- 相關(guān)推薦
關(guān)于蘑菇街陳琪創(chuàng)業(yè)故事
故事：在現(xiàn)實(shí)認(rèn)知觀的基礎(chǔ)上，對其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過程的描述。以下是小編精心整理的蘑菇街陳琪創(chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀與收藏。
蘑菇街陳琪創(chuàng)業(yè)故事 篇1
杭州的張小姐，今年21歲，是一家公司的文員。她告訴記者，現(xiàn)在公司屏蔽了淘寶，后來發(fā)現(xiàn)了蘑菇街，就整天泡在上面�！肮淠⒐浇纸^對會(huì)上癮”�！耙�?yàn)樯厦婷刻於几潞芏嗯l(fā)上來的漂亮商品，我喜歡，然后還能直接買，比在淘寶還要方便�！�
你或許還不知道什么是蘑菇街，但對于iPhone手機(jī)、安卓手機(jī)的用戶來說，可一定不會(huì)陌生，它是眾多手機(jī)軟件中的一個(gè)。
如今蘑菇街的注冊用戶數(shù)已經(jīng)突破300萬，而且以每個(gè)月增加近100萬的速度在增長。兩輪融資過后，風(fēng)投已經(jīng)注入近2000萬美金。
每天有120萬人左右的訪問量，5000萬的瀏覽量。這是什么概念呢?據(jù)說杭州最火爆的論壇，日瀏覽量也僅僅在1000萬以內(nèi)。
2010年2月創(chuàng)業(yè)到如今，這在短短不到兩年的時(shí)間將公司做到上億美金的估值，卻是一位80后網(wǎng)商，他叫陳琪。
1.玩票性質(zhì)的網(wǎng)站居然慢慢做大了
羅馬不是一天造成的。
大學(xué)畢業(yè)后，陳琪有一段在“淘寶”公司上班的日子，而且長達(dá)六年。
“畢業(yè)那年，我的不少同學(xué)都選擇了微軟、IBM這樣的大公司。當(dāng)時(shí)，我選擇了離家最近的阿里巴巴，最后被安排在了淘寶�！�
2008年，有一個(gè)事件必定是很多人共同的記憶，那就是汶川地震。
那一年的大地震，很多企業(yè)都出來捐款，娃哈哈、伊利、王老吉等等�！澳莻�(gè)時(shí)候，我老婆每天關(guān)注新聞，她跟我討論，這么多民族企業(yè)都捐了款，怎么那些更賺錢的跨國公司都不捐款?她說她要做一個(gè)討論國貨的網(wǎng)站，于是就有了‘琳瑯國貨’這個(gè)網(wǎng)站�！�
那么，網(wǎng)站技術(shù)上的事情，就落在陳琪身上了。
“剛開始的時(shí)候，還有人討論永久自行車、海鷗照相機(jī)，后來慢慢地都集中在了化妝品、護(hù)膚品，變成了一個(gè)討論國貨化妝品護(hù)膚品的網(wǎng)站�！标愮骰貞�。
小兩口鼓搗的這個(gè)玩票性質(zhì)的網(wǎng)站居然慢慢做大了，一天也能達(dá)到六七萬的訪問人次。
這樣，夫妻倆開始想著把這個(gè)網(wǎng)站做一些商業(yè)化的調(diào)整。
“從2008年開始，我就在用業(yè)余時(shí)間幫我老婆把社區(qū)和電子商務(wù)結(jié)合起來。包括一鍵把商品分享進(jìn)社區(qū)、跟蹤分析社區(qū)用戶成交等等功能�！标愮髡f，“當(dāng)時(shí)淘寶網(wǎng)還無法跟蹤淘客的成交情況。”
這樣，陳琪通過技術(shù)手段把社區(qū)的用戶資源和電商的商品資源整合起來。
2.兩周時(shí)間，火速創(chuàng)業(yè)
有了這個(gè)想法后，創(chuàng)業(yè)似乎變成了一蹴而就的事情。
從有想法，到離職，陳琪僅僅用了兩個(gè)星期。2010年的2月，陳琪辭去了淘寶的工作，跟浙大的同窗好友魏一搏開始創(chuàng)業(yè)。
他說：“純粹是因?yàn)榭吹侥壳斑@個(gè)創(chuàng)業(yè)方向后非常激動(dòng)，到了不馬上動(dòng)手就夜不能寐的程度。所以從產(chǎn)生想法到離開淘寶，只間隔了一兩周時(shí)間�！�
創(chuàng)業(yè)需要啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金如何來?
