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兒童App創(chuàng)業(yè)-由愛而生的創(chuàng)業(yè)
兒童App創(chuàng)業(yè)——由愛而生的創(chuàng)業(yè)
【創(chuàng)業(yè)故事】近兩年，隨著早教市場的火爆和智能手機(jī)、平板電腦的興起，許多創(chuàng)業(yè)者也開始關(guān)注兒童教育與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的商機(jī)，涌現(xiàn)出不少從事兒童應(yīng)用軟件開發(fā)的企業(yè)。但業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，目前的兒童應(yīng)用軟件行業(yè)還存在產(chǎn)品創(chuàng)新不足、盈利模式單一等問題，而且兒童應(yīng)用事關(guān)兒童的未來，有時(shí)責(zé)任大于金錢，希望廣大創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不要只為了賺錢而進(jìn)入兒童教育領(lǐng)域。
【創(chuàng)業(yè)者名片】
李文華，工程師爸爸CEO、創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)前任盛大文學(xué)技術(shù)總監(jiān)。耿人杰，工程師爸爸產(chǎn)品總監(jiān)、合伙人。創(chuàng)業(yè)前任盛大文學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理。兩人此前均曾有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2010年創(chuàng)建工程師爸爸網(wǎng)站，是國內(nèi)首個(gè)關(guān)注可觸控信息終端(iPad/iPhone)上兒童教育軟件需求、研發(fā)、推廣生態(tài)鏈發(fā)展的網(wǎng)站。
應(yīng)用軟件分享和推廣平臺 幫家長為孩子找到好的App
【創(chuàng)業(yè)案例】
面對APP Store里海量的兒童教育類軟件，相信不少家長都有如何選擇的困擾。“創(chuàng)始人都有小孩，平時(shí)會給小孩找各種兒童教育的軟件，但此前沒有一個(gè)方便、集中的產(chǎn)品能夠幫助家長找到好的兒童精品應(yīng)用”，耿人杰笑稱，他們的創(chuàng)業(yè)想法最初其實(shí)也是來自于自身的現(xiàn)實(shí)需求。
面對移動互聯(lián)網(wǎng)與兒童教育這兩個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)的交匯，“工程師爸爸”們敏銳地看到了其中所蘊(yùn)含的市場潛力，開始聚焦這一新興的細(xì)分市場，在pc、web、ios、android四個(gè)平臺開展一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)研發(fā)。“不同于當(dāng)前普通的只做兒童應(yīng)用的軟件開發(fā)公司，工程師爸爸更多承擔(dān)了連接終端用戶和兒童應(yīng)用開發(fā)商的職責(zé)”，耿人杰介紹說，自2010年7月創(chuàng)辦以來，工程師爸爸已經(jīng)成為國內(nèi)兒童教育軟件分享的主要平臺。目前網(wǎng)站已經(jīng)收錄超過2萬個(gè)兒童教育App的完整信息，并提供了數(shù)百個(gè)優(yōu)秀作品的編輯評測、與國內(nèi)外50多家從事兒童教育App研發(fā)的一線廠商維持了良好的互動聯(lián)系。
工程師爸爸也開發(fā)了幾款應(yīng)用軟件，像“寶貝寫字”等也獲得了蘋果的新品推薦，反響不錯(cuò)。
耿人杰解釋，開發(fā)應(yīng)用軟件并非工程師爸爸的“主業(yè)”，也不是以后的發(fā)展領(lǐng)域，而是因?yàn)?ldquo;親身體驗(yàn)過開發(fā)的整個(gè)流程之后，才能真正明白廠商面臨的困難和他們的實(shí)際需求。”最近，耿人杰正在計(jì)劃引入兒童圖書的相關(guān)產(chǎn)品，希望能與兒童閱讀推廣員、出版社等合作，幫助家長方便地找到適合孩子身心發(fā)展特點(diǎn)的圖書。耿人杰說，雖然網(wǎng)站創(chuàng)立時(shí)間不長，但“工程師爸爸”們都有著更為長遠(yuǎn)的目標(biāo)，“從更長遠(yuǎn)的角度來講，工程師爸爸的價(jià)值將聚焦在面向家庭，圍繞兒童教育，提供家庭教育指導(dǎo)、能力測試、資源分享、找尋或獲取、家長交流。”
【創(chuàng)業(yè)心得】
三維評判兒童應(yīng)用
記者：在培養(yǎng)用戶群和黏性方面，有何經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?
