胡雪巖誠信經商的創業故事

胡雪巖誠信經商的創業故事

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　　胡雪巖誠信經商的創業故事 1

　　紅頂商人胡雪巖的錢莊開業不久，駐杭州綠營兵的“千總”羅尚德就存入1.2萬兩銀子，卻既不要利息，又不要存折。在老家四川的胡尚德是一名賭徒，定下婚約卻不成親。因為好賭，他前后用去岳父家1.5萬兩銀子。為此，岳父提出“為了退婚寧可不要這萬兩銀子”的請求。這深深的刺激了羅尚德的自尊心，他發誓做牛做馬也要還清銀子。后來，羅尚德投身軍營，經過13年的辛苦煎熬，省吃儉用終于積蓄了1.2萬兩銀子，這時他接到了與太平軍打仗的命令，因無親眷相托，只好拿到胡雪巖的錢莊來存儲。

　　他將銀子存入胡雪巖的錢莊，既不要利息，又不要存折。一是因為他相信錢莊的'信譽，同鄉劉二經常在他面前提起胡雪巖，而且一提起就贊不絕口。二是因為自己就要上戰場，生死未卜，存折不帶在身上比較好。得知這一情況后，胡雪巖當即決定：照規矩以3年定期存款的利息算，3年之后來取，付給本息1.5萬兩銀子，并辦理了一個存折，交由錢莊負責人代管。

　　后來，羅尚德陣亡戰場，他在生前委托兩位同鄉將自己在錢莊的存款提出來，轉至老家還債。這兩位老鄉手頭沒有任何憑證，他們原以為會遇到錢莊的刁難，甚至怕這筆存款就此被賴掉，不想錢莊在證實他們確實是羅尚德的同鄉后，馬上就為他們辦理了手續，這筆存款不僅如數照付，而且還照算了利息。

　　令人意想不到的是，錢莊在照付了羅尚德的存款后，引來了大批的人來此存款。原來，回到軍營后，羅尚德的兩位同鄉講敘了取兌銀子的感人經歷，錢莊的聲譽一下子在軍營中飛一般的傳開了。為此，許多官兵都心甘情愿的把自己的積蓄長期的存入胡雪巖的錢莊。

　　【誠信經商的啟示】

　　胡雪巖誠信經商的故事告訴我們：做生意如同做人，都要求講究信用，如果沒有信用，光靠坑蒙拐騙、偷奸�；�，生意是很難做紅火的。21世紀網絡信息化市場交易，就必須以切實的信用保證做中介，只有“誠實守信”的網商，才能贏得更長久、更豐富的利益。《老子》中說：“信不足焉，有不信焉”。如果自己在誠信方面做得不足，怎能一廂情愿讓別人相信你。

　　誠信做生意的警句

　　1、誠信經營，有您一輩子掙不完的錢;違法經營，有您一輩子悔不完的心。

　　2、不欺瞞為根本，服務好講誠信;少抱怨多諒解，同努力共興旺。

　　3、對待臉和錢，主次要分明。人生臉為主，金錢則為次。要錢不要臉，人生則無德。做事講誠信，千莫胡經營。

　　4、誠信經營，高效創新;務實負責，服務教育;效率成就品牌，誠信鑄就未來;求同存異，共謀多贏 健康和諧，服務社會;

　　5、以誠為本守法經營，用信取人善待客賓;尊重合同友好合作，公平競爭規范發展;傳承商道弘揚商德，杜絕忘義摒棄唯利;維護市場遵守秩序，構建和諧共享繁榮。

　　6、誠信是金，待人以誠。行事以信，有誠則成。無信何立，無論販夫，或賈或商。誠信之道，綱舉目張;公平竟爭，法為度量。用戶利益，莫敢能忘;社會責任，扛在肩上。惟有如此，國富民強;央央大國，興我華邦。

　　7、在商言商，誠信為王;道德是綱，法規至上;人品商品，都當榜樣;人品無恙，人氣難擋;商品優良，貨銷其暢;商海蕩漾，欺詐當防;為人所想，理當發揚;信譽至上，生意興旺。

　　8、客戶意見，就是命令;客戶滿意，就是準則;客戶口碑，就是金杯;客戶夸獎，就是金獎。

　　9、用·良德捫心自問，誠·實為首事方成，信·譽才有希望存。鑄·安全品質精神，造·和諧社會之城。強·大源自守信人，國·人托付責任沉。經·濟騰飛要心誠，濟·世造�？课覀�。

　　10、以法為度，以信為本;公平合理，優質規范;互利協作，共謀發展。

　　胡雪巖誠信經商的創業故事 2

　　大文豪魯迅先生譽為中國封建社會最后一位商人的胡雪巖，在商界赫赫有名，不僅流傳著＂為商必讀胡雪巖＂的千古佳話，還是晚清當之無愧的第一富豪，唯一得到御賜黃馬褂的＂紅頂商人＂，一度在商界、政界混得如魚得水。

　　這位商界奇才，關于他成功的經商之路，可以說林林總總，不勝枚舉。個人認為，主要有以下四條經驗值得學習，不妨說道說道。

　　一、長遠的經商眼光

　　不得不說胡雪巖的確有不同于普通商人的經商天賦。這位出生于道光三年的寒門子弟，乃＂徽商＂出身，他原本來自安徽徽州績溪的一個小山村，只因家境貧寒，在十二歲那年，父親病逝后不得不背井離鄉，外出闖蕩到浙江杭州謀生，由此走上經商之路。