陳琪告訴記者，當(dāng)時(shí)他和魏一博一人賣了一套房子，“我賣了一套杭州的房子，賣了100萬。魏一搏賣了一套深圳的房子，賣了50萬�？偣�150萬，作為啟動(dòng)資金，夠了�！闭f這些話的.時(shí)候，他神情很淡定。
創(chuàng)業(yè)之路就這樣起步了。
3.放棄千萬期權(quán)，引入高手加盟
記者好奇問他，“賣房子不是小事，難道家里人沒有反對的聲音嗎?”
他說：“房子倒還好，真正讓家里人感到有點(diǎn)猶豫的，是當(dāng)初離開淘寶時(shí)所放棄的淘寶期權(quán)�！弊鳛橘Y深的淘寶員工，陳琪擁有一筆期權(quán)，價(jià)值1000多萬。
蘑菇街目前的合伙人團(tuán)隊(duì)中，除聯(lián)合創(chuàng)始人魏一博是陳琪的昔日同窗好友外，其他兩位都曾經(jīng)是淘寶的資深員工。蘑菇街CTO岳旭強(qiáng)曾經(jīng)是淘寶的首席架構(gòu)師，花名黃裳。2011年7月加入的李研珠則是營銷領(lǐng)域頗有名氣的“胖胡斐”。
支付寶首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師白鴉，曾在轉(zhuǎn)發(fā)一條有關(guān)蘑菇街的微博中說，“淘寶最好的產(chǎn)品經(jīng)理+最強(qiáng)的技術(shù)專家+最牛的營銷策劃，他們會(huì)創(chuàng)造奇跡。”
4.剛開始的卷豆網(wǎng)，并不成功
看好社區(qū)和電子商務(wù)結(jié)合后的巨大市場和空間，一開始陳琪和他的團(tuán)隊(duì)做的項(xiàng)目是一個(gè)叫“卷豆網(wǎng)”的網(wǎng)站。
“把琳瑯國貨里面的產(chǎn)品剝離出來，推薦給更多的人，于是就有了卷豆網(wǎng)�！碑�(dāng)時(shí)的構(gòu)思是，為現(xiàn)有社區(qū)提供電子商務(wù)工具。
于是，大家花了四、五個(gè)月的時(shí)間。把一些比較熱門的社區(qū)都談了下來，比如“19樓”、“愛物網(wǎng)”、“化龍巷”等等。這樣的大客戶談下了10多家，也跟風(fēng)帶來了眾多的小客戶。最后，陳琪的團(tuán)隊(duì)手上積累了兩萬多個(gè)客戶。
為這些“客戶”服務(wù)的方式很簡單。說白了，就是通過社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，介紹社區(qū)里的網(wǎng)友去購買產(chǎn)品，社區(qū)從中分得提成。
“網(wǎng)絡(luò)編輯只需在廣告或鏈接頁面加一小段卷豆提供的代碼，就可以跟蹤用戶點(diǎn)擊，一旦用戶交易成功，導(dǎo)購社區(qū)就會(huì)從店家獲得傭金�！�
然而，事實(shí)證明，這并不成功。
雖然，這些都是人氣爆滿的社區(qū)，但通過社區(qū)最后到店家購買產(chǎn)品的網(wǎng)友，人數(shù)并不多。用電子商務(wù)專業(yè)的術(shù)語來講，就是轉(zhuǎn)化率低(在店家購買商品的人數(shù)和所有到達(dá)店鋪的人數(shù)的比例)。
“沒有一家客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%，這造成了卷豆網(wǎng)的市場規(guī)模比我們預(yù)想要小很多。我們研究分析了半天，發(fā)現(xiàn)原來是因?yàn)檫@些人氣社區(qū)網(wǎng)站都缺少一個(gè)懂電子商務(wù)的。于是，我們決定自己做一個(gè)給大家看看，怎么樣才能轉(zhuǎn)化率高，沒想到這個(gè)案例卻很快成了我們的主業(yè)�！标愮髡f。
這就是后來“蘑菇街”的雛形。
5.無心插柳柳成蔭，商機(jī)在不經(jīng)意間閃現(xiàn)
