20歲創業故事

20歲創業故事

　　20歲賺取人生第一桶金我是一個平凡的不能再平凡的女孩，但是如今，我卻靠自己的努力，成為了我們村子里的驕傲，過上了富足而幸福的日子。如果沒有遇見喬伊絲飾品，如果沒有加盟喬伊絲, 我想現在的我應該還在為生計發愁，為生活奔命。

　　我出生在農村，由于家里經濟狀況不好,再加上自己書也念的不好，所以，16歲那年，在舅媽的介紹下，我到了縣城的一家美發店做服務員。

　　我雖然文化程度不高，但是我肯吃苦，而且平時也很節省，所以，一年下來，我還是攢了小小的一點錢。正當我美滋滋的準備繼續安于現狀時，父親突如其來的一場病讓我陷入了深深的思考之中。雖然父親患的也不是什么太嚴重的病，但是，短短一周的時間，就基本上用完了我一年的積蓄。

　　看著整日在田間勞作的父母，看著年幼的弟弟，我第一次感受到了我身上的擔子。我要振作起來，我要靠自己的努力，讓父母不再辛勞，讓弟弟可以上大學，讓全家不再因為錢而嘆氣。

　　我回到美發店繼續我的打工生活。雖然我更加努力，更加賣命，但是，每個月仍然只有那點微薄的工資。于是，我萌生了要自己創業的想法!但是，像我這樣一個沒有任何背景的女孩，要想創業是何其的艱難。我一邊繼續認真的工作，盡可能的多攢一些錢，一邊留意著身邊的小事，盼望著能獲得一些創業的信息。

　　日子過得很快，就在我20 歲時，一個女孩改變了我的命運。那天，一個打扮時髦的年輕女孩來我們店里做頭發，剛好輪到我給她洗頭。我發現她頭上戴著一個很別致的發夾，心里很是喜歡，忍不住跟她攀談起來。原來她是從大學回家過暑假的。那個發夾還有身上戴的項鏈、手鏈都是在一家叫喬伊絲的專賣店里買的。雖然我好生羨慕眼前的這個女孩，但她的一句話更讓我如夢初醒。她說，我們這兒要是也開一家那種飾品店的話生意肯定好，店里的東西都既時尚又便宜，沒有女生不喜歡的。

　　我開始認真的揣摩這個女孩說過的話。最近一段時間，來店里的很多女顧客都有提到過，說總是找不到合適的飾品搭配衣服、搭配發型。當時，我就有開一家飾品店的想法，但是由于沒有任何門路，也不知道具體該怎么操作，所以也就只是一直把它作為一個想法擱在我心里。而這個女孩的話，無疑又將我那埋在心里的激情點燃了。

　　我記下了女孩提到的那個品牌喬伊絲，并跟喬伊絲飾品中國總部進行了聯系，卻很無奈的發現，我沒有三萬多元的開辦資金。我陷入了極度的矛盾之中: 如果放棄，繼續在美發店打工，我肯定會不甘心，可是，不夠的資金到哪去借呢?就在我發愁的時候，正巧表哥打電話來關心我最近的狀況，我就一股腦的把我的煩心事全告訴了他，沒想到，表哥聽到我的介紹后主動說幫我把剩下的錢補上。他說：“這的確是個不錯的機會，如果放棄了就可惜了，我正好也有些閑錢，就先當借你的吧。”當我收到表哥匯給我的錢，準備加盟時，興奮的一晚沒合眼。

　　由于我的啟動資金不夠寬裕，在總部的指導下，我在商業區租了一間不大的鋪面，并且按照既能反映喬伊絲的品牌特色，又能節約成本的辦法進行了裝修。由于我所在的城市消費水平還不是很高，在總部的建議下，我所進的第一批貨60%都以價廉物美的低檔飾品為主，30%以中檔飾品為主，只有10%以高檔飾品為主。

　　對于我來講，仿佛就像作了一場夢一樣，短短幾個月我就搖身一變，成了一家精致的喬伊絲飾品專賣店的主人。如果沒有喬伊絲，而是單憑我自己的力量，我想無論如何，作為一個毫無經驗的我，也不可能在這么短的時間里，利用我那僅有的一點點資金擁有一家這樣的店。我從心里感謝那個女孩，感謝我的表哥，感謝所有喬伊絲飾品的工作人員。

　　靠著喬伊絲飾品總部的指導，經過一些前期的宣傳，在美發店的同事們驚訝的目光中，我的喬伊絲飾品店開張了。第一天，生意就好的遠遠超出了我的預想：大部分時間，店里都是人山人海的，有時候，顧客想進來都還得排隊。晚上打烊時，看著收銀臺里厚厚的一沓沓錢，我整整傻樂了半個小時!

