企業名人創業故事

企業名人創業故事

　　許家印 商海里倔強的“舞者”

　　廣州恒大集團恒大地產董事長。2011年福布斯富豪排名榜中，成為唯一入圍的中國足球老板，他以51億美元排名總榜單第200位，位居大陸富豪榜第七。

　　許家印 商海里倔強的“舞者”從車間主任到業務員

　　許家印說，他“個人經歷很簡單，但過程很艱難”。作為恢復高考后第二屆大學生，許家印走了一條大多數知識分子當年所走的路畢業分配，滿懷抱負地在一線工作崗位埋頭苦干N年，此后適逢改革開放潮涌，終于按捺不住一顆驛動的心，放棄原有的鐵飯碗，從內陸的河南直奔深圳，開始了商海浮沉。

　　在恢復高考的第二年，年輕的許家印“非常開心地”考上了武漢鋼鐵學院，學習4年鋼鐵專業，然后被分配到河南省的舞陽鋼鐵公司，在這里一呆就是10年。

　　“舞鋼是大型國企，我一去就主動申請到了第一線——熱處理車間，當時學鋼鐵的大學生比較少，所以受到重視，幫忙協助車間主任，一年后升為車間副主任，再后來做了車間主任。”許家印說自己當時是工作狂人，在做車間主任的7年里，他沒有休息過一天，年三十都會跑去車間。

　　1992年初，許家印破例休假了，他南下深圳找工作去了。他沒料到是23天過去，投出的簡歷都撞了白板。后來經別人提醒才知道原來是簡歷做得太厚了，50頁，根本不會有人去看。于是許就把簡歷改短，

　　從50頁改到了10頁還是沒用，再改，三四次易稿后，只剩了2頁，這時效果也立竿見影——有了5個候選單位。

　　精挑細選之后，許家印選擇了一家剛成立不過一年、只有幾個連鎖店規模的小企業，許選擇它的原因很簡單——是覺得這個企業有前景，最主要的是它有一個好老板。

　　他的新職業是業務員。曾做過車間主任、管理300多號人的他開始一切重新來過。那時許家印就連見到公司里20歲的小女生，都會喊“師傅”。3個月后，許家印做成第一個單子，為公司帶來10萬元的業務額，這讓老板對他另眼相看，他也從此不用再東奔西跑，當上了辦公室的負責人。

　　1993年，這個企業又注冊了一個貿易公司，要和舞鋼合作，許家印于是很自然地兼任了這個新公司的老總，不過這個“老總”只是個虛職，公司注冊完以后老板再沒投進去分錢，無奈之下，許家印只能東挪西湊借了10萬元，開始了第一次創業。不過這次折騰一年，也無起色。

　　珠島花園許家印第一次飛躍

　　1994年，老板本要派許家印去長春分公司做老總，但許家印卻選擇了去廣州——這個當時還是公司市場空白地打天下。這年的國慶節，許家印帶著一個司機，一個出納，還有兩個員工，總共5個人，從深圳來到廣州，開始了他人生中的第二次創業。

　　許家印在廣州的第一個落腳點是價廉物美的城中村。城中村里的這間不見陽光的房子，白天是辦公室，晚上就是5人的住處。人生地不熟，再加上辦公環境實在難登大雅之堂，這家位于城中村的微型小公司，生意自然好不到哪里。

　　不過，幸運之神似乎對許家印總能眷顧，每每在他陷入低潮之時，總會有奇跡助他渡過難關，后來的恒大上市波折、資金困難之時，也屢次出現。

　　當時，許家印的5人團隊，通過相關渠道收購了　家公司，取得了一個名為珠島花園的地產項目，這個對許家印乃至恒大開發、營銷風格影響深遠的項目，可謂許家印創業路上的第一次飛躍。

　　當時廣州樓市盛行的是大戶型之風，一棟樓都是三房，只有拐角的地方才會做小面積。許家印卻反其道而行之，1995年珠島花園第一期的幾百套房子全做小戶型，效果出奇的好，房子全部熱銷，在廣州樓市轟動一時。

　　不過，當1997年5月珠島花園二期銷售了一半的時候，許家印選擇了離開。

　　臨走時，許家印向老板提出了自己的觀點一個人的價值，應該體現出他的能力水平與貢獻。許家印離開深圳老板的時候，項目通過審計，價值2個多億，也就是說許家印花了2年半的時間，從零開始，為公司創造了2個多億的現金流，而在當時，許的工資是每月3000多元。

　　許的個性和價值觀，在他人生第一次跳槽中已經略有體現“我這個人要強，該我做的事我會做好，沒做好是一回事，但做好了就要有體現。舞鋼10年當了7年車間主任，總是不提拔，我肯定要走。”許家印說，他的出走與現在70后、80后的頻繁跳槽不同，“他們跳得太多，已經沒有了意義”。

　　第—槍要打響

　　1996年，許家印在廣州注冊了恒大地產，開始了第三次創業。許家印認為“用最少的錢拿更多的地，發展的時間持續更長”，所以他把恒大的第一個項目鎖定在海珠區廣州工業大道的原廣州農藥廠地塊上。

