近年創業故事

近年創業故事

　　2元糖葫蘆年賺2千萬

　　賣2元錢一串的糖葫蘆，別人充其量只能靠其來勉強維生，而朱呈卻可以一年銷售6000萬支，并且讓她賺到了2千萬。那么，她的成功秘訣又在哪里呢?

　　1997年，曾是山東臨沂市“市勞動模范”的朱呈下崗了。1999年，朱呈到山東省平邑縣走親戚，偶然路過一片山楂林，看到有個農民在砍山楂樹，原來平邑前幾年大量種植山楂樹，造成山楂過剩。因為賠錢，農民只好把樹都砍了改種別的作物。朱呈想，這山楂可是做糖葫蘆的好原料啊，就以五分錢一公斤的價格買了9000公斤山楂。

　　用了將近3個月的時間，朱呈終于做出了自己的第一批無核冰糖葫蘆。為了創新，朱呈自然不滿足于現在的情況，有一次，看到兒子吃的月餅，她突然靈機一動:這糖葫蘆里面能不能填充一些東西?在丈夫的幫助下，她給糖葫蘆去核的地方填充了巧克力、果醬甚至熟雞肉、牛肉等等。她把夾心糖葫蘆再拿給大姐和父親一嘗，沒有說不好的!

　　就這樣，一批印有“朱老大夾心冰糖葫蘆”字樣的冰糖葫蘆成功上市，并且還注冊了自己的商標。她用貸款的錢專門租了一間大房子，添置了生產工具，雇了幾個人，開始了創業之路。產品上市僅僅一天，700支夾心冰糖葫蘆全部賣光。就這樣，朱呈的平拍一炮打響。從那一年冬季開始，朱呈就招募人員，奔赴全國各地。經過努力，“朱老大”夾心冰糖葫蘆漸漸在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等10多個省市自治區，發展了100多家經銷商和代理商，基本形成了自己完整的銷售網絡。

　　接著，朱呈先后推出了一系列“朱老大”夾心冰糖葫蘆精品。他們借鑒冰糕的包裝技術，實現了夾心糖葫蘆的精美包裝;同時還針對傳統冰糖葫蘆不易保存的特點，成功研究開發了不化糖的“新品夾心冰糖葫蘆”。該產品最大的特點是能在常溫下保持3個月不化糖，并且不影響產品的內在質量和口感。正是憑借這種不斷創新的精神，朱老板的資產已經超過了2千萬。

　　小黃瓜引出的創業路

　　張恒畢業于湖南某知名大學、英語6級，剛出校門的他沒有任何思考就跑到了義烏這個老外商人聚集最大的地方.到了一個外貿公司任職業務員.沒有任何經驗的他.做了3個多月的業務.沒有賺到一分錢不說.甚至于還要父母寄了2000多元來糊口.針對這個情況.他考慮到了自己創業這條出路.

　　而創業商機恰巧源自于一次外出跑業務.那時候天很熱.小張去買黃瓜吃.在等削皮的那段期間.碰到了.許多帶著翻譯的老外.看到了賣黃瓜的都提出要去買一根來吃.因為畢竟不貴.而且嘗試下這個樣子也好.可大多被翻譯以種種理由拒絕而沒有在黃瓜攤前駐足.而沒有協同翻譯一起的老外更是只能遠觀、不敢近談.

　　小張這時候就想到.為什么我不去賣黃瓜呢.或許.或許.這樣比我做這個業務還會有點收入呢.說干就干.小張第二天就沒去外貿公司上班而是拿著自己僅剩的幾百元.買了一個籃子.一把削皮刀.和幾十根黃瓜.就開始了自己的創業路.

　　興致勃勃的開干.可是10幾天才賣了僅夠自己維持溫飽的十幾根黃瓜.無疑又象是給小張澆了當頭一噴冷水般!這個時候的小張真是萬念俱灰了.堂堂大學生.賣個黃瓜都賣不來.傳出去不得笑死人啦.小張想了想.決定自己不能這樣下去了.于是第二一大清早的就跑到商貿城.一見到老外走來就吆喝開了.就這樣.僅僅一天的時間.他賣出去的黃瓜就比自己這十幾天的多賣了3倍多.