耿人杰：兒童應(yīng)用的消費(fèi)者是家長，但使用者可能是兒童，或兒童跟家長一起使用。我們建立了一套獨(dú)特的兒童應(yīng)用質(zhì)量評價(jià)體系，以知識性、品質(zhì)和兒童喜歡三個(gè)維度來評判兒童應(yīng)用。
記者：兒童應(yīng)用軟件從業(yè)者面臨哪些現(xiàn)實(shí)問題?
耿人杰：當(dāng)前最重要的三個(gè)問題是：產(chǎn)品創(chuàng)新不足、推廣營銷技巧經(jīng)驗(yàn)匱乏和盈利模式單一。創(chuàng)新不足導(dǎo)致同質(zhì)化，關(guān)鍵是否能抓住潛在的用戶需求并開發(fā)合適的產(chǎn)品。推廣營銷技巧經(jīng)驗(yàn)匱乏表現(xiàn)在多數(shù)廠商不善于營銷，營銷策略和執(zhí)行相對粗獷，遇到困難準(zhǔn)備不足。目前的盈利模式單一，有應(yīng)用直接收費(fèi)、免費(fèi)+道具收費(fèi)、廣告，還有部分廠商有線下出版物的收入來源，收入的總量和規(guī)模還是偏少。但作為新興行業(yè)，我們看到下載量和活躍用戶都穩(wěn)步快速增長，這還是給廣大廠商很大信心。
【創(chuàng)業(yè)者名片】
施煜華，上海安琪艾可網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營總監(jiān)，2009年，一幫懷揣夢想的媽媽們創(chuàng)立了上海安琪艾可網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，這些媽媽創(chuàng)業(yè)者此前都 曾從事過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、游戲行業(yè)�，F(xiàn)有112個(gè)應(yīng)用在APP STORE銷售，19 個(gè)應(yīng)用排名類別第一 ，19個(gè)應(yīng)用進(jìn)入暢銷榜前10。應(yīng)用軟件類別涉及兒童教育、互動繪本、商業(yè)金融等多個(gè)門類
應(yīng)用軟件開發(fā) 用愛和快樂創(chuàng)意兒童App
【創(chuàng)業(yè)案例】
“這是一次由愛而生的創(chuàng)業(yè)。從主觀意愿來說，進(jìn)入一個(gè)和教育相關(guān)的行業(yè)，是每個(gè)媽媽的夢想，使事業(yè)和生活更好融合。”施煜華這樣介紹創(chuàng)業(yè)的緣起。
“有一天CEO在家和女兒玩扮家家游戲，游戲的道具全是DIY，她們一起自編自演了一場故事舞臺劇。孩子非常喜歡這個(gè)游戲。CEO突發(fā)奇想，能 不能有一個(gè)軟件，上面有各種各樣的舞臺場景，還有不同的人和道具?于是Magikid Stage誕生了。”施煜華說，這款產(chǎn)品上線后得到了蘋果全滿貫的推薦，給了兒童應(yīng)用項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)極大的信心。
沒有專業(yè)的學(xué)歷背景、沒有前路可循，只有以往IT行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“我們不做教材，那不是我們的專長。我們也不喜歡做灌輸式的教育軟件，因?yàn)槲?們都曾這樣長大。我們的教育理念是，在快樂中成長，成長的點(diǎn)滴又轉(zhuǎn)化為快樂的來源。”施煜華說，在開發(fā)軟件時(shí)，他們會堅(jiān)守這樣的教育理念，而這也是應(yīng)對 “山寨”的法寶，“因?yàn)槟苣７碌闹皇切危眯牡牟糠帜７虏粊�，那才是產(chǎn)品的靈魂所在”。
Magikid Stage的售價(jià)是19.99美元，價(jià)格不便宜，但仍吸引了大量用戶，軟件的推廣更多是靠口碑，靠用戶去推廣，“很多媽媽用完覺得好玩，就主動推薦給朋 友”。她認(rèn)為，免費(fèi)軟件和收費(fèi)軟件的受眾群體不一樣，而最關(guān)鍵的核心點(diǎn)還是“你是否更多用心專注于從用戶角度來考慮和設(shè)計(jì)產(chǎn)品”。她介紹說，在設(shè)計(jì)時(shí)會關(guān) 注到許多小的細(xì)節(jié)，比如孩子的手指是否能夠點(diǎn)到，使用過程中是否容易出現(xiàn)誤操作，我們會到一些幼兒園，觀察小朋友的反饋加以改進(jìn)。同時(shí)，也不斷研究最新的 技術(shù)，并將其運(yùn)用到軟件中。
