大學生創業故事：堅持也是一種執行力

大學生創業故事：堅持也是一種執行力

　　胡達賢、梁學超：用兩個月的時間成為冠軍

　　■人物簡介

　　胡達賢、梁學超，于今年年初入駐中山市大學生創業孵化基地，創辦中山市圖比蝶服飾有限公司。日前，該團隊代表中山市大學生創業孵化基地參加中山市2011年青年創業大賽，獲得冠軍。大學期間，胡達賢曾創辦“書天使”二手書交易平臺以及“585基金會”，并獲得由廣東省團委組織的創業比賽第三名。

　　●創業過程

　　2011年2月，胡達賢回家探親時與小學同學商議，兩人萌生創業開網店的念頭;3月，胡達賢回到中山郵政局，果斷辭職;4月，胡達賢順利完成“圖比蝶”服飾有限公司的注冊;5月，“圖比蝶”淘寶商城正式開張;6月，“圖比蝶”順利申請到淘寶網“淘金幣”促銷活動資格，創造一個星期內賣出1000件衣服的歷史;7月，“圖比蝶”團隊獲得中山市2011年青年創業大賽冠軍，獲1萬元獎金和30萬免息貸款資格。

　　從公司正式開張到成為創業大賽冠軍，“圖比蝶”只用了短短兩個月的時間。從表面上看，胡達賢和合伙人的創業過程幾乎可以用“一帆風順”來形容，但從胡達賢娓娓道來的敘述中，我們可以發現這個團隊背后扎實的基礎、清晰的市場規劃和果斷的執行力。

　　事實上，早在上大學之時，胡達賢就表現出極高的創業能力。電子商務專業出身的他對網絡營銷有著系統的知識儲備，為積累實戰經驗，他曾組建團隊創立了“書天使”二手書交易平臺，并利用這個電子商務平臺獲得了1萬多元的盈利，最終幫助了一名白血病校友。

　　大學畢業后，胡達賢在中山找到了一份大部分人看來穩定而安逸的工作，但胡達賢骨子里的“不安分”最終按捺不住。根據以往積累的經驗，胡達賢將目標鎖定在網店方面。在了解到中山市大學生孵化基地可以提供創業優惠政策后，他將工作室移到了駿賢居。

　　在“人人都可以當老板”的淘寶平臺，如何在數以千萬計的店鋪中突圍并占據一席之地?對此胡達賢和隊友的邏輯極為簡單：保證質量、做好服務，自然可以占據市場。

　　為搭建信譽平臺，胡達賢和隊友并沒有選擇普通的淘寶網店，而是加入“淘寶商城”、通過提高自身準入門檻的形式提供基本的信譽保證。“淘寶商城是必須以公司身份才能申請注冊的，并且商品要通過品牌授權才能銷售。”在定位好“專做童裝公主裙”這個營銷方向后，胡達賢和隊友將品牌鎖定在具有相當實力的 “流行娃娃”這個童裝品牌上，5月4日，“tubidie.taobao.com”這個淘寶商城正式開門營業了。

　　在保證質量之后，胡達賢和隊友始終強調“服務至上”的理念，并將之貫穿始終。“對于客戶的任何問題，我們都給予絕對的重視。收到訂單立刻發貨，忙到凌晨兩三點是常有的事。”正是在這樣的理念之下，“圖比蝶”這個年輕的店鋪擊敗了許多對手，順利獲得淘寶網的“淘金幣”，并由此取得了銷售業績的突破;也正是這種精神和態度，使他們在今年的青年創業大賽中脫穎而出，最終奪得桂冠。

　　“圖比蝶，就是‘to befly’的翻譯，我們希望通過這個歷程，能夠和公司一起成長、壯大和蛻變，就像女孩兒的成長一樣，最終破蛹成蝶。”目前，胡達賢正在著手準備大學生營銷體系，希望通過培養在校大學生的營銷、策劃能力獲取后備人力資源，把精力放在儲備人才方面;此外，利用30萬元免息貸款，“圖比蝶”正在大刀闊斧地進行店鋪升級改造，對于未來的發展，“圖比蝶”充滿信心。