　　而正是因為小張生意的火爆.他的黃瓜不管什么時候都是最新鮮的.從來都沒有留了很久的黃瓜拿出來賣的說法.現在他的日純收入已經達到了300多元一天.生意好的時候.甚至能賺到500元一天.直到現在.小張有了自己的黃瓜固定客戶。

　　90后美女大學生創業當菜販

　　為實現創業夢想，丹東“90后”美女來到農貿市場成為一名菜販，保證品質、堅守誠信，讓她的生意越來越紅火。

　　身材高挑，皮膚白皙，五官精致，這樣一位“90后”美女即便是出現在大街上，人們也會禁不住多看幾眼。

　　然而，她作為一名大學畢業生，卻沒有選擇他人眼中比較體面的工作，執意進軍農貿市場，成為一名菜販，完成自己的創業夢想。

　　一個多月過去了，她的攤位也成了農貿市場中的一個亮點，除攤主外表俊俏外，誠信的待客風格和優質蔬菜，為她招攬了不少回頭客。

　　放棄公務員面試扣大棚

　　一個多月前，丹東客來多農貿市場迎來一位特殊的攤主，她是一名90后美女畢業生。“這樣一個小姑娘，為啥出來賣菜?”不少周圍的菜販及顧客提出疑問。

　　4月23日，在這家農貿市場，見到了這位美女菜販，雖說她的攤位并不突出，但時尚簡約的裝扮和清新的面孔，足以讓她在眾菜販中脫穎而出。

　　她叫孫健，1990 年出生，畢業于大連工業大學包裝工程專業，在校期間曾是文藝部部長，還曾擔任過校園播音員，可謂是能歌善舞，多才多藝。“大四那年，我和男友就開始琢磨創業，現在，人們都很關注食品安全問題，我當時就感覺做放心菜一定有發展前景。”孫健說，就因為堅持這樣一個信念，她毅然放棄了公務員考試面試的機會。

　　為此，她和男友曾特意前往山東、江蘇等地考察市場，并拜訪專家學習種植技術。兩人的執著與付出打動了雙方父母，兩家人出資并貸款，幫這對小情侶籌集了啟動資金。

　　現如今，這對小情侶已經扣了14個大棚，其中兩個用于種植草莓，其余的全部種植蔬菜。

　　在一個多月前，她在農貿市場中兌下一個攤位，開始了菜販的生涯。

　　美女上陣營業額猛增

　　“最開始的時候，我沒打算自己賣菜，感覺面子上掛不住，我就雇了我們家的一個親戚。”孫健說，由于這個攤位位置不好，販賣之初，她便遇到了難題。

　　才出攤一天，親戚便開始抱怨，由于位置不好，加之孫健家蔬菜的品相不好，很少有人來光顧，一天的收入也只有100多元，連成本都賺不回來。

　　5天之后，親戚便主動“辭職”。面對這種糟糕的境遇，孫健決定親自上陣，決心要把買賣干好。

　　為改善窘境，孫健先從攤位入手，她上網購置了許多做工精細的小簸箕，用于承裝自家的蔬菜，這一改變，著實為她的攤位增色不少。

　　同時，她也開始增加宣傳力度，實景拍攝了自家大棚的照片，掛在攤位上方，周末時還會組織一些顧客前往自家農場里實地觀摩。“我認為經營這個攤位，品質和誠信才是最重要的。” 孫健說，她堅持只賣當天的蔬菜，隔夜菜會有明確標注，價格更便宜，這為她的攤位招攬了不少回頭客。目前，孫健攤位平均每天都會進賬六七百元，最好的時候能達到一千多元。

　　尷尬：總有人拍她賣菜照

　　出攤近一個月的時間，孫健似乎已經漸漸適應了這種生活，除了生意更紅火外，她時常會碰到一些尷尬的情況。

　　這樣一位美女在市場賣菜，不免會引來人們的關注，有幾次，一些顧客特意用手機拍下她在攤位前的照片，而她多數時候會覺得不好意思。

　　還有的顧客一眼就看中了攤位前盛放蔬菜的簸箕，無奈，孫健也只好與蔬菜一道打包出售。

　　除了追捧外，她還需面對他人的不理解。“大學畢業出來賣菜，多沒出息，家里錢都白花了。”對此，孫健也只是微笑面對，不做解釋。“有的同學認為我是草莓販子，有的同學還以為我在干會計。”孫健笑著說，前不久，她利用賣菜的空閑時間，考取了會計證，賣菜對她而言，只是剛剛起步，在不久的將來，她打算為高檔小區、超市直送蔬菜， 逐步將生意做大。“哈下腰來做事，會積累更多的經驗，雖然一開始的付出會很多，但我相信回報也會更豐厚。”孫健說。

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