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酒仙網(wǎng)不一樣的創(chuàng)業(yè)之路
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過程。以下是小編為大家整理的酒仙網(wǎng)不一樣的創(chuàng)業(yè)之路，僅供參考，希望能夠幫助大家。
酒仙網(wǎng)不一樣的創(chuàng)業(yè)之路1
“一群人，一輩子只做一件事，我們只做酒，圍繞酒進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)拓展，做中國(guó)第一乃至世界第一�！边@是酒仙網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的理念和夢(mèng)想。
在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)近二十年的浪潮中，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，從最早期的門戶廣告模式的新浪，到中期的為用戶提供服務(wù)的阿里巴巴、騰訊、百度等，以及最近幾年以技術(shù)創(chuàng)新見長(zhǎng)的奇虎360。越來越多的創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)方向上不斷取得突破和成功，這其中就包括由傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)的酒仙網(wǎng)。今天我們就要走近酒仙網(wǎng)副總裁王秀明，了解目前國(guó)內(nèi)最大的酒類電子商務(wù)平臺(tái)酒仙網(wǎng)的成長(zhǎng)故事。
王秀明目光炯炯有神，透露出山西晉商特有的精明與謙遜，說話語速很快，思路敏捷，只言片語之中體現(xiàn)出清華人的嚴(yán)謹(jǐn)和踏實(shí)。
從經(jīng)銷商到垂直電商
說起酒仙網(wǎng)，不得不從酒仙網(wǎng)的創(chuàng)始人郝鴻峰說起。早在2001年，由郝董掛帥成立了山西百世集團(tuán)，并逐漸發(fā)展為山西最大的酒類銷售商。2008年，郝董提出了實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)的“百億夢(mèng)想”，經(jīng)過一年多的探索，終于在 2009年7月，找到了事業(yè)發(fā)展的契機(jī)。在清華大學(xué)就讀EMBA期間，郝鴻峰董事長(zhǎng)接觸到了電子商務(wù)，朱巖教授的一堂課，猶如點(diǎn)亮了黑夜里的一盞明燈，激起了郝董二次創(chuàng)業(yè)的決心和信心。
在郝董看來，酒很適合做電子商務(wù)，產(chǎn)品更標(biāo)準(zhǔn)，人人有需求。說干就干，2009年9月，郝鴻峰董事長(zhǎng)結(jié)束了清華大學(xué)EMBA課程回到山西太原，馬上注冊(cè)了酒仙網(wǎng)，而此時(shí)，國(guó)內(nèi)尚無成功的酒類電子商務(wù)企業(yè)，正是郝董大顯身手的時(shí)機(jī)。然而從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型到電子商務(wù)，酒仙網(wǎng)急需專業(yè)技術(shù)人才，怎奈在太原無法吸引到高端人才，要想把酒仙網(wǎng)做到全國(guó)最大，倉儲(chǔ)物流配套、供應(yīng)鏈管理也必須上新臺(tái)階。于是2010年4月份，郝鴻峰、王秀明等一行人毅然揮師北京，開始了在北京二次創(chuàng)業(yè)的辛苦歷程，酒仙網(wǎng)也從此踏上了新征程。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道
創(chuàng)業(yè)的艱辛與成功的.喜悅，只有經(jīng)歷后才更有體會(huì)。從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，酒仙網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是擁有良好的供應(yīng)商資源和能征慣戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，而遇到的最大的困難也恰恰在團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)初期缺乏互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)技術(shù)人才和經(jīng)驗(yàn)，一切都在摸索中前行。酒仙網(wǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)推崇“家”文化，初到北京，上到郝鴻峰董事長(zhǎng)，下到基層員工，大家同住一間宿舍，同吃同住同創(chuàng)業(yè)，很有家的氛圍。2010年9月，酒仙網(wǎng)正式上線。經(jīng)過了一年多的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)從最初的四個(gè)人，發(fā)展到現(xiàn)在的接近五百人，辦公場(chǎng)所也從亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的一個(gè)小辦公樓，發(fā)展到現(xiàn)在北京總部入駐專業(yè)的寫字間，并相繼在廣州、上海成立分公司。
