高端閱讀：劉永行的創業四階段

高端閱讀：劉永行的創業四階段

　　“2009年福布斯全球富豪榜”顯示，劉永行以30億美元排在第205位，是中國內地的首富。首富劉永行怎么創業成功的？翻閱《希望永行：成為首富的短路徑》、《劉永行劉永好 ：首富長青》兩本近期出版的劉永行傳記后，我總結了劉永行成功創業的四個階段。

　　年輕的劉永行算不上有志青年，許多人為高考躍躍欲試的那個年代，他卻想放棄高考這個機會，不想離開已舒適化的環境，認為做自己熟悉的電器維修工要安穩些。大學期間也不怎么用功，不喜歡自己的學校，不喜歡自己的專業。劉永行喜歡物理，鬼使神差卻讓他學了數學專業。他報考了北京大學，已過錄取分數線，最后卻只能上一家師范專科學校。

　　“2009年福布斯全球富豪榜”顯示，劉永行以30億美元排在第205位，是中國內地的首富。首富劉永行怎么創業成功的？翻閱《希望永行：成為首富的短路徑》、《劉永行劉永好 ：首富長青》兩本近期出版的劉永行傳記后，我總結了劉永行成功創業的四個階段。

　　階段一：想賺點錢的沖動

　　1971年23歲的劉永行是四川新津縣城一個年輕的電器維修工，這源于他從小的愛好。劉永行有過硬的技術，組裝過無數臺收音機，還自己組裝了結婚時奢侈品——電視機。不過，10年后，他還是一名電器維修工，1981年冬天，為了滿足兒子過年吃得上肉的需求，買了只鵝。不料鵝被年幼的兒子放跑了，大學生劉永行不得已重新支起了電器修理攤，以便賺到再買只鵝的錢。

　　10天之后，劉永行的電器修理攤賺到了300元人民幣！這些錢是當時做老師的妻子整整十倍的工資。年貨有了，下半學期自己的生活費有了。

　　想賺點錢，而且經驗證明能賺到錢，這時的劉永行萌發了創業的沖動。修電器比教書能賺更多的錢，這讓兄弟四人領悟到：要生存，就要找市場的空當。社會上永遠存在很多需要人去做的事情，只要做市場需要同時別人不愿做、不能做、做不了的事情，就能賺錢。

　　能賺到錢，就繼續賺，從這樣簡單、樸實的邏輯來看，劉氏兄弟創業是順勢而為。修電器只能是一時之際，只有在年關的時候才有足夠的客戶，才有賺錢的可能。兄弟四個都是無線電技術的愛好者和能手，左思右想之后找到了制造音箱的一個創業點子。后來證明，此路不通。

　　被抱養的三弟劉永美，后改名陳育新，有了不錯的創業點子：建一個良種雞場，把外地的紅育雞引進來，孵化成小雞再賣給農民，從中賺取差價；然后再收購本地農民的種蛋，再孵化成小雞賣開來。

　　創業點子有了，接下來是湊齊創業基金：老二劉永行賣掉了他心愛的自行車；老大劉永言賣掉了電子表，陳育新把自己的房子讓出來作為良種場的場地，四兄弟湊齊了1000元人民幣。

　　四兄弟從此踏上了創業正道。

　　階段二：置于死地的生存緊迫感

　　即便劉永行四兄弟有了不錯的思路——飼養良種雞，但劉永行真正開啟企業家思維，能巧妙處理好各種復雜關系（人與人之間的關系，人與物之間的關系），那還是一次生死考驗之后，那次考驗打通劉永行經營企業的任督二脈。

　　也就是說，真正讓他開了創業的竅，找到了成功決策模式、思維模式那種奇妙感覺，拜賜于一次極其危機狀態的降臨。

　　因相信一個叫尹志國的人，劉永行兄弟同意他賒購10萬只雛雞。尹志國第一次提走了2萬只小雞，半路下起大雨，塑料薄膜蓋住的小雞，被悶死了一半，尹志國回家后不久，突遭一場大火，把剩下的雞苗連同房子一起化為灰燼。

　　這位大主顧到了自殺邊緣，不可能拿出貨款，更不可能消化余下的8萬只小雞。而為了做成這筆10萬只小雞的大生意，劉永行兄弟押上了全部家當。

　　怎么辦，在極度絕望之際，兄弟四個開始考慮退路：跳河，出走新疆等。最后還是決定奮力一搏，爭取在最短時間內把這些雞苗賣掉。

　　在這次危機中，劉永行受到巨大的精神煎熬和肉體折磨。從小有腿傷的劉永行，每天要把大箱的雞筐裝上公共汽車的頂部，肉體折磨可見一斑；精神而言，這些小雞大多從農戶手中賒購，到時如果不能付錢，幾十年劉家積累的良好誠信聲譽將毀于一旦。