　　接下來的日子，總部又對我進行了一系列的培訓，還幫著我做了更多的宣傳工作，店里的生意自然是越發紅火了。也許是有人發現我的店生意太好，也想仿照著賺上一筆，于是周圍陸續出現了兩家經營飾品的小店。剛開始我還挺擔心，但后來無意中看過他們的產品后，我就長長的舒了一口氣。果然，沒到半年，那兩家店就相繼關門了，而我的店生意卻依然紅火。我自然知道這其中的奧秘：喬伊絲飾品幾乎每個月每一周都會有很多新品上市，所以我的店里總是有最新的、最時尚的、價格最便宜的飾品，而這些都是那兩家店不可比擬的。之外，作為喬伊絲飾品加盟連鎖店，我所受的系統培訓也讓我的店鋪經營占據了顯著的優勢。

　　隨著生意的逐日興旺，我將我的店面擴大了兩倍，進貨時中檔飾品的比重也大大增加了，當然，與此同時，我賺的錢也越來越多了。當我把賬還清，并把其它的幾萬塊錢利潤交給父母時，我知道他們不用再那么辛勞了;當我把家里破舊的房推掉，蓋了一棟兩層的樓房時，我真正感到我能撐起這個家了。我終于過上了我夢寐以求的生活!但我知道，這一切都源于我自己的努力和源于喬伊絲飾品!這兩者是我生命里的福音，是他們讓我最終擺脫了貧窮，過上了富足的生活。

 

　　80后美女創業20歲變億萬富翁

　　16歲的一天，還是大學生的董思陽發現了商機，從此，她似乎走上了商業坦途，事業一直頗為順利。

　　有人說她20出頭就成了億萬富翁，這些資金全靠個人的辛苦經營;有人則認為她仍舊局限于“成功學”，視野會太狹隘，畢竟這個世界充滿豐富多彩的“價值多樣性”;有人擔心她過去的順利對今后的事業會有影響，畢竟，商場不敢說處處機詐，至少可以肯定是危機四伏、充滿了不確定性。

　　16歲走上“成功路”

　　不知道董思陽多少次對人講起她16歲的故事。反正我是第一次聽到。

　　董思陽出生于1985年，原籍山西太原，但自幼在臺灣長大。15歲那年，留學新加坡，2006年從新加坡南洋理工大學畢業，進入美國斯特福大學攻讀MBA。

　　留學是她人生道路的第一次轉變。因為祖輩、父母都是醫生的緣故，董思陽自幼生活在醫式家庭環境，且家教甚嚴，而本應受家庭氛圍影響的她卻偏偏有著活潑開朗、敢想敢夢的氣質�，F在，她已是香港鳳博國際集團有限公司的董事長、上海喜客多連鎖餐飲有限公司的執行總裁，亞洲智慧女性的副會長。

　　16歲的一天，董思陽經過一家書店。這個書店在賣一本書，《亞洲企業家傳奇》。“這一本書很厚，價格很貴，但是買了。買了就看。從李嘉誠開始看，看他白手起家、經歷痛苦和風波等等，看到流眼淚。其實小時我很想當秘書，因為我那時看到電視里，很多老板身邊的女秘書都非常漂亮，于是就幻想長大了當秘書，自己的男朋友是老板。呵呵，那時想法很天真。后來又想當空姐，我不知道自己要做什么，直到看到這本書，我就確定我將來一定要成為華人史上非常杰出的企業家。我覺得這樣的人生更有價值，可以為社會做出更多的貢獻。一路走來我更加堅定了這個目標。”

　　夢想從現實開始。這本書促進了她人生的第二次轉變。她開始利用業余時間在學校獨立經營自己僅有兩平米的小店，賣各種小飾品;后來發現，大陸的貨源充足，價格便宜，當時，僅有17歲半的她親臨浙江義烏購買新加坡罕見的小飾品。

　　她所在的學校離城市較遠，當地人愛吃的“海南雞飯”學校居然不出售，于是她覺得這是個新商機，努力奔波游說商家為學校送貨，自己賺取差價。在學校的小試牛刀為她積累了寶貴的經商經驗也培養了她敏銳的市場洞察力。

　　董思陽人生的第三次轉變來源于結識國際著名的“成功學大師”陳安之。“當時這門課非常貴，兩天的課要花我一個月的零用錢，我一咬牙去聽了，受益很大。里面全是商場的精英們。在這里，我也知道什么叫真正的成功。大家看著我小，也都愿意幫助我。”

