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湖南農民在上海灘賣面具致富
實際上，在創業圈子里有一句話："如果認為創業者說是一種身份，還不如說創業是一種生活方式以下是小編整理的湖南農民在上海灘賣面具致富，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
到上海打工
他叫劉明軍。2002年，21歲的他隨表姐從湖南省株洲市茶陵縣的一個鄉村來到上海打工。在表姐的介紹下，他進了一家舞廳做酒水傳送的服務員。劉明軍雖然只有高中文憑，卻是一個開朗、自信的人，而且，他對經商很感興趣，總覺得大腦里全是“財商細胞”。
到了上海后，劉明軍很快適應了這座城市的五彩霓虹，工作和生活都十分得心應手。那年圣誕節的一天，他正在上班，幾個來舞廳玩樂的梳著黃發的青年便問他，這舞廳里有沒有卡通舞會面具。上海的舞廳，哪有什么舞會面具呀!劉明軍只得搖了搖頭。見他搖頭，那幫人很惋惜的樣子，其中一個青年嘴里叨咕著：“卡通面具怎么會沒有呢?真落后，我在國外隨便哪都有。”于是，他飛快地騎著摩托車消失在夜色中。不一會兒，他手里揚著幾幅面具來到了同伴當中。那個青年買回來的都是卡通面具，當他給幾個同伴戴上去之后，劉明軍忍不住笑了。因為那些面具有些像米老鼠，有些像唐老鴨，還有些更是孫悟空的造型�？上攵魃厦婢吆�，那幫青年男女玩得更瘋了，直到舞廳晚上打烊了才依依不舍地離去。
在清理舞池的時候，劉明軍便想，這些舞會面具這么好玩，舞廳怎么不賣呢?此后，劉明軍便多了個心眼，當那幫青年再來玩的時候，他就向他們打聽。從那幫青年的嘴里知道，現在的年青人，都喜歡這類東西。在黃浦區那邊，專門有個賣舞廳道具的店，那里順便也賣這種卡通面具。劉明軍一聽，心里樂壞了。第二天，他就騎電動車去了黃浦，然后找到那個店進了20個面具。因為舞廳有自動存包柜，劉明軍將那些買來的面具放進存包柜，等有客人需要時，他再從存包柜里邊拿出來，這樣也免得老板看到。
想不到，在舞廳工作一段時間以后，還真碰上很多需要卡通面具的顧客。在大上海的舞廳跳舞，一般又都是三五成群結伴來的，他們一要面具，不止一個二個，而是要五六個。這樣一來，劉明軍的20個面具不出幾天就賣完了。當時按一個小塑像卡通面具9元進的貨，他賣15元，每個純賺6元。
小小的賺了一筆之后，劉明軍更來勁了，他又趕緊去進了50個卡通面具，不但將自己的存包柜塞滿，還借了同事一個存包柜。一個月下來，他光在工作時間偷偷賣卡通面具，賺的錢就比工資還高。這也讓他看到了面具的商機。因為在大上海，像劉明軍工作的這樣的舞廳少說也有幾百家，但一般的舞廳，都沒有提供卡通面具。
要是每一家都賣這樣的卡通面具，那豈不可以大賺一筆?為了證實自己的想法，劉明軍趁著休息的時候，一家一家走訪了上海的舞廳，結果真的如他想的那樣，每一家都很少出售舞會用品，也沒有專門售卡通面具的。
心里有底了，劉明軍潛藏著的“財商細胞”蠢蠢欲動。2005年初，他毅然背著表姐辭了職，在黃浦區租了一間簡陋的平房，專職做起了舞會面具的銷售。
苦心經營自己的業務
剛開始的時候，劉明軍每次自己去送貨，也就供幾家比較熟悉的舞廳。隨著業務量漸漸地提高，劉明軍便忙不過來了。特別是逢節假日的時候，他的手機就經常接連響，舞廳里邊也不間斷催要貨。
有一次，晚上八點多了，還下著蒙蒙細雨。浦東區有家較大的舞廳就打電話來，說今晚舞廳被人包場了，正在開時尚Party，主人約了六十多個朋友，但現在都沒有卡通面具了。為了繼續和這家較大的舞廳保持合作，劉明軍只得騎著電動車到商家那里拿了貨，然后又給舞廳送了過去。蒙蒙細雨加上冬天的冷風，他凍得瑟瑟發抖，手擱在電動車上，麻木了�；貋淼臅r候，大病了一場。
這次之后，劉明軍改變了自己的銷售思路。他采取了和舞廳合作的方式，舞廳幫著推銷面具，然后按銷售額拿提成，而他自己，只負責將貨送進舞廳的倉庫。這樣一來，松了一口氣，因為再也不會像救火似的急著送貨了。雖然針對單家舞廳來說，他的進帳要少了很多，但讓他騰出了大把的時間，去開發新的客戶。
2006年初，劉明軍手頭的客戶就達到了40多家，按每一家舞廳每天賣四個卡通面具算，每個月面具銷售量達到近5000只左右。銷出去的量大了，劉明軍便思忖著甩脫中間商直接進貨。于是，趁著空隙的時候，他來到了小商品集散地義烏，在那里找到了一家具備生產實力又對此行感興趣的塑料生產廠家，搖身一變，劉明軍成了這個生產廠家的上海區域代理商。這樣一來，那些塑料卡通面具在源頭上更便宜了，成本一降，中間的差價進一步拉開了。
但劉明軍并沒有將這部分差價完全據為己有，他將這些利潤全部給了舞廳。因為他懂得，只有這樣，作為舞廳方面才會更加賣命地吆喝賣卡通面具。果然，經這一折騰，舞廳出于自己的利益，更加有力地促銷面具。在一些高檔的舞廳，都在顯眼處做出閃光的招牌，吸引人們去購買卡通面具，而一些小舞廳，甚至在進門的地方設置了柜臺，賣卡通面具和售票工作一起進行。