　　●創業感言

　　無論是在校的團隊組建、模擬創業大賽，還是現在的創業項目，經驗告訴我，創業講究實干�；蛟S有一些創業規劃很完美，但是如果執行力不高，很有可能就大打折扣;另一方面，為了使執行力的效益值達到最大，就需要對規劃的合理性提出要求，每一步應該怎么走、每一個階段的定位是什么，這些都應該細分細化，了然于心。

　　□創業故事之●

　　鐘翠珠、王淼：堅持也是一種執行力

　　■人物簡介

　　鐘翠珠，畢業于中山市職業技術學院，2010年與合伙人王淼進駐中山市大學生創業孵化基地，成為該進駐基地的第一批青年創業者，共同創建了中山市訊華軟件有限公司，主營射頻手持終端的研發和應用軟件的開發，目前主攻的便攜式采集器是該公司的一個亮點產品。

　　●創業歷程

　　說起鐘翠珠和王淼的創業歷程，幾乎可以用“半路出家”來形容。在創業之前，鐘翠珠和王淼曾任職于一家大型軟件公司，過著“朝九晚五”的生活。

　　基于專業關系，王淼和鐘翠珠在為公司開發軟件的過程中，漸漸了解到便攜式數據采集器的生產和研發在國內具有不可估量的市場潛力。“當時我們發現經銷商進口這個產品的價格都在6000—7000元左右，市場價則還要高出許多。”如果在國內可以自主生產該產品，那么價格優勢是不言而喻的。在看好市場前景之后，兩人決定辭職創業，主攻便攜式采集器的研發和生產。

　　“從2005年開始，軟件的價格開始下滑，競爭越來越激烈，掌上電腦以及相關產品其實就是這個行業的一個增值產品。”在王淼看來，“掌上電腦” 其實是競爭日益激烈的軟件行業中的一個自我增值的必然趨勢。2010年3月，鐘翠珠和王淼通過一個偶然的機會得知中山市大學生創業孵化基地成立的消息，了解到該基地為創業青年提供一系列的免租(兩年)和相關扶持政策后，兩人決定將工作室設在駿賢居。“剛開始打拼，每一分錢都要想著怎么花，免房租可以給我們減輕一部分壓力。”在鐘、王二人創業之初，他們所研發生產的便攜式數據采集器在全國僅有不到十家企業在生產。

　　然而，雖然前景誘人，但技術和資金始終是“白手起家”的創業者所面臨的最嚴峻的考驗。目前，訊華軟件有限公司已經推出了第二代便攜式數據采集器，突破了第一代的一些缺陷和不足，也獲得了良好的市場反映。然而在產品的大規模市場化方面，其生產和推廣始終受到資金的限制。為解決資金周轉問題，鐘翠珠和王淼同時還經營了研發企業管理軟件的業務，通過其他收入來維持基本的業務運轉。

　　“我們提供行業ERP軟件，目前已經涉及到家具行業、制衣行業、燈飾行業、五金行業、餐飲行業、商超行業等。2011年計劃涉足物流行業，推出整套物流解決方案，主要是采用射頻技術，實現智能物流。”雖然資金周轉期長，然而經過一年多的堅持和培育，訊華軟件有限公司推出的便攜式數據采集器還是迎來了較好的市場反映。他們堅信，憑借其技術實力和價格優勢，其所研發的便攜式數據采集器最終將贏得國內市場的認可。目前，他們所生產的產品已經銷至山東、湖南、河南等地，甚至遠銷巴西、蒙古等國。據了解，該產品今年將有400萬左右的銷售額。

　　●創業感言

　　無論是技術上的困境還是資金上的瓶頸，經歷了那么多的困難，我們發現，堅持對于投入產出周期性長的創業道路來說尤為重要。我們的觀點是，如果選擇好的市場定位，并對前景有一個規劃和把握，那么就應該盡最大努力去整合各方面的資源渡過難關。

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