【創(chuàng)業(yè)心得】
用好內(nèi)容激發(fā)自發(fā)性傳播
記者：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兒童應(yīng)用軟件市場目前面臨著低門檻、易復(fù)制的困境，兒童應(yīng)用軟件雖然更新頻率快，但是同質(zhì)化極為嚴(yán)重。你怎么看?
施煜華：兒童軟件同質(zhì)化是不可避免的，比如童書，經(jīng)典的故事永遠(yuǎn)是那么幾個(gè)。但是不同的細(xì)節(jié)和用戶體驗(yàn)，達(dá)到的效果卻是完全不同的。所以只要用心做好了細(xì)節(jié)，真正從用戶角度出發(fā)，即使是同樣的內(nèi)容，也會有不同的創(chuàng)新和發(fā)展。
記者：在兒童軟件更新迅速的同時(shí)，如何吸引用戶、提高黏性?
施煜華：做好的產(chǎn)品，用好的內(nèi)容激發(fā)人們自發(fā)性的傳播，自然會在擁有大量的用戶的前提下提高用戶的黏性。我們要做的產(chǎn)品是激發(fā)創(chuàng)造力和想象力的 東西，不是一個(gè)玩后就忘的或是階段性的，這同樣也能增強(qiáng)用戶黏度。而且當(dāng)用戶了解了你的產(chǎn)品特性和理念，他們自然也會來關(guān)注你的其他產(chǎn)品。
■ 專家點(diǎn)評
兒童App應(yīng)重內(nèi)容和內(nèi)涵
●李俊，上海大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會教育研究總監(jiān)
我認(rèn)為，目前兒童應(yīng)用軟件面臨最大的困境是應(yīng)用軟件能否幫助兒童學(xué)習(xí)到教育知識，而又不帶來副作用(或副作用較小)。這些軟件快速更新的原因是 沒有觸及兒童教育的深刻內(nèi)涵，變化的只是表現(xiàn)形式�，F(xiàn)在兒童軟件的創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)關(guān)注的是內(nèi)容的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而不是技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。只有那些真正能夠給兒童帶來學(xué) 習(xí)提高的軟件，才會有真正的市場。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前兒童應(yīng)用軟件大多為免費(fèi)，這個(gè)市場的盈利模式還不清晰。創(chuàng)業(yè)者不妨把前期的投入和成本花在內(nèi)容研發(fā)上，只有做出好的內(nèi)容， 才能吸引消費(fèi)者使用。我感覺，現(xiàn)在的兒童應(yīng)用軟件開發(fā)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者大都是IT業(yè)內(nèi)人士，缺少幼教和培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，不妨引入一些具有相關(guān)專業(yè)背景的團(tuán)隊(duì)成員， 共同開發(fā)產(chǎn)品。
此外，針對兒童這個(gè)特殊的消費(fèi)群體，如果應(yīng)用軟件產(chǎn)品的黏性太強(qiáng)，太具有游戲性，家長必然會擔(dān)心孩子的沉迷會產(chǎn)生很多的副作用，創(chuàng)業(yè)者是否可以考慮線下活動等其他方式達(dá)到增加黏性的作用。
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