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酒仙網6輪共獲9.3億元融資
截至目前，酒仙網已經進行了6輪融資，累計金額達9.3億元，投資人包括紅杉資本、東方富海、華興資本等。郝鴻峰表示，上市是每個創業者的夢想，但能不能上市還要看這個這個國家是怎么規定的以及合適的時機。
“酒仙網的價格太低了，逼的線下也都得跟著不斷降價。”神州專車的司機姜洋(化名)嘟囔道。姜洋此前在一家酒類經銷商做日本清酒的銷售，因這兩年酒水行業的不景氣，以及受以酒仙網為代表的酒類電商崛起的沖擊，生意愈發不好做，今年初轉行成為了一名專車司機。
像姜洋這樣被逼轉型的應該不在少數。受國家限制“三公消費”的影響，酒水行業特別是高端白酒過去兩三年間銷售驟降。據16家上市白酒企業的2014年報顯示，9家的業績都出現了不同程度的下滑虧損，其中汾酒、瀘州老窖的凈利都同比下降六成多。
“這對我們來講其實是好消息。”酒仙網董事長郝鴻峰笑著說。在他看來，國家限制“三公消費”，受波及更多的是單位團體，但酒仙網更多面向個人消費者，主打的產品也是200元左右的中低價位酒，反而一直保持了逆勢增長。雖然還沒上市，郝鴻峰向界面新聞表示酒仙網2014年的銷售規模“已經達到幾十億”，占整個酒類電商銷售份額的一半左右。但他也強調，目前酒類電商渠道的銷售份額占整個酒水行業全渠道尚不足1%。
酒仙網的總部坐落于北京亦莊經濟開發區，郝鴻峰的辦公室超過一百平米，被分兩個開間，紅木家具上擺滿了酒仙網上銷售的一些經典酒，單從陳設布局看，很像傳統企業老總的風格。這也難怪，郝鴻峰在做網上賣酒之前，已有多年的線下經銷零售經驗。
生于1977年的郝鴻峰年齡并不算大，他形容自己是個“年輕的老企業家”：從1998年開始就已進入酒水行業，做了多年的酒水批發經銷后，2009年創辦酒仙網，自此走上網上賣酒之路。
酒仙網賣酒的邏輯其實很簡單，傳統的酒水銷售要經過省、市、縣等多層級的批發，層層都需要至少百分之十幾的利潤，故而價格一直偏高。酒仙網的做法就是從酒廠直接拿貨，省去諸多中間環節，故而能做到白酒比傳統渠道便宜20%到30%，紅酒則能便宜50%左右。
截至目前，酒仙網已經在天津、上海、武漢、廣州、成都建有5個倉儲中心，總倉儲面積近20萬平米，未來酒仙網希望在每個省都建有一個倉儲中心。從品類上來看，酒仙網目前對接了近1000家供應商，在售的酒水SKU有1萬個左右。2014年，白酒占到酒仙網銷售額的80%，紅酒占10%，其他洋酒、黃酒、保健酒等其他品種占10%。這其中，200元以下的酒又占到了約50%。
單純的網上賣酒并不難，在酒仙網之后，市面上陸續又出現了1919、中酒網等酒類電商平臺，很多傳統酒企也都紛紛建立起自身的電商業務。前不久茅臺還發表聲明，終止與酒仙網的合作，希望做大自身電商平臺。“短時的停止合作并不意味著將來沒有合作機會。”郝鴻峰認為，酒廠最專業的事是關于產品質量的控制和品牌的管理，零售、渠道和電商這些工作還要交給專業的公司來做。
無論是茅臺的終止合作，還是與1919的價格戰，酒仙網因為動了酒企、經銷商的奶酪，肯定還是受到了一些沖擊。自去年開始，郝鴻峰也在探索嘗試B2C之外的模式創新。這其中，郝鴻峰最為看重的就是其去年6月上線的“酒快到”O2O平臺，以及去年9月上線的中釀酒團購。
所謂“酒快到”，就是酒仙網與各名酒專賣店、連鎖酒行等優秀線下零售終端合作，消費者通過APP下單后，由這些商鋪進行送酒，并打出了9分鐘送到的口號。郝鴻峰認為，電子商務(B2C)最多能搶占整個酒水銷售10%的市場份額，而剩下90%的就是要靠O2O模式來提升效率。截至目前，酒仙網旗下的“酒快到”已經在27個省會城市、100多個地級市進行布局。“這將是我們未來兩三年的一個重點發展戰略。”郝鴻峰表示。