工作的攤子大了，劉明軍一個人再也忙不過來，有時不是這邊缺貨，就是那邊缺貨。更重要的是，偌大的一個上海灘，劉明軍只守著浦東和黃浦兩個區，因為每天忙得實在顧不得其它地方。2006年3月份的時候，他狠了狠心，在黃浦區租了幾間民房，然后招聘了7個老鄉專門負責送貨，而他抽開身來，專門開發大上海的其它舞廳的生意。
百樂門是上海最大的舞廳，每天來這里跳舞，休閑的都是近千人。而且劉明軍更是知道，來百樂門的人，不是企業新貴，就是政界高層，還有一些文雅風趣的知識分子。事實上，他早就盯上這塊大蛋糕了，但苦于自己的實力太小，人家根本就不理睬他。他剛去推銷舞會卡通面具的時候，人家見他一個普普通通的打工漢，一點好臉色都沒有，更不用談生意了。
面對這種情況，劉明軍并不氣餒，他想出了一個似乎有點笨拙的辦法。有好幾個星期，劉明軍就將自己打扮一番，然后混進百樂門舞廳跳舞。他在舞池中的時候，便悄悄地問那些舞客，如果這里有好看又可愛的舞會面具，他們要不要?得到答復后，劉明軍便細心地記下來。過了兩個多月，他將自己在百樂門調查的情況做出一份詳細的調查報告，通過快件寄給了百樂門舞廳的總裁。
上天總是眷顧努力付出的人。過了兩個星期，百樂門那邊打來電話，讓劉明軍到他們舞廳去談一談。聽到這樣的電話，他心中有底了，對方對舞會面具有了興趣。于是，經過幾個小時的談判后，上海最大、國內知名的百樂門舞廳，也答應讓劉明軍賣舞會卡通面具了。
經過一年多的努力，劉明軍的客戶從40家，擴張到150家：卡通面具的銷售額，也進一步擴大，特別是逢上節假日人們有空休閑的時候，銷售量更大得驚人，僅去年國慶節七天，劉明軍就給大上海輸入了7000多只卡通面具，按每個利潤4元算，他進帳差不多3萬元。
開公司當老板
一年多下來，劉明軍已經有了幾十萬積蓄。他想著老是給人家送送貨，像打游擊戰一樣也不是辦法。而且，在銷售舞會卡通面具的過程中，他還發現了一點，那些時尚舞會，有時也不僅僅缺少面具，像比基尼Party，就需要大量的比基尼而恐怖刺激的聚會，就需要大量的搞怪、夸張的恐怖面具……于是，2007年年初，劉明軍在百樂門舞廳的不遠處租下了一間辦公室。隨后，他又招聘了設計人員，注冊成立了上海鬼魅舞會用品有限公司，除了專門幫舞廳供應卡通面具外，還經營和替客人訂做各類舞臺面具、舞臺服裝。
為了更好地服務使用面具的舞客，他自掏腰包向每家舞廳贈送一個特殊的化妝盒。那盒子里有晶晶亮的亮片，有顏色較深的口紅和眼影，還有多姿多彩的假發。這些東西一推出來，來參加舞會的女生們十分喜歡，因為她們隨時隨地可以改變自己的妝束，將自己添上亮片，畫上濃重的眼影，變得妖魅，變得更加性感。大上海的夜晚，也因劉明軍的舞會裝備而變得五彩迷離。
在給舞廳供應各種卡通面具的同時，劉明軍也經常聽到那些青年人說她的卡通面具太土，顏色不夠鮮艷，款式不夠時尚，或者干脆明了說，不夠搞怪，不夠顯眼。劉明軍經過分析后才知道，現在的年輕人，為了尋求刺激，越是新奇的東西，就越是能吸引他們�？墒�，他們到底喜歡什么樣的東西呢?在一番沉思后，劉明軍特地請了幾個時尚的青年來公司坐坐，讓他們自己親手做自己喜歡的面具和舞臺裝飾。對于劉明軍的邀請，那些時尚青年當然求之不得，他們紛紛按自己的想法，到劉明軍公司的工作室里，親手做自己喜歡的東西。在他們的創作下，南瓜頭卡通面具、金鋼面具、魔鬼面具等相繼問世。
就是通過這種廣納思想的做法，劉明軍的產品有了一個質的飛躍。除了產品的類型增多之外，女孩們的面具做得更加溫柔典雅，男孩們的面具變得粗獷大方。和這些面具銷售的，還有非�？植赖墓砉置婢�，會被人一碰就說話的聲音面具……這些新品推出后，上海的迪廳、舞廳里的時尚男女都樂瘋了，大家奔走相告，舞會結束后，也不忘將漂亮時尚的面具帶走。這樣一來，不但提高了劉明軍公司的美譽度，而且大大刺激了卡通面具的銷售量。
如今，在劉明軍的細心呵護下，“上海鬼魅”也正在一步步長大。2008年，公司還準備推出系列奧運舞會面具、奧運生肖面具，為的是和不能去北京現場看奧運的人們一起分享奧運的激情、分享成功的快樂
在大上海激蕩商海的日子，劉明軍已經華麗轉了身，已經看不到剛出家門時那種稚嫩與無知，他變得處事干練、成熟穩重、野心勃勃他說自己在經商的道路上，才邁出了一小步，自己最大的愿望，是開連鎖店。全國的市場那么大，北京、廣州、長沙、武漢、鄭州等地娛樂業那么發達，自己的事業只囿于上海，那是目光短淺，等凝聚了一定的實力后，他一定會進軍這些城市，讓這些城市的夜晚，流離更加時尚的元素。
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