作為國(guó)內(nèi)酒業(yè)市場(chǎng)的新生事物，酒仙網(wǎng)在發(fā)展過程中，可謂遇到了重重阻力，生產(chǎn)商因擔(dān)心價(jià)格問題而觀望，渠道商因擔(dān)心會(huì)沖擊其現(xiàn)有渠道利益而止步不前，消費(fèi)者因擔(dān)心品質(zhì)問題而不敢網(wǎng)購，物流商因擔(dān)心物品破碎而猶豫。在諸多考驗(yàn)中，最困難的是生產(chǎn)商因擔(dān)心價(jià)格問題而采取的觀望態(tài)度，導(dǎo)致早期一些產(chǎn)品的供貨價(jià)較高。然而，酒行業(yè)的品牌分散性決定了堅(jiān)冰是可以一步步打破的。就像京東商城當(dāng)年打破傳統(tǒng)家電銷售模式一樣，一旦有品牌與之合作，后續(xù)的合作品牌肯定會(huì)隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)張而增多。酒仙網(wǎng)在與茅臺(tái)酒廠達(dá)成直供協(xié)議之后，很快又與五糧液、郎酒、瀘州老窖、汾酒、酒鬼酒、張?jiān)５热珖?guó)知名廠商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。各大酒廠以最高級(jí)別代理商的價(jià)格，向酒仙網(wǎng)直接提供他們的全線產(chǎn)品。
酒仙網(wǎng)根據(jù)市場(chǎng)情況，結(jié)合公司實(shí)際，總結(jié)出自身的特點(diǎn)是“質(zhì)真、價(jià)優(yōu)、品全、便捷”。通過后期的實(shí)踐，證實(shí)了酒仙網(wǎng)的運(yùn)作并沒有打價(jià)格戰(zhàn)，也沒有影響到渠道商的市場(chǎng)份額，電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充。毋庸置疑，酒仙網(wǎng)為整個(gè)酒類行業(yè)發(fā)展注入了新的血液。至此，酒仙網(wǎng)走上了良性發(fā)展、規(guī)模發(fā)展的道路
打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
“一群人，一輩子只做一件事，我們只做酒，圍繞酒進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)拓展，做中國(guó)第一乃至世界第一�！边@是酒仙網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的理念和夢(mèng)想。
在全國(guó)目前大大小小的多家酒類電子商務(wù)企業(yè)中，酒仙網(wǎng)是依靠什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力來保持領(lǐng)先性呢?面對(duì)這樣的問題，王秀明的回答顯得胸有成竹、頗為自豪。他說，酒仙網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：第一，在酒類銷售領(lǐng)域里，有十一年的渠道經(jīng)驗(yàn)和良好的供應(yīng)商資源，目前這個(gè)資源是稀缺資源;第二，酒仙網(wǎng)是一個(gè)綜合性的酒類電子商務(wù)網(wǎng)站，有白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒和酒具等，品類齊全，而其他酒類網(wǎng)站多以單一酒類為主;第三就是我們擁有一支永不放棄的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)著信念對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功十分重要。正是這三點(diǎn)，酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)商與消費(fèi)者的最簡(jiǎn)捷對(duì)接，消除了傳統(tǒng)酒類銷售渠道的一些弊端。
在談到酒仙網(wǎng)是否盈利這個(gè)話題時(shí)，王總巧妙的回答，酒仙網(wǎng)具備盈利能力。因?yàn)榫葡删W(wǎng)有“三高”，第一個(gè)是商品的客單價(jià)高，第二個(gè)是用戶重復(fù)購買率高，第三個(gè)是消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度高。這“三高”正是酒仙網(wǎng)具備盈利能力的基礎(chǔ)所在。