　　現在的工業大道板塊已是小區云集，房價過萬，而在當時這里還是工廠林立、污染嚴重、市政配套都滯后的遠郊區。不過，即便這個地塊，首期也需500萬元的地價款，恒大最多只能從銀行貸到300萬元，而且一窮二白的恒大還未必拿得到。

　　為了獲得這個項目，許家印又再一次發揮了他的商務談判技能，既描繪了個恒太的宏偉藍圖，也詳細描述怎么付款方便。憑著三寸不爛之舌，300萬元終于到手，于是許家印立即開發，并復制珠島花園的模式——小戶型，薄利多銷，快速回籠資金。

　　1996年6月8日，金碧花園破土動工，8月8日正式公開發售，開盤價定為28D。元/平方米，這個價位對于屬于廣州老城區的海珠樓盤而言，十分具有誘惑力。當天上午首期的323套住宅就全部賣完，一共回款8000多萬元。第二期開發的時候，有了現金流的恒大開始注重環境和配套，環境好了，售價自然也就高了，于是第二期的售價漲到了3500元/平方米。

　　1998年6月23日，在廣州市首次的國有土地使用權拍賣會上，恒大集團以1.34億元的價格一舉投得位于原農藥廠周邊的5.3萬平方米的土地使用權，在此之前還進行過幾次征地。至此，5次擴地，實現了金碧花園占地52萬平方米的發展目標。

　　金碧花園首期銷售額8000多萬元，一下子就徹底解決了恒大現金流的問題。金碧花園的成功是恒大發展關鍵的一步。

　　多年后，許家印話當年，說金碧花園的實踐讓他明白：無論何時，企業運作最重要的問題都是現金流，尤其是剛起步階段。或許這個信念，是許家印在恒大此后的幾次資金危機中得以脫身的根基。例如，大刀闊斧降價、敢于引進戰略合作者：2006年A股高潮伊始出讓綠景地產，而后又籌劃香港上市，均是此哲學的繼續。

　　許家印只想一點：機會不抓住，過去了就過去了。

　　意識的轉變

　　接下來，恒大的運轉就自然而然轉入了高速奔跑階段。當時廣州有1600多家房

　　地產公司。而恒大成立的時候，絕大部分公司都是在上世紀90年代初成立，比恒大要早五六年。恒大采取的是在廣州快馬圈地的策略。到了1999年，僅僅用3年時間，恒大就進入了30強的第七位，到了2004年，恒大進入中國百強房企前10，并于2004、2005、2006年，連續3年時間蟬聯前十強。

　　了解恒大的人都知道，2004年對恒大而言是個分水嶺：在此之前，恒大是以規模取勝，之后度過資本原始積累的初創階段后，恒大開始走“規模+品牌”路線。

　　2004年后，恒大逐漸開始從產品上進行改革：金碧花園四期設計完后，他把全體員工拉到現場開會，許家印高呼“從今以后，公司都要宣傳打造精品，創立品牌”的口號。

　　許家印首先動刀的是樣板房，裝修標準從最初金碧花園的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。

　　許稱之為“意識的轉變”，不管是中端還是高端產品，只要樓盤素質好，投入產出比就會高。于是再后來就有了如今媒體圈熟知的恒大精品戰略：恒大在全國中高端產品有恒大城、恒大綠洲、高端產品有恒大華府，旅游地產則有恒大金碧天下。目前，在恒大5000多萬平方米的土地儲備中，中端產品占到60%，中高端占25%左右，高端占10%左右。

　　危機之下應變術

　　當然，恒大也無法逃避2008年金融危機的第一個寒冬。

　　當時恒大全國有32個樓盤、906萬平方米在建，加上大規模拿地，100多億元的缺口對企業而言影響非常大。

　　地產圈有時是充滿戲劇性的。每一個潮流過去，有人說最艱難的時候已經過去了：有人說最艱難的時候才剛剛開始。許家印卻說：“我的理念就是要員工艱苦創業，當然這個條件也不艱苦。我的面子不值錢，別人說你好又怎么樣，不好又怎么樣?別人說恒大都沒有自己的寫字樓，沒有就沒有吧。”追求實惠是許家印的生存之道。

　　在2007、2008年最難熬的那段時間內，許家印一方面重拾薄利多銷的發家之本，全國幾十個樓盤搞聯動促銷，快速回籠了海量資金，一方面與國際投行、香港富豪秘簽融資協議，盡管條件苛刻甚至兇險，但畢竟幫助恒大熬過一個最艱難的地產寒冬。

　　“市場永遠是正確的，行情不好，你想賣高，人家也不買，蕭條的時候，只能便宜賣，我們去年賣的房，到現在我都心痛。不過沒辦法，賣房要根據當時的市場情況。”

