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專訪會易佳CEO戴坤：企業服務領域如何創業
在選擇對的行業、節奏調整到位之后，團隊成員挑選磨合也是會易佳成功的第三大法寶。
早前消費業務的快速發展，促進現在企業級服務市場的蓬勃發展，因為這些消費業務公司都是企業級服務的目標客戶。因此，隨著企業數量的不斷增加，企業級服務的市場空間也在隨之擴大，同時，伴隨著企業信息化、精細化運營需求提升，國內新增企業在企業級服務需求上有巨大潛力。
回顧之前幾年，投資界的重心似乎都在消費業務上，比如倒閉率超過90%的團購，以及極度燒錢的O2O，但現在投資者逐漸轉變風向，相比似乎造富運動劇烈的消費業務，企業級服務更是一個更加穩妥的選擇。據統計僅2016年，中國就有100多起企業服務領域的融資，總金額近40億元。其中，IDG資本投資了近50家企業，紅杉中國則投資了近30家企業，經緯中國在這一領域投資了近30家企業。
尤其是在企業服務的垂直細分市場領域，吸引了大量的創業者和投資者涌入其中。例如從事企業會議服務領域的會易佳，至今創立十年歷經風雨，與6000多家酒店，500多家度假村，為300多家大中型集團公司會議提供精細服務，人員數量10多人，卻實現一年3000多萬營業額。
在企業服務市場快速發展的今天，會易佳是如何在其細分領域實現逆襲，成為行業標桿?企業服務領域創業都應該如何干?以網羅最新最全的創業情報為己任的創業情報局，小編今天帶著疑問對會易佳創始人戴坤先生進行專訪。
會易佳創始人戴坤
從與戴坤的交談中了解到，會易佳的發展并不是一帆風順，甚至曾經遇到面臨破產的財務危機，但是這波巨浪并沒有擊沉他，反而轉變思路和節奏，讓會易佳演繹了一個會議服務領域版本的王者歸來。
回顧這些年，戴坤對他在企業服務市場的創業經歷作了一番總結。創業者在選定了行業了后，首先要明白行業特性，以此確立自身的定位和發展戰略。有的行業天生就是慢行業，比如會議行業。因為非標準化，執行的業務流程又比較長，對人員的專業化程度比較高。你很難在短時間內做出快速的擴張。如果你在一個不能快的行業追求速度，反而會是拔苗助長的效果。會議行業是個規模上千億的行業，但是要想有所作為，只能是慢慢來，團隊建設、市場拓展、資源積累等等，都是需要時間沉淀。
對于垂直深耕型企業而言，關鍵在于滿足企業復雜、個性化的業務需求，在垂直方向上不斷提升其產品功能的深度，增加客戶黏性，走精品化的行業內龍頭路線。因此相比于快速擴張，垂直深耕型企業的挑戰更加在于如何提升產品競爭力，提升客戶口碑、維護典型客戶，提高服務質量與用戶粘性。
畢竟服務就是一種增加產品本身價值的體驗，通過體驗提升產品價值。以真誠的心去服務，讓企業感到品牌的真心。
在選擇對的行業、節奏調整到位之后，團隊成員挑選磨合也是會易佳成功的第三大法寶。每個行業對于人才特質的要求截然不同，一開始戴坤是按照互聯網公司的標準來招募人才，而會議服務行業和互聯網行業有本質的區別，選擇的團隊沒辦法勝任行業的執行要求。戴坤自己整合了很多資源，但是卻沒辦法轉化為業務營收。
十年的折騰，戴坤以一種偏執狂的堅持，專注客戶需求、調整團隊、節奏，讓會易佳回歸到正確的定位，就是做大中型集團公司會議管家，讓會易佳實現了起死回生。相信會易佳的經驗，會給我們諸多在企業服務領域創業的后來者非常珍貴的借鑒。
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