　　能從危險中找到機會，能把危險化為機會的人，是為成大事者。

　　置于死地的生存緊迫感，讓劉永行找到了出路，找到了機會。最終，他們賣掉了全部的8萬只小雞，兄弟四個每人還分得了180元錢。

　　這次危難的考驗中，讓不善言語的劉永行好像無師自通似地學會了吆喝和游說，也就是說，他開始逐漸養就營銷才能。賣小雞的過程中，劉永行成了成都水門市場上生意最好的賣雞人。

　　這次危機中更為重要的啟示是，對劉氏兄弟而言，再沒有過不去的坎，再沒有奮力拼搏不能解決的事。他們相信了人定勝天，便養就了創業所必須的利器：毅力。

　　經過這番折磨，劉永行兄弟明白了堅持的力量。沒有逼到生死份上，我們都不知道自己的潛力有多大。

　　階段三：成功思維模式的成型

　　四兄弟都是大學生，劉永行一家自然成為新津縣城矚目的焦點，他們辭去公職養起了鵪鶉，自然能聚攏了大批跟誰者。但5分錢一個蛋，就算賣100萬個，也只有5萬塊錢的營業收入，但劉永行兄弟硬是在5年間，把1000元變成了1000萬元，完成了第一桶金的積累。

　　這需要經營企業的大智慧，而不是滿足于生存之需的小智慧。

　　成就一件事要有好的點子，持續成就事情要有一系列正確決策作為保證。我認為，這種一系列的正確決策其實是一種成功思維模式，也就是持續的判斷和行動都在成功的節拍之上。是成功推動成功而形成的系統決策。

　　比如跟對了中國發展的趨勢，劉永行兄弟把創業點子瞄準了農村，選擇了飼養良種雞，然后是養鵪鶉；從自主研發鵪鶉飼料，摸索出大規模飼養方法，然后過渡到豬飼料的自主研發；突破飼養鵪鶉的地域極限，成功轉型研發豬飼料；再到第二主業的摸索。這是一個系統的思維模式，這一系列的決策和傳遍標志著成功思維模式的成型。

　　另外需要提醒，分享與共富也是劉氏兄弟創業成功的關鍵字

　　劉家一門四個大學生，本來就已經是新津的熱點了，他們所做之事，自然會被人們認為是很賺錢的生意，大量的人會跟著一起做。他們沒有選擇拒人千里。分享知識和共贏財富的觀念和心態，是劉家兄弟贏得第一桶金的關鍵所在。他們把所有自己辛苦摸索出來的鵪鶉養殖的經驗，全部教授給這些新加入者。如果沒有讓他人致富的理念，不能及時完成從個體養殖到服務的轉變，他們絕不可能做大，也不可能在新津掀起這么一場養殖熱潮來。

　　劉氏兄弟之所以能夠在5年之內迅速完成原始積累，除了極度的儉省之外，更多的是依靠這種共富的信念。

　　階段四：商界之爭

　　創業成功后，都想著基業長青，追求卓越。這時，作為成功創業家都要經歷成長的煩惱，劉永行也全然經歷了。比如同業競爭，依靠自主研發的優勢和在四川深根葉茂的誠信體系，希望公司與世界級飼料企業正大集團打響價格戰并最終得勝，希望飼料一炮打響，知名度全國遠播；

　　比如人才出走，劉永行最信賴的助手之一，上海分公司的締造者羅平后來選擇離他而去。

　　還有兄弟分家。1993年第一次分家，劉永行與劉永好兄弟堅守飼料行業；1995年劉永行與劉永好也談判分離，全國27家分公司一分為二，劃為東北和西南兩個區域，劉永好坐鎮西南，劉永行掌控東北。如何處理好家族企業利益與親情的關系？后來劉永好總結認為，必須過好三道關口：第一是分銀餉；第二關是論榮辱；第三關是排座次。無疑，劉永行兄弟順利地過了這三關。

　　從成功創業家朝優秀企業家轉型，比如產品戰、人才戰、產權戰，劉永行都成功跨過了這些重重關卡�，F如今，面臨重大轉型的劉永行，將目標鎖在重工業，看好電解鋁項目，進行了第二主業的探試。按照《希望永行》一書作者的邏輯，劉永行從優秀企業家過渡到偉大企業家，也僅存時間的關卡了。

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