對(duì)于專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，王總結(jié)合酒仙網(wǎng)解答了比較關(guān)注的兩方面問題。首先是融資方面，酒仙網(wǎng)最初創(chuàng)立是靠自有資金啟動(dòng)，在經(jīng)過行業(yè)交流和學(xué)習(xí)后，從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需求角度，酒仙網(wǎng)進(jìn)行了兩輪融資。在給中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)融資建議中，王總談到，一要選擇志同道合的投資人，二是有了投資更要為投資人負(fù)責(zé)，三是PE/VC不是雪中送炭，而是錦上添花。其次是對(duì)于未來互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)，王總認(rèn)為未來的互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)會(huì)聚焦于移動(dòng)互聯(lián)、垂直類電子商務(wù)，酒仙網(wǎng)在2011年就成立了商城事業(yè)部，2012年又成立了移動(dòng)事業(yè)部，非�？春眠@個(gè)方向。
酒仙網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的酒類電子商務(wù)企業(yè)。酒仙網(wǎng)的目標(biāo)是在資本市場(chǎng)成功上市，成為世界酒類銷售第一名。讓我們祝福并期待這一夢(mèng)想早日實(shí)現(xiàn)。
酒仙網(wǎng)不一樣的創(chuàng)業(yè)之路2
垂直電商和巨頭之爭(zhēng)
其實(shí)垂直電商和平臺(tái)電商各有各的優(yōu)勢(shì)，垂直電商在自身領(lǐng)域內(nèi)還是具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。而平臺(tái)電商往往沒有辦法細(xì)致的運(yùn)營(yíng)每一個(gè)類目，這就給了垂直電商一個(gè)崛起的機(jī)會(huì)。早些時(shí)候，垂直電商的發(fā)展還是非常迅速的，因?yàn)樗念I(lǐng)域非常垂直，用戶十分精準(zhǔn)，所以無論是運(yùn)營(yíng)還是發(fā)展目標(biāo)都更加清晰和明確，這是早期垂直電商的優(yōu)勢(shì)。不過隨著整個(gè)電商行業(yè)的成熟化，垂直電商和平臺(tái)電商之間的產(chǎn)品差距越來越小，對(duì)用戶無法形成差異化的吸引，大部分用戶覺得在一個(gè)平臺(tái)上把所有東西買齊是一種更方便的選擇。這就使得垂直電商的發(fā)展嚴(yán)重受到了平臺(tái)電商的擠壓，大量垂直電商，因此紛紛倒閉或者茍延殘喘。
所以對(duì)于垂直電商來說，平臺(tái)化可能是一個(gè)必然的趨勢(shì)，包括京東在內(nèi)，成立初期也是電器為主，后來逐漸擴(kuò)張品類，最終變成了綜合性的平臺(tái)電商。但是在擴(kuò)張的過程中又會(huì)出現(xiàn)很多坑，比如凡客就深陷擴(kuò)張中的庫存陷阱之中，最后一蹶不振。而酒仙網(wǎng)并沒有走品類擴(kuò)張的路線，而是在現(xiàn)有的體系下對(duì)自己進(jìn)行了平臺(tái)化的改造，同時(shí)也引入了更多的營(yíng)銷模式和商業(yè)模式，充分發(fā)揮了用戶的價(jià)值，走出了一條不一樣的擴(kuò)張之路。其實(shí)這里面和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及也有很大關(guān)系，這其中的很多模式都是采用了社交電商的方式，從這個(gè)角度來講也算是抓住了社交電商的風(fēng)口，所以才能走出一條特立獨(dú)行的道路。其實(shí)垂直電商和巨頭之間的關(guān)系就像創(chuàng)業(yè)者和BAT的關(guān)系。只要你能真正的抓住用戶，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，巨頭也并不見得就一定能消滅你。
獨(dú)特品類和獨(dú)特模式
不得不說，酒類是一個(gè)很獨(dú)特的品類，因?yàn)樗扔凶陨淼奈幕瘜傩�，也有最流行的粉絲經(jīng)濟(jì)，差不多每種酒都會(huì)有自己的粉絲。這其實(shí)和其他的品類是有很大不同的，因?yàn)樵谖幕头劢z基礎(chǔ)上是可以做出很多差異化的。如果是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，巨頭很容易跟進(jìn)，但如果是差異化產(chǎn)品，相對(duì)來說就會(huì)困難很多。從供應(yīng)鏈的角度來講，酒仙網(wǎng)和上游酒企有著非常好的合作關(guān)系，基于這一核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得酒仙網(wǎng)可以同京東天貓進(jìn)行良好的合作，而不是直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。因?yàn)榫祁惼鋵?shí)本身也是一個(gè)很重的產(chǎn)品，如果沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的渠道，運(yùn)營(yíng)的難度也會(huì)非常大。