陳琪的團(tuán)隊(duì)從“乙方”變成了“甲方”。開始著手做了一個(gè)社區(qū)——蘑菇街。對于這個(gè)蘑菇街社區(qū)的要求是，人氣要旺之外，里面的網(wǎng)友還要有強(qiáng)大的購物能力。
在陳琪看來，蘑菇街是一個(gè)以“時(shí)尚”和“購物”為主題的女性社區(qū)。每天都有幾十萬的女性在這里討論時(shí)尚、分享購物、扎堆兒聊天，他們的團(tuán)隊(duì)就以這些需求出發(fā)，用更加社會(huì)化、更加有趣的方式，為用戶提供服務(wù)。
雖說是以“購物”為主題的社區(qū)，但“蘑菇街”本身并不向用戶售賣物品，它既不是B2C，也不是C2C。
在“蘑菇街”，用戶可以分享購物樂趣，也可以分享自己在網(wǎng)店上的各種發(fā)現(xiàn)。除淘寶外，蘑菇街還和當(dāng)當(dāng)、京東(微博)、凡客等網(wǎng)站有合作，用戶可以將自己從這些購物平臺(tái)上看到的好東西，在蘑菇街上曬出來，給大家分享。
陳琪說：“我們確實(shí)有一群姑娘們自稱小編，但她們的工作和傳統(tǒng)的編輯完全不同。她們的主要任務(wù)是在宏觀上引導(dǎo)社區(qū)。而更人性、更細(xì)節(jié)的風(fēng)格和氛圍，都是由用戶來決定，我們相信蘑菇街的姑娘們會(huì)比我們更懂時(shí)尚、更懂Shopping�！�
既然是大多數(shù)人選出來的喜歡的東西，那么購買的可能性就大大提高了。
蘑菇街的轉(zhuǎn)化率達(dá)到6-8%。如今的蘑菇街，一天有300多萬的成交額。
6.“蘑菇街”背靠“網(wǎng)購”，面朝消費(fèi)者
蘑菇街成功了，而且迅速開始被人模仿。
在網(wǎng)上搜索“蘑菇街 程序”，甚至可以看到有人公開售賣這種程序，被同行們稱為“蘑菇體網(wǎng)頁”。目前一套可以直接安裝使用的仿真軟件價(jià)格在380元-2000元。
然而，對于陳琪來說，蘑菇街的成功秘訣并不來自于一套冰冷的程序，而來自于一群有創(chuàng)新精神，步調(diào)一致的伙伴。
陳琪說，公司現(xiàn)在一共有60個(gè)成員。
60個(gè)人怎么分工?其中一半搞技術(shù)。剩下的30人，有10個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容，10個(gè)負(fù)責(zé)營銷，10個(gè)人負(fù)責(zé)品牌策劃。
雖然公司人少，但每個(gè)人都要有很強(qiáng)的動(dòng)手能力。
陳琪說：“我們的目標(biāo)就是通過產(chǎn)品和技術(shù)來跨界融合‘時(shí)尚社區(qū)’和‘電子商務(wù)’�！�
陳琪說：“從目前來看，更加精準(zhǔn)和更加有效的廣告應(yīng)該是其盈利方式。蘑菇街背靠著一個(gè)賺錢的行業(yè)(網(wǎng)購)，面向有購買力的有價(jià)值的用戶。在蘑菇街上分享消費(fèi)體驗(yàn)的用戶肯定比其他一般的門戶網(wǎng)站用戶更有廣告價(jià)值�！�
蘑菇街的發(fā)展難題不在于怎樣盈利，而是怎樣才能滿足年輕女性用戶的復(fù)雜需求，年輕女性用戶有時(shí)候消費(fèi)是沖動(dòng)的，但也不清楚什么時(shí)候又變成理智的，這些都是用戶很難捉摸的地方。
怎樣用最合適的方式滿足不同用戶的不同需求，揣摩女性用戶的消費(fèi)心理，讓蘑菇街更簡單，更好玩，這才是蘑菇街最最核心的地方。
蘑菇街陳琪創(chuàng)業(yè)故事 篇2
蘑菇街陳琪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是怎樣的？
蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳琪， 2004年畢業(yè)于浙江大學(xué)，2010年創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)立了建卷豆網(wǎng)和蘑菇街。