中釀酒團購瞄準的則是線下的批發商，以代理商協同渠道客戶入駐平臺的方式，形成龐大的酒類銷售會員體系，為線下商店、名煙名酒店、便利店、大型商超、酒店等實體店提供超高性價比的酒類商品和專業服務。“如果說酒仙網的B2C是要做中國最大的酒類零售商的話，中釀酒團購的B2B就是要做全中國最大的酒類批發商。”郝鴻峰介紹說，中釀酒團購現在已布局到全國的兩三百個縣，預計到今年年底覆蓋一千多個縣。
除此之外，酒仙網去年還與瀘州老窖、酒鬼酒、舍得等各大酒廠合作，針對消費者做了一些互聯網訂制酒，如與瀘州老窖合作的三人炫，僅用84天的時間就銷售了7000萬元。
但這些新的模式才剛剛起步，2014年，B2C業務仍然占到了酒仙網銷售額中的95%以上。“未來5年，整個電商肯定會占到行業的10%以上，現在還不到1%。”郝鴻峰說他非�？春镁扑拇怪彪娚�，并舉了唯品會去年銷售額達到300億元、市值超1000億的例子，“這是讓我們感到非常興奮的案例。”
截至目前，酒仙網已經進行了6輪融資，累計金額達9.3億元，投資人包括紅杉資本、東方富海、華興資本等。因為酒水的單價高，酒仙網需要從酒廠先買回來酒存到倉庫，所以對于流動資金的需求也非常大，因此融資大多花在了這些流動資金上，同時“酒快到”、中釀酒團購平臺要進行大規模推廣，也需要大規模砸錢。“肯定是希望上市的。”郝鴻峰表示，上市是每個創業者的夢想，但能不能上市還要看這個這個國家是怎么規定的以及合適的時機。
酒仙網過去五六年的經歷是否一帆風順，在遭遇同類競爭者和傳統酒企的夾擊之后，郝鴻峰現在嘗試的O2O、團購模式能夠殺出重圍嗎?更多內容請看以下界面新聞與酒仙網董事長郝鴻峰的訪談摘要：
傳統酒企做電商不專業
界面：在酒仙網過去五六年間的創業歷程中，遇到過怎樣的困難?
郝鴻峰：其實在從我們創辦酒仙網的那天開始，就面臨各種各樣的挑戰。在當時，在網上賣酒是一件全行業都認為不靠譜的生意。最開始的時候，公司內部其他不少高官也都堅決反對，覺得網上賣酒是件不靠譜的事情，覺得這個生意早晚會倒閉的。當慢慢做到幾個億的時候，大家才開始覺得還可以。
到這個階段，我們的困難就來自于外界，我們需要去說服一個一個的供應商，讓他們覺得我們是一個有希望的公司。接下來當我們需要錢的時候，我們見了100多個投資人，但是沒有一個投資人愿意投酒仙網，因為他們覺得酒仙網不具備互聯網的基因。
這些都慢慢解決了，到企業高速成長的時候，我們就遇到成長的煩惱，訂單太多，如何能夠把這個訂單快速的發出去。后來就不斷地擴充團隊，現在我們已經從最初的十來個人，拓展到兩三千人，這時候就面臨一如何把這兩千人的思想統一起來的困惑。
界面：在酒仙網之后，市面上很快出現了很多同類的酒水電商，彼此間業務模式也相像，如何看待這些競爭對手?
郝鴻峰：在每一細分領域里面都有非常多的電商公司，其實在傳統生意的時候，我們還有更多的同行，全中國在做酒類這個行業的從業人員上百萬人。目前的這幾家競爭對手，每個公司都有每個公司的特點，但我認為其實是太少太少了。我們一直認為每個公司最大的敵人和競爭對手不是同行，而是來自于自己的內部管理。
界面：茅臺前不久終止了與酒仙網的合作，為什么?會對你們造成很大影響嗎?
郝鴻峰：酒仙網到現在有400多家戰略合作伙伴，有將近1000家供應商，而且還在不斷高速增加的一個過程。林子大了什么鳥都有，每個企業都有每個企業不同戰略和想法，所以有一些客戶暫時停止合作，或者是新增加一兩個客戶，我們都覺得是很正常的。
茅臺他們希望自己能做一個電商公司，但其實他們自己的電商已經做了很多年了，運營的效果其實也一般嘛。我們認為酒廠最專業的事是關于產品質量的控制和品牌的管理。像做零售、做渠道、做電商這些工作還要交給專業的公司來做。當然，短時的停止合作并不意味著將來這個沒有合作機會。
界面：為什么要做酒快到和中釀酒團購?