另一方面，酒仙網(wǎng)在自身平臺(tái)上采用了開放式的運(yùn)營(yíng)模式，將自己1800萬忠實(shí)用戶及千萬流量與入駐的商家共享。作為商家而言，酒仙網(wǎng)的用戶更加精準(zhǔn)垂直轉(zhuǎn)化效率更高，所以在酒仙網(wǎng)進(jìn)行自己的店鋪運(yùn)營(yíng)成本更低，效果更好。這其實(shí)也形成了酒仙網(wǎng)一個(gè)非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@些商家在其他平臺(tái)所面臨的垂直店鋪經(jīng)營(yíng)困難的問題，在酒仙網(wǎng)將不復(fù)存在。在平臺(tái)、商家、用戶的共同努力下，形成了酒仙網(wǎng)獨(dú)特的渠道加平臺(tái)模式。而更重要的是，酒仙網(wǎng)同時(shí)也在開展自身的酒類定制業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品上也形成了獨(dú)家的優(yōu)勢(shì)。
大放異彩的定制酒
如果產(chǎn)品都是標(biāo)品，那么綜合平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)會(huì)非常明顯，但如果進(jìn)入非標(biāo)的領(lǐng)域，那么垂直電商的價(jià)值就會(huì)凸顯。酒仙網(wǎng)很早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，所以一直在進(jìn)行自己獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)。比如最早聯(lián)合幾位名人推出的爆款單品三人炫，上線當(dāng)年銷售額就突破2億元，這也是IP定制領(lǐng)域的一個(gè)成功案例。之后，酒仙網(wǎng)相繼研發(fā)出多款互聯(lián)網(wǎng)定制酒，包括與五糧液聯(lián)袂打造的“密鑒”，與古井貢合作推出的“桃花春曲”。與蘇酒集團(tuán)（洋河股份）合作推出的“洋河特曲”;與汾酒集團(tuán)合作打造的“42°優(yōu)級(jí)杏花村”;與貴州習(xí)酒聯(lián)袂巨獻(xiàn)的“習(xí)牌特曲”，與國(guó)臺(tái)酒業(yè)合作的“國(guó)臺(tái)國(guó)禮”等。而在紅酒方面，酒仙網(wǎng)也相繼推出了澳洲紅酒“丁戈樹”和法國(guó)紅酒“茉莉花”等多款互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。酒仙網(wǎng)的先天優(yōu)勢(shì)，讓其能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，收集和分析消費(fèi)者的購物需求，做到更有效的定制產(chǎn)品，借助酒類品牌的IP建立自己的獨(dú)家產(chǎn)品護(hù)城河。
同時(shí)酒仙網(wǎng)也采用了各種社交營(yíng)銷的手段，包括酒類社群的建設(shè)，也包括微商代理的招募，發(fā)動(dòng)用戶的力量幫自己進(jìn)行酒類宣傳、推薦和銷售等�？梢哉f，正是這些獨(dú)特的.轉(zhuǎn)變，使得酒仙網(wǎng)在巨頭的壓力下不但能夠存活，還能夠健康的成長(zhǎng)。其實(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)的支持下，很多小企業(yè)完全可以通過產(chǎn)品定制和用戶運(yùn)營(yíng)來建立自身的護(hù)城河。這和前幾年的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境還有很大不同，之前流量獲取的來源相對(duì)固定，大家比拼的往往是流量購買的效率。而現(xiàn)在隨著整個(gè)行業(yè)的碎片化，這種情況就有了本質(zhì)的改變。如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更多的還是在用戶的獲取和運(yùn)營(yíng)上。尤其是通過社交平臺(tái)獲取的用戶是非常穩(wěn)定，很難被拉走的。只要你能建立起自己忠實(shí)的用戶群體，為他們提供獨(dú)特的產(chǎn)品，你就能立于不敗之地。
其實(shí)酒仙網(wǎng)的成功樣本正是告訴我們這樣一個(gè)道理，在現(xiàn)在這個(gè)碎片化的世界里，每個(gè)人都有自己的機(jī)會(huì)，只要我們能夠把產(chǎn)品做好，學(xué)會(huì)利用社交平臺(tái)積累用戶，我們就可以在行業(yè)里獲得自己的一席之地。
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