　　而回顧近幾年的發展史，我們又不難發現一個新的規律從2007年開始，恒大對外的合作伙伴必然是名牌企業與行業龍頭企業，而高速發展的規模不變之下，恒大的資金流產生了很微妙的變化，可以說是裂變2006～2007年，恒大引進淡馬錫基金、德意志銀行和美林銀行作為戰略股東，同時引進4億美元，并在當年美國的次貸危機半個月后還發了5億美元債券�？梢哉f，恒大的發展關鍵時期一個是借助于這兩年的資本運作，一個是恒大全國規劃戰略，按部就班地實施，并在2007年顯現效果。也難怪許家印說，目前恒大的優勢不在于嚴格的管理體系，不在于獨裁，而在于資源整合。

　　當下恒大已經走到第四個發展目標走向國際，跨越發展。這個公司從2006年開始用一年半的時間，從一個廣州走向了全國23個城市，而萬科用了10年時間擴展了29個城市。

 

 

　　馮博80后女企業家的幸福生活

　　現代青年：你是做舞蹈教育培訓的，你認為怎么才算優秀的舞蹈老師?

　　馮博：剛開始我親自教學，3歲到60歲的人我全部教過，因為這些經驗，我才有辦法去管理我的老師，我才知道怎么教學才是有效的教學。我認為一個好的舞蹈老師不僅僅是她跳得有多好，更重要的是她教得有多好。

　　現代青年：對自己最滿意的狀態是什么?

　　馮博：我最喜歡的狀態就是上課，跟孩子們在一起，所以我還每周保留一節課。孩子非常的喜歡我，我就非常開心。這比我有幾百家店都要來得滿足。

　　現代青年：你感覺舞蹈除了培養你的外形氣質等等外，它的內在精神是什么?

　　馮博：堅韌。學習舞蹈的過程很磨礪人，如果你喜歡它，再辛苦，你也會堅持。其次，學習舞蹈的過程，讓孩子收獲了快樂和自信，讓他體會到了付出之后的豐厚回報，還有就是訓練他們學習的能力。這些才是舞蹈對孩子最大的意義。

　　現代青年：一路走來，有沒有迷茫的時刻?怎么度過的?

　　馮博：有，中國的舞蹈教育機構太散了，我一直在迷茫就是怎么可以把舞蹈教育做成品牌化。我覺得一個企業或者一個人都要有一個方向，有個目標，知道前進的方向是什么。千萬不要在迷茫的時候放棄。

　　現代青年：你是個什么樣的人?你想要成為什么樣的人嗎?

　　馮博：我是個認真的人。我并不是想成為高高在上的企業家，我就想成為大家眼中的好老師。

　　現代青年：你感覺自己是成功的80后嗎?你怎么理解成功?

　　馮博：我以前就想，成功就是你在社會的地位，你有多少資產，所有的外在條件是決定一個人成功的因素�，F在我感黨是來自內在的一種平衡，內心可以掌控自己，不在意太多外界對你的評價，能管理好自己的情緒，能管理好自己的生活，能讓自己的家人和朋友都很開心，這樣就是成功。一個人想要成功，你就要認識自己，了解自己，知道自己的優勢在哪里，要有人生方向。

　　其實生活是需要被要求的

　　現代青年：除了舞蹈，還有什么其他的愛好?

　　馮博：看書，逛街!

　　王見代青年：逛街的話會追逐奢侈品牌嗎?

　　馮博：會買奢侈品，但不追求。

　　現代青年：會從始至終地保持一種著裝風格，還是會選擇多元化的著裝風格?

　　馮博：多元化。分時間和場合去著裝。

　　現代青年：平時會刻意節食來控制自己的身材嗎?

　　馮博：會。必須要控制。

　　現代青年：如果現讓你選擇一項第二行業，你會選擇什么?

　　馮博：這個還沒有想過，如果讓我選擇的話，我可能會選擇設計類的工作，比如室內設計，家居設計或者珠寶設計。

　　現代青年：你怎么對待自己的感情，你認為一個事業上成功的女人會和一段好的感情起沖突嗎?

　　馮博：不會。首先，你找的這個人要包容你、理解你、欣賞你、認可你、支持你，同樣，他才會認同你做的事情。

　　現代青年：有沒有被家人逼親?怎么看待剩女這一現象的?

　　馮博：這個還真沒有。

　　其實生活是需要被要求的，但是不要去過高要求，尤其是對你將來一起生活的那個人。之所以那么多人被剩下，有的時候完全是自己的內心在作怪。比如說我是個研究生學歷，我必須要找個研究生或是以上學歷的另一半。實際上，你拋開這些外在的因素，是不是和那個人在一起很開心，這個才是關鍵。

　　女生不能完全依賴男人，感情需求是不能沒有的，女人都是感情動物。但是不能僅僅依賴于感情。女人要去發現除了感情能讓自己快樂的東西，感情來的時候可以很幸福，沒有的時候也要很自在。

　　現代青年：用兩個詞語形容目前的生活和工作狀態。

　　馮博：幸福。人生是多彩的，幸福其實是件微小的事情。

　　厚積薄發，我們積累了那么長時間，也迷茫了很長時間，終于知道下一步怎么去做，小宇宙就要爆發了，哈哈。

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