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湖北農村女孩用一棵山楂樹賺了500萬的故事
▌一、唬著丈夫回大山
李紅艷是湖北省一個農村姑娘,18歲進城打工,先后任酒店服務員、前廳經理,丈夫也是打工仔,先后任酒店廚師、廚師長,“烤全羊”是他的絕活。2007年,“烤全羊”出現供不應求,經過仔細考慮,李紅艷決定“沒有羊烤,自己去養”。
這樣,她拉上丈夫回到娘家夷陵大山深處,那里有茂密的森林,肥美的草場,聞名全國的宜昌白山羊。幼時她幫父母養過羊,回鄉養羊,她是輕車熟路。夫妻倆承包了3000多畝山林地,購進93只山羊,過起了牧民生活。
▌二、倆月進賬三百萬
夫妻倆經過艱苦努力,2009年春天,他們的養殖場出糕肉羊170多只,純種波爾羊12只,獲純利潤18萬元。
后來李紅艷利用當地資源成立養羊專業合作社,隨后成立宜昌老高荒生態農業有限公司,接著建成夷陵區第一個羊肉分割加工廠,研發出一個新產品羊肉火腿,她編了一首打油詩:“ 一斤羊肉兩斤湯,十顆花椒半片姜,千萬別放豆瓣醬,小火慢燉三刻鐘,蘿卜香菜少不了,湯濃味美肉更香。”
2009年7月,她把這首打油詩菜譜與羊肉火腿一齊推向市場。李紅艷的羊,吃的青草、野果,喝的純凈山泉,整天林中亂竄,羊肉味道鮮美,口感越嚼越香,兩個月賣出6000多份,進賬達到300多萬元。
▌三、山楂樹下開生面
李紅艷將羊肉按部位分割,做成家庭小包裝投入超市,生意日漸紅火。鑒于成立合作社后,200多戶山民加入養殖白山羊,原本1000頭變成了10000頭,如何銷售,成了問題。
2010年張藝謀拍攝的電影《山楂樹之戀》上映,當地政府把那里打造成旅游景區,高峰期每天游客上千人,李紅艷的一個養殖基地,在大山深處一個叫百里荒的地方,有一棵枝葉繁茂的山楂樹,一枝獨秀,引人注目,李紅艷頓生靈感,打出一個令人叫絕的廣告:
“山楂樹下的草,老高荒上的羊。”
借明星效應,融進生態概念。當年10月,她將羊肉投進宜昌一家特產店,每斤價180元,價格雖離譜,卻成了俏貨。“老高荒”品牌,聲名大振。2011 年,李紅艷的丈夫田貞芹在百里荒支起架子,做起烤全羊,并把手藝教給合作社社員,在宜昌各個景區烤羊,生意非;鸨斈旰献魃2萬只羊,順利賣出。李紅艷年收入過500萬元,她也成了宜昌山羊養殖業的領軍人物。
1、打工就是上學
許多和李紅艷一樣的農村青年,他們多未上過大學,也沒有進過什么職業技術學校。他們到城里去,為謀生存找工作,什么活都干,不怕苦,不怕累,不怕低薪,不怕險。干三五年、六七年,學會了技能,積累了經驗,積攢了啟動資金,自己創業。還有的大學生畢業后,先打工,或藍領或白領,學會管理經驗,然后下來創業。
這種先打工再創業,成功的多,比直接創業少走彎路。打工的場所就是學校,老板就是校長,師傅就是老師,工友就是同學。無論是從農村進城的打工仔、打工妹,或是大學生打工仔、打工妹,都應珍惜打工的機會,把打工看成上大學、讀研究生,努力干、用心學,表面看只給老板創利潤,其實更多的是為自己學本領,收獲最大的是自己。
2、矛盾中有機遇
李紅艷碰到烤羊銷得快,羊肉供不上,養羊人漫天要價,高價也買不上羊,矛盾出來了。李紅艷說:“沒有羊烤,我自己去養。”這不是一時沖動,而是她發現機遇,下定抓住機遇的決心。
3、致富不論城鄉
李紅艷從農村來,到城里打工,又回農村去。利用家鄉深山的資源,創建了自己的財富莊園。這件事說明,無論城市或是鄉村,都有致富的土壤,關鍵需要一雙智慧的眼睛,去發現它;有一雙勤勞的雙手,去耕耘它。
4、文化催生富豪
中國是一個有五千年歷史的文明古國,中華民族的文化底蘊十分厚重。中國人心中敬畏歷史,崇尚文明,根深蒂固。在經濟活動中,借助文化元素十分重要。
電影藝術大師張藝謀拍攝《山楂樹之戀》,電影上映后,宜昌市政府把百里荒打造成著名的旅游景區,李紅艷借助山楂樹文化,把她的羊打造成無污染的有機保健食品,價格高,離了譜,但生意火爆,供銷兩旺。從餐廳打工妹蛻變成年收入500萬的富姐,得益于她的勤勞,得益于她的智慧,更得益于文化催生。
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