服裝店創業者經驗訪談

服裝店創業者經驗訪談

　　導語：冰凍三尺非一日之寒。如果你現在正在創業或準備創業，一定要堅持學習產品的營銷，這樣才能不斷擴大公司規模，最終獲得成功。下面是小編整理的服裝店創業者經驗訪談，希望有所幫助！

　　一、賣什么樣的衣服掙錢？

　　大眾喜歡的，而不是你喜歡的。最好的方法是多看網站上同行公布的銷售數據，如果有人拿出一款自己設計的衣服說銷量良好，一定不要急著挑刺說這衣服哪里好看，而要抓住這衣服運用了什么元素，為什么賣得好，而賣得好的衣服都有些什么共同特點，而要把其中受歡迎的因素記錄下來，然后融合自己的設計特點，恰如其分的運用到自己的產品中去，博采眾長。

　　二、怎么確定自己的服裝風格？

　　調查當地城市的消費水平、消費習性、消費喜好等，還要調查在你所選的范圍內，有哪些品牌，他們的消費價格是怎樣，消費者喜歡什么價位、什么款式的衣服。最后就可以確定自己要賣哪一種的服裝風格。

　　三、什么類型的衣服掙錢？

　　賣得最好的永遠都是基本款，一換季人人都需要，所以略有一點流行元素的質地優良的基本款一定要體現在店鋪中。而且另說一點，包也是非常能帶來利潤的，從奢侈品到街牌，很大一部分利潤都是配飾在支撐，包是其中的大半壁江山。好賣的包，大多數還是具有干凈簡潔、低調樸素、實在耐用這樣的特點，然后再稍微加一點流行元素或者獨有特點，就非常好賣了，而且包不分身材尺碼，切忌不要太花太夸張。

　　四、開店是靠自己支撐還是請人幫忙？

　　這里說得絕對一點，店鋪有一定規模時還是請人幫忙最好，店鋪就好像貨車，每次裝運的貨物量比最大限載量要少一些，過載超載壞處多。有一些行業的小微公司只有老板一人或夫妻店，是因為這些行業忙幾月閑幾月，養員工不劃算，而服裝銷售沒有特別閑的時候。不過請人幫忙一定要找對人，個性開朗、活躍、和氣、吃苦耐勞、聰明肯干的人是首選，寧愿多給點錢，一個籬笆三個樁，不要心疼工資。

　　五、服裝的定價應該在什么區間

　　根據自己的衣服定位來靈活變通：

　　1、款式一般，大眾化百搭的，以自己的眼光和多數顧客群的消費水平和衣服面料的質量，確定一個自己認為比較值得的價格；

　　2、款式其他店有雷同的，如果是品牌的、大店、裝修比自家的檔口好的，價格就低一些；

　　3、款式仿品牌的，質量好的，要定一個比較高的價格，但不超過名牌的一半；

　　4、款式時尚而新穎，別的店都沒有的款，在顧客能接受的范圍內定一個最高的價格，你的獨特是給她最好的理由。

　　六、怎樣才能讓自己的衣服更好地賣出去？

　　賣服裝需要的不是吹，是在于你的觀察，要站在消費者的立場去考慮，來買衣服的人就是希望有一個改變，把自己的美突出，我們需要耐心，需要掌握消費心里，然后根據需求來向他們推銷服裝。當然，基本的顧客體驗是要完善的，比如微笑的服務態度，干凈的購物環境，都對于服裝的銷售有正面的影響。

　　七、如何與同類的已經比較成熟的品牌競爭？

　　其實網絡時代優勢就在于這里，真正死守一兩家店鋪的顧客比過去少很多，大家都是哪兒喜歡就哪兒買。所以有真正好的設計一定要拿出來沖擊市場，款式以適度新潮為最佳，顏色和圖案可以別出心裁，裝飾與細節可以有新鮮感，畢竟新店小店的產品再各類榜單上都不可能太靠前，出其不意的“奇謀”反而能更好的構筑口碑，也能搶到第一批對品牌有認知的顧客。

