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二次創業與農村“連鎖”
長興一百二次創業與農村“連鎖”
湖州在線訊 如今在湖城，24小時營業已不是稀奇事，但在2004年，長興一百率先以24小時便利店亮相湖城時，這一創新之舉卻給湖城的零售業帶來了不小的震撼；2006年，作為省千鎮連鎖超市龍頭企業，長興一百又將目光瞄準農村市場，實現了漂亮的二次創業。9月18日，市民記者來到長興縣第一百貨商店有限責任公司采訪。
“創業的過程是痛苦的。”長興一百的有關負責人這樣形容企業的創業之路。從1996年到2003年，長興一百進行了大刀闊斧的改制，成為民營控股企業。面對激烈的市場競爭，傳統的百貨公司如何轉型？去上海等地“取經”發現24小時便利店很有市場后，2003年5月，長興一百在長興縣城開出了第一家“一百”便利店；2004年8月，走出長興進駐湖州中心城。“現在，老百姓大多接受了去24小時便利店消費的習慣，特別是年輕人很喜歡。據統計，每天下午5點到第二天早上8點的營業額可以占到總額的70％。”
在商戰如荼的湖州中心城，浙北、天潤發等大型超市和老大房等連鎖超市并存，24小時便利店“可的”的加入，也加劇了市場競爭。三年來，“一百”在湖城仍維持著9家便利店的格局，規模未像預期中那樣迅速膨脹；而在長興縣城，18家便利店也已滿足市場需求。
當中心城市場基本飽和后，農村市場卻天地寬闊，農民有創業致富熱情，國家對推進“千鎮連鎖超市”工程和“農村放心店”也有優惠政策。經過短暫陣痛，長興一百果斷轉向農村加盟店戰略，依靠多年積累的先進管理經驗和發達的物流配送網絡，從2006年下半年起，長興一百開辟出了它在長興農村零售領域的第二戰場，這一戰略被配送中心總經理方華東風趣地稱為“撒豆成兵”。
考慮到農村零售市場的現實，長興一百并不貪多求大，而是適當調整店面裝修和設備配置標準，以降低農民加盟門檻；還從客源評估到成本核算、從選址裝修到進貨經營等進行一條龍的指導，以降低其經營風險；為保障加盟店的服務質量和經營效果，公司還對加盟店主進行培訓，并不定期對加盟店的經營狀況進行監督和審計。至此，長興一百共發展了農村連鎖加盟店17家，偏遠的吳山鄉紅山村等地的農民在家門口就享受到了“一百”便利店的便捷服務。
長興一百的銷售額也節節攀升，2006年營業額為1.88億元，比2005年增長了47％；今年1至8月已完成1.48億元，全年有望突破2.22億元。
創業者說：
方華東：人無我有，人有我新。創業的過程是艱辛的，但也是卓有成效的。敏銳洞察市場需求，及時調整市場戰略很重要。
市民記者感言：
張嘯松：把企業的發展壯大與農民的創業夢想“連鎖”在一起，這樣的事業無疑是光明而瑰麗的。當得知每家農村加盟店只收加盟費500元，我們感到，作為一家龍頭企業，轉向農村市場、引導農民創業致富，既是長興一百的智慧所在，也是企業的社會責任感所在。
董斌：走近創業者，我們分享了成功的喜悅，但更多的是感受到了他們創業背后的艱辛，“梅花香自苦寒來”。作為零售商，他們抓住每一個機遇，取人之長、補己之短。勇于創新，奮力創業，才有現在的規模。這也正是我們今天要學習的。
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