2004年至2010年在工作，曾擔(dān)任網(wǎng)用戶界面設(shè)計(jì)師、用戶體驗(yàn)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，2010年2月，他離職創(chuàng)業(yè)。
2010年4月，他創(chuàng)辦了杭州卷瓜網(wǎng)絡(luò)有限公司，擔(dān)任首席執(zhí)行官。
2010年10月，他創(chuàng)立了蘑菇街公司，擔(dān)任首席執(zhí)行官。
2016年1月11日，蘑菇街和美麗說宣布合并，陳琪將擔(dān)任新公司的首席執(zhí)行官。
2016年6月15日，美麗說，蘑菇街和淘世界合并數(shù)月后，新集團(tuán)正式宣布為美麗聯(lián)合集團(tuán)，并將擔(dān)任新集團(tuán)的CEO。
2018年12月7日，蘑菇街在紐約證券交易所正式上市，開盤價(jià)為12美元，較發(fā)行價(jià)14美元下跌14.3%。蘑菇街，公司董事長兼首席執(zhí)行官陳琪，創(chuàng)始人在他的演講中說，首次公開募股是公司全新旅程的開始。蘑菇街以“讓時(shí)尚觸手可及”為使命，渴望成為領(lǐng)先的時(shí)尚目的地，并將“技術(shù)就是生產(chǎn)力，美麗就是生產(chǎn)力”作為其價(jià)值觀和信條之一。
蘑菇街的簡介
蘑菇街是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚女性消費(fèi)者的電子商務(wù)網(wǎng)站，也是時(shí)尚和生活方式的目的.地。通過時(shí)尚內(nèi)容等各種時(shí)尚產(chǎn)品，人們可以在分享和發(fā)現(xiàn)時(shí)尚趨勢的同時(shí)享受購物體驗(yàn)。
2011年，蘑菇街正式上線，2013年11月，短短兩個(gè)月，就交出了1.2億人民幣的單成績單，對于這個(gè)“成績單”，“蘑菇街”表示，2014年將達(dá)到每年30億元的目標(biāo)。2016年，它與美麗進(jìn)行了戰(zhàn)略整合，包括蘑菇街， 美麗說和uni等產(chǎn)品和服務(wù)。
2018年12月6日，蘑菇街正式在紐約證交所上市，證券代碼為“MOGU”。
蘑菇街的實(shí)力如何？
財(cái)報(bào)顯示，2020財(cái)年蘑菇街營收為8.35億元，同比下降22.2%，在其中，傭金收入下降了13.7%，營銷服務(wù)收入下降了38.6%；蘑菇街普通股股東應(yīng)占凈虧損22.223億元，大于去年同期虧損10.85億元；調(diào)整后的EBITDA虧損3.2億元，與去年同期虧損2.65億元相比也有所放大。
蘑菇街表示，公司收入的下降與蘑菇街重組供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù)、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的舉措、集中專注于發(fā)展直播業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略以及公共衛(wèi)生事件的爆發(fā)有關(guān)。
據(jù)悉，2020財(cái)年，蘑菇街優(yōu)化升級(jí)了商城業(yè)務(wù)中的商戶結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致長尾商戶營銷服務(wù)支出減少，影響了蘑菇街的傭金收入和廣告收入；另一方面，蘑菇街直播業(yè)務(wù)的傭金收入大幅增長，繼續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定的傭金收費(fèi)率，但商城業(yè)務(wù)的放緩部分降低了傭金收費(fèi)率。