　　八、大牌的設計和當季的流行追不追？怎么追

　　適當的追是很有必要的，但是追不是抄，更不是做山寨。要知道什么能追什么不能追。你會追，成熟的大商家大品牌也會追，他們的成本更低名氣更大，所以簡單的挪用沒有前途。追潮流，最差的方法是照搬照抄，較好的方法是引為己用，最好的方法是向前一步，通過這一季的趨勢，判斷出下一季的趨勢，等潮流起時你店里已經布滿流行款。

　　九、怎么找貨源

　　一般來說，第一次做服裝的人都是選擇去批發市場拿貨，因為市場的衣服品種繁多。但是缺點是容易斷貨，品質雜亂難以控制，商品同質化嚴重，定價亂。如果想找貨源，不妨來廣州零庫存服飾公司看一下，廣州零庫存服飾品牌折扣服裝批發公司，服裝上乘品質、設計時尚，批發價低廉，高性價比，公司專注主營正品品牌女裝尾貨折扣批發，貨源充足，是新人開店找貨源的好選擇。

　　十、品牌服裝店的加盟

　　一看就是看服裝加盟公司實力。時下有許多偏門左道的個體經營者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了類似于品牌包裝上的工作，也想跟品牌經營的潮流，但極不系統、不完整、不專業。品牌的經營，絕不是矇事做表面文章，而是做實事，這就必須有實力來支撐這一系列的配套工作，如公司的規模，經濟實力，經營的歷史時間，是否還在走上升階段，管理的狀態水平等。

　　二摸就是摸實物。我們選擇經營，關鍵還是在于產品，因為產品是最實在地直接與消費者接觸，消費者不接受，一切都成為毫無意義的無用功。因此，對于品牌產品，它是非常注重產品的開發及風格個性的定位，親身接觸產品，對產品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有數。

　　三聽就是聽介紹精髓。品牌服裝加盟公司的經營一定是有一套非常完整的商業計劃，與之配套的是相關的整合營銷方案，公司的目標、價值觀、經營的理念及以客戶為中心的現代運作機制，都是品牌經營行為必須所要實施的，其中品牌的文化是品牌經營的靈魂，當鮮明富有個性且內涵豐富的文化活動在通路中有效地表現出來，就更能讓一個品牌富有生命力。當說者與聽者都有為文化而感動時，這個品牌的生命已經誕生了。

　　四問就是找破綻。一個成熟的品牌運作方案，一定是在其內部進行了較長時間的調研論證，且已經在內部各級層面做了相關的培訓，所以，其公司的內部運作是目標清晰的，當問到公司不同的層面的人員時，所有的回答都會有很一致的內容，而出現所問所答結果各異，則說明此服裝加盟品牌的運作是有很大問題的。

　　五觀察就是找專業和規范。服裝加盟品牌的建立一定是在專業的人士或機構中完成的，因此，它就有鮮明的規范性，如企業的資料、政策、文件格式、企業上墻的制度及文化內容；企業中人員的精神面貌、禮儀言行；或從最簡單的一張名片，或一個電話接打的水平中就可以觀察出企業的品牌基礎實力。

　　六比較就是比三家。從接觸的多家品牌公司來比較，就會有清晰的認識，各家的所長所短；實力或非實力；專業或非專業，適合和不適合等，就會讓加盟者能有一個準確判斷。

　　最后，有必要提示的是，選擇合作伙伴、選擇一個服裝加盟公司或選擇一個服裝加盟品牌，更重要的是看企業和團隊的務實性，這一點非常重要，它決定了企業是否能更客觀地發展市場，尊重市場規律去拓展市場，也就是通俗點說一個品牌的產品一定是要好賣！對于企業需要利潤，對于經商需要賺錢！好賣、賺錢才是硬道理！

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