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戴政:決勝網不做內容,也不做平臺
引導語:今年3月掛牌新三板的決勝網,其創始人戴政一直的觀點是做在線教育的“去哪兒”。對于“決勝網”,創始人戴政怎么看?
第三屆中國在線教育高峰論壇于9月20日在上海召開,從事在線教育業務的企業,無論是做教育大數據云平臺技術服務的阿里云、亞馬遜AWS,還是直接向學生提供在線教育服務的51Talk、環球網校,這些機構的代表在演講中都是希望把教學從線下搬到線上。
而國內基于O2O的泛教育產品導購平臺決勝網在會上似乎是反潮流而動,提出讓最優質的線下教育只做線下,線上服務只為展示。對此,藍鯨教育在決勝網聯合創始人兼CEO戴政演講結束后與其進行了交流。
商業模式決定了決勝網不做內容,也不做平臺
今年3月掛牌新三板的決勝網,其創始人戴政一直的觀點是做在線教育的“去哪兒”。
在9月20日下午的演講中,戴政發生至少兩次口誤:把教育行業說成旅游行業。據藍鯨教育了解,戴政曾先后任職于8848、新浪網、中國互動媒體集團、當當網和去哪兒網,幾乎每換一個公司都跨越一個行業,但為何旅游行業的經歷對他影響如此深?這對其做教育產生哪些影響?
在交談中,戴政對藍鯨教育說:“旅游行業的很多經驗在教育行業是可以做借鑒的,商業邏輯是相通的,比如用戶的獲取,比如供應鏈的建設。”而具體到決勝網的商業模式上,戴政沒有繼續采用原先去哪兒的CPC模式(目前,對于供應商,平臺主要采取兩種收費方式),而是以攜程網的CPS模式來運作,即按照用戶實際銷售額計費,平臺幫助供應商完成交易。
戴政在演講中提到,K12方面是啃不動的,因此他們與新東方合作;職業教育的使用者和買單者是同一個人,所以必然走向價格戰,其中的代表是在美國上市的達內,新東方和達內分別于2015年的6月和11月成為其股東。而在具體的業務板塊上,已經自成體系的競爭者成了決勝網的股東,避免了損耗。
戴政認為,教育培訓有三個特點:客單價高、低頻、決策時間長,所以決勝網只做一個發放渠道,把低頻高頻結合,學習和工具結合,專業的事情交給決勝云商去做。
手握互聯網資源,卻更傾向于線下教育
決勝網所連接的教育類商家,大多以線下培訓為主,互聯網只是這些機構的一個營銷渠道。
對于流量分發,讀者可能最熟悉的是百度和谷歌等搜索引擎,戴政在演講強調決勝網已經研發出系列產品。對于其應用和突破,他在會后告訴藍鯨教育:“從兩個角度說,從數據庫的角度來說就是把用戶做的更細分,比如具體語言、學科,另一方面,在獲客的角度上,任何一個應用最終要解決的是,怎樣在每一個領域找到他精準的人群。”
戴政說,58和百度都是其重要的合作伙伴,決勝網是百度直達號唯一的興趣學習供應商。借鑒對比58同城、趕集、百姓網、易登網,以及微信微博,戴政認為商家在這些平臺上的更新率太低,起不到展示的作用,而決勝網整合期媒體渠道后重構內容,產生交易性流量。用戶在上面提供優質的點評,決勝網根據評分和信譽對商家進行排名。
那么,這些機構會不會有刷評分、刷排名的行為?
戴政說:“本身我們客單價就低,希望所有的商家最好的產品不要超過50塊錢,原因是,一塊兩塊五塊十塊,目標是把你的客戶搞到線下去,這個對商家來講是有幫助的,所以我建議商家把所有內容以及高頻產品放上來,所以在決勝的平臺上不會有刷單的行為。”而關于評分和虛假信息問題,對于供應鏈的產品,“發現了(這樣的問題),第一決勝不會再合作,第二,如果支付是在決勝上完成的,我們會先行賠付。”
大規模投資,資金并未吃緊?
作為互聯網+教育獨立上市的第一股,決勝網于2016年3月22日正式掛牌新三板,但從今年3月底則因重大事項開始停牌,至今沒有復牌。戴政向藍鯨教育確認,重大事項即收購樂道旅行和縱想廣告,其中僅收購縱想公告就需要4200萬元。
盡管一直處于停牌狀態,決勝網9月19日發布的公告顯示,其1500萬元定增已經完成,戴政表示,如今決勝網肯定是不缺融資的。
在2015年至今的中概股回歸大潮中,原本計劃在美國上市的決勝網拆除了VIE架構,隨后在今年3月掛牌新三板。也就在這過程中,決勝網進行密集的融資,達內、天舟文化和新東方等上市公司成為決勝網的股東。
戴政告訴藍鯨教育,當初準備在美國上市因為美元融資那時候好融,而拆除VIE回歸是因為國內資本市場轉好,比如大量公司上了新三板。“用了半年多時間實現掛牌新三板,表明決勝網的團隊被資本市場和商業環境的認可。”
但對于為何至今已近半年卻不復牌,決勝網方面只表示,需要等董秘辦公室出公告。
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