　　通過成功學環境的熏陶，她深深地迷念上了成功學課程，并有機會參加各種招商會和商務名流宴會。她的第一桶金便是來源于一次貿易招商會結識的一位馬來西亞園林商。新加坡人比較相信風水，他們過年的時候買橘子樹擺放家里期盼吉祥。但是新加坡位于赤道附近屬于熱帶雨林氣候國家，橘子樹也就非常地少。每逢新年很多橘樹經銷商都會從周邊的一些國家進口大量的橘子樹以滿足當地市場的需求。董思陽第一反應就是覺得這是一個非常難得的商機，通過與那位園林商的交流，她很快與這位園林商達成了協議：兩天進一次橘子樹，每一次50株。后來，她在橘子樹上裝些跟圣誕樹一樣的小飾品，在網上出售。過了年之后，她發現自己的帳戶里有了50萬新加坡元。

　　成功、失誤與夢想

　　做貿易的人永遠有機會。市場上到處是資源，都在等待交易，重要的是看你的眼光和你決斷力。

　　有一次，她參加一次青島的在香港招商會，發現新加坡很需要護士，而山東可能組織很多的護士到新加坡務工。于是她和青島市的副市長談，與青島的醫院和衛生人才學校談。不久之后，第一批護士乘船到了新加坡。

　　當然，她也出現過失誤。“我人生中的一次大的失誤，是在2005年。那個時候印尼巴旦島要開發一個工業園。希望日本、新加坡等國的房地產商來進駐。他們將工業園劃分為四個區。ABCD。A區劃給印尼當地人，B C區為東南亞、D區為歐美。2005年印尼當局政局非常不穩，銀行利率下降，本來印尼當地的銀行是答應把這筆錢貸款給我們，但是由于印尼發生了嚴重的洪澇災害，于是決定把錢抽走，給本國人用。因此，我們的投資失敗了。這次失敗給了我很大教訓。我的反思很大。一方面我對房地產還是外行，了解不夠。另一方我缺乏足夠的風險防范意識，只是憑自己的一腔熱血和沖動就冒然進入。”

　　“我將來還是要回歸房地產，從哪里來到哪里去。我現有一批金融家在給我策劃上市。我希望通過這種方式得到更大的社會認同。有機餐廳直營加盟達到一定程度，我還是要回到房地產業。”

　　中國第一家有機餐廳

　　2007年3月份，董思陽來到上海，注冊成立了上海喜客多連鎖餐飲有限公司，她想做的是，開設中國第一家有機餐廳。

　　中國的有機產業剛剛起步，一家有機餐廳可以整合現有的資源，可以激發沉悶的激情，可以給大量的有機產品找到出口。

　　“中國的休閑產業剛剛起步，在大城市的人，最難找到的就是吃飯的地方，最難找到的就是邊工作邊休閑的地方。如果把有機餐廳與茶餐廳、咖啡廳的概念整合起來，也許是個出路。我們與東方航空公司談，與旅行社談，讓顧客在我們的餐廳里，就能夠享受大量的服務。我們的餐廳也將是個書吧，比如環保的書，文化的書、藝術的書，我們都會提供一些給顧客閱讀。”董思陽說。

　　做產業就得做純粹，說有機就得全程有機。“搞餐廳成本高，而且我們要搞連鎖，如果搞一家店，我就開一個有機商務會所。要搞連鎖必須大眾化，價位要優惠，所以我們走的路是薄利多銷。像芥蘭，無機的成本是1。5塊錢，如果是有機的，成本是3塊錢，是一倍的關系。賺不賺?賺。賺得多不多?不多。比如說無機賣18，我可能有機賣22。高得不是讓大家看了就覺得貴的那一種。我也不全部賣有機，進軍市場的時候是屬于領頭羊，屬于引導消費，需要策略來保證自己的可持續。每一個顧客進來我們會宣傳有機怎么樣好。有70%的群眾不相信，30%可能試試看。如果企業想長久，還要考慮到利潤。

　　不能說我做領頭羊，我賠錢，培育了一年市場再賺錢，這也不可以。我們打有機的概念，但是我們以教育為主。我跟必勝客的中國總裁羅先生聊過，他教我該怎么做。第一，做推廣，是有市場，賠兩年撐不住。第二，你有兩份菜單。我有茶餐廳基本菜單，我也有有機的特色菜。因為墻上的VI設計和服務員給你傳授的概念等等，大部分人選擇了有機。即便遇到了不理解的顧客，不理解，就可以選無機菜�，F在，第一家在營業，第二家、第三家在裝修，上海之后會到北京、廣州、成都等地發展。直營足夠成功之后會允許加盟。有很多顧客提出很多好建議。國內市場是一個特殊的市場，我要在國內學習一些新的東西去適應國內的市場。”

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