訪談實錄：創業十三年，Redfin終于申請上市
Redfin于2004年成立，總部位于美國華盛頓州西雅圖市，是全美最大的房地產數據軟件公司和交易平臺。就在美國時間上周五，Redfin向美國證券交易委員會提交了IPO申請。Redfin計劃將于近日在納斯達克上市，股票代碼為“RDFN”，其計劃籌集約1億美元的資金。
針對Redfin申請上市一事，專門采訪了來自西雅圖，后來在硅谷創業，幫助華人在美置業的明星創業公司房88 CEO李晴，以下為訪談實錄。
Q：對于Redfin的上市，您有什么看法?
A：耕耘十三年，終于提交上市申請!在美國， redfin絕對是用的最多的看房工具。幾年前我自己買房的時候，發現就連非redfin的經紀人也在用它來查看房源信息。Redfin數據權威且精準，和房88一樣，我們都是基于大數據處理和互聯網的產品技術優勢，消除信息不對稱，提高整體行業的資源融通效率。Redfin的上市也讓房88更加堅定了，不靠信息不對稱賺錢的發展方向是正確的，市場是非常龐大的。
Q：Redfin雖然已經申請上市，并且擬籌集資金1億美元，但是他們至今還沒有實現盈利。房88的模式和Redfin非常的相似，關于這一點您怎么看?
A：Redfin雖然目前沒有實現盈利，但是財報顯示公司每年交易三萬多套房子，2016年的收入增長了43%，達到了2億6700萬美元。凈虧損每個季度都在減少，說明市場是值得教育的，房地產業最終會被技術改變傳統模式。
Q：您怎么看待Redfin的大數據平臺，房88又和Redfin有什么不同呢?
A：得益于美國房產數據的'透明性，Redfin的房產大數據平臺已經非常的成熟。但是對于想要在美國置業的華人來講，Redfin不提供中文服務且不能夠在中國大陸登錄，并且華人投資者最關心的投資回報率、產權以及房產稅等問題，在Redfin上都沒有詳細的解答。房88致力于為華人服務，fang88.me實時更新華人熱門置業地區1100萬套房源以及權威信息。每一處房源都有詳細的投資回報率分析、學區情況以及周邊房屋銷售和在售情況;獨有的房產報告詳細解讀房屋產權信息、美國房產稅信息以及周邊鄰居信息等。
Q:很多購房者都會抱怨，傳統房產經紀人的交易模式傭金普遍非常高，這一點您怎么看?
A:在美國，房產經紀人是一個非常受尊敬的職業，都是經過嚴格考核和篩選的精英。傳統的房產交易模式，要求經紀人負責購房者的前期資金準備和貸款問題，中期的選房和看房事宜，和之后的成交手續，甚至有的經紀人還要幫客戶聯系房屋租管等問題。這些事情中經紀人和購房者都需要花費很多的時間、精力和資金。而房88的模式是我們幫助經紀人和購房者解決除看房和交易外的所有問題，所以經紀人愿意和房88合作返還傭金讓利購房者。
Q：房88是如何在和傳統房產經紀人合作，并保持良好的關系的?
A：房88和傳統經紀人并不是競爭對手的關系，而是友好合作的關系。首先，房88合作的都是全美明星華人房產經紀人，他們都非常愿意為華人買家和投資者服務;其次，房88推薦給經紀人的客戶都是資金已經準備好并且明確自己購房目的的客戶，這樣經紀人只需要負責他們最專業的房產交易中的事項就可以，無需為其他事情消耗過多的時間和金錢。通過房88在美國購房的華人越來越多，我們做的是口碑生意(笑)，很多明星經紀人都非常愿意和我們合作。