　　起先，胡雪巖在杭州一家雜糧行當小伙計，遇上阜康錢莊于掌柜后，得其培養轉手起家，從而在廣交客戶、依靠同事中形成長遠的經商眼光。

　　于掌柜臨終托咐他經管阜康錢莊時，胡雪巖也就二十歲左右，便不分三六九等善待同事，廣施恩德于客戶之間。

　　胡雪巖不僅對巡撫、綠營軍官這些上層客戶給予優惠，還對其仆人同樣對待。在他看來，只要能互惠互利地與之交往，就可以互興互榮。

　　胡雪巖對同事也是十分友好，只要同事有困難，均熱情地伸出援手；同事有了成績，便及時獎掖，鼓勵取得更大的成功。

　　這些日常小事妥妥處置的積淀，不僅為他贏得好名聲夯實了基礎，還厚積薄發賡續為長遠的經商眼光，即：

　　有一個鄉的眼光，就可以做一個鄉的生意；有一個縣的眼光，便可以做一個縣的生意……

　　故胡雪巖后來在經營生絲生意時，偶然間便得到錢莊做大做強的機會。

　　一次他在上海的基地處理事務，小歇于裕記絲棧，忽聽到兩個不相識的人閑聊上海地產，說洋人做生意先修路再開發市場，比國人先進，如今上海灘若往西一帶這樣眼光長一點發展的話，可能會更好……

　　胡雪巖一聽頓覺靈光一閃，視野不覺拓寬。當即帶人實地考察，一番詳實論證可行后，便著手上海灘西部地帶的地產開發，為他打造的商業帝國贏得了關鍵的一桶金。

　　二、善于用人

　　胡雪巖的用人之道也是頗有見地的。

　　他走上經商之路從機緣上來講，最初是阜康錢莊于掌柜的培養，后來是晚清重臣左宗棠的信任。

　　從管理藝術上言，與他知人識人善于用人息息相關。最經典的一個例子便是他巧妙處理掌柜朱福年貪墨一案。

　　胡雪巖與友人龐二合作經營洋莊時，發現掌柜朱福年有私吞公款的情況。

　　原來有管理才能的掌柜朱福年悄悄挪用了一筆款項應急。胡雪巖查清情況后，便暗中阻止了龐二打發他走人的處置方式，找來朱福年，讓他看賬本，旁敲側擊指出其中的漏洞，點到即止，沒再說什么。

　　心知肚明的朱福年當即明白，這是東家給他機會，當即表示悔過自新。

　　從此，朱福年便一心一意幫助胡雪巖打理生意，對他忠心耿耿，再也沒有出過差錯。

　　假如胡雪巖采取普通商人的手段，不寬恕朱福年的錯，朱福年這個人才固然會失去，更重要的是，胡雪巖的商業打造斷然不會如此順風順水，也很難在短短十年時間便經營出富可敵國的'商業大廈。

　　所以，一個有遠見卓識的人，要成就一番輝煌的事業，肯定得有過人之處，其中善于用人最為重要。

　　三、順勢而為

　　胡雪巖的商業理念中，順勢而為也是他極為重要的經驗之談。

　　胡雪巖曾說，＂勢利，勢利，利與勢是分不開的，有勢就有利，所以，現在先不要求利，要取勢。＂

　　這一獨到之談便成為他注重借＂勢＂經營商道的重要法寶。

　　有一年，胡雪巖在掌舵海運局后，正好逢浙江谷米豐收，但北方卻遭遇旱災，出現嚴重的糧食緊缺。

　　順勢而為的胡雪巖看準商機當即捷足先登，決定大量收購新谷，與壟斷北方民間糧食流通市場的大老板潘家祥合作。

　　同時，改漕運為海運。通過一系列借＂勢＂經營的運作，第一時間解決了北方的饑荒，還賺了一大筆銀子，實現了名利雙豐收，成為讓人感動的慈善家，而不是讓人唾罵的奸商。

　　四、誠信為本

　　胡雪巖還有一個讓人動容的特質，那就是＂誠信為本＂。

　　胡雪巖常說，對商人而言，人無信不立，言必信，行必果，做到以誠待人，童叟無欺，比什么都重要。

　　所以，在胡雪巖堅持的經商理念中，十分注重＂君子愛財，取之有道＂，絕不對歪心思，坑蒙拐騙，發不義之財，做讓人不齒之事。

　　故胡雪巖能夠在十年間打造出成功的商業帝國。

　　他在經營＂胡慶余堂＂藥業時，要求店員必須做到貨真價實，童叟無欺，絕不能＂說真方，賣假藥＂，絕不能賺黑心錢。與人合作時，始終堅持正道取財，奉行＂不欺＂原則。

　　他最經典的一個理念是：你愿意為別人打傘，別人才愿意為你打傘。

　　有一年春天，胡雪巖正與幾個分號的掌柜議事，一個慌里慌張的商人有急事前來求見，愿意將自己名下的所有房產店鋪，低價轉讓。

　　胡雪巖趕忙吩咐下人招待好同行后，一番了解情況屬實。原來這個慌里慌張的商人做生意嚴重虧損，急需現金周轉，只得將老本變現。

　　胡雪巖當即安排錢莊準備現銀，對那商人說，他愿意按市場價收購，暫時保管這些資產，若渡過難關，隨時可以贖回，僅付薄息即可。

　　這位商人大為感動，后來不僅走出困境贖回了資產，還成為胡雪巖最靠譜的合作伙伴。

　　綜上而言：胡雪巖的經商之道，其中有長遠眼光、善于用人、順勢而為、誠信為本，都是很有價值的經驗之談，即便是新時代的今天，仍然是有識之士值得學習的關鍵點。

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