創業多年的感悟

創業多年的感悟

　一、行業及產業鏈的選擇

　　“男怕入錯行，女怕嫁錯郎。”首先是行業的選擇，選利潤率比較高、有發展潛力的行業，選朝陽產業而不是夕陽產業，有一定發展空間。其次，行業的產業鏈環節要選對，同是做啤酒的，有生產制造工廠、有經銷商(二批三批)、酒店商超終端、運輸啤酒的等，有的賺錢有的不賺錢，根據自己所擁有的資源選對“點”。再者就是你的經營方法，(同樣是做廣告的，有的經營戶外媒體，有的創意策劃，小地方可能人脈關系比較重要，大地方專業的東西比較重要。)不同地區不同的做事方法和風格，看你整體市場運作能力如何。最后是環境的選擇，同樣做培訓公司，在內地二三線城市做10年和在上海做10年有天壤之別，所謂“選對池塘釣大魚”，環境選錯了，你也賺不到錢。

　　因此，選對行業、選對“點”、選對經營方法、選對環境市場，缺一不可。天時、地利、人和齊全方可。

　　二、老板和職業經理人的差別

　　創業者是老板，是商人。很多創業者以前在企業做管理，業務能力強，是“掌柜”，而老板是“東家”，又不一樣。老板創業初期什么都做，但發展到一定階段就須改變角色。搭建平臺、整合資源、拍板決策、帶入用人，而不是任何事都是自己親力親為，事必躬親。這樣的老板才能做大做強做久。

　　老板身上商人的特質比較多些，在商言商，“無利不早起”，一切以賺錢為中心，當人情和生意發生沖突時，人情讓位于利益，所以有人說老板人情味少(相對而言)，真的是“沒有永久的敵人，沒有永久的朋友，只有利益關系是永久的”。

　　老板不僅要懂業務，懂行，還要懂財務，還要會搞社會關系，“黑道白道”，方方面面都照顧到，為公司運營創造良好的外圍環境。

　　三、關于合伙

　　俗話說：“生意好做，伙計難擱。”現在是，生意不好做，伙計更難處。能同甘還要能共苦，關鍵是志同道合，有共同的價值觀和價值趨向，志不同不相為謀，不可能長久。

　　做合伙人關鍵心態要好，心胸坦蕩，能換位思考，多為對方著想，而不是只顧自己私利不受損失。兩種人不適合做合伙人，一種是太精明的人，一種是太老實的人，太精明的人不會吃虧只能沾光，太老實的人容易吃虧，沒有意識到或不好意思說出來，合伙肯定不會長久。
 

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