪產品形成差異化。為了給“祥子手繪”重新進行品牌定位，何龍祥決定關閉淘寶店，專注線下實體店經營。
乍聽之下，這個決定似乎有些讓人難以理解：為什么要放棄開得好好的淘寶店?尤其是作為一名80后創業者，為什么寧愿放棄飛速發展的電子商務，而押注在線下實體店上呢?
何龍祥的解釋是，雖然在決定關閉淘寶店之前，這塊業務每月能為公司帶來數萬元的銷售收入，但他也明顯感覺到在那個魚龍混雜的平臺上，自己的產品很難與其他主打低價的手繪產品形成差異化競爭，并獲得消費者的認可。與其同樣走低價策略，不如先收縮回來，打造自己的產品能力。
為此，何龍祥壓縮了手繪T恤、手繪鞋等在市面上隨處可見的產品的比例，轉而結合中山的古鎮文化和特色產業，如古鎮燈具、家具等，研發新的手繪產品和手繪墻服務，首先在手繪圖案的設計來源上，與其他以卡通漫畫或個性人像為主題的手繪作品區分開來。
另一方面則瞄準兒童市場，將DIY手繪與繪畫培訓結合起來，成立創意DIY主題樂園，繼續培育手繪藝術的潛在市場。目前，何龍祥的手繪培訓機構已有200余名學生，參與與繪畫相關的各種動手動腦、開發創意思維的家庭娛樂項目。
何龍祥坦言，盡管從畢業成立公司起算，自己至今已創業四年，但有關如何開發出獨具特色的手繪產品，他仍在不斷摸索之中。同時，由于一畢業就加入創業大軍，缺乏在大公司里的工作經歷，“剛成立公司那會兒，我甚至連一個公司里到底該設置哪些部門都不是很清楚”，何龍祥半開玩笑地說道。現在，用他自己的話來說，“我從不會看著別人的成長軌跡訂立自己的目標，我對自己的要求很簡單，就是每年都能看到自己與上一年相比的成長”。
“搭班子”是文創行業的核心
點評嘉賓：廣東奧飛動漫文化股份有限公司副總裁李凱
這個項目與奧飛動漫一樣，同屬于創意文化產業。我認為，在這一領域內，競爭的核心是人才，尤其是具有藝術家特質的人才。同時，我們也都知道，經營一家企業必須持續化，產業化，因此，對于何龍祥和這個創業項目來說，如何把自己的核心團隊以及由他們所產生的創意與企業經營要求持續性與產業化結合起來，將他的創意手繪真正產業化，是他要思考的最核心的問題。這對他今后繼續發展并且需要融資、面對投資人時也會有很大的幫助。