同時(shí)，公共衛(wèi)生事件的爆發(fā)也對蘑菇街的表現(xiàn)產(chǎn)生了一定的短期影響。它不僅導(dǎo)致蘑菇街，部分訂單被取消，而且由于物流快遞中斷，導(dǎo)致服裝類銷售疲軟。為了幫助品牌商家，蘑菇街還提出了“雙免傭金”等盈利措施，也給蘑菇街的收入方面帶來了壓力
財(cái)報(bào)還顯示，蘑菇街平臺(tái)2020財(cái)年全年GMV總量為170.57億元，同比保持穩(wěn)定，其中， GMV的直播業(yè)務(wù)達(dá)到78.8億元，同比增長91.6%，占該平臺(tái)GMV總收入的46.2%。
截至2020年3月31日的12個(gè)月中，蘑菇街直播業(yè)務(wù)活躍用戶數(shù)同比增長44.9%，達(dá)到360萬；直播服務(wù)的用戶粘性增強(qiáng)，購買直播的用戶平均每月收看喜歡的主播直播21天，15天回購率高達(dá)86%。
蘑菇街的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳琪說，蘑菇街已經(jīng)建立了一個(gè)完善的主播培訓(xùn)體系，這樣主播就可以隨著目標(biāo)和制度而成長。未來，我們將繼續(xù)堅(jiān)持以直播為核心的電子商務(wù)戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大主播團(tuán)隊(duì)數(shù)量和質(zhì)量，深化供應(yīng)鏈建設(shè)，進(jìn)一步推進(jìn)直播品牌銷售戰(zhàn)略，開展更高效的人貨匹配。
至于2020財(cái)年第四季度的業(yè)績，財(cái)報(bào)顯示，蘑菇街目前的營收為1.19億元，同比下降45.3%；調(diào)整后的息稅前利潤虧損8356萬元，比2019財(cái)年同期虧損8738萬元下降4.4%，同期，平臺(tái)GMV 24.2億元，同比下降33.8%；其中GMV直播業(yè)務(wù)同比增長54.1%，達(dá)到15.81億元，占平臺(tái)GMV總收入的65.4%。
以上就是關(guān)于蘑菇街陳琪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是怎樣的相關(guān)介紹，希望上述內(nèi)容可以幫助大家，感謝大家的支持，小編之前介紹了阿里股票價(jià)格，有興趣的可以了解了解
【蘑菇街陳琪創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
蘑菇村里忙創(chuàng)業(yè)06-06
禮我吧創(chuàng)始人陳堤的創(chuàng)業(yè)故事06-14
商業(yè)街創(chuàng)業(yè)開店項(xiàng)目06-09
彭水：全力打造微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)街06-06
唱吧陳華：創(chuàng)業(yè)都是被“逼”出來的05-20
創(chuàng)業(yè)達(dá)人分享創(chuàng)業(yè)故事10-25
峽山口街“三舉措”促進(jìn)婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)06-20
攜程網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事04-29
肯德基創(chuàng)業(yè)故事08-06
淘寶創(chuàng)業(yè)故事06-08