考研學生到培訓公司老板

考研學生到培訓公司老板

　　■本報記者 張興華 　通訊員 王毓靜 祝佳悅

　　當多數應屆畢業生還在四處奔波忙著找工作時，山東科技大學文法學院行政管理專業2005級學生李騰飛已初步嘗到了創業成功的甜頭。這個二十出頭的年輕人最初給別人做兼職、拉贊助，一步一個腳印，踏踏實實地為自己的經商夢打基礎，終于闖出一片自己的天地。目前他是中國世紀文都教育集團青島分公司的執行總監，負責青島地區7所高校、12個校區的業務。

　　創業之前先練兵

　　年輕的李騰飛骨子里充滿了不安分的因子，他心里始終有一個夢，那就是建造屬于自己的商業王國。盡管這個想法非常大膽，可是李騰飛從來沒有打過憷，他敢想也敢做，心里很有數。

　　在李騰飛的書包里不僅有課本，還有《商界》、《看天下》、《環球時報》之類的雜志，與他幾乎是形影不離�？磿�的時候，他仔細研究那些成功人士的故事，從中汲取經驗，他還特別關注那些典型案例和獨特營銷策略，并根據自己的感悟做了詳細的筆記。這些理論知識的積累，對他后來的創業起到了很大的作用。

　　慢慢地，李騰飛不再滿足于紙上談兵了，他渴望能夠在實踐中對自己的一些想法進行檢驗。

　　大一剛開學的時候，李騰飛加入了學校后勤總公司培訓部，負責韓語培訓招生。干了一陣子，他便覺得不過癮了，又創立“信培訓”，當起了中介，專門為需要輔導的學生找合適的輔導老師。“信培訓”讓李騰飛淘到了創業的第一桶金，盡管不多，但仍舊讓他雀躍不已。大二時，他又和幾個志同道合的朋友一同創辦了青島英眾傳媒有限公司，辦了一份廣告雜志，開始從商家的腰包里掏錢……

　　大學里能和創業掛點邊的事李騰飛嘗試了很多，但他心里清楚，這些都不是創業，只能算是資歷的原始積累。

　　發現機遇靠“嗅覺”

　　盡管李騰飛一直想真正創業，但他知道，貿然出手只能鎩羽而歸。大三下學期，李騰飛選擇了考研。他想參加考研培訓班，同學向他推薦了文都培訓公司。李騰飛的老鄉和同學很多人在武漢上學，說文都在武漢的市場占有率非常高，口碑也很好，建議他報青島的文都培訓班。一打聽，李騰飛才知道文都還沒有在青島市開設培訓班。富有商業頭腦的他嗅到了創業機遇來臨的味道，他果斷放棄了考研，而是打起考研培訓市場的主意。

　　大三暑假，李騰飛和朋友開始去武漢考察市場。七月的武漢似火爐，為了省錢，他們住在悶熱潮濕的地下室。白天，他和朋友頂著烈日，到武漢各大高校去聽文都的課，向參加過文都培訓班的學生了解情況。吃飯他們挑最便宜的，一分錢都舍不得多花，晚上就回到蒸籠一樣的地下室整理白天收集來的資料。不到一個月，李騰飛就瘦了十多斤。

　　經過近一個月的努力，李騰飛他們終于把文都教育集團的內部管理、師資力量、團隊建設等情況了解得很透徹了。他覺得這是一個有發展前途、值得投資的項目。李騰飛之前曾經在培訓行業摔打過一段時間，對相關市場操作和內部管理有一定的了解，他決心拿下青島市場。

　　然而，李騰飛向中國世紀文都教育集團總部提出開發青島市場的申請，卻不是那么順利。雖然文都當時尚未在青島開展培訓，但并不意味著李騰飛沒有競爭對手，文都總部告知他，總部要在目前提出申請的五六個人中擇優挑選。李騰飛立刻趕往北京總部，與文都的高層進行溝通，最終讓總部接受了他的計劃。

　　在接受近一個月的培訓并通過考核后，李騰飛獲得了文都在青島的代理權。就在李騰飛全心為爭取代理而忙碌的時候，疼愛他的爺爺病故了，父母怕李騰飛分心，就沒告訴他。李騰飛至今想起這件事，心里都很難過。

　　貼近學生需求擴市場

　　要把一個考研培訓機構做起來，有大量的工作在等著李騰飛。文都要想在青島發展，就必須做宣傳、找教室、買設備、招代理……李騰飛一算，首期投入資金對他來說就不是個小數目。他拿出前三年所有的積蓄，幾個朋友又七拼八湊，總算闖過了一關。為了節約資金，李騰飛他們自己貼海報、發傳單，到各個校區去宣傳，周末幾乎全在忙這個。

　　2008年9月8日，這一天他們招到了第一個學生。隨著招生人數越來越多，文都培訓班漸漸得到了在校學生的認可，青島市場終于打開了。目前，青島文都公司整體上已步入正軌，運營收入近40萬元。

　　李騰飛的創業理念很貼近學生。在文都，他們在開展工作的時候非常注意滿足學生的需求，只要是答應學生的，就一定會做到。這是他們的諾言，也是他們的行動。他們不定期地在參加培訓的學生中進行調查，根據大家的反饋意見來改進工作。有的同學反映投影儀光線暗淡，看不清楚課件，他們馬上購買了全新的投影設備。學生要求重新觀看教學視頻，他們都無條件滿足；就算只有一個學生提出補課，他們也會安排。有一次，幾個青島農業大學的學生錯過了政治沖刺課，就試著給李騰飛打了個電話，提出想補課，他二話沒說就答應了。那天正下著雪，一直到晚上10點才補完課，李騰飛又冒雪趕回了學校。

　　當創業夢逐漸變成現實之后，李騰飛馬上想到回饋社會。他為山東科技大學、青島科技大學和青島農業大學等高校94位貧困大學生提供免費培訓。李騰飛下一步還計劃設立“文都教育獎學金”，幫助更多的人。

　　現在青島文都公司的運營一切順利，李騰飛希望兩年之內把文都品牌做成青島最大的培訓品牌。他們還計劃從明年開始，向其他領域拓展，分為高校部和社會部兩部分。李騰飛希望他們做的文都是一個深受青島人民喜歡的文都。“經濟危機過去之后，前面肯定有更大的事業在等著我們去開拓。”李騰飛說。

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