郝鴻峰：因為這個O2O時代已經來臨了，電子商務(B2C)最多能搶占整個酒水銷售10%的市場份額，而剩下90%的就是要靠O2O模式來提升效率。從去年6月份我們酒仙網的O2O項目推出以來，在市場上引起了非常強烈的反響，到現在我們覆蓋了全國27個省會城市和100多個地級市。我們的O2O還處于初級階段，服務還有很多需要提升的地方，但是它可能是未來兩年到三年酒仙網的一個重點發展戰略。
如果說酒仙網的B2C是要做中國最大的酒類零售商的話，中釀酒團購的B2B則是要做全中國最大的酒類批發商。到現在我們已經拓展了全國的兩三百個縣了，預計到今年年底的話，我們覆蓋全中國的一千多個縣。
界面：“酒快到”需要跟線下的商家進行合作，如何保證服務的質量?
郝鴻峰：我們對這些店進行了非常嚴格的質量把控，第一，要有品牌廠家來進行推薦;第二，我們交易的過程一般是要當面驗貨，來確保貨品是真的;第三，我們還和保險公司來進行合作，對他們的產品質量進行保障;第四，我們對這個店主的考核也是非常嚴格的，如果發現假貨的話，我們格殺勿論。
界面：酒仙網有開線下店的計劃嗎?
郝鴻峰：我們目前沒有自己做線下店的計劃，但我們愿意幫助那些效率低下的線下店，提升它的銷售效率。
永遠只做與酒相關的生意
界面：前段時間我看到你們密集拜訪了法國的一些酒莊，是想做進口紅酒的生意嗎?
郝鴻峰：我們目前以白酒為主，白酒差不多占了我們銷售的接近80%，紅酒占了11%左右，其它的洋酒、保健酒、黃酒這些小的品種品類占了我們剩下的10%。
進口紅酒在中國的增長速度特別快，所以我們希望在新的一年紅酒能占到我們公司銷售額的20%以上。
界面：阿里、京東這些大的綜合性電商平臺也都在做自營酒水，你們跟他們相比有怎樣的優劣?
郝鴻峰：其實去京東或者1號店買東西，是為了更加方便，買的更全，來酒仙網買東西則是為了買的更專，專業的酒友還是要到酒仙網來的，因為酒仙網有很多他意想不到的好產品，同時也有一些非常好的、高性價比的一些活動等。
未來中國的市場是一個非常多元化的市場，我們可以看到像京東、阿里巴巴這種綜合電商的崛起，也看到了像唯品會、聚美這種垂直電商的發展。我們看到唯品會在去年的銷售已經達到了300億元人民幣，市值已經突破1000億元人民幣，這都是讓我們感到非常興奮的案例。
界面：你們的融資和上市計劃是怎樣的?
郝鴻峰：我們已經獲得了6輪的融資，共9.3億元。主要是花在我們的流動資金，因為我們要把更多的酒買回來放到我們的庫房，賣給我們的消費者，所以這就需要龐大的流動資金。我們有20萬平方米的倉儲，里面放的都是酒，放了好幾個億的酒。上市是每個創業者的夢想，能不能上市還要看國家是怎么規定的。
界面：如何看待中國的酒水行業未來的發展?
郝鴻峰：中國酒類的市場零售總額是非常大的，白酒大概就是10000億，啤酒大概是5000億，再加上洋酒、紅酒、保健酒和其它生意，大概還有兩到三千億的市場份額，所以中國酒精飲料的市場總份額接近18000億。
中國酒類電子商務在整個行業占比不到1%，也就是在100億左右的這樣一個空間吧。那么未來的電子商務B2C能帶來行業的10%的話，就是1800億的市場，所以B2C的空間是非常大的。那么剩下的90%在哪里?剩下90%就在B2B。
中國的白酒產業是一片紅海，競爭非常激烈，還受到國家政策的打壓。但是酒類的電子商務是紅海中的一片藍海，目前酒類電子商務占這個行業的比例還不到1%，未來5年會占到這個行業的10%以上，所以這是一個高速增長的市場。
界面：你覺得酒仙網能取得今天的成績，最關鍵的原因是什么?
郝鴻峰：我覺得今天我們能夠取得一些小的階段性的成績，主要原因是源自于我們團隊的堅持。酒仙網的團隊是一個非常穩定的團隊，也是一個非常拼命的團隊。我們有一句話叫一群人一輩子只做一件事，過去14年我們的團隊一直在專注于賣酒，我們希望未來的20年、30年，酒仙網永遠只賣酒，做與酒相關的生意，能夠把這份酒的生意能夠做到中國的第一，能夠做